The Scripted Podcast: ゲスト John Tyreman によるリサーチとコンテンツ

公開: 2020-08-13

The Scripted Podcast は、コンテンツマーケターおよびコンテンツライター向けに作成された、本物のスクリプトライターをフィーチャーした番組です。コンテンツと SEO のベストプラクティス、お気に入りのマーケティングツール、ライターを見つけて雇う方法、プロのフリーランスライターになることのすべての楽しみと不幸についてお話します。

The Scripted Podcast のこのエピソードでは、ワシントン DC の Silverback Strategies の研究責任者である John Tyreman と対談し、コンテンツマーケティングにおける独自の研究の重要性、研究 AS コンテンツの使用方法、および彼がどのようにして個人の成長に成功したかについて話し合います。 90 日間の出版マラソンを通じて、LinkedIn でブランドを確立します。

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エピソード転写:

Kevin O'Connor: [00:00:00] Scripted Podcast へようこそ。Scripted のマーケティングディレクター、Kevin O'Connor です。

John Parr: [00:00:05] Scripted のライターコミュニティマネージャーの John Parr です。

ケビン・オコナー: [00:00:08]私たちはあなたのホストです。

ジョン・パー: [00:00:09]確かにそうです。

ケビン・オコナー: [00:00:11]今日のトピックは調査とコンテンツマーケティングであり、何について書くかをどのように理解するかというすべての重要な関係についてです。

ジョン・パー: [00:00:20] もちろんです。 これは、プラットフォーム上の多くのスクリプト作成者に影響を与えるものだと思います。ですから、学ぶべきことはたくさんあると思います。しかし、それで、それに入りましょう。

Kevin O'Connor: [00:00:44]本日は、ワシントン DC にあるデジタルパフォーマンスマーