Yeni Taşıyıcı Pazarlama nedir?

Yeni Taşınmaları Yeni Müşterilere Dönüştürmenin En İyi Rehberi

"Yeni taşınma pazarlaması" terimini duyduğunuzda, hemen yeni taşınanların evlerine taşındıklarında aldıkları kupon kitaplarını düşünebilirsiniz. Ancak bugün, yeni taşınan pazarlama bundan çok daha fazlası.

Yeni taşınan pazarlama, yalnızca taşınma sürecinde olan veya son 12 ay içinde taşınmış tüketicilere yönelik pazarlamaya odaklanır. Hareket halindeki tüketiciler, yeni markaları ve hizmetleri denemeye istekli, oldukça kazançlı bir hedef kitledir. Yeni sigorta sağlayıcıları ve bankaları aramaktan yeni spor salonları ve marketler bulmaya kadar, markanızın sunduğu ürün ve hizmetler için pazarda yeni nakliyeciler olma ihtimali vardır.

Bu kapsamlı kılavuzda, yeni nakliyecileri yeni müşterilere dönüştürmeye nasıl başlayacağınızı öğrenin.

İçindekiler

• Bugünün Yeni Nakliyatçılarıyla Tanışın
• Neden Yeni Taşıyıcı Pazarlama?
• New Mover Pazarlama Nasıl Çalışır?
• Yeni Taşıyıcı Pazarlamadan Müşteri Edinme ve Elde Tutma için Doğru Yoldan Yararlanın
• Etkili Yeni Taşıyıcı Pazarlama Kampanyaları Dağıtın
• Yeni Taşıyıcı Pazarlama Vaka Çalışması

Bugünün Yeni Nakliyatçılarıyla Tanışın

ABD'de her yıl ortalama 31 milyon insanın hareket etmesi ve tahmini 86 milyar dolarlık geliriyle, yeni taşınanlar genellikle göz ardı edilen oldukça kazançlı bir kitledir. Günümüzün yeni taşınanların 360 derecelik bir görünümü için New Mover çalışmamızdan elde edilen en son istatistiklere ve trendlere göz atın.

Günümüzün yeni taşınan profili: Günümüzün yeni taşınanların ortalama yaşı 25 ile 34 yaş arasındadır. Tam zamanlı çalışıyorlar ve 100.000 $+ hane geliri var. Ya evliler ya da bir partnerle yaşıyorlar ve iki çocukları var.

Yeni taşınanlar, taşınmanın ilk 12 ayında ürün ve hizmetlere ortalama 8.068 dolar harcıyor. Bir otomobil dışında, nakliyecilerin en çok harcadığı ürünler arasında mobilya, güneş panelleri ve ev geliştirme yer alıyor. En çok hizmet veren nakliyeciler, güneş enerjisi kurulumu, ev tadilatı ve onarımı ve döşeme kurulumu için en çok harcama yapıyor.

Daha büyük bir eve yükselmek, taşınmanın en önemli nedenidir. Yeni taşınanların %35'ine göre taşınmanın birincil nedeni daha büyük bir eve taşınmak. Taşınmanın en önemli diğer nedenleri arasında aileye daha yakın olmak (%28), daha güvenli bir eve taşınmak (%25), aile boyutunun artması (%22) ve yeni bir iş için taşınmak (%18) yer alıyor.

Taşıyıcıların yaklaşık dörtte üçü bir sonraki hamlesini önümüzdeki 12 ay içinde planlıyor. İnsanlar açıkça hareket halindeler ve herhangi bir yerde çok uzun süre kalmıyorlar. Ek olarak, yeni taşınanların neredeyse yarısı (%47) önümüzdeki altı ay içinde tekrar taşınmayı planlıyor.

Ev sahipliği artıyor. Önümüzdeki üç ay içinde taşındığını bildiren ankete katılanların yarısından fazlası (%61) kendi evlerine sahip olmak istiyor.

İnsanların en çok taşındığı eyaletler : Amerikan Taşıma ve Depolama Derneği'ne göre insanların taşındığı ilk 10 eyalet.

