Fundamentos de la planificación de seminarios web que lo prepararán para el éxito

Los seminarios web son una táctica de marketing poderosa pero infrautilizada que puede ayudarlo a aumentar sus esfuerzos de generación y retención de demanda. Estos eventos son extremadamente efectivos porque le permiten ofrecer contenido nuevo, interactuar con su audiencia, profundizar en lo que lo diferencia de la competencia y aprender de primera mano qué es lo que preocupa a sus clientes para que pueda personalizar aún más sus esfuerzos de marketing. Además, cuando se usan de manera inteligente, le permiten atraer, educar y nutrir a su público objetivo en cada etapa del recorrido del cliente.

En Act-On, los seminarios web nos brindan la oportunidad de conectarnos con clientes potenciales y actuales. Estos eventos web en vivo no solo nos permiten compartir nuestra experiencia y ofertas con nuestra audiencia, sino que también brindan la oportunidad de aprender qué los mantiene despiertos por la noche y qué preguntas esperan que podamos responder para que vuelvan al camino. al éxito de la comercialización. En resumen, los seminarios web nos benefician tanto como a nuestros clientes porque nos permiten aprender más sobre lo que esperan que entreguemos.

¿Convencido todavía? Si es así, siga leyendo para obtener algunos consejos esenciales que lo ayudarán a planificar su primer evento o lo ayudarán a hacer que su estructura actual sea aún más efectiva.

Elija un tema que atraiga a su audiencia

Las posibilidades son infinitas cuando se trata de elegir temas de seminarios web, pero no todos los temas le garantizarán una audiencia. Si desea atraer a clientes actuales y futuros para que se registren en su evento, debe ofrecerles algo de valor que les proporcione respuestas a algunas de sus preguntas más urgentes.

Afortunadamente, descubrir qué quiere aprender su audiencia puede ser bastante fácil, y hay una variedad de formas en las que puede extraer ideas de temas para impulsar continuamente sus esfuerzos de marketing de seminarios web. Para comenzar, puede encuestar a su audiencia por correo electrónico, redes sociales e incluso en eventos en persona para averiguar en qué les gustaría ver su presentación en un futuro seminario web. También puede mirar sus análisis para obtener una idea de las palabras clave buscadas por sus clientes objetivo y formular sus temas para que coincidan con esos puntos débiles e intereses.

Aterrizar en un tema que despierte el interés de sus clientes objetivo es el primer paso para garantizar que su seminario web sea exitoso. Lo mejor es que, una vez que haya iniciado los seminarios web, incluso puede pedirles a los asistentes que sugieran ideas para eventos futuros, de modo que nunca se quede atascado contemplando el tema de su próximo seminario web.

Elija un presentador que aporte credibilidad a la mesa

Los seminarios web son una excelente manera de establecer a su empresa como líderes de opinión en su industria. Sin embargo, para hacer eso, debe elegir un presentador que infunda confianza y credibilidad en su audiencia. Elegir un presentador que aporte una gran cantidad de experiencia no solo mejorará la percepción de su audiencia sobre su marca y lo que tiene para ofrecer en su seminario web, sino que también los motivará a interactuar con su contenido en el futuro.

Al elegir un presentador, comience por buscar líderes calificados dentro de su organización. Hacer que tu público objetivo conozca a los principales actores de tu empresa es una excelente manera de demostrarles que todo tu equipo sabe de lo que habla y está capacitado para resolver sus problemas.

Asociarse con una persona influyente dentro de su campo es otra excelente manera de desarrollar su credibilidad y también expandir su audiencia. Es probable que sus clientes objetivo recurran a estas personas influyentes cuando busquen recomendaciones sobre un producto o solución, por lo que esta es la manera perfecta de estar en su radar.

Promocione su evento a las personas adecuadas

Al formular su estrategia de promoción de seminarios web, tenga en cuenta que lanzar una red amplia no siempre le permitirá obtener el máximo rendimiento de su inversión. Por ejemplo, si está planeando un seminario web destinado específicamente a personas que trabajan en el sector minorista, sus recursos se gastarán mejor y sus esfuerzos de marketing generarán más conversiones si se dirige específicamente a personas afiliadas a esa industria.

Para una participación óptima, cree listas específicas y personalice sus correos electrónicos para que coincidan con los intereses y el idioma de la industria de las personas que espera que asistan a su seminario web. Para los anuncios pagados, asegúrese de ser lo más específico posible sobre quién espera que vea sus esfuerzos promocionales y asegúrese de invertir en los canales que más atraigan a sus clientes objetivo.

No olvide continuar atrayendo a los clientes después de su seminario web

Es probable que muy pocos asistentes se conviertan inmediatamente en clientes después de asistir a su seminario web, por lo que debe tener un plan de juego sobre cómo planea mantenerse en contacto y mantenerlos comprometidos una vez que el evento haya terminado.

Dar seguimiento a las personas que se inscribieron también es una gran oportunidad para captar clientes potenciales que no pudieron asistir al seminario web debido a un conflicto de programación o que estuvieron ausentes en el PTO. Un correo electrónico de seguimiento es una forma sutil de volver a estar en su radar y continuar fomentando una relación con ellos que eventualmente hará que quieran aprender más sobre lo que eres.

Para obtener los mejores resultados, recomendamos segmentar su audiencia e ingresarlos en campañas de correo electrónico de nutrición automatizadas específicas para que pueda involucrar a sus nuevos contactos con información relevante y específica. Esto les permitirá ver el valor de lo que tiene para ofrecer más allá del seminario web, los motivará a participar y, con suerte, los encaminará hacia convertirse en clientes leales.