Potansiyel müşteri yaratma hakkında bilmeniz gereken her şey (ve bilmediğiniz bazı şeyler)

Müşteri adayı yaratma stratejilerini gelen pazarlama ile mükemmelleştiren markalar, düşen pazarlama maliyetlerini, daha kaliteli müşteri adaylarını, daha fazla müşteri katılımını ve giden yöntemlerin sağlayamayacağı diğer faydaları görüyor.

Ancak bu faydaları elde etmek için çok çalışmak gerekiyor. Kitlenizi ve çevrimiçi zamanını nerede geçirdiğini araştırmanız, etik yollarla veri toplamanız, sosyal eğilimleri belirlemeniz ve tutarlı bir şekilde yaratıcı içerik üretmeniz gerekiyor.

Doğru yapın ve karışıma biraz bütçe koyun; gelen pazarlama, işletmenizin büyüme potansiyelini büyük ölçüde hızlandırabilir. Nasıl bilebiliriz? Çünkü bunu her gün yapıyoruz ve düzenli olarak inbound ile deneyimlerimizi yazıyoruz.

Örneğin, şunu biliyor musunuz:

Teklif verilebilir bir medya stratejisi size daha hızlı bir yatırım getirisi sağlayabilir

Ismarlama bir gelen pazarlama stratejisi, uzun vadeli organik olası satış yaratma için harikadır, ancak teklif verilebilir medyayı karışıma dahil ederseniz, sonuçlarınız ve getirileriniz potansiyel olarak çok daha hızlı iyileştirilebilir. Sosyal medya kanalları ve arama motorları üzerinden teklif verilebilir medya kampanyaları, markanıza daha fazla görünürlük sağlar, sizi rakiplerinizin üzerinde konumlandırır, sizin için gerçekten önemli olan insanlarla etkileşimi artırır ve web sitenizdeki en karlı sayfalara yönlendirir.

Blogu buradan okuyun: Teklif Verilebilir İle Gelen Pazarlama Stratejisini Artırın

Teklif verilebilir özelliklerle olası satış başına maliyetlerinizi azaltabilir ve YG'yi artırabilirsiniz

Teklif verilebilir medya harika bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir, ancak dönüşüm sağlamayanlar da dahil olmak üzere her bir müşteri adayı için ödeme yaparsınız. Verilerinizde bazı tematik analizler ve nokta belirleme kalıpları kullanarak, eğilimleri keşfedebilir ve potansiyel müşterilerinizin tam olarak neden dönüşmediği ve yalnızca genel yatırım getirinizi iyileştirmekle kalmayıp aynı zamanda her birinin maliyetlerini azaltmak için nasıl düzeltebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. oluşturduğunuz her müşteri adayı ve satış ekibinizin zayıf müşteri adaylarını kovalayarak zaman kaybetmesini durdurun.

Blogu buradan okuyun: Teklif verilebilir medya kanalları arasında köprü oluşturma – tematik analizle satış açığı

Lead Generation'ın Tinder ile çok ortak noktası var

Tinder ve benzeri uygulamalar, insanların tanışma şekillerinde ve markaların müşterileriyle nasıl iletişim kurduğunda devrim yaratıyor. Dünyanın en popüler flört uygulamasının aynı ilkelerini kullanarak, gerçekten güçlü bir potansiyel müşteri yaratma kampanyası oluşturabilir misiniz? Yeni kişilere yaklaşmak, ilgi çekici içerik oluşturmak ve teklif verilebilir özelliklerle kendinizi daha iyi satmak için bir gelen kampanyada Tinder öğelerini nasıl kullanabileceğinizi araştırdık. Sonuçlar aşağıda.

Blogu buradan okuyun: Tinder için Gelen Pazarlama Kampanyası oluşturabilir misiniz?

Facebook, mobil lider gen oyununu sonsuza dek değiştirdi

Facebook'un sosyal hedefleme platformu giderek daha iyi hale geliyor. 2015'in sonlarında şirket, müşteri yolculuğunu iyileştirmek için yeni müşteri adayı kampanyaları başlattı ve markaların ve reklamcıların Facebook'ta aktif olan Birleşik Krallık'ta ikamet edenlerin (o sırada) %43'ü ile daha iyi iletişim kurmasına yardımcı oldu. Facebook o zamandan beri lider gen kartlarını geliştirdi ve teklif verilebilir bir medya bütçesine sahip olanlar için daha fazla seçenek sunuyor: Aşağıda, işlerin mobil tarafı hakkındaki düşüncelerimizi okuyun.