1. Idaho
2. Nevada
3. vermont
4. arizona
5. Oregon
6. Kaliforniya
7. kuzey Carolina
8. Tennessee
9. montana
10. Güney Carolina
11. Alabama

En iyi devletler insanlar uzaklaşıyor. İşte Amerikan Taşıma ve Depolama Derneği'ne göre insanların uzaklaştığı ilk on eyalet.

1. Illinois
2. New Jersey
3. Batı Virginia
4. New York
5. Alaska
6. Kuzey Dakota
7. Connecticut
8. kansas
9. Michigan
10. Kaliforniya

İnsanlar nasıl hareket ediyor? Tam hizmet taşıma şirketleri, nakliye şirketleri veya konteyner şirketleri olsun, her yıl profesyonel hizmetleri kullanmaktan daha fazla insan DIY hamleleri yapıyor.

• Profesyonel nakliyeciler: Her yıl yaklaşık 650.000
• Kiralık bir kamyonla kendin yap: Her yıl yaklaşık 1 milyon
• Hiç yardım almadan kendin yap: Her yıl yaklaşık 1,35 milyon

Neden Yeni Taşıyıcı Pazarlama?

Hareket eden tüketicilerin çoğu zaman çeşitli ürün ve hizmetler için yeni satıcılar bulmaları gerekir. Bu nedenle, yeni taşınan pazarlama, uzun vadeli müşteriler edinmenin ve elde tutmanın en etkili yollarından biridir. V12 ve Porch'tan yeni yer değiştiren araştırma raporu tarafından ortaya çıkarılan bu anlayışlı yeni hareket eden istatistiklerinden ve trendlerinden sadece birkaçına bakın:

• Nakliyatçıların satın alma kararları, çevrimiçi araştırmalardan, incelemelerden ve arkadaşlarından ve ailelerinden gelen tavsiyelerden etkilenir. Yaklaşık yarısı, iyi incelemelere (%52) ve aynı sektördeki diğer markalardan (%49) daha iyi fiyatlara dayanan yeni bir markayı denemeye ikna olacaktır. Yeni taşınanların beşte ikisinden fazlası (%43) aile/arkadaşlar/komşuların tavsiyeleriyle cezbedilecektir.
• Öğeler ağırlıklı olarak taşınmadan önce satın alınır. Taşıyanların çoğunluğu (%64), taşınmadan önce ürün satın aldıklarını bildirdi. Güneş panelleri (%54), otomobil tamiri/bakımı (%52) ve ev geliştirme ve onarım malzemeleri (%48), taşınma gününden önce nakliyecilerin satın aldığı ürünlerin başında geliyor.
• Taşıyıcılar taşınmadan önce servis sağlayıcıları bulur. Taşınanların yarısından fazlası (%53) taşınmadan önce yeni hizmet sağlayıcılar buldu. Güneş enerjisi kurulumu (%52), finansal hizmetler/bankacılık (%47) ve ev garantisi (%44), taşımacıların taşınmadan önce aradıkları hizmet sağlayıcıların başında geliyor.
• Nakliyeciler yeni markaları denemeye isteklidir. Yeni taşınanların güçlü bir çoğunluğu, herhangi bir ürün için yeni bir marka/şirket (%90) ve herhangi bir hizmet için yeni bir sağlayıcı/şirket (%88) deneyeceklerini söylüyor.
• Taşımacılara en iyi çok kanallı pazarlama yaklaşımıyla ulaşılır. Nakliyecilerin %45'i ürünleri internetten satın alıp evlerine teslim ettirirken, %29'u ürünleri internetten satın alıp mağazadan teslim aldı ve %27'si ürünleri mağazadan satın aldı.

New Mover Pazarlama Nasıl Çalışır?

Artık yeni taşınan pazarlamanın neden bu kadar önemli olduğunu biliyorsunuz. Ancak, etkili bir yeni hareket eden pazarlama kampanyası yürütmek için hangi adımları atmalısınız? İşte yapılması gereken bazı önemli eylemler.

