Senaryolu Podcast: Konuk John Tyreman ile Araştırma ve İçerik

Komut Dosyalı Podcast, içerik pazarlamacıları ve içerik yazarları için gerçek Komut Dosyalı yazarları içeren bir gösteridir. İçerik ve SEO'daki en iyi uygulamalar, favori pazarlama araçlarımız, yazarları nasıl bulacağınız ve işe alacağınız ve profesyonel bir serbest yazar olmanın getirdiği tüm eğlence ve talihsizlikler hakkında konuşacağız.

The Scripted Podcast'in bu bölümünde Washington DC'deki Silverback Stratejileri Araştırma Başkanı John Tyreman ile içerik pazarlamasında özel araştırmaların önemini, araştırmanın içerik olarak nasıl kullanılacağını ve kişisel bilgilerini nasıl büyütebildiğini tartışmak üzere bir araya geldik. 90 günlük bir yayıncılık maratonuyla LinkedIn'de marka.

Spotify'da Dinle

Google Podcast'lerde Dinleyin

Apple Podcast'lerinde Dinleyin

Bulutlu Havada Dinle

Hızlı Linkler:

John'un 90 Günlük LinkedIn Deneyi

John Tyreman ile LinkedIn veya Twitter üzerinden bağlantı kurun.

Bölüm Transkript:

Kevin O'Connor: [00:00:00] Scripted Podcast'e hoş geldiniz, ben Kevin O'Connor, Scripted'da Pazarlama Direktörü.

John Parr: [00:00:05] Ve ben John Parr, Scripted'in Yazar Topluluk Yöneticisiyim.

Kevin O'Connor: [00:00:08] Ve biz sizin ev sahibiniziz.

John Parr: [00:00:09] Gerçekten öyleyiz.

Kevin O'Connor: [00:00:11] Bugün konumuz araştırma ve içerik pazarlaması, her önemli ilişki hakkında ne yazacağınızı nasıl anlıyorsunuz?

John Parr: [00:00:20] Kesinlikle. Ve bence bu, platformdaki birçok Senaryo yazarını etkileyen bir şey. Bu yüzden öğrenecek çok şeyin olacağını düşünüyorum. Ama bununla, hadi girelim.

Kevin O'Connor: [00:00:44] Bugün aramızda, Washington DC'deki dijital performans pazarlama ajansı Silverback Strategies'in Araştırma Direktörü John Tyreman var. Gösteriye hoş geldin John.

John Tyreman: [00:00:54] Teşekkürler John. Beni kabul ettiğin için teşekkürler Kevin.

Kevin O'Connor: [00:00:56] Evet, zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz. Evet, bugün sizi bir pazarlama ajansında araştırma direktörü olarak araştırma ve içerik hakkında konuşmak için getiriyoruz. John, dijital pazarlamaya nasıl adım attığın konusunda senden biraz bilgi alalım ve bize biraz pazarlamanın başlangıç ​​hikayenden bahsedelim.

John Tyreman: [00:01:15] Elbette. Yani aslında lisede bir rock grubunda davul çalıyordum ve kendi müziğimizi yazıp kaydettik. Canlı olarak gerçekleştirdik. Bu etkinliklerin tanıtımını yaptık. Şarkılarımızı koyduğumuz bir MySpace sayfamız vardı. İşte tam da bu noktada dijital pazarlamaya aşık oldum, bu tür içerikler yarattım ve çevrimiçi hale getirdim, paylaştım ve dağıttım. Ve yeterince komik, müzik çalmak ve müzik yazmak, örüntü tanıma konusunda gerçekten yardımcı oldu. Bu yüzden üniversitede pazar araştırması, analitik, sosyal medya gibi derslerde başarılı oldum ve daha sonra bu, bir sürü araştırma yaptığım birkaç farklı pazarlama ajansında kariyerim boyunca benimle birlikte geldi. Böylece başlamış oldum. Gerçekten müzik odaklı ve içerik odaklıydı ve bugün sevdiğim şeyi yapıyorum.

Kevin O'Connor: [00:02:09] Hala grupta çalışıyor ve MySpace müziği çıkarıyor musunuz?

John Tyreman: [00:02:16] MySpace'de değil. Ne yazık ki hayır. Ama fırsat buldukça oynamayı seviyorum. Kardeşim yakınımda yaşıyor, bu yüzden sıkışıyoruz. Sık sık sıkışırız.

John Parr: [00:02:25] Mükemmel. Ve böylece DC'deki Silverback Strategies'in araştırma bölümünün başındasın, bana bundan biraz daha bahseder misin?

John Tyreman: [00:02:32] Kesinlikle. Evet. Yani bahsettiğiniz gibi, Silverback stratejileri, biz tam hizmet dijital performans pazarlama ajansıyız. Bu nedenle, pazarlamacıların satışlar üzerindeki pazarlama etkisini ölçmek için bu sistemleri kurmalarına gerçekten yardımcı oluyoruz. Hepimizin derdi bu aslında. Ancak günümüzün müşteri yolculuğu çok karmaşık ve bu ilk ve son temas noktasının ne olduğunu belirlemek oldukça kolay. Ama ortada ne oluyor ve hatta bu kutsal kullanıcı verisi kasesine sahip olan Google bile, daha yeni ellerini havaya kaldırdılar ve dediler ki, bakın, bu o kadar karmaşık ki, bu karalanmış peçete çizimi onu tanımlamanın en iyi yolu. Ve buna müşteri yolculuğunun dağınık ortası diyorlar. Ve biliyorsun, bu doğru. Ve bu kadar basit tuttukları için onlar için teşekkürler. Ancak bu pazarlamacılar için ne anlama geliyor? Ve bence bu gerçekten sizin özel pazarınıza bağlı. Yani pazarınız diğer pazarlardan farklı davranıyor. Ve müşterilerinizin yolculuğunu haritalamadan veya geliri belirli bir kanalla ilişkilendirmeden önce pazarınızı anlamanız ve ardından bu içgörüleri ve gerçekten araştırmadan alıp bunları kampanyalarınıza uygulamadan, farklı özel ilişkilendirme modelleri oluşturmadan önce pazarınızı anlamanız gerekir. İşte bu yüzden araştırma devreye giriyor. Silverback'te görünmek için yaptığım şey de bu. Mükemmel.

