Trump vs Biden: Kim Daha İyi Bir Sosyal Medya Pazarlama Stratejisine Sahip?

Başkan Donald Trump ve eski Başkan Yardımcısı Joe Biden, 2020 kampanyalarına eşi görülmemiş miktarda para harcadılar. Duyarlı Politikalar Merkezi'ne göre , başkanlık yarışı yaklaşık 5,2 milyar dolara mal olacak. COVID-19 salgını, başkan adaylarının genellikle üslerine ulaşma ve seçmenleri motive etmeye çalışma şeklini alt üst ettiğinden, bu paranın çoğu sosyal medya pazarlamasına gitti.

Sadece Eylül ayında Biden kampanyası, Facebook ve Google'daki reklamlara yaklaşık 32 milyon dolar harcadı. Başkan Trump'ın kampanyası neredeyse o kadar harcamadı, ancak yine de benzer reklamlara 23 milyon dolardan fazla para ayırdı.

Sosyal medya pazarlamasına daha fazla para harcamak, bir adayın seçmenlere ulaşma konusunda daha başarılı bir yaklaşımı olduğu anlamına gelmez. Bu, Trump'ın mı yoksa Biden'ın mı daha iyi bir sosyal medya pazarlama stratejisine sahip olduğu sorusunu gündeme getiriyor.

Trump Kampanyasının Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi

Başkan Trump ve kampanyası, seçmenlere ulaşmak için iki yönlü bir yaklaşım benimsedi. Trump, üssü ve diğer Amerikalılarla iletişim kurmak için büyük ölçüde Twitter'a güveniyor. Twitter'ı ilk başkanlık kampanyasına başlamadan çok önce kullanmaya başladı. İlk tweetinin siyasetle ilgisi yoktu. 4 Mayıs 2009 tarihli Late Night with David Letterman bölümünde insanları kendisini izlemeye teşvik etti.

Trump'ın Sosyal Medyaya Kişisel Yaklaşımı Var

Donald Trump, 2012'ye kadar düzenli tweet atmayı taahhüt etmedi. Platformu sık sık o zamanki Başkan Obama'yı eleştirmek için kullandı. Siyasi makam için ilk kampanyasını başlatmaya yaklaştıkça, Obama neredeyse günlük bir hedef haline geldi. Başkan Obama'nın politika kararlarını sorgulamanın yanı sıra, Obama'nın Amerika Birleşik Devletleri'nde doğmadığı ve bu nedenle Başkanlık görevini üstlenemeyeceği “doğuştan anlatıyı” öne sürdü. ( Daha sonra gazetecilere “Başkan Barack Obama Amerika Birleşik Devletleri'nde doğdu. Dönem” dedi.

Bazı politikacılar neden Trump'ın tweet'lerinde kullandığı retorik türünden uzak dururken, Başkan'ın destekçilerinin çoğu daha sıkı göçmenlik uygulamaları çağrısında bulunan ve polis departmanlarının protestocuları kontrol etmesi için daha fazla yetki talep eden mesajları seviyor.

Trump Kampanyasının Sosyal Medya Pazarlamasına Yaklaşımı

Trump kampanyası, sosyal medya pazarlamasına daha stratejik - ancak daha az kişisel - bir yaklaşım getirdi. Örneğin kampanya, yönetimin koronavirüse karşı proaktif tepkisini vurgulayan bir reklam kampanyasına 250 milyon dolar harcadı .

Kampanya ayrıca, Başkan Trump'ın yeniden seçilmemesinin toplumsal kaosa yol açacağını iddia eden reklamlar yayınladı. Bir YouTube reklamı , yanan şehirlerin görüntüleri üzerinde Biden ve Kamala Harris'in yüzlerini gösteriyor. Bu tür reklamların kararsız seçmenleri Trump'ı seçmeye ikna etmesi pek olası değil. Ancak bu mesaj, Biden seçimi kazanırsa kolluk kuvvetlerinin suçluların kontrolünü kaybedeceğinden korkan Trump destekçilerini kızdırabilir.

Kampanyanın sosyal medya pazarlama stratejisi, Trump'ın kişisel tweet'lerinden daha stratejik olsa da, bazı yanlış adımlar attı. Belki de en önemlisi, kampanya, Seçim Gününden sonraki bir hafta içinde Facebook'ta siyasi reklamlar yayınladı. Facebook , doğrudan kampanyalara gönderdiği iletişimi gerekçe göstererek reklamları kaldırdı. Kampanya, Facebook'u Biden'a fayda sağlamak için mesajlarını sansürlemekle suçladı. Ne olursa olsun, Facebook, platformunda hangi bireylerin ve grupların reklam verebileceğini kontrol eder.

Biden Kampanyası, Sosyal Medya Pazarlamasına Daha Olumlu Bir Yaklaşım Getiriyor

Biden kampanyası, Trump Yönetimini eleştiren materyallerin adil payını dağıttı. Yine de çoğunlukla, Amerikalı seçmenlerin adayı ve yürürlüğe koymak istediği politikaları tanımalarına yardımcı olmaya odaklanan olumlu bir yaklaşım benimsedi.