Güvenilir Bir Veri Kaynağı Bulun

Açık görünüyor, değil mi? Taşıyıcı veri kaynakları, adliyelerden gelen tapuları, USPS ile adres değişikliğini, yeni telefon ve yardımcı program bağlantılarını veya yayın aboneliği adres değişikliğini içerebilir. Bunların hepsi yakın zamanda taşınan bireyleri bulmak için harika kaynaklardır. Ancak, bu kaynaklar esas olarak daha önce taşınmış insanlara odaklanmıştır.

New Movers araştırmamız, taşınan tüketicilerin büyük bir bölümünün taşınmadan önce alışveriş yaptığını ve yeni hizmet sağlayıcılar bulduğunu keşfetti. Dolayısıyla, yalnızca taşınma sonrası verileri kullanıyorsanız, birçok önemli satın alma kararı veren, kârlı bir öncü kitlesini kaçırıyorsunuz.

Porch, ev müfettişleri, taşınma şirketleri, emlak acenteleri, kamu hizmeti şirketleri ve garanti şirketleri gibi ev hizmetleri şirketlerine yazılım ve hizmetler sağlar. Bu şirketler, taşınma yolculuğu boyunca nakliyeciler ile yakın bir şekilde çalışır. Sonuç olarak, V12, piyasadaki başka hiçbir sağlayıcının erişemediği, öncü verilere benzersiz erişime sahiptir.

Yeni Taşıyıcı Pazarlama Kampanyanızın Hedeflerini Belirleyin

Yeni taşınanlara pazarlama yapmak, bir posta listesine toplu olarak doğrudan posta göndermek kadar basit değildir. Öncelikle kampanyanızın hedeflerini göz önünde bulundurmalısınız. Daha fazla müşteri çekmeye mi çalışıyorsunuz? Müşteri kazanımını çözen yeni bir taşıyıcı pazarlama kampanyasına ihtiyacınız olacak. Müşteri yıpranmasını engellemeye mi çalışıyorsunuz? Müşteriyi elde tutma sorununu çözen yeni bir taşıyıcı pazarlama kampanyasına ihtiyacınız olacak.

Öne Çıkan Kaynak – 2022 Yeni Taşıyıcı Pazarlama Başarı Kiti

Yeni Nakliyecileri Bağlı Tutun

Her 10 yeni taşınan kişiden 7'sinin taşınma sürecinde kendilerine yardımcı olacak daha fazla kaynağa sahip olmayı dilediğini biliyor muydunuz? Healthstatus.com'a göre taşınmak, insanların yaşadığı en stresli beş olaydan biri. Taşınmış olan herkes, yapılacak işlerin sonsuz bir listesi olduğunu onaylayabilir. Bu nedenle, tüketiciler taşındıktan sonra en az 6 ay ila bir yıl boyunca birden fazla yazışma göndermek önemlidir. Bu, marka bilinirliği oluşturur ve bir hizmet veya satın alma ihtiyacı ortaya çıktığında şirketinizin akılda kalmasını sağlar.

Yeni Taşıyıcı Pazarlamadan Müşteri Edinme ve Elde Tutma için Doğru Yoldan Yararlanın

Doğrudan posta, yeni taşınanlarla etkileşim kurma konusunda kesinlikle bir yere sahip olsa da, çoğu tüketici yeni evlerine taşındığında, doğrudan posta kampanyaları onlara çok geç ulaşıyor olabilir.

Bunun nedeni, yeni taşınanların yarısından fazlasının (%64) taşınmadan önce önemli satın alma kararları vermesidir.

V12, taşınma yolculuğunu dört ana aşamada organize etti.