Kevin O'Connor: [00:03:51] Evet. O süreçten bahsetmek istiyorum. Tipik bir müşteri geldiğinde onlar için ne yaptığınızdan bahsetmek istiyorum. Yaptığınız ilk şey, alıcı kişiliklerini belirlemeye başlamaktır.

John Tyreman: [00:04:02] Alıcı kişiler bunun büyük bir parçası ve araştırma gerçekten birçok farklı hedefi gerçekleştirebilir. Bu nedenle, gerçekten müşterinin ne aradığına ve önceliklerinin pazarlamada nerede yattığına bağlıdır. Böylece müşteriler gelir ve markamın pazarda nasıl algılandığını bilmek istiyorum derler. Yani bu bir tür araştırmayı gerektirecektir. İçeri giriyorlar, kimi hedef almamız gerektiğini bilmiyoruz diyorlar. Ve böylece, bir alıcı persona türü araştırma katılımı en iyi seçenek olabilir. Ve bazı insanlar geliyor, diyorlar ki, müşterilerimin döngü satın aldığını anlamıyorum ya da rakiplerimi anlamıyorum. Dolayısıyla, müşterilerin gelip araştırma hizmetleri aramasının birkaç farklı nedeni var. Ancak bunlar gerçekten daha yaygın senaryolardan bazıları ve bu senaryolar.

Kevin O'Connor: [00:04:51] Ajansınıza gelen bir müşterinin karşılaştığınız en yaygın sorun nedir?

John Tyreman: [00:04:55] Bence bu "pazarımızı anlamak istiyoruz" ve bu, bilirsiniz, çeşitli farklı tatlarda gelebilir veya yeni bir pazara açılmak istiyoruz ve ne bekleyeceğimizi veya davranışın nasıl olduğunu veya bize gerçekten neyin yardımcı olacağını ve bu yeni pazara girmemizde bize bir avantaj sağlayacağını bilmiyoruz. Bu, karşılaştığım başka bir yaygın senaryo.

Kevin O'Connor: [00:05:17] Evet. Böylece, bazı rakip araştırmalarıyla ve ardından müşterileriniz için de sonuç alırsınız. Ama önce, tipik bir müşteri için sürecin sizin için nasıl olduğundan bahsetmek istiyorum. Size bir kişilik oluşturmak için geliyorlarsa, pazarlarının kim olduğu ve ne yaptıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek isterler. Sorunlu noktalar, onları bu süreçte nasıl yürütüyorsunuz yoksa siz mi alıyorsunuz, şirketiniz mi alıyor ve tüm işi yapıyor ve sonra sunuyor?

John Tyreman: [00:05:48] Kişiler oluşturmaktan bahsettiğinizde, bence herkes için yazarsanız kimsenin ilgisini çekmeyeceğinizi hatırlamak önemlidir. Ve bence yazarlar ve pazarlamacılar bazen uzmanlaşmanın gücünü göremiyorlar. Hepimizin, ah, buna odaklanalım deme eğilimi var. Ama bu, bu grubu yabancılaştıracak. Tamam, hadi keresteciler. Bu, bu grubu yabancılaştıracak. Öyleyse keresteci olalım. Ve zamanla, odak noktanız o kadar genişler ki kimseye hitap etmezsiniz. Ve bence uzmanlığın gücü, pazarlama ve satış arasındaki bu uyumda gerçekten yardımcı oluyor ve satışlar daha fazla müşteri adayı istiyor, ancak bu satış ekibini beslemek için bu ideal müşteri profillerine dayanan doğru müşteri adaylarını gerçekten çekmek için kalite ve pazarlama işi hakkında inliyor ve bu o makine. Ve özellikle B2B'de, bu satın alma komiteleri ve bu komitelerin farklı üyeleri var ve onlara farklı bir yaklaşım, farklı bir ton, farklı bir ayrıntı seviyesi ile farklı davranılmalıdır. Ve bu alıcı kişilikleri, pazarlamacılara ve satış görevlilerine, niteliksiz potansiyel müşterilerle uğraşarak zaman kaybetmek yerine, bu ideal müşterilerle empati kurmaya odaklanmalarına gerçekten yardımcı oluyor. Yani, bu nihai hedefe ulaşma sürecini düşünüyorsanız, gerçekten başlamalısınız, Tamam, mevcut müşterilerimizin veya ideal müşterilerimizi bünyesinde barındıran mevcut müşterilerimizin profilini çıkarmamız gerekiyor? En çok kimde başarılı olduk? Bazı şirketler bu metrik olarak yaşam boyu değeri kullanır. Diğerleri sadece birlikte çalışmanın kolay olduğu şeylere göre hareket eder. Yani, bilirsiniz, oradan başlıyorsunuz, örneklemenin asıl amacının o gruba girip o gruba ve özelliklerinin neler olduğuna bakmak olduğunu örnekliyorsunuz. Ve oradan, bu profile kimin uyduğunun resmini çizmeye başlayabilirsiniz. Peşinden gitmemiz gerekenler bunlar. Kimin için yazmalıyız ve içeriğimiz budur. İşte pazarlama mesajlarımızla çekmek istediğimiz kişi de bu.

