腳本播客：與嘉賓 John Tyreman 的研究與內容

腳本播客是為內容營銷人員和內容作家創建的節目，其中包括真正的腳本作家。 我們將討論內容和 SEO 方面的最佳實踐、我們最喜歡的營銷工具、如何尋找和僱用作家，以及成為一名專業的自由作家所帶來的所有樂趣和不幸。

在這一集的腳本播客中，我們與華盛頓特區 Silverback Strategies 研究主管 John Tyreman 坐下來討論專有研究在內容營銷中的重要性，如何使用研究 AS 內容，以及他如何能夠發展他的個人通過 90 天的發布馬拉鬆在 LinkedIn 上發布品牌。

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約翰的 90 天 LinkedIn 實驗

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劇集成績單：

Kevin O'Connor： [00:00:00]歡迎來到 Scripted 播客，我是 Scripted 的營銷總監 Kevin O'Connor。

John Parr： [00:00:05]我是 Scripted 的作家社區經理 John Parr。

凱文奧康納： [00:00:08]我們是您的東道主。

約翰·帕爾： [00:00:09]我們確實是。

凱文奧康納： [00:00:11]今天我們的主題是研究和內容營銷，你如何弄清楚你要寫什麼的每一個重要關係？

約翰帕爾： [00:00:20]絕對。 而且我認為這會影響平台上的許多腳本編寫者。 所以我認為會有很多東西要學。 但是，讓我們開始吧。

Kevin O'Connor： [00:00:44]今天和我們在一起的是華盛頓特區數字績效營銷機構 Silverback Strategies 的研究總監 John Tyreman。 歡迎來到這個節目，約翰。

約翰 Tyreman： [00:00:54]謝謝你，約翰。 謝謝你，凱文，讓我參加。

凱文奧康納： [00:00:56]是的，我們感謝您抽出寶貴的時間。 所以，是的，今天我們要帶你進來，你是營銷機構的研究主管，談論研究和內容。 約翰，讓我們從您那裡了解一下您是如何進入數字營銷領域的，並告訴我們一些有關您的營銷起源故事的背景知識。

約翰 Tyreman： [00:01:15]當然。 所以實際上我在高中的時候在一個搖滾樂隊裡打鼓，我們自己寫和錄了音樂。 我們現場表演。 我們宣傳了這些活動。 我們有一個 MySpace 頁面，我們可以在其中放置我們的歌曲。 這就是我真正愛上數字營銷的地方，就是創造這種內容並將其放到網上並分享和分發。 有趣的是，演奏音樂和創作音樂確實有助於模式識別。 所以在大學裡，我在市場研究、分析、社交媒體等課程中表現出色，然後在我的職業生涯中，我在幾個不同的營銷機構進行了大量研究。 所以我就是這樣開始的。 這真的是音樂驅動和內容驅動的，今天我做我喜歡做的事。

凱文·奧康納： [00:02:09]你還在樂隊中工作並發布 MySpace 音樂嗎？

John Tyreman： [00:02:16]不在 MySpace 上。 抱歉不行。 但我確實喜歡盡可能玩。 我哥哥住在我附近，所以我們擠在一起。 我們經常卡住。

約翰·帕爾： [00:02:25] 太好了。 所以你是華盛頓 Silverback Strategies 研究部門的負責人你能告訴我更多關於這方面的信息嗎？

約翰 Tyreman： [00:02:32]絕對。 是的。 因此，正如您所提到的，銀背策略，我們是一家提供全方位服務的數字績效營銷機構。 因此，我們真正幫助營銷人員建立這些系統來衡量營銷對銷售的影響。 這就是我們的全部。 但是今天的客戶旅程是如此復雜，很容易識別第一個接觸點和最後一個接觸點是什麼。 但是中間發生了什麼，甚至擁有這個用戶數據聖杯的谷歌，他們最近才舉起手說，看，這太複雜了，這張潦草的餐巾圖是描述它的最佳方式。 他們將其稱為客戶旅程的混亂中間。 而且，你知道，這是真的。 並為他們保持這樣的簡單而感到自豪。 但這對營銷人員意味著什麼？ 我認為這真的取決於你的具體市場。 因此，您的市場與其他市場的行為不同。 您需要先了解您的市場，然後才能將您的客戶旅程或將收入歸因於任何特定渠道，然後從研究中獲取這些見解並將其應用到您的活動中，設置不同的自定義歸因模型。 所以這就是我們的研究開始發揮作用。 這就是我在 Silverback 上所做的事情。 驚人的。

