特朗普 vs 拜登：誰的社交媒體營銷策略更好？

唐納德·特朗普總統和前副總統喬·拜登在 2020 年的競選活動中花費了前所未有的巨額資金。 根據響應政治中心的數據，總統競選將耗資約 52 億美元。 由於 COVID-19 大流行已經顛覆了總統候選人通常接觸他們的基地並試圖激勵選民的方式，因此大部分資金都用於社交媒體營銷。

僅在 9 月份，拜登競選團隊就在 Facebook 和 Google 上投放了大約 3200 萬美元的廣告。 特朗普總統的競選活動並沒有花那麼多錢，但它仍然為類似的廣告投入了超過 2300 萬美元。

在社交媒體營銷上花更多的錢並不一定意味著候選人有更成功的方法來吸引選民。 這就提出了特朗普或拜登是否有更好的社交媒體營銷策略的問題。

特朗普競選團隊的社交媒體營銷策略

特朗普總統和他的競選團隊採取了兩管齊下的方式來吸引選民。 特朗普嚴重依賴推特與他的基地和其他美國人交流。 早在他開始第一次總統競選之前，他就開始使用 Twitter。 他的第一條推文與政治無關。 他只是鼓勵人們在 2009 年 5 月 4 日的大衛萊特曼深夜劇集中觀看他。

特朗普對社交媒體有他的個人方法

唐納德特朗普直到 2012 年才承諾定期發推文。他經常利用這個平台批評當時的奧巴馬總統。 隨著他越來越接近發起他的第一次政治競選活動，奧巴馬幾乎成為了每天的目標。 除了質疑奧巴馬總統的政策決定外，他還推動了奧巴馬並非在美國出生，因此無法擔任總統職位的“出生敘述”。 （他後來告訴記者，“奧巴馬總統出生在美國。時期。”

雖然一些政客為什麼迴避特朗普在推文中使用的那種言論，但許多總統的支持者喜歡呼籲加強移民執法並要求警察部門擁有更多權力來控制抗議者的信息。

特朗普競選團隊的社交媒體營銷方法

特朗普競選團隊對社交媒體營銷採取了更具戰略性但不那麼個人化的方法。 例如，該活動花費了 2.5 億美元用於宣傳政府對冠狀病毒的積極反應的廣告活動。

該運動還發布了廣告，聲稱未能連任特朗普總統將導致社會混亂。 一則 YouTube 廣告展示了拜登和卡瑪拉哈里斯的面孔，而城市正在燃燒。 這樣的廣告不太可能說服尚未決定的選民選擇特朗普。 然而，這些信息可能會激怒特朗普的支持者，他們擔心如果拜登贏得選舉，執法部門將失去對犯罪分子的控制。

雖然該競選活動的社交媒體營銷策略比特朗普的個人推文更具戰略性，但也出現了一些失誤。 或許最關鍵的是，競選活動在選舉日後的一周內在 Facebook 上發布了政治廣告。 Facebook 刪除了這些廣告，理由是它已直接發送給廣告系列。 該競選活動指責 Facebook 審查其信息，以謀求讓拜登受益。 無論如何，Facebook 控制著個人和團體可以在其平台上做廣告的內容。

拜登競選團隊對社交媒體營銷採取更積極的態度

拜登競選團隊分發了相當一部分批評特朗普政府的材料。 不過，在大多數情況下，它採取了積極的方式，專注於幫助美國選民了解候選人以及他想要製定的政策。

一則針對愛荷華州選民的廣告顯示，拜登簡要敘述了拜登參議員如何每天乘坐火車回家照顧他的孩子。 該廣告重點解釋了拜登家族擁有保持孩子健康所需的醫療保健，但許多美國人沒有。 無論人們是否同意這則廣告，它都採取了一種比特朗普競選團隊發布的廣告更溫和、更溫和的方式。

共和黨民意測驗專家弗蘭克倫茨同意拜登和他的競選團隊已經成功地發出了旨在激勵選民的積極信息。 倫茨的言論針對的是特朗普和拜登之間的辯論，但也適用於拜登競選活動的其他方面。 倫茨認為，比起特朗普強硬、消極的語氣，美國人更喜歡溫和、積極的態度。 直到 11 月 3 日之後才有人知道這是否屬實。

兩項活動都將其社交媒體營銷策略集中在特定州

雖然這些競選活動在吸引選民方面採取了截然不同的語氣，但他們都明白針對可能決定選舉結果的特定州的重要性。

The Conversation報導的數據顯示，在 6 月 1 日至 9 月 13 日期間，特朗普競選團隊在 30 個州的支出超過了拜登。然而，這兩個競選團隊都為三個州的社交媒體營銷投入了大量資金：加利福尼亞州、佛羅里達州和賓夕法尼亞州。 在此期間，拜登在所有三個州的支出都超過了特朗普。

在加州，拜登在社交媒體上花費了 390 萬美元，而特朗普則為 240 萬美元。 FiveThirtyEight 的模擬顯示，拜登很有可能贏得加州。 目前尚不清楚為什麼候選人選擇在一個如此有利於拜登的州花這麼多錢。

在佛羅里達州，拜登競選團隊在針對佛羅里達州選民的社交媒體上花費了 460 萬美元。 特朗普競選團隊花費了 390 萬美元。 根據 FiveThirtyEight 的說法，拜登在贏得該州時略受青睞。

在賓夕法尼亞州，拜登花費了 330 萬美元，而特朗普花費了 200 萬美元。 FiveThirtyEight 的模擬顯示賓夕法尼亞州是兩個候選人之間的一個折騰，所以很清楚他們為什麼要為該州投資營銷。

競選活動採取略有不同的方法來按年齡和性別定位選民

雖然特朗普和拜登需要吸引各種各樣的選民，但候選人很清楚他們的基礎。 他們的社交媒體廣告清楚地表明了這一點。

從 6 月 1 日到 9 月 13 日，特朗普競選團隊在針對女性的廣告上花費了 1894 萬美元。 它在針對男性的廣告上花費了 20.45 美元。

拜登的社交媒體營銷展示了一個非常不同的計劃。 他的競選活動在針對女性的廣告上花費了 2236 萬美元，在針對男性的廣告上花費了 14.94 美元。

談到年齡，特朗普競選團隊把更多的錢押在了年長的選民身上。 該競選活動的社交媒體廣告收入中有 44.3% 用於旨在吸引 55 歲及以上選民的廣告。 拜登將 37% 的資金用於同一年齡段。

特朗普競選團隊將 31.6% 的在線廣告資金用於 25 至 44 歲的選民。 拜登更加關注年輕選民，這可能解釋了為什麼他的競選活動將 38.9% 的在線廣告資金用於人口統計。

對於 45 至 54 歲的選民，競選活動之間沒有顯著差異。 特朗普的支出僅比拜登高出 1.5%。

結論

由於大流行限制了面對面的競選活動，拜登和特朗普不得不比以前的總統競選中的候選人更多地依賴社交媒體營銷策略。 不過，這可能會為未來的比賽開創先例，這取決於選民對大群體聚集的感受。 有一件事是肯定的：社交媒體將繼續在候選人與選民溝通方面發揮重要作用。