John Parr: [00:07:47] Ve böylece, bilirsiniz, bu tür içeriği oluşturmaya yönelik belirli araştırma türüyle ilgili. Örneğin, küçük işletmeler için özel araştırmaların yapılması ne kadar önemlidir? Ve bu, SEO'larını ve pazarlamalarını nasıl etkiler?

John Tyreman: [00:08:03] Sanırım araştırma hakkında konuştuğunuzda ve bilirsiniz, araştırmanın stratejinize gerçekten nasıl yardımcı olabileceği konusunda buna biraz değinmiştik. Müşteri yolculuklarınızı anlayabilirsiniz. Alıcı kişilikleri oluşturabilirsiniz. Bu nedenle, bunun mesajlarınıza ve içeriğinize nasıl yardımcı olabileceğini görmenin oldukça kolay olduğunu düşünüyorum. Ama bence bunun bir başka parçası da araştırmayı içerik olarak kullanmak. Ancak bunun, özellikle daha içerik odaklı bir dijital yaklaşıma geçiş yapan pazarlamacılar için oyunun kurallarını değiştirebileceğini düşünüyorum. Yani eğer düşünürseniz, orijinal araştırma yayınlarsanız, tanımı gereği o araştırma başka hiçbir yerde bulunamaz. Doğru. Ve eğer yeterince alakalıysa ve eğer araştırmayı çalışmalarında alıntı yapmak isteyen blog yazarlarından, makaleleri yayınlayan öğrencilerden organik geri bağlantıları ve gelen etkinlikleri çekeceğini basitçe açıklayabilirseniz. Demek istediğim, hepimiz Google'ın bu nokta edu bağlantısını görmeyi ne kadar sevdiğini biliyoruz. Doğru. Sana bakıyorum. Dolayısıyla, bu araştırmayı kullanabilir ve daha sonra bunu bir dizi farklı içerik biçiminde paketleyebilir ve böylece bir PDF kurşun mıknatısı elde edebilirseniz, sonuçları gözden geçiren bir web semineri düzenleyebilirsiniz. Bir podcast üzerine araştırma ve bir video üzerine bir blog yazısı hakkında konuşabilirsiniz. Liste devam ediyor. Bu araştırma, bu pazarlamacılara içerik için girebilecekleri bir altın madeni sunuyor.

Kevin O'Connor: [00:09:24] Böyle bir araştırma projesine girerken o son ürün hakkında ne kadar düşünüyorsunuz? Bu, belirli içerik türleri olarak sona erecek. İçerik oluşturmak için bunun üzerine inşa edeceğiz. Bunun ne kadarı önceden anlaşılmış durumda?

John Tyreman: [00:09:41] Bu harika bir soru, çünkü gerçekten o son ürün hakkında düşünmekle ve bunu akılda tutmakla ve ne istediğinizi, hipotezinizin ne olduğunu ve neyi kanıtlamak istediğinizi düşünerek başlar. o veri. Bu nedenle, gerçekten sağlam bir araştırma tasarımıyla başlar ve gerçekten keşfetmek istediğiniz konuya ve doğru yanıtları ortaya çıkarmak için sorularınızla birlikte kullandığınız ifadelere odaklanmakla başlar. Ve bir röportaj mı yapıyorsunuz, dışarı çıktığınız yere yoğun bir şekilde odaklanıyor ve nitel içgörüler elde etmeye çalışmak için örnek popülasyonunuzun bir grup temsilcisiyle röportaj yapıyor musunuz, yoksa kitlesel çekicilik ve nicelik ise bunu bir tür nicel çevrimiçi anketle dengeliyor musunuz? ne için gidiyorsun? Dolayısıyla araştırma tasarımı, gerçekten bu ve ürün hakkında düşünmeniz gereken yerdir ve ardından anketin ve soruların bileşenlerine geri dönen bir tür tersine mühendislik.

John Parr: [00:10:36] İlginç. Peki gerçekten bu anketlerden kaç tanesini yürütüyorsunuz? Sizin açınızdan bu nasıl görünüyor?

John Tyreman: [00:10:41] Evet, yüzlerce anket yaptım, yani süreç oldukça basit. Dediğim gibi, bu son ürünü akılda tutmak, geriye doğru çalışmakla başlar. Ve sonra dışarı çıkıp veri toplarken, gerçekten doğru ağlara erişiminiz olması gerekir. Bu nedenle, e-posta takasları yapmak için kullanabileceğiniz stratejik ortaklıklar kurmak önemlidir. Araştırdığınız konuyla uyumlu diğer derneklerle ittifaklar kurmak önemlidir. Yani bunlar, veri toplamanız için bu ağı oluşturmak için kullanabileceğiniz iki farklı stratejidir. Ve sonra verilerinizi topladıktan sonra, bunların hepsinin analiz edilmesi gerekiyor ve verilerinizden çıkan hikayenin ne olduğunu gerçekten anlamanız gerekiyor? Bu veriler ne diyor? Bu durum sektörü nasıl etkileyecek? Bu araştırmanın ticari sonuçları nelerdir? Ve oradan, eğer onu alıyorsanız ve onu içeriğe dönüştürüyorsanız, o veriyi görselleştirmeyi düşünmelisiniz. Ve, bilirsiniz, gördüğüm o kadar çok araştırma raporu, orada bazı metinlerle birlikte bir masa fırlattı ve gerçekten neredeyse bitiş çizgisini geçtiler. Öyle olsaydın, o masayı alıp görsel olarak daha çekici hale getirseydin, çok daha iyi olurdu. Ve sonra, elbette, markalaştırma ve görselleştirme ve bunları eklemek, iyi bir içerik parçasına giren her şeyi sunar ve sonunda bu araştırmayı yayınlar ve onu teşvik eder. Bence bu, pek çok pazarlamacının gözden kaçırdığı bir adım, tanıtım kısmıdır, çünkü bilirsiniz, harika bir içeriğiniz olabilir, ancak orada öylece oturup toz topluyorsa ve hiçbir şey yapmıyorsa, hiçbir amaca hizmet etmez.

John Parr: [00:12:21] Bundan çok var. Doğru.

Kevin O'Connor: [00:12:23] Evet, kesinlikle doğru. Ve bence bize gösterdiğin LinkedIn gönderisinde bunu açıklamakla harika bir iş çıkardın. LinkedIn'de Kişisel Markalaşma olarak adlandırıldı. Profil büyümenizi nasıl değerlendirirsiniz? İzleyicilere yaptığınız bu deneyden biraz bahseder misiniz?

John Tyreman: [00:12:43] Elbette. Yani eğlenceli bir deneydi. Ocak ayında kendime bir tür maratona meydan okudum. Bir nevi Yeni Yıl kararı gibiydi. Ve 90 gün boyunca her gün LinkedIn'de haftanın yedi günü paylaşım yapacaktım. Ve yaptım. Rutinimde işleyebildim. İlk birkaç hafta oldukça kolaydı çünkü ben, biliyordum, zaten orada bastıracağım bir sürü içeriğim olduğunu biliyordum. Ancak birkaç hafta sonra, Tamam, içerik bankası kuruyor gibiydim. Ve bu beni gerçekten yaratıcı olmaya zorladı.

John Tyreman: [00:13:25] Ve bence gerçekten bir tür kas esnedi ve o metin yazarlığı kasının bir şekilde bir şeyler çıkarmam gereken bir konumda olduğu bir kas geliştirmeyi başardım. Bu zorluğa ayak uydurmak için bugün bir gönderi hazırlamak zorunda kaldım. 90 gün sonra LinkedIn bağlantılarımı ikiye katladım. Görünürlüğüm tavan yaptı. Gönderime olan ilgi arttı. Bu ağı büyüttüm. Potansiyel müşteriler oluşturabildim. Sadece o kadar çok kapının kilidini açabildim ki, insanlara yeterince LinkedIn'e göndermeyi tavsiye edemiyorum. Bu sadece benim için bir oyun değiştirici oldu.

John Parr: [00:14:06] Podcast'te bir önceki konuğumuz vardı ve o bir ajans sahibiydi ve spam nedeniyle LinkedIn'i bıraktığını söyledi. Bu deney sırasında spam'i bir sorun olarak gördünüz mü?

John Tyreman: [00:14:17] Elbette, evet, her zaman. Fakat. Doğru. Sadece onunla yuvarlanmalısın. Yani, bu satıcılar yemek yemeli. Yani, elbette, orada hizmet ediyorsun, değil mi? Evet.

Kevin O'Connor: [00:14:29] Deneye girerken ne biliyordunuz, ne öğrenmek istediniz ve Aliko olduğunuza şaşırdığınızı ne kadar anladınız. Bu belirli veri noktasını aramadığımı bile biliyordum.

John Tyreman: [00:14:43] Evet, evet. Bu harika bir soru. Ben, ben her zaman görüyorum. Bilirsiniz, tüm bu sosyal medya guruları diyor ki, hey, sadece göndermekten korkma. Tek yapmanız gereken yayınlamak. Kötü içerik diye bir zaman yoktur. Biliyor musun, bazılarına katılıyorum ve bazılarına katılmıyorum. Ama oraya çıkıp aktif olmalısın.

John Tyreman: [00:15:03] Ve bence şaşırtıcı olan, davetlilerden bunun gibi bir podcast'e atlamak ve makaleler için röportaj yapmaya davet etmek için gelen birçok gelen talep ve bunlardan kazanılan medya fırsatları. LinkedIn şaşırtıcıydı. Ve bence bu sadece büyük bir somut fayda.

Kevin O'Connor: [00:15:29] Evet. Hayır, bunu yazarlarımız için tavsiyeye bağlamak istiyorum çünkü bunu bir metin yazarlığı alıştırması ve bir metin yazarı olarak hedef kitlenizi genişletmenin bir yolu olarak kullandınız ve yazarlarımız ve yazar kitlemiz bu deneyden gerçekten ne öğrenebilir? ?

John Tyreman: [00:15:50] Evet, LinkedIn'in metin yazarları için harika bir kanal olduğunu düşünüyorum. Bu yüzden sadece bu süreci yaşadım. Metin yazarları platforma günlük olarak yazı gönderiyorsa, bu bana onların metin yazarlığı becerilerine sahip olduklarını gösterir. Mükemmel bir ortam. Bu yüzden ürettiğimiz bir beyaz kağıt için bir metin yazarı arıyordum. Düzenli olarak takip ettiğim bazı hesaplar için bir taslağım vardı, biliyorum, tamam, LinkedIn'e gönderiyorlar. Onların tarzını seviyorum. İyi bir uyum olabilirler. Onlara ulaşayım. Bu yüzden onların faaliyetleri sayesinde tam olarak kime ulaşacağımı biliyordum. Ve şimdi görüşmelerdeyiz. Henüz bir yazar seçmedim, ancak ulaştığım her biri LinkedIn'de aktifti.