凱文·奧康納： [00:03:51]是的。 我想談談那個過程。 我想談談當一個典型的客戶進來時你會做什麼？ 您要做的第一件事就是開始繪製買家角色。

John Tyreman： [00:04:02]好吧，買家角色是其中的重要組成部分，研究確實可以實現許多不同的目標。 因此，這實際上取決於客戶正在尋找什麼以及他們在營銷中的優先事項。 所以客戶來了，他們說，我想知道我的品牌在市場上的看法。 所以這需要一種研究。 他們進來了，他們說，我們不知道我們需要針對誰。 因此，買方角色類型的研究參與可能是最佳選擇。 有些人進來，他們說，我不了解我的客戶購買週期，或者我不了解我的競爭對手。 因此，客戶來尋找研究服務的原因有很多。 但這些確實是一些更常見的場景和那些場景。

Kevin O'Connor： [00:04:51]您發現客戶進入您的代理機構時最常見的問題是什麼？

John Tyreman： [00:04:55]嗯，我認為這是“我們想了解我們的市場”，你知道，它可以有各種不同的口味，或者我們正在尋求擴展到一個新的市場和我們不知道會發生什麼，不知道行為是什麼樣的，也不知道什麼會真正幫助我們並讓我們在進入新市場時獲得優勢。 這是我遇到的另一個常見情況。

凱文·奧康納： [00:05:17]是的。 因此，您最終也會進行一些競爭對手的研究，然後再為您的客戶進行研究。 但首先，我只想談談對於您來說，對於一個典型的客戶來說，這個過程是什麼樣的。 如果他們來找你是為了建立一個角色，他們想更多地了解他們的市場是誰以及他們的 痛點是，您如何引導他們完成該過程，或者您是否接受它，您的公司接受它並完成所有工作然後呈現？

John Tyreman： [00:05:48]好吧，當您談論建立角色時，我認為重要的是要記住，如果您為所有人寫作，您將不會吸引任何人。 而且我認為作家和營銷人員有時都看不到專業化的力量。 我們都傾向於說，哦，讓我們專注於此。 哦，但這會疏遠這個群體。 好吧，讓我們伐木工。 這會疏遠這個群體。 所以讓我們伐木工。 隨著時間的推移，你的注意力會變得如此廣泛，以至於你不會吸引任何人。 而且我認為專業化的力量確實有助於營銷和銷售之間的這種一致性，而銷售需要更多的潛在客戶，但抱怨質量及其營銷工作，以根據這些理想的客戶資料真正吸引正確的潛在客戶，以養活那個銷售團隊，那台機器。 特別是在 B2B 中，有這些採購委員會和這些委員會的不同成員，應該用不同的方法、不同的語氣、不同的細節水平對他們進行不同的對待。 這些買家角色真正幫助營銷人員和銷售人員專注於同情那些理想的客戶，而不是浪費時間與不合格的潛在客戶打交道。 因此，如果您考慮實現該最終目標的過程，那麼您真的必須開始，好吧，我們需要描述我們現有的客戶或我們現有的客戶，這些客戶體現了我們的理想客戶？ 我們發現誰最成功？ 一些公司使用終生價值作為衡量標準。 其他人只是基於他們易於使用的內容。 所以，你知道，你從那裡開始，你抽樣，抽樣的目的就是要進去看看那個群體，他們的特點是什麼。 然後從那裡，您可以開始描繪誰適合此個人資料。 這才是我們應該追求的。 這就是我們應該為誰寫作和我們的內容。 這就是我們希望通過營銷信息吸引的人。