Iowa'daki seçmenleri hedefleyen bir reklamda Biden, Senatör Biden'ın çocuklarına bakmak için her gün trenle eve nasıl gittiğinin kısa bir özetini sunuyor. Reklam, Biden ailesinin çocukları sağlıklı tutmak için ihtiyaç duyduğu sağlık hizmetine sahip olduğunu, ancak birçok Amerikalının sahip olmadığını açıklamak için bir pivot yapar. Reklama katılsanız da katılmasanız da, Trump kampanyasının yayınladığı reklamlardan çok daha yumuşak, daha nazik bir yaklaşım gerekiyor.

Cumhuriyetçi Parti anketörü Frank Luntz, Biden ve kampanyasının seçmenlere ilham verecek olumlu mesajlar üretmeyi başardığını kabul ediyor. Luntz'un sözleri, Trump ve Biden arasındaki tartışmaları hedefliyordu, ancak Biden kampanyasının diğer yönleri için de geçerli. Luntz, Amerikalıların Trump'ın güçlü, olumsuz tonuna karşı daha yumuşak ve olumlu yaklaşımı tercih ettiğine inanıyor. 3 Kasım'a kadar bunun doğru olup olmadığını kimse bilmeyecek.

Her iki Kampanya da Sosyal Medya Pazarlama Stratejilerini Belirli Durumlara Odaklıyor

Kampanyalar seçmenlere hitap ederken kökten farklı tonlar alırken, ikisi de seçim sonuçlarını belirleyebilecek belirli devletleri hedeflemenin önemini anlıyor.

The Conversation tarafından bildirilen veriler , Trump kampanyasının 1 Haziran ile 13 Eylül arasında 30 eyalette Biden'ı geride bıraktığını gösteriyor. Ancak her iki kampanya da üç eyalette sosyal medya pazarlamasına önemli miktarda fon ayırdı: California, Florida ve Pennsylvania. Bu süre zarfında Biden, üç eyalette de Trump'ı geride bıraktı.

Kaliforniya'da Biden, Trump'ın 2,4 milyon dolara kıyasla sosyal medyada 3,9 milyon dolar harcadı. FiveThirtyEight'ın simülasyonları, Biden'ın California'yı kazanma ihtimalinin çok yüksek olduğunu gösteriyor . Adayların Biden'ı bu kadar çok destekleyen bir eyalette neden bu kadar çok para harcamayı seçtikleri belli değil.

Florida'da Biden kampanyası, Florida'daki seçmenleri hedef alan sosyal medyada 4.6 milyon dolar harcadı. Trump kampanyası 3.9 milyon dolar harcadı. FiveThirtyEight'a göre, Biden eyaleti kazanmak için biraz tercih ediliyor.

Pensilvanya'da Biden 3,3 milyon dolar, Trump 2 milyon dolar harcadı. FiveThirtyEight'ın simülasyonları, Pennsylvania'nın iki aday arasında bir çelişki olduğunu gösteriyor, bu yüzden neden eyalet için pazarlamaya yatırım yaptıkları açık.

Kampanyalar, Seçmenleri Yaşa ve Cinsiyete Göre Hedeflemede Biraz Farklı Yaklaşımlar Getiriyor

Trump ve Biden'ın çok çeşitli seçmenleri çekmesi gerekirken, adaylar tabanlarını iyi biliyorlar. Sosyal medya reklamları bunu açıkça ortaya koyuyor.

1 Haziran-13 Eylül arasında, Trump kampanyası kadınları hedefleyen reklamlara 18,94 milyon dolar harcadı. Erkekleri hedefleyen reklamlara 20,45 dolar harcadı.

Biden'ın sosyal medya pazarlaması çok farklı bir plan gösteriyor. Kampanyası, kadınları hedefleyen reklamlara 22.36 milyon dolar ve erkekleri hedefleyen reklamlara 14.94 milyon dolar harcadı.

Yaş söz konusu olduğunda, Trump kampanyası yaşlı seçmenlere daha fazla para yatırdı. Kampanyanın sosyal medya reklam dolarlarının %44,3'ü 55 yaş ve üzeri seçmenlere hitap eden reklamlara gitti. Biden, parasının %37'sini aynı yaş grubunu hedef alarak harcadı.

Trump kampanyası, çevrimiçi reklamcılık parasının %31,6'sını 25 ila 44 yaş arasındaki seçmenlere harcadı. Biden genç seçmenlere daha fazla odaklandı ve bu da kampanyasının neden çevrimiçi reklamcılık gelirinin %38,9'unu demografiye ayırdığını açıklıyor.

45-54 yaş arası seçmenlere bakıldığında ise kampanyalar arasında önemli bir fark yok. Trump, Biden'ı sadece yüzde 1,5 oranında daha fazla harcadı.

Çözüm

Pandemi yüz yüze kampanyaları sınırlandırırken, Biden ve Trump, önceki başkanlık yarışlarında adaylardan daha fazla sosyal medya pazarlama stratejilerine güvenmek zorunda kaldı. Seçmenlerin büyük gruplar halinde bir araya gelmek konusunda ne düşündüklerine bağlı olarak, gelecekteki yarışlar için bir emsal teşkil edebilir. Kesin olan bir şey var: Sosyal medya, adayların seçmenlerle nasıl iletişim kurduğu konusunda önemli bir rol oynamaya devam edecek.