• Muhtemel nakliyeciler: Hareketle ilgili ürün ve hizmetleri aktif olarak araştıran ev sahipleri veya kiracılar. Taşınan şirketler, ev geliştirme hizmetleri, ipotek ve emlakçıları ararken gözlemlenebilirler, ancak satılık bir evleri yoktur.
• Muhtemel taşınanlar: Evleri listelenmiş ancak kesin olarak taşınmayan ev sahipleri. Bu tüketiciler, hareketle ilgili ürün ve hizmetleri aktif olarak araştırıyor ve bu süre zarfında yeni markaları denemeye açık.
• Doğrulanmış öncüller: Sözleşmeli veya teftişte bir evi olan ve taşınma veya finansman sürecinde olan ev satın alanlar. Bu nakliyeciler, aktif olarak ev ve taşınmayla ilgili ürün ve hizmetleri araştırıyor ve satın alıyor.
• Postmovers : Taşınmayı tamamlayan ev alıcısı veya kiracısı. Bu taşınanlar yerleşiyor ve taşınmanın ilk 12 ayı içinde yeni evleri için çeşitli satın alma kararları verdikleri görülüyor.

Etkili Yeni Taşıyıcı Pazarlama Kampanyaları Dağıtın

Yeni taşınanların %90'ı herhangi bir ürün için yeni markalar denemeye ve %88'i herhangi bir hizmet için yeni hizmet sağlayıcıları denemeye istekliyken, yeni taşınanlar, marka sadakatini kırma ve yenilerini oluşturma eğilimi yüksek, inanılmaz derecede dinamik bir kitledir.

Sonuç olarak, markalar hem müşteri edinme hem de müşteriyi elde tutma stratejilerine öncelik vermek için yeni hamle pazarlamasından yararlanmalıdır.

Geleneksel yeni pazarlama, yeni evlerine taşındıktan sonra yeni taşınanlara ulaşırken, edinme ve elde tutma hedeflerine ulaşmak, hareket eden tüketicilere erken ulaşılmasını gerektirir. MoverTech'in devreye girdiği yer burasıdır.

Çözüm, ev hizmetleri şirketlerine yazılım ve hizmetler sağlayan Porch teknolojisi tarafından destekleniyor. Bu şirketler aracılığıyla Porch, her yıl ABD'deki tüm hareketlerin %80'inden fazlasını görerek ev satın alanlara erken erişim sağlıyor. Bu tescilli bilgi kaynağı, MoverTech'in taşıyıcı pazarlama verileri ve teknoloji çözümleri paketini oluşturmak için V12'nin zengin pazarlama verileri ve içgörüsü ile birleştirilir.

Yeni taşınanları hedeflemek, markanıza inanılmaz müşteri kazanımı ve elde tutma fırsatları sunar. MoverTech'in tescilli verileri ve tüm taşıma yolculuğu boyunca kapsamlı içgörüleri ile markanızın mesajının doğru kitleye, doğru kanallarda, doğru zamanda ulaşması garanti edilir.

MoverTech ile şunları yapabilirsiniz:

• MoverMatch ile taşınmadan önce müşterilerinizi tanımlayın
• Taşınma gerçekleşmeden 2-6 hafta öncesine kadar adresten ve adrese taşınmayı belirleyin
• Evin büyüklüğü, yatak odası sayısı vb. gibi mülk verilerine ilişkin içgörülere sahip olun
• Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi arayan hareketli tüketicileri belirleyin ve onlarla etkileşim kurun
• Tüm taşıma yolculuğu boyunca çok kanallı ve dijital programlarla yeni hareket edenleri hedefleyin

Yeni Taşıyıcı Pazarlama Vaka Çalışması

Peki, yeni taşınan pazarlama ne kadar iyi çalışıyor? Yakın zamanda, öncü kitlesini genişletmek ve para kazanmak için ulusal olarak tanınan bir ev geliştirme perakendecisi ile çalıştık. Bu perakendeci, taşınma öncesi öngörülerden yararlanarak sürecin daha erken safhalarında yer alan nakliyecilerle etkileşime geçerek, normalden bir ay önce bir hareket sinyali ortaya çıkardı ve bu, birçok ürün için gerçekten piyasada olduklarında nakliyeciler ile etkileşim kurmak için önemli bir fırsatı temsil ediyor.

Yeni Taşıyıcı Pazarlama Çözümleri

Yeni nakliyecileri yeni müşterilere ayarlamaya hazır mısınız? MoverTech'in yeni taşıyıcı pazarlama ve teknoloji çözümlerini sizin için nasıl çalıştıracağınızı öğrenmek için bizimle iletişime geçin.