Blogu buradan okuyun: Facebook Potansiyel Müşteri Yaratma Kampanyaları, Müşteri Yolculuğunu Az önce Çiviledi

Müşteri Adayı Başına Maliyetlerinizi azaltmak için aylık raporlamanın önemi

Raporlama, olası satış yaratma kampanyasına yatırım yaparken yapılacak en önemli şeylerden biridir. Rapor ne kadar derinlemesine olursa, stratejinizi değiştirmek ve müşteri yolculuğunu mükemmelleştirmek için kullanıcı modellerini belirlemek için verileri o kadar iyi kullanabilirsiniz ve aynı zamanda müşteri adayı başına maliyetlerinizi düşürürsünüz. Yalnızca, müşterilerinizi ve personelinizi eğitmek ve onlara iyi çalışan parçaları ve üzerinde çalışılması gereken şeyleri göstermek için verileri sunma şekliniz de önemlidir; özellikle teklif verilebilir medyanın değişen doğasıyla.

Blogu buradan okuyun: Teklif verilebilir medya kampanyaları hakkında nasıl haber yapılır ve kitleleri nasıl eğitirsiniz!

Sosyal ve sürgün trolleri aracılığıyla üzgün müşterilerle nasıl başa çıkılır?

Sosyal medya, özellikle olası satış yaratma kampanyasının bir parçası olarak teklif verilebilir medyayı tanıtırken oldukça faydalıdır. Aynı zamanda bazı zorluklar da doğurabilir; Markalar, herkesin tartışmaya katılabileceği bir kamusal alanda müşteri şikayetlerini profesyonel bir şekilde ele almak için her zaman tetikte olmalıdır. Olumsuz yorumlara doğru şekilde yanıt vermek, yalnızca müşterileri memnun etmekle kalmaz, aynı zamanda gerçekten önemseyen bir şirket olarak itibarınızı da yayar.

Blogu buradan okuyun: Ücretli bir sosyal medya stratejisiyle barışı koruyun

Londra dışına odaklanarak rekabet avantajı elde edin ve maliyetleri azaltın

Londra, nasıl servet üretileceğini gerçekten bilen bir şehirdir, ancak tüm potansiyel müşteri yaratma kampanyanızı büyük dumana odaklarsanız, kendinize bir kötülük yapmış olursunuz. Çeşitlilik, özellikle sosyal medyaya ve aramaya biraz bütçe ayırıyorsanız, gelen pazarlamada öder. Örneğin, Birmingham, Manchester ve diğerleri gibi Birleşik Krallık'taki diğer pazarları hedeflemek, sizi yalnızca rakiplerin odaklanmadığı yeni pazarlara açmakla kalmaz, aynı zamanda olası satış başına maliyetlerinizi düşürmenize de yardımcı olabilir.

Blogu buradan okuyun: M25'in Dışında Yaşam - Ücretli Sosyal Medyada Londra Merkezli Pazarlamadan Nasıl Kaçının

Sosyal medya pazarlamasının yasallıklarını ve ahlakını göz önünde bulundurmak

Sosyal medya pazarlaması ve sağlayabileceği olası satış yaratma faydaları hakkında çok fazla yutturmaca var. Yine de bu, bir reklamcılık biçimidir ve yüksek oranda hedeflenmiş bir kitleye ulaşmanın çok kişisel ve kültürel açıdan hassas bir yoludur. Yasalar hala geçerlidir ve ahlaki pusulanın sağ tarafında kalmak akıllıcadır - bu, istenmeyen posta göndermemek, şüpheli mesajlar olmaması ve ulaşmak istediğiniz alanların geleneklerini araştırmak anlamına gelir. Ne kadar çok araştırırsanız, sonuçlarınız o kadar güçlü olur.