John Parr: [00:16:34] Biliyorsunuz, burada bir saniyeliğine beyaz kağıtlara geri getirmeme izin verin. Bir beyaz kağıt için bir yazar işe alırken hangi beceri setlerini arıyorsunuz? Yeni bir yazar ne yapabilirdi?

John Tyreman: [00:16:44] Bence bu gerçekten iyi bir soru, çünkü bence bu temel gazetecilik becerilerine bağlı. Bu yüzden araştırmanızı yaparken, kaynakları kontrol ederken, bulduğunuz şeyin arkasındaki bağlamı anlarken, soru cümlesi kurarken, fikir yürütürken, kavram görselleştirme yaparken bence bunların hepsi gerçekten iyi beceriler çünkü beyaz kağıt sadece bir kelime koleksiyonundan daha fazlasıdır. Bir yazarın buna adapte olabilmesi için öne çıkmanız gereken bir görsel unsur var. Ama bence bir diğer kritik parça da konuyu en aza indirgemek, uzman katılımını ne derece olursa olsun. Yani bir konu hakkında ne tür bilgi toplarsanız ve sonra bu uzman katılımını en aza indirirseniz, bunun kritik olduğunu düşünüyorum çünkü bu sizin uzman olduğunuzu gösterir, değil mi? Bu uzmanlara ihtiyacınız yok. Bu endüstri bilgisini ve uzmanlığını masaya getiriyorsunuz.

John Parr: [00:17:44] Ve bilirsiniz, siz de harika bir yazarsınız. Kişisel şefinizi biraz merak ediyorum. Elbette okumak bir zevk ama konu yazmaya gelince kişisel yaklaşımınız ve yeni yazarlarla paylaşmanız gerekebilecek ipuçları hakkında biraz bilgi edinmek istiyorum.

John Tyreman: [00:17:58] Konuştuğum gibi yazmaya ve yazdığım gibi konuşmaya çalışıyorum. Bu, birkaç yıldır üzerinde çalıştığım bir şey. Ve podcastler yaptım. Web seminerleri yaptım, blog yazıları yazdım. Dolayısıyla, üretebildiğim oldukça geniş bir içerik formatı yelpazesine sahibim. Ama bence konuşulan kelime ile yazılan kelimeyi birbirine bağlamak benim için gerçekten önemli. Ve daha önce de bahsettiğim gibi, yaşadığım bu 90 günlük LinkedIn maratonu, gerçekten metin yazarlığı kasını esnetme egzersiziydi. Bu yüzden, bunu sadece günlük olarak yapmak ve bu rutine girmek, metin yazarlığı becerilerimi geliştirmeme gerçekten yardımcı oluyor, ancak daha sonra farklı makaleler, blog gönderileri ve oradaki farklı metin yazarlarından LinkedIn gönderileri de okuyorum.

Kevin O'Connor: [00:18:48] Kesinlikle. Sanırım beni yazınıza çeken şey, aynı zamanda başarmaya çalıştığınız araştırma ile kişisel deneyiminizi dokuyabilme becerinizdi. Ve bence bazı yazarlar, özellikle yeni yazarlar bunu yapmaktan korkabilirler. Bir şirket için metin yazarlığı yapıyor olsalar bile, yazılarında biraz benliklerini göstermekten korkabilirler. Küçük bir işletmeden gelen en iyi yazının yazarın kişisel bir yaklaşımı olduğunu düşünüyorum. Ve yazdıklarının gerçekten umursadıkları bir şey olduğu hissine kapılıyorsunuz.

John Tyreman: [00:19:21] Pekala, buna kişisel marka denmesinin bir nedeni var, değil mi? Doğru. Kişisel deneyimlerimizi ve tercihlerimizi ve bir dereceye kadar fikirlerimizi orada ortaya koyduklarımıza dahil etmeliyiz. Bu yüzden, özellikle bugün, herkesin normalde bir pandeminin dışında olacağından daha fazla çevrimiçi olduğu ve sosyal medyadaki insanlarla etkileşimde bulunduğu bugünlerde, insan-insan bağlantısını bir düzeyde sürdürmek için bu kişisel deneyimleri paylaşmanın önemli olduğunu düşünüyorum. Evet evet.

Kevin O'Connor: [00:19:57] İçinde insanların olmadığı bir hikaye anlatmak imkansız.

John Parr: [00:19:59] Kesinlikle doğru. Yoğun bir şekilde araştırılmış içerik ve uzun biçimli içerik söz konusu olduğunda, bunu kırmak isteyen yazarlara ne söylersiniz?

John Tyreman: [00:20:11] Eğer orijinal bir araştırma bütünü yapıyorsanız, ana hatlarıyla belirttiğim sürece geri dönerseniz, bence bu gerçekten araştırma tasarımıyla ve bir anket geliştirmeyle başlar. bir ankete ya da röportajlara getirmek için kullanacaksınız, sanırım bunun içine giren şey gizli sos. Yani dışarı çıkıp belirli bir konu ya da her neyse hakkında mümkün olduğunca çok şey okuyun, araştırma yapmak için dışarı çıkıyorsunuz. Doğruluğu kontrol edin, farklı kaynaklara bakın, görüşmelerinizde ve anketlerinizde sormak istediğiniz soruları hazırlamadan önce elinizdeki tüm kaynakları tüketin, çünkü zaten sorulan soruları sormak istemezsiniz. daha önce soruldu ve herhangi bir işlem yapılabilir sonuç vermedi. Yani yeni bir bakış açısı, taze bir bakış açısı, insanları düşündüren bir şey, vay, bunu daha önce düşünmemiştim ya da vay, bilirsin, bu şekilde düşünmedim. Demek istediğim, gerçekten ulaşmaya çalışman gereken yer orası. Bu yüzden sadece ayak işlerini yaparak, bence birçok pazarlamacı, birçok yazar bu tür araştırmalarda iyi işler yapıyor. Ama bence sadece fazladan bir adım atıp biraz daha derine inmek. Doğru. Bence bu seni gerçekten yüzde yüz ayırabilir.