約翰帕爾： [00:07:47]所以，你知道，關於創建這種內容的特定類型的研究。 例如，對於小型企業來說，進行專有研究有多重要？ 就像，這將如何影響他們的搜索引擎優化和營銷？

John Tyreman： [00:08:03]好吧，我認為當您談論研究時，您知道，我們在研究如何真正幫助您的策略方面談到了這一點。 您可以了解您的客戶旅程。 您可以建立買家角色。 因此，我認為很容易看出這對您的消息傳遞和內容有何幫助。 但我認為這其中的另一部分是使用研究作為內容。 但我認為這可能會改變營銷人員的遊戲規則，尤其是轉向更注重內容的數字方法。 因此，如果您考慮一下，如果您發表原創研究，根據定義，該研究無法在其他任何地方找到。 正確的。 如果它足夠相關，並且如果你能簡單地解釋研究將吸引希望在他們的工作中引用研究的博客作者的有機反向鏈接和入站活動，學生髮表論文。 我的意思是，我們都知道 Google 多麼喜歡看到那個 dot edu 鏈接。 正確的。 回望你。 因此，如果您可以使用該研究，然後您可以將其打包成多種不同的內容格式，這樣您就可以擁有一個 PDF 引導磁鐵，您可以舉辦一個網絡研討會來審查結果。 你可以談論關於播客的研究和關於視頻的博客文章。 名單還在繼續。 這項研究確實為這些營銷人員提供了一個可以挖掘內容的金礦。

凱文奧康納： [00:09:24]當你進入這樣的研究項目時，你對最終產品有多少看法？ 這將最終成為某些類型的內容。 我們將在此基礎上創建內容。 其中有多少是提前計算出來的？

John Tyreman： [00:09:41]這是一個很好的問題，因為它真正開始於考慮最終產品並牢記這一點以及你想要什麼，你的假設是什麼以及你想證明什麼那個數據。 所以它真的從一個合理的研究設計開始，真正專注於你想要探索的主題以及你在問題中使用的措辭來引發正確的回應。 您是否進行採訪，重點關注您外出時採訪了一群樣本人群的代表以試圖獲得定性見解，或者如果大眾吸引力和數量是否足夠，您是否會通過某種定量在線調查來平衡它你要幹什麼？ 因此，研究設計確實是您必須考慮產品和產品的地方，然後進行逆向工程，將其返回到調查和問題的組成部分。

約翰帕爾： [00:10:36]有趣。 那麼，您真的進行了多少這樣的調查？ 你那邊是什麼樣子的？

John Tyreman： [00:10:41]是的，所以我進行了數百次調查，所以過程相當簡單。 就像我說的那樣，首先要了解最終產品，然後向後工作。 然後，當您外出收集數據時，您確實需要訪問正確的網絡。 因此，建立可用於進行電子郵件交換的戰略合作夥伴關係非常重要。 與與您正在研究的主題一致的其他協會建立聯盟非常重要。 因此，您可以使用這兩種不同的策略來構建用於數據收集的網絡。 然後，一旦您收集了數據，就需要對其進行分析，並且您真的需要了解數據中的故事嗎？ 這些數據說明了什麼？ 這將如何影響行業？ 這項研究的商業意義是什麼？ 然後從那裡開始，如果您將其轉化為內容，則必須考慮將這些數據可視化。 而且，你知道，我看到的很多研究報告只是把一張桌子扔在那裡，上面寫著一些文字，它們真的就像他們幾乎越過終點線一樣。 如果你能把那張桌子拿來讓它在視覺上更具吸引力，那就更好了。 然後，當然，品牌和形像以及添加它提供了進入優質內容的所有內容，然後最終發布該研究並推廣它。 我認為這是許多營銷人員錯過的一個步驟是促銷，因為，你知道，你可以有一個很棒的內容，但如果它只是坐在那裡塵土飛揚而不做任何事情，它就沒有任何意義。

約翰帕爾： [00:12:21]有這麼多。 這是正確的。

凱文奧康納： [00:12:23]是的，這絕對是真的。 而且我認為您在向我們展示的LinkedIn帖子中做了很好的解釋。 它在 LinkedIn 上被稱為個人品牌。 如何評價您的個人資料增長。 你能告訴聽眾你做的這個實驗嗎？

約翰 Tyreman： [00:12:43]當然。 所以這是一個有趣的實驗。 所以在一月份，我挑戰自己參加了一場馬拉鬆比賽。 這有點像新年的決心。 我打算每週 7 天在 LinkedIn 上每天發布 90 天。 我做到了。 我能夠將它融入我的日常生活。 最初的幾週相當輕鬆，因為我知道我有一堆內容已經被壓抑了，我要放在那裡。 但幾週後，我想，好吧，內容庫快要枯竭了。 這樣做確實迫使我發揮創造力。

約翰 Tyreman： [00:13:25]我認為發生的事情是它真的鍛煉了一塊肌肉，我能夠長出一塊肌肉，那種文案肌肉處於一種我不得不拿出一些東西的位置。 為了跟上這一挑戰，我今天不得不發表一篇文章。 90 天后，我的 LinkedIn 連接數翻了一番。 我的能見度猛增。 我的帖子上的訂婚長大了。 我發展了這個網絡。 我能夠產生潛在客戶。 我能夠只是打開了這麼多門，以至於我無法向 LinkedIn 推薦足夠多的人。 這對我來說只是一個改變遊戲規則的人。

約翰·帕爾： [00:14:06]所以我們之前在播客上有一位嘉賓，她是代理所有者，她幾乎說她因為垃圾郵件而放棄了 LinkedIn。 在這個實驗中，您是否發現垃圾郵件是一個問題？

John Tyreman： [00:14:17]當然，是的，一直都是。 但。 正確的。 你只需要順其自然。 我的意思是，這些銷售人員得吃飯。 所以，當然，你在那里為它服務，對吧？ 是的。

凱文·奧康納： [00:14:29]你在實驗中知道多少，你想知道什麼，你發現你對自己是 Aliko 感到驚訝有多少。 我知道我什至沒有在尋找這個特定的數據點。

約翰 Tyreman： [00:14:43]嗯，是的。 所以這是一個很好的問題。 我，我一直都在看。 你知道，所有這些社交媒體大師都在說，嘿，不要害怕發帖。 你所要做的就是發帖。 沒有壞內容的時候。 嗯，你知道，我同意其中的一些，而我不同意其中的一些。 但你只需要走出去並保持活躍。

John Tyreman： [00:15:03]我認為令人驚訝的是，我收到了很多來自受邀者的入站請求，要求我跳上像這樣的播客，並受邀接受文章採訪，並獲得來自LinkedIn 是一個令人驚訝的地方。 我認為這只是一個巨大的實實在在的好處。

凱文·奧康納： [00:15:29]是的。 不，我想將此與對我們作家的建議聯繫起來，因為您將其用作文案練習和擴大受眾範圍的一種方式，作為文案的一種方式，我們的作家和寫作受眾可以從這個實驗中真正學到什麼?

John Tyreman： [00:15:50]是的，我發現 LinkedIn 是一個很好的文案渠道。 所以我只是經歷了這個過程。 如果文案每天都在平台上發帖，說明他們有文案能力。 這是完美的媒介。 所以我一直在為我們製作的白皮書尋找文案。 我有一個大綱，並且只是基於我經常關注的一些帳戶，我知道，好的，他們發佈到 LinkedIn。 我喜歡他們的風格。 他們可能很合適。 讓我聯繫他們。 因此，由於他們的活動，我確切地知道該聯繫誰。 所以現在我們正在談判。 我還沒有選擇作家，但我接觸到的每一位作家都在 LinkedIn 上很活躍。

John Parr： [00:16:34]你知道，讓我在這裡把它帶回到白皮書中。 在為白皮書聘請作家時，您在尋找哪些技能組合？ 新作家能做什麼？

John Tyreman： [00:16:44]我認為這是一個非常好的問題，因為我認為它歸結為基本的新聞技能。 因此，我認為在進行研究時，檢查資源，了解發現背後的背景，問題措辭，構思，概念可視化，我認為這些都是非常好的技能，因為白皮書不僅僅是單詞的集合。 它有一個視覺元素，你需要能夠脫穎而出，以便作家能夠適應它。 但我認為另一個關鍵部分是盡量減少主題，專家參與到任何程度。 因此，無論您可以收集關於某個主題的任何信息，然後儘量減少專家的參與，我認為這很關鍵，因為這表明您是專家，對嗎？ 你不需要這些專家。 您將行業知識和專業知識帶到桌面上。