Blogu buradan okuyun: Ücretli Sosyal Medya Reklamcılığının Hukuki, Kültürel ve Ahlaki Peyzajında ​​Gezinmek

Kampanyanızı daha iyi planlamak için sosyal veri ve bilgi toplama

İnternetin genişlemesi ve küresel çapta kabulü, her dakika muazzam veri setleri yaratıyor. Bu sosyal verileri etik, şeffaf yollarla toplamak ve bu eğilimleri ve kalıpları (insanların ifade ettiği duyguların yanı sıra) analiz etmek, kişiliğinize ve ulaşmak istediğiniz pazarın alışkanlıklarına dair daha büyük bir resim geliştirmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca gelecekteki eğilimleri tahmin etmenize, olası satış yaratma harcamalarınızı daha iyi planlamanıza ve daha fazla etkileşim sağlayan içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Blogu buradan okuyun: Ücretli Sosyal Medya ile Geleceği Tahmin Edin ve Dünyayı Yönetin

Bir satış artışı için ücretli sosyal hedefleme ile tatil hüzünlerinden kaçınabilirsiniz

Mevsimsel düşüş, tüm sektörleri etkileyen bir şeydir, ancak doğru gelen potansiyel müşteri yaratma stratejisi, pazar eğilimlerini, teklif verilebilir kampanyaları ne zaman duraklatacağınızı ve büyük tatillerde tüketicilerinizin satın alma alışkanlıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek için tüketici veri setlerini nasıl toplayacağınızı daha iyi belirlemenize yardımcı olacaktır. Zamanla bu, özel günlerde müşteri adayı kalitesini artırmak, müşteri adayı başına maliyetleri azaltmak ve bu zamanlarda kısa vadeli satışları artırmak için organik ve ücretli çabalarınızı iyileştirmeye yardımcı olacaktır.

Blogu buradan okuyun: Ücretli sosyal medya kampanyaları için sezonluk düşüş mü yoksa fırsat mı?

Harika geri dönüşler ödenmiş sosyal teklifler, maliyete değer

Sosyal medya, erişim için harikadır, ancak Facebook ve Twitter gibi platformların gerçek gücü, lider nesil Godsends olan inanılmaz derin hedefleme araçlarıdır. Bazıları teklif verilebilir medyanın maliyeti konusunda endişeleniyor; Yine de ısmarlama bir strateji, markaların güçlü, dönüşüm sağlayan hayran ve takipçi kitlesi oluşturmasına yardımcı olabilir. Özellikle teklif verilebilir sosyal medya kampanyanızın yaşam boyu yatırım getirisine odaklanıyorsanız, sizi maliyetinin iki katından daha fazla yapıyorsa, harcamaya değer.

Blogu buradan okuyun: Sosyal medya reklamcılığı çok maliyetlidir - buna değer mi?

Sosyal medyayı çevreleyen yayıncılık yasalarını bilmek öder

Markaların sosyal medyaya yatırım yaptıklarında karşılaştıkları tek tehlike yalan haberler değil. Sosyal medya, reklamcılık dünyasının yanı sıra yayıncılık alanında da çok yer alır ve iftira niteliğinde hiçbir şey yazmamak, hassas müşteri verilerini yayınlamak, şeffaf yollarla toplamak, telif haklarını ihlal etmemek ve daha fazlası için son derece dikkatli olmalısınız. . Facebook ve Twitter eğlenceli olabilir, ancak onu potansiyel müşteri yaratmak için kullanıyorsanız, sosyal medyada yapılması ve yapılmaması gerekenler hakkında sağlam bilgiye sahip olmanız gerekir.

Blogu buradan okuyun: Ücretli Bir Sosyal Medya Stratejisinin Yasal Giriş ve Çıkışları

Daha hızlı sonuçlar için küçük işletmelerin ücretli sosyal

Bütçenize ve gelen potansiyel müşteri yaratma stratejisinin ısmarlama doğasına bağlı olarak, bunu organik olarak yapmak, özellikle rekabetçi bir sektörde küçük bir işletmeyseniz, ciddi sonuçlar elde etmek için biraz zaman alabilir. Sosyal medya pazarlama stratejinize biraz bütçe ayırmak, neredeyse anında sonuçlar görmenize ve işinizi büyütecek kişileri daha iyi hedeflemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, şeylerin organik tarafı kök salmaya başlarken paha biçilmez veriler toplamanıza yardımcı olabilir.

