أساسيات التخطيط للندوة عبر الويب التي ستعدك للنجاح

تعد الندوات عبر الإنترنت أسلوبًا تسويقيًا قويًا ولكنه غير مستغل بشكل كاف ويمكن أن يساعدك في زيادة توليد الطلب وجهود الاستبقاء. تعتبر هذه الأحداث فعالة للغاية لأنها تتيح لك تقديم محتوى جديد والتفاعل مع جمهورك والتعمق في ما يميزك عن المنافسين ومعرفة ما يزعج عملائك بشكل مباشر حتى تتمكن من تخصيص جهودك التسويقية بشكل أكبر. علاوة على ذلك ، عند استخدامها بحكمة ، فإنها تتيح لك جذب الجمهور المستهدف وتثقيفه ورعايته في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل.

في Act-On ، تمنحنا الندوات عبر الإنترنت فرصة للتواصل مع كل من العملاء المحتملين والحاليين . لا تسمح لنا أحداث الويب المباشرة هذه بمشاركة خبراتنا وعروضنا مع جمهورنا فحسب ، بل توفر أيضًا فرصة لمعرفة ما الذي يجعلهم مستيقظين في الليل وما هي الأسئلة التي يأملون أن نتمكن من الإجابة عليها لإعادتهم إلى المسار الصحيح لنجاح التسويق. باختصار ، الندوات عبر الإنترنت تفيدنا بقدر ما تفيد عملائنا لأنها تتيح لنا معرفة المزيد حول ما يتوقعون منا تقديمه.

مقتنع حتى الآن؟ إذا كان الأمر كذلك ، فاستمر في القراءة للحصول على بعض النصائح الأساسية لمساعدتك في التخطيط لحدثك الأول أو مساعدتك في جعل هيكلك الحالي أكثر فعالية.

اختر موضوعًا يجذب جمهورك

الاحتمالات لا حصر لها عندما يتعلق الأمر باختيار موضوعات الندوة عبر الإنترنت ، ولكن ليس كل موضوع يضمن لك جمهورًا. إذا كنت ترغب في جذب العملاء الحاليين والمستقبليين للاشتراك في حدثك ، فعليك أن تقدم لهم شيئًا ذا قيمة يوفر لهم إجابات لبعض الأسئلة الأكثر إلحاحًا.

لحسن الحظ ، يمكن أن يكون اكتشاف ما يريد جمهورك معرفته أمرًا سهلاً إلى حد ما ، وهناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكنك من خلالها التنقيب عن أفكار الموضوعات لتغذية جهود التسويق عبر الويب بشكل مستمر. للبدء ، يمكنك مسح جمهورك عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وحتى في المناسبات الشخصية لمعرفة ما يودون رؤيتك تقدمه في ندوة عبر الإنترنت في المستقبل. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على تحليلاتك لاكتساب فكرة عن الكلمات الرئيسية التي بحث عنها عملاؤك المستهدفون وصياغة موضوعاتك لمطابقة نقاط الألم والاهتمامات هذه.

يعد الهبوط في موضوع يثير اهتمام عملائك المستهدفين هو الخطوة الأولى نحو ضمان نجاح ندوتك على الويب. الشيء العظيم هو أنه بمجرد بدء الندوات عبر الإنترنت ، يمكنك حتى أن تطلب من الحضور اقتراح أفكار للأحداث المستقبلية حتى لا تتعثر أبدًا في التفكير في موضوعك التالي على الويب.

اختر مقدمًا يجلب المصداقية إلى الطاولة

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لتأسيس شركتك كقادة فكر في مجال عملك. للقيام بذلك ، مع ذلك ، عليك أن تختار مقدمًا يغرس الثقة والمصداقية في جمهورك. إن اختيار مقدم يقدم قدرًا كبيرًا من الخبرة لن يؤدي فقط إلى تعزيز تصور جمهورك لعلامتك التجارية وما لديك لتقدمه في ندوتك على الويب ، بل سيحفزهم أيضًا على التفاعل مع المحتوى الخاص بك في المستقبل.

عند اختيار مقدم ، ابدأ بالنظر إلى القادة المؤهلين داخل مؤسستك. يعد تعريف جمهورك المستهدف باللاعبين الرئيسيين في شركتك طريقة ممتازة لإظهار أن فريقك بأكمله يعرف ما يتحدثون عنه ومؤهلون لحل مشاكلهم.

تعد الشراكة مع مؤثر في مجال عملك طريقة ممتازة أخرى لبناء مصداقيتك وتوسيع جمهورك أيضًا. من المرجح أن يلجأ عملاؤك المستهدفون إلى هؤلاء المؤثرين عند البحث عن توصيات بشأن منتج أو حل ، لذلك فهذه هي الطريقة المثلى لك للحصول على رادارهم.

روّج لحدثك للأشخاص المناسبين

عند صياغة إستراتيجية الترويج للندوة عبر الويب ، ضع في اعتبارك أن إلقاء شبكة واسعة لن يحقق لك دائمًا أقصى استفادة من أموالك. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لندوة عبر الإنترنت مخصصة للأفراد العاملين في قطاع البيع بالتجزئة ، فسيتم إنفاق مواردك بشكل أفضل وستحقق جهودك التسويقية المزيد من التحويلات إذا كنت تستهدف على وجه التحديد الأشخاص المنتسبين إلى هذه الصناعة.

لتحقيق المشاركة المثلى ، قم بإنشاء قوائم مستهدفة وقم بتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتتناسب مع اهتمامات ولغة الصناعة للأفراد الذين تأمل أن يحضروا ندوتك على الويب. بالنسبة للإعلانات المدفوعة ، تأكد من أن تكون محددًا قدر الإمكان حول من تتوقع أن يشاهد جهودك الترويجية ، وتأكد من أنك تستثمر في القنوات التي تجذب العملاء المستهدفين أكثر من غيرها.

لا تنسَ الاستمرار في جذب العملاء بعد ندوتك عبر الويب

من المحتمل أن يتحول عدد قليل جدًا من الحاضرين على الفور إلى عملاء بعد حضور ندوتك على الويب ، لذلك يجب أن يكون لديك خطة لعبة توضح كيفية التخطيط للبقاء على اتصال وإبقائهم متفاعلين بمجرد انتهاء الحدث وغيابه.

تعد المتابعة مع الأفراد الذين قاموا بالتسجيل أيضًا فرصة رائعة لجذب العملاء المحتملين الذين لم يتمكنوا من إجراء ندوة عبر الإنترنت بسبب تعارض في الجدولة أو الذين كانوا غائبين في PTO. البريد الإلكتروني للمتابعة هو وسيلة خفية يمكنك من خلالها العودة إلى راداراتهم والاستمرار في إقامة علاقة معهم ستجعلهم في النهاية يرغبون في معرفة المزيد عما تدور حوله.

للحصول على أفضل النتائج ، نوصي بتقسيم جمهورك وإدخالهم في حملات البريد الإلكتروني الموجهة المؤتمتة للتغذية حتى تتمكن من إشراك جهات الاتصال الجديدة الخاصة بك مع المعلومات ذات الصلة والمستهدفة. سيمكنهم ذلك من رؤية قيمة ما لديك لتقدمه بعد الندوة عبر الإنترنت ، وتحفيزهم على المشاركة ، ونأمل أن يضعهم في الطريق نحو أن يصبحوا عملاء مخلصين.