約翰·帕爾： [00:17:44]而且，你知道，你自己就是一位偉大的作家。 我對你的私人廚師有點好奇。 當然，您很高興閱讀，但我想了解一下您在寫作方面的個人方法以及您可能需要與新作家分享的任何技巧。

John Tyreman： [00:17:58]我試著像我說話一樣寫作，像我寫作一樣說話。 這是我幾年來一直在做的事情。 我做過播客。 我做過網絡研討會，我寫過博客文章。 因此，我已經能夠製作出相當廣泛的內容格式。 但我認為把口語和書面語聯繫在一起對我來說真的很重要。 就像我之前提到的那樣，我經歷的這個 90 天的 LinkedIn 馬拉松真的是鍛煉文案肌肉的鍛煉。 所以我認為每天都這樣做並養成這種習慣確實有助於提高我的文案寫作能力，而且還可以閱讀來自不同文案的不同文章、博客文章和 LinkedIn 帖子。

凱文奧康納： [00:18:48]絕對。 我認為吸引我進入您寫作的原因是您將個人經驗與您正在嘗試完成的研究結合起來的能力。 我認為一些作家，尤其是新作家，可能會害怕這樣做。 他們可能害怕在寫作中表現出一點點自我，即使他們是為一家公司做文案。 我認為來自小企業的最佳寫作有作者的個人方法。 你會覺得他們寫的是他們真正關心的東西。

John Tyreman： [00:19:21]好吧，它被稱為個人品牌是有原因的，對吧？ 正確的。 我們必須將我們個人的經驗和偏好，以及在某種程度上，我們的意見納入我們發布的內容中。 所以我認為，尤其是在今天，當每個人都比平時更多地上網並在社交媒體上與人們互動時，我認為分享這些個人經歷以保持一定程度的人與人之間的聯繫非常重要。 是啊。

凱文·奧康納： [00:19:57]沒有人在講述一個故事是不可能的。

約翰·帕爾： [00:19:59]完全正確。 因此，就經過深入研究的內容和長篇內容而言，您會對想要涉足其中的作家說些什麼？

John Tyreman： [00:20:11]好吧，如果你正在做一個原創的研究，我想如果你回到我概述的那個過程，它真的從研究設計開始，並在開發一份問卷時您將用於進行調查或採訪，我認為其中的秘訣是。 因此，盡可能多地出去閱讀有關給定主題或其他內容的內容，您就是在進行研究。 事實核查，查看不同的來源，在你設計你想在面試和調查中問的問題之前，用盡你可用的所有資源，因為你不想問已經問過的問題之前問過，並沒有產生任何可操作的結果。 所以你想找到一個新的視角，一個新的視角，讓人們思考的東西，哇，我以前沒有想過，或者哇，你知道，我沒有那樣想。 我的意思是，這確實是你應該嘗試去的地方。 因此，只要投入大量精力，我認為很多營銷人員，很多作家在這類研究方面做得很好。 但我認為只要多走一步，再深入一點。 正確的。 我認為這真的可以讓你百分百與眾不同。

約翰帕爾： [00:21:26]我的意思是，互聯網上的原創研究已經非常難以找到。 我的意思是，我們發現的很多內容都引用了現有的研究，當然，這些研究一開始就已經引用了現有的研究。

約翰 Tyreman： [00:21:41]是的。

凱文·奧康納： [00:21:41]很快，在我們進入另一個部分之前，我想在你的過程中問你，有沒有什麼工具可以推薦用於研究、撰寫研究或內容營銷研究你去的只是人們可以去看看的東西嗎？