John Parr: [00:21:26] Ve demek istediğim, İnternetteki orijinal araştırmaları bulmak zaten fazlasıyla zor. Demek istediğim, orada bulduğumuz içeriğin çoğu mevcut araştırmalara atıfta bulunuyor, ki zaten en başta zaten mevcut araştırmalara atıfta bulunuyordu.

John Tyreman: [00:21:41] Evet.

Kevin O'Connor: [00:21:41] Ve hızlıca, başka bir bölüme geçmeden önce, sürecinizde size sormak istedim, araştırma yapmak, araştırma yazmak veya içerik pazarlama araştırması yapmak için önerebileceğiniz herhangi bir araç var mı? Gittiğiniz şeyler sadece insanların gidip kontrol edebileceği şeyler mi?

John Tyreman: [00:21:58] Elbette, evet. Bu yüzden Qualtrics'in büyük bir hayranıyım. Survey Monkey kullandım, Qualtrics kullandım. Birkaç farklı anket platformu kullandım, aklıma anket cismi geliyor. Ancak Qualtrics platformunu gerçekten çok seviyorum çünkü diğer tüm sistemlerinizle bağlantı kurma konusunda gerçekten iyi bir iş çıkarıyor. Ama aynı zamanda, örnekleri temin edebileceğiniz bir araştırma hizmetleri bölümü ile birlikte gelir. Bu yüzden Qualtrics platformunun özellikle pazarlamacılar ve diğer ajanslar için iyi olduğunu düşünüyorum. Ve daha sonra. Evet. Bence bu iyi bir şey. Bazı veri görselleştirme araçları var, ancak özel veri görselleştirmeleri için bir tasarımcıyla çalışmanın gerçekten iyi bir yol olduğunu düşünüyorum çünkü bu araştırmayı gerçekten ortaya çıkarabileceğiniz yer burası.

John Parr: [00:22:49] O halde bir saniyeliğine infografikler hakkında konuşalım. Ne dersin? tavsiyen nedir?

John Tyreman: [00:22:54] Evet, yani Infographics, bence Infographics gerçekten üç şeye sahip olmalı. Bir numara olmalılar, görsel olarak çekici olmalılar. Doğru. Bu nedenle, insanların sosyal medyada görselinize bakmak için gezinmelerini durdurabilmek ve ardından ne söyleyeceğini görmek için büyütmek ve yakınlaştırmak için yeterince ilgilenmek istiyorsunuz. İkincisi, bence Infographics bilgilendirici olmalı ve anlayışlı olmalı. Bu nedenle, bilgi grafiğinize gerçekten alakalı, ideal müşteri profilinize hitap eden bilgileri koyabilmeniz gerekir. Bu alıcı kişiliğine geri dönersek, konuşmak istediğiniz kişiler için ilginç olan şey nedir? Ve üçüncüsü, bence bu, birçok pazarlamacının özlediği bir şey, bu bilgi grafiğini oluşturabilmeniz ve geniş çapta paylaşılabilmesi için onu markalaştırmak. Ancak, markalı değilse veya üzerinde sizin URL'niz yoksa, o zaman millet nereden geldiğini nasıl biliyor? Kaynak ne? Infographics'e baktığımda aklıma gelen bir soru bu. Bu nereden geldi? Ve bazen gidip orijinal kaynakların nerede olduğunu araştırmak tam bir baş belasıdır. Yani üzerine bir marka koymak ve üzerine bir sos koymak, bence bu başka bir büyük parça.

Kevin O'Connor: [00:24:08] Evet, eğlence katardım.

John Tyreman: [00:24:10] Oh, evet, kesinlikle. Evet. Infographics kesinlikle eğlenceli olmalı,

Kevin O'Connor: [00:24:13] Bilirsiniz, mümkünse onları mizahi yapın.

John Tyreman: [00:24:15] Sanırım, bilirsiniz, başka bir şey de sosyal medya ve paylaşım, bilirsiniz, bir gönderiyi viral hale getirmeye çalışmak veya bir bilgi grafiğinden iyi paylaşımlar elde etmeye çalışmak. Sörf yapmaya çok benziyor, değil mi? Doğru dalgayı bulmalısın. Ve bence pek çok insanın yaptığı bir hata, bir kez bilgi grafiği yayınlamaları ve sonra, yani, katılım olmadı, yani, bilirsiniz, çöpe atıyorlar ya da unutuyorlar. Ancak, periyodik olarak geri dönüp günün farklı saatlerinde farklı kanallarda paylaşabileceğiniz, kişisel hesaplardan kurumsal hesaplara karşı paylaşabileceğiniz bir infografik bankası oluşturmanın önemli olduğunu düşünüyorum. Yapabileceğiniz birkaç farklı şey var. Ama bunu bir kez yayınlamak ve Veraldi için dua etmek bence sadece kusurlu bir strateji.

John Parr: [00:25:03] Pekala, bu yüzden burada sahip olduğumuz bir sonraki bölüme Segway'e gidiyorum. Adı Sorunumu Çöz. Ve aslında yapacağımız şey size bir durum sağlamak ve siz bize bu pazarlama problemini nasıl çözeceğinizi anlatacaksınız.

