成功への準備を整えるウェビナー計画の基礎

ウェビナーは強力ですが十分に活用されていないマーケティング戦術であり、需要の生成と維持の取り組みを強化するのに役立ちます。 これらのイベントは、新鮮なコンテンツを提供し、視聴者と対話し、競合他社との違いを深く掘り下げ、顧客を悩ませていることを直接学び、マーケティング活動をさらにパーソナライズできるため、非常に効果的です。 さらに、賢明に使用すると、カスタマージャーニーのすべての段階でターゲットオーディエンスを引き付け、教育し、育成することができます。

Act-Onでは、ウェビナーは見込み客と現在の顧客の両方とつながる機会を与えてくれます。 これらのライブWebイベントは、私たちの専門知識と提供物を視聴者と共有することを可能にするだけでなく、夜に彼らを維持しているものと、彼らが道に戻るために答えることができると彼らが望んでいる質問を学ぶ機会も提供しますマーケティングの成功へ。 要するに、ウェビナーは、顧客が私たちに提供することを期待していることについてより多くを学ぶことができるので、顧客と同じように私たちに利益をもたらします。

まだ納得していますか？ もしそうなら、あなたがあなたの最初のイベントを計画するのを助けるか、あなたがあなたの現在の構造をさらに効果的にするのを助けるためにいくつかの重要なヒントを読み続けてください。

あなたの聴衆を魅了するトピックを選んでください

ウェビナーのトピックを選択することになると、可能性は無限に広がりますが、すべての主題が聴衆を保証するわけではありません。 現在および将来の顧客を引き付けてイベントに登録したい場合は、最も差し迫った質問のいくつかに対する回答を提供する価値のあるものを顧客に提供する必要があります。

幸いなことに、視聴者が何を学びたいのかを理解するのはかなり簡単です。トピックのアイデアをマイニングして、ウェビナーのマーケティング活動を継続的に促進するさまざまな方法があります。 まず、電子メール、ソーシャルメディア、さらには対面式のイベントで視聴者を調査して、将来のウェビナーであなたが何を見せてほしいかを知ることができます。 また、分析を調べて、ターゲット顧客が検索したキーワードの感覚をつかみ、それらの問題点や関心に一致するようにトピックを作成することもできます。

ターゲット顧客の興味をそそるトピックに着陸することは、ウェビナーを成功させるための最初のステップです。 素晴らしいことは、ウェビナーでボールを転がすと、参加者に将来のイベントのアイデアを提案するように依頼することもできるので、次のウェビナーのトピックを考えることに悩まされることはありません。

テーブルに信頼性をもたらすプレゼンターを選択してください

ウェビナーは、あなたの会社を業界のソートリーダーとして確立するための優れた方法です。 ただし、そのためには、聴衆に信頼と信頼を植え付けるプレゼンターを選択する必要があります。 豊富な専門知識をもたらすプレゼンターを選ぶことは、あなたのブランドやウェビナーで提供しなければならないものに対する聴衆の認識を高めるだけでなく、将来あなたのコンテンツに従事するように彼らを動機付けるでしょう。

プレゼンターを選ぶときは、組織内の資格のあるリーダーを見ることから始めます。 ターゲットオーディエンスに会社のメインプレーヤーを知ってもらうことは、チーム全体が彼らが話していることを知っており、問題を解決する資格があることを彼らに示すための優れた方法です。

あなたの分野のインフルエンサーと提携することは、あなたの信頼を築き、またあなたの聴衆を拡大するためのもう一つの優れた方法です。 ターゲット顧客は、製品またはソリューションに関する推奨事項を探すときにこれらのインフルエンサーに目を向ける可能性が高いため、これはあなたが彼らのレーダーに乗るのに最適な方法です。

あなたのイベントを適切な人々に宣伝する

ウェビナーのプロモーション戦略を策定するときは、幅の広いネットをキャストしても、必ずしも最大の利益が得られるとは限らないことに注意してください。 たとえば、小売部門で働く個人を対象としたウェビナーを計画している場合、その業界に関連する人々を具体的にターゲットにすると、リソースがより有効に活用され、マーケティング活動により多くのコンバージョンが得られます。

最適なエンゲージメントのために、ターゲットリストを作成し、ウェビナーに参加することを望んでいる個人の興味や業界の言葉に一致するようにメールをパーソナライズします。 有料広告の場合は、プロモーション活動を誰に見せるのかをできるだけ具体的に示し、ターゲット顧客に最もアピールするチャネルに投資していることを確認してください。

ウェビナー後も顧客との関わりを続けることを忘れないでください

ウェビナーに参加した後すぐに顧客に転向する参加者はほとんどいないため、イベントが終了した後も連絡を取り合い、参加を維持する方法についてゲームプランを立てる必要があります。

サインアップした個人をフォローアップすることは、スケジュールの競合のためにウェビナーを作成できなかった、またはPTOに参加しなかった潜在的な顧客を獲得する絶好の機会でもあります。 フォローアップメールは、あなたが彼らのレーダーに戻り、彼らとの関係を育み続けるための微妙な方法であり、最終的に彼らはあなたが何についてであるかについてもっと知りたくなるでしょう。

最良の結果を得るには、オーディエンスをセグメント化し、ターゲットを絞った自動育成メールキャンペーンに入力して、関連性のあるターゲットを絞った情報で新しい連絡先を引き付けることができるようにすることをお勧めします。 これにより、ウェビナーを過ぎて提供しなければならないものに価値を見出し、エンゲージメントを促し、忠実な顧客になるための道を歩むことができます。