約翰 Tyreman： [00:21:58]當然，是的。 所以我是 Qualtrics 的忠實粉絲。 我用過Survey Monkey，我用過Qualtrics。 我使用了其他幾個不同的調查平台，我想到了調查 gismo。 但我真的很喜歡 Qualtrics 平台，因為它在連接所有其他系統方面做得非常好。 但它還附帶一個研究服務部門，您可以在其中獲取樣本。 所以我，我發現 Qualtrics 平台很好，尤其是對於營銷人員和其他機構而言。 接著。 是的。 所以我認為這是一個很好的。 有一些數據可視化工具，但我認為與設計師合作進行自定義數據可視化確實是一條好路，因為這確實是您可以開展研究的地方。

約翰·帕爾： [00:22:49]那麼讓我們談談信息圖表。 你怎麼看？ 你有什麼建議？

John Tyreman： [00:22:54]是的，所以信息圖表，我認為信息圖表應該真正包含三件事。 它們應該是第一的，它們應該具有視覺吸引力。 正確的。 因此，您希望能夠阻止人們在社交媒體上滾動查看您的視覺效果，然後有足夠的興趣點擊放大並放大以查看其內容。 第二，我認為信息圖表需要提供豐富的信息，並且需要有洞察力。 因此，您需要能夠在您的信息圖形上放置真正相關的信息，以吸引您理想的客戶資料。 回到那個買家角色，你想與之交談的人感興趣的是什麼？ 第三，我認為這是許多營銷人員忽略的品牌，因此您可以創建此信息圖形並可以廣泛共享。 但是，如果它沒有品牌或上面沒有您的 URL，那麼人們怎麼知道它來自哪裡？ 來源是什麼？ 所以這是我在查找信息圖表時遇到的一個問題。 這個是從哪裡來的？ 有時去研究原始來源只是一件很痛苦的事。 所以在上面貼上品牌並在上面放上醬汁，我認為這是另一件大事。

凱文奧康納： [00:24:08]是的，我會增加樂趣。

約翰 Tyreman： [00:24:10]哦，是的，當然。 是的。 信息圖表絕對應該很有趣，

凱文·奧康納： [00:24:13]你知道，如果可以的話，讓他們變得幽默。

John Tyreman： [00:24:15]嗯，我想，你知道，另一件事是社交媒體和分享，你知道，試圖讓帖子傳播開來，或者試圖獲得信息圖形的好份額。 這很像衝浪，對吧。 你必須找到合適的波浪。 而且我認為很多人犯的一個錯誤是他們發布了一次信息圖，然後他們說，好吧，它沒有得到參與，所以，你知道，把它報廢，否則他們就會忘記它。 但我認為建立一個信息圖表庫很重要，您可以定期返回並在一天中的不同時間通過不同渠道共享，從個人賬戶與公司賬戶共享。 你可以做很多不同的事情。 但我認為發布一次並為 Veraldi 祈禱只是一個有缺陷的策略。

John Parr： [00:25:03]好吧，所以我將在這裡使用 Segway 進入我們這裡的下一個部分。 它被稱為解決我的問題。 本質上，我們要做的是為您提供一種情況，您會告訴我們您將如何解決這個營銷問題。

John Tyreman： [00:25:16]好的，聽起來不錯。 是的，這聽起來很棒。 好的。

John Parr： [00:25:18]所以我在弗吉尼亞州阿靈頓擁有一家家庭安全企業，我想開始製作專有的研究材料以添加到我的網站上，以向潛在客戶展示我的工作帶來的好處，而且真的很容易消費數字。 然後我來找你。 對於進攻計劃，我從哪裡開始？

[00:25:38]那麼，您有現有客戶嗎？

凱文奧康納： [00:25:42]是的，假設我們有 20 個客戶，我們正在努力擴大。

John Tyreman： [00:25:46]好吧，我首先要去的地方是我會去那些客戶那裡，我會和他們坐下來或打電話說，嘿，我能得到你 20 分鐘的時間嗎？時間？ 詢問他們最大的挑戰是什麼，他們的恐懼是什麼，並真正了解您提供的安全服務的情感利益。 然後我想，你知道，理解，了解他們的觀點。 如果你想做一個更廣泛的市場測試，或者如果你真的想積極地追求一個新的市場，那麼你可以在一個新的市場中測試這些情感上的好處。 假設您想進入波士頓地區市場，因此您可能需要找到一家研究供應商，以在該特定市場的買家的特定人口統計標準範圍內尋找房主樣本。 然後您可以向他們展示調查，測試不同的消息傳遞選項。 而且我認為那樣你會給你一個非常好的想法，你應該如何進入市場並擴展你的業務。