John Tyreman: [00:25:16] Tamam, kulağa hoş geliyor. Evet, kulağa harika geliyor. Tamam.

John Parr: [00:25:18] Arlington, Virginia'da bir ev güvenlik şirketim var ve potansiyel müşterilere çalışmamın faydalarını gerçekten kolay tüketilebilecek şekilde göstermek için siteme eklemek üzere tescilli araştırma materyali üretmeye başlamak istiyorum sayılar. Ve sonra sana geliyorum. Bir saldırı planı için nereden başlamalıyım?

[00:25:38] Peki, mevcut müşterileriniz var mı?

Kevin O'Connor: [00:25:42] Evet, diyelim ki 20 müşterimiz var ve genişlemeye çalışıyoruz.

John Tyreman: [00:25:46] Pekala, ilk gideceğim yer, o müşterilere gidip onlarla oturup ya da bir telefon görüşmesi yaparak, hey, 20 dakikanızı alabilir miyim? zaman? Onlara en büyük zorluklarını, korkularını sorun ve sağladığınız güvenlik hizmetlerinin duygusal faydasını gerçekten anlayın. Ve sonra, bilirsin, onların bakış açısını anlamak, diye düşünüyorum. Daha geniş bir pazar testi yapmak ya da yeni bir pazar peşinde koşarken gerçekten agresif olmak istiyorsanız, o zaman bu duygusal faydaları yeni bir pazarda test edebilirsiniz. Diyelim ki Boston bölgesi pazarına girmek istediniz, böylece gideceksiniz ve muhtemelen o pazardaki alıcılarınızın belirli demografik kriterleri dahilinde bir ev sahibi örneği elde etmek için bir araştırma satıcısı bulmanız gerekecekti. Ardından onlara bir anket sunabilir, farklı mesajlaşma seçeneklerini test edebilirsiniz. Ve bence o zaman pazara nasıl gitmeniz ve işinizi büyütmeniz gerektiği konusunda gerçekten iyi bir fikriniz olur.

John Parr: [00:26:59] Sevin. Ve bu yüzden, burada bitirmeden önce, eklemek istediğiniz herhangi bir şey var mı, şu anda üzerinde çalıştığınız herhangi bir proje var mı?

John Tyreman: [00:27:06] Yakın zamanda başlattığım bir araştırma çalışması Tüketici Hizmetleri Alıcı Çalışmasıydı. Bu yüzden, tüketici hizmetleri için bu dağınık ortayı gerçekten anlamak istedik. Yani ev hizmetleri veya ev temizliği veya inşaat, muhasebe, bankacılık, finansal hizmetler son tüketiciye odaklandı. Bunun için veri toplamayı yeni başlattık ve bunu bu yıl içinde yayınlayacağız. Ancak benimle LinkedIn'de bağlantı kurmak istiyorsanız, bağlantı kurmaktan mutluluk duyarım ve beni Twitter @John_Tyreman'da takip edebilirsiniz.

John Parr: [00:27:43] Harika. Ve John, bugün gösteriye geldiğiniz için bir kez daha çok teşekkür ederim. Burada sadece bir metrik ton mükemmel içgörü var, John.

John Tyreman: [00:27:51] Kevin, John, bu bir zevkti. Beni programınıza aldığınız için çok teşekkür ederim. Tekrar teşekkürler.

John Parr: [00:28:16] Pekala, bu yüzden herkese hitap edin ve kimseye hitap etmeyeceksiniz. Kevin, buna bir tepki veriyor gibisin. Beni bununla doldurabilir misin?

Kevin O'Connor: [00:28:26] Evet, nereden kaynaklandığını bilmiyorum ama ideal hedef kitlenizi gerçekten tek bir kişi olarak hayal etmek istediğiniz eski bir yazı atasözü. Sanırım ilk Stephen King'den duydum. Yazarken hep karısını hayal ederdi. Doğru. Hep tek kişi için yaz derdi ve bu senin yazına odaklanır. Ancak, bir grup farklı insan olarak hedef kitlenizi yazmaya veya düşünmeye çalışırsanız, kendinizi ikinci kez tahmin edeceksiniz ve tüm güveninizi ve odağınızı kaybedeceksiniz.

John Parr: [00:28:54] Evet, bu doğru. Ve sanırım John'un da biraz buna değindiğini düşünüyorum, zaman içinde belki bu tabanı genişletmeyi düşündüğünüzü düşündüğüm belirli projelerde meydana gelen bu tür bir kapsam kayması olduğundan bahsettiği yerde. Ve sonra bildiğiniz bir sonraki şey, nişinizi tamamen gözden kaybettiniz ve bu, içine düşmesi kolay, kolay bir tür çukur.

Kevin O'Connor: [00:29:12] Evet ve bunu çözmenin bir yolu da pazar araştırması yapmak ve alıcı kişilikleri ve ideal müşteri anketleri yapmak ve içeriğinizle tam olarak kiminle iletişim kurmak istediğinizi bulmaktır. Doğru. Ve ister pazarlamacı, ister işletme sahibi, ister içerik yazarı olun. Bu bilgiye sahip olmak önemlidir. Ve özellikle bir işletme sahibiyseniz ve içeriğinizi dışarıdan temin ediyorsanız, varsa bu bilgileri paylaşın. Değilse, bu araştırmayı yapın, ancak içerik yazarınızla paylaşın, çünkü içeriğinizi daha odaklı ve ulaşmaya çalıştığınız insanlara çok daha kolay hale getirecektir.