Blogu buradan okuyun: Fiyat Doğru: Sosyal Medya Reklamcılığı Neden Başlangıç ​​İçin Harcamaya Değer?

Yerel bir sosyal kampanya ile caddelerdeki varlığınızı güçlendirme

Facebook ve diğer sosyal platformlar, insanları hedeflemenin harika yollarıdır ve harekete geçirici mesajlar, ilgiyi dönüştürmek için çok önemlidir. Yerel farkındalık reklamları da daha küçük yerel işletmelerin müşteri çekmesi ve yerel topluluk arasında ilgi yaratması için harika yöntemlerdir. Bu yerel farkındalık reklamlarını yerel içerikle birleştirmek, gelen bir sosyal potansiyel müşteri yaratma kampanyasını da destekleyerek işletmenin yeni ülke çapında ve uluslararası bölgelere büyümesine yardımcı olabilir.

Blogu buradan okuyun: Yerel Düşünün, Yerel Olarak Satın Alın – Mağazanızı desteklemek için Ücretli Sosyal Medyayı Kullanma

Inbound ile mükemmel müşterilerinizle daha iyi ilişkiler kurun

Sosyal medyanın ve potansiyel müşteri yaratmanın gücü, özellikle B2B arenasında, umutsuzca istediğiniz insanlarla çalışmanız için size çok daha iyi bir şans verir. LinkedIn gibi platformlarda sosyal hedefleme ile birleştirilmiş hesap tabanlı pazarlama, sizi karar vericilerin önüne çıkarabilir ve çok daha düşük kaliteli genel potansiyel müşteriler yerine ciddi faydalar sağlayabileceğiniz daha küçük bir hayalinizdeki müşteri listesi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Blogu buradan okuyun: Hesap tabanlı pazarlama ve yaratıcı içerikle balina avı

Canlı video ve sosyal stratejiniz için ne anlama geldiğiyle tanışın

Canlı video Facebook, Instagram, Twitter ve diğer sosyal ağlar sayesinde yayılıyor. Yine de gerçekten kalkacak mı? Ve ortalama sosyal potansiyel müşteri yaratma kampanyası için bu ne anlama geliyor? Canlı videoya uyum sağlamak, işlerini büyütmek, takipçi topluluklarıyla daha iyi etkileşim kurmak, heyecan verici içerik oluşturmak ve daha fazlasını yapmak isteyen markalar için bazı ciddi faydalar sağlayabilir. Canlı video, sosyal stratejiniz için en uygun olanı mı?

Blogu buradan okuyun: Canlı video, ücretli sosyal medya kampanyalarımdan çıldırtacak mı?

Ödeme günü verilerine odaklanarak olası satış başına maliyetlerinizi azaltma

Teklif verilebilir arama söz konusu olduğunda, bir ayın son ve ilk haftalarındaki dönüşüm verilerine göz atmaya değer. Potansiyel müşteri yaratma için, belirli markalar, ortalama çalışana ödeme yapıldığında daha büyük artışlar görüyor. Bu, olası satış başına maliyetlerinizi azaltmak ve dönüşümleri iyileştirmek için paha biçilmez bilgilerdir; aynı şey ücretli sosyal medya için de geçerlidir ve hedef kitlenize doğru şekilde yaklaşmak, harcayacak paraları olduğunda sizi ilk başvuru noktaları haline getirebilir.

Blogu buradan okuyun: Pay Day Predators - Pay Day teklif değiştiricileriyle dönüşümleri artırın

Çözüm

Böylece, kaliteli Müşteri Adayları bulmanıza yardımcı olacak bir mini kaynak kitaplığına sahipsiniz. Müşteri adayı yaratmanın bir işletme üzerindeki etkisiyle ilgileniyorsanız, altı kısa ay içinde bir yatırım şirketinin %3.000 yatırım getirisi elde etmesine nasıl yardımcı olduğumuza ilişkin örnek olay incelememize bakın. Ayrıca şirketi gelecekteki AB veri düzenlemelerine karşı geleceğe hazır hale getirdik ve alternatif sektördeki sofistike yatırımcılar arasındaki yetkilerini artırmalarına yardımcı olduk.

Örnek olay incelemesini buradan okuyun: Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Oluşturma ve Destekleme, %3,000'in üzerinde bir yatırım getirisi elde ediyor