約翰帕爾： [00:26:59]喜歡它。 因此，在我們結束之前，您有什麼想要補充的嗎？您目前正在進行的任何項目？

John Tyreman： [00:27:06]好吧，我最近發起的一項研究是消費者服務買家研究。 所以我們真的很想了解消費者服務的混亂中間。 因此，家庭服務或家庭清潔或建築、會計、銀行、金融服務專注於最終消費者。 所以我們剛剛為此啟動了數據收集，並將在今年晚些時候發布。 但是，如果您想在 LinkedIn 上與我聯繫，我很樂意聯繫，您可以在 Twitter 上關注我@John_Tyreman。

約翰帕爾： [00:27:43] 太棒了。 約翰，再一次，非常感謝你今天參加這個節目。 約翰，這裡只有一噸的優秀見解。

John Tyreman： [00:27:51]凱文，約翰，很高興。 非常感謝你讓我參加你的節目。 再次感謝。

約翰·帕爾： [00:28:16]好吧，所以吸引所有人，你不會吸引任何人。 凱文，你似乎對此有反應。 你能給我補充一下嗎？

凱文·奧康納： [00:28:26]是的，我不知道它起源於哪裡，但這是一句古老的寫作格言，你真的想把你的理想觀眾想像成一個人。 我想我是從斯蒂芬金那裡第一次聽到的。 他寫作的時候總是想像他的妻子。 正確的。 他總是說為一個人寫作，這就是你寫作的重點。 但是，如果您嘗試寫作或嘗試將您的聽眾視為一群不同的人，那麼您將重新猜測自己，您將失去所有的信心和專注力。

約翰帕爾： [00:28:54]是的，沒錯。 而且我認為我認為約翰也談到了這一點，他談到在某些項目中會發生這種範圍蔓延，我認為隨著時間的推移你會考慮擴大這個基礎。 然後你知道的下一件事，你已經完全忘記了你的利基，這是一個容易掉入的坑。

凱文·奧康納： [00:29:12]是的，解決這個問題的方法是進行市場調查，進行買家角色和理想的客戶調查，並準確找出您希望與您的內容聯繫的人。 正確的。 無論您是營銷人員、企業主還是內容作家。 擁有這些信息很重要。 尤其是如果您是企業主並且您正在外包您的內容，如果您有這些信息，請分享這些信息。 如果沒有，那就去做研究，但要與你的內容作者分享，因為它會讓你的內容更加集中，對你想要接觸的人更加友好。

約翰帕爾： [00:29:49]沒錯。 而且，他的 LinkedIn 實驗非常有趣和引人入勝。 我的意思是，你可以看出他對他所做的事情有奉獻精神。 我的意思是，能夠在 90 天內每天寫作，無論平台如何，都是一項艱鉅的任務。

凱文·奧康納： [00:30:10]是的。 但是能夠在網絡上發布它，在那裡你可以找到專業人士，你知道，還有可能為他提供線索。 這就是結果，對吧？ 是的，這是一件很難做到的事情。

約翰帕爾： [00:30:24]我的意思是，這是把自己放在那裡的定義。 我認為，但這是交易。 正確的。 我認為這是另一件事，當你正在建立一種你在某種程度上忽略的技能時。 但是有人工作 90 天的想法並不是那麼瘋狂。 你知道，但是當我們想到我們正在培養的某些技能，連續做這樣的事情的想法時，它是壓倒性的。 但我願意打賭，而且我幾乎有點遺憾我們沒有問約翰我願意打賭大約在那個時候，比如 30 到 40 天，它就會變成生活，對吧？ 這就是你所做的。