John Parr: [00:29:49] Bu doğru. Ayrıca, onun LinkedIn deneyi çok ilginç ve büyüleyiciydi. Demek istediğim, yaptığı şey için kendini bu işe adadığını söyleyebilirsin. Yani 90 gün boyunca platform fark etmeksizin her gün yazabilmek zor bir iştir.

Kevin O'Connor: [00:30:10] Öyle. Ama onu profesyoneller ve bilirsin, ve onun için olası potansiyel müşteriler bulabileceğin bir ağda yayınlayabilmek. Ve sonuç buydu, değil mi? Evet, bu yapılması zor bir şey.

John Parr: [00:30:24] Demek istediğim, kendinizi ortaya koymanın tanımı bu. Ve düşünüyorum ama işte anlaşma. Doğru. Bence bu, bir dereceye kadar gözden kaçırdığınız bir beceri geliştirirken o şeylerden biri. Ama birinin 90 gün boyunca işini yapması fikri o kadar da çılgın değil. Biliyorsun, ama geliştirdiğimiz belirli becerileri düşündüğümüzde, arka arkaya böyle bir şey yapma fikri, bunaltıcı. Ama bahse girmeye istekli olurdum ve John'a 30 ila 40 günlük bir işaret gibi bir yerde bahse girmeye istekli olacağımı sormadığımız için neredeyse pişmanım, sadece hayat olur, değil mi? Bu sadece senin yaptığın.

Kevin O'Connor: [00:31:03] Bunu yarık gibi vurdunuz. Uçurumun sana baktığı gibi. Doğru? Biraz. Ve bence bu harika bir tavsiyeydi. Ve bunu LinkedIn'de bulabilir ve o projeye bakabilirseniz, lütfen yapın. Evet, içerik yazarları için harika bir tavsiye. Ve bunu kendisi söyledi, içerik yazarlarının yeni işler bulmaları, daha fazlasını bulmaları, sadece profesyonelce ilişkiler kurmaları için harika bir platform olduğunu söyledi.

John Parr: [00:31:33] Well, that's I mean, he was saying, too, that he actually built some right from that project, which I was shocked by. You would think that this hustle is just like just so oversaturated at this point. But I think if you're if your content is right, then you still have a chance with it. Which kind of segues nicely into what I thought was the obviously the larger topic at hand, but his emphasis just on the importance of research. And, you know, unless you're only taking on subjects that you're already familiar with, you're going to need to be able to do in-depth research in order to grow as a writer. And further, he kind of touched on this idea of original research and that at the end of the day, that's really what makes for a genuinely unique content.

Kevin O'Connor: [00:32:19] Yeah, we preach about doing research for quality content, but I like the way he put it as research, as content. Doğru. And I think that's definitely the move. Like, I can't recommend that approach enough. Like, there's so much value to it from an organizational level to a purely SEO and marketing aspect. Doğru. In my career, I've seen so many clients who produce a ton of great content, but it's that one piece of original research when done well, it tells a story. It's visually appealing. It's shareable that one piece of research can carry their business. You can earn them qualified traffic and it can build links or. I mean, you understand why, right? Like when writers are looking to do a research project, they're going to look for hard data and they come to you for that. So that's just going to build. It just keeps growing.

John Parr: [00:33:10] Yeah, I know. And well, also, you have to figure, like from the reader's side, I think research as content kind of grows the investment in a way where if you're just reading the results of research, it can be a bit plain, it can be a bit dry. But I think that if you're if you're willing to follow a piece that goes through it and essentially brings you into this research process, this writer's going through, I think it's just makes also for far better content. It's also fairly rare. I don't come across it very often.

Kevin O'Connor: [00:33:45] Yeah. And then to his other point is being able to take that research and turn it into a story and to be able to use your personal experience to self brand and then to not be afraid to do that as a writer. And I think that's something that we preach to our writers. And you can say and say it, but really, you got to take the leap and start putting yourself into your content even when you're ghostwriting. Doğru. You can you can give your writing a perspective. It doesn't necessarily need to be like, hi, my name is this and this is my story. But you can give your writing and and your research great and a perspective without it. It's just a bunch of numbers on the sheet.

John Parr: [00:34:28] Well, and there's also clients out there that are looking for that kind of writing where you're fully buying into like, hey, here's this. I want character in this piece, you know? And one thing that John had said was like when we asked him about his tips, he had mentioned that he spent years working on the concept of writing like he speaks and speaking like he writes, which is a really difficult thing to do, actually, especially those of us who don't speak. It's the holy grail for either or either one of those things. Well, ideally, you know, ideally, you are a good writer trying to match your speaking, not vice versa. Ama evet. So anyway, to bring it back to that, I think that what's really important about that is that that's how you grow, say, your own readership. And if you're working as a freelancer, obviously you're not always going to have the room. It may not always be appropriate to inject that in there, but there's always going to be space to to make content colorful. And I think you can get there kind of through some of the steps that he talked about.

Kevin O'Connor: [00:35:33] Yeah, absolutely. And it's a lot gets lost in SEO and content marketing when we talk about what elements content needs to have. But we don't talk really enough about being able to put yourself into it. And I think that's that's an important lesson that John learned. And and what makes his writing so good.

John Parr: [00:35:50] Yeah. Amen. Is there anything else you'd like to add?

Kevin O'Connor: [00:35:54] No, I loved that about does it for me too.

John Parr: [00:35:58] Thanks again for tuning into this episode of The Scripted Podcast will be back again next week or next month or we don't actually have a schedule this time, but we'll be back soon enough. And thanks again for listening.

Need help with content? Start your 30 Day Free Trial today and find the perfect writer for your business!