凱文·奧康納： [00:31:03]你像裂縫一樣擊中了那個。 就像深淵凝視著你。 正確的？ 一點點。 我認為這只是——這是一個很好的建議。 如果您可以在 LinkedIn 上找到它並查看該項目，請這樣做。 是的，他對內容作家來說是一個很好的建議。 他自己也說過，這是一個很好的平台，內容作者可以找到新作品，找到更多，只是建立專業的關係。

約翰·帕爾： [00:31:33]嗯，我的意思是，他也說，他實際上是從那個項目中建立了一些權利，我對此感到震驚。 你會認為這種喧囂在這一點上就像過度飽和一樣。 But I think if you're if your content is right, then you still have a chance with it. Which kind of segues nicely into what I thought was the obviously the larger topic at hand, but his emphasis just on the importance of research. And, you know, unless you're only taking on subjects that you're already familiar with, you're going to need to be able to do in-depth research in order to grow as a writer. And further, he kind of touched on this idea of original research and that at the end of the day, that's really what makes for a genuinely unique content.

Kevin O'Connor: [00:32:19] Yeah, we preach about doing research for quality content, but I like the way he put it as research, as content. 正確的。 And I think that's definitely the move. Like, I can't recommend that approach enough. Like, there's so much value to it from an organizational level to a purely SEO and marketing aspect. 正確的。 In my career, I've seen so many clients who produce a ton of great content, but it's that one piece of original research when done well, it tells a story. It's visually appealing. It's shareable that one piece of research can carry their business. You can earn them qualified traffic and it can build links or. I mean, you understand why, right? Like when writers are looking to do a research project, they're going to look for hard data and they come to you for that. So that's just going to build. It just keeps growing.

John Parr: [00:33:10] Yeah, I know. And well, also, you have to figure, like from the reader's side, I think research as content kind of grows the investment in a way where if you're just reading the results of research, it can be a bit plain, it can be a bit dry. But I think that if you're if you're willing to follow a piece that goes through it and essentially brings you into this research process, this writer's going through, I think it's just makes also for far better content. It's also fairly rare. I don't come across it very often.

Kevin O'Connor: [00:33:45] Yeah. And then to his other point is being able to take that research and turn it into a story and to be able to use your personal experience to self brand and then to not be afraid to do that as a writer. And I think that's something that we preach to our writers. And you can say and say it, but really, you got to take the leap and start putting yourself into your content even when you're ghostwriting. 正確的。 You can you can give your writing a perspective. It doesn't necessarily need to be like, hi, my name is this and this is my story. But you can give your writing and and your research great and a perspective without it. It's just a bunch of numbers on the sheet.

John Parr: [00:34:28] Well, and there's also clients out there that are looking for that kind of writing where you're fully buying into like, hey, here's this. I want character in this piece, you know? And one thing that John had said was like when we asked him about his tips, he had mentioned that he spent years working on the concept of writing like he speaks and speaking like he writes, which is a really difficult thing to do, actually, especially those of us who don't speak. It's the holy grail for either or either one of those things. Well, ideally, you know, ideally, you are a good writer trying to match your speaking, not vice versa. 但是，是的。 So anyway, to bring it back to that, I think that what's really important about that is that that's how you grow, say, your own readership. And if you're working as a freelancer, obviously you're not always going to have the room. It may not always be appropriate to inject that in there, but there's always going to be space to to make content colorful. And I think you can get there kind of through some of the steps that he talked about.

Kevin O'Connor: [00:35:33] Yeah, absolutely. And it's a lot gets lost in SEO and content marketing when we talk about what elements content needs to have. But we don't talk really enough about being able to put yourself into it. And I think that's that's an important lesson that John learned. And and what makes his writing so good.

John Parr: [00:35:50] Yeah. 阿門。 Is there anything else you'd like to add?

Kevin O'Connor: [00:35:54] No, I loved that about does it for me too.

John Parr: [00:35:58] Thanks again for tuning into this episode of The Scripted Podcast will be back again next week or next month or we don't actually have a schedule this time, but we'll be back soon enough. And thanks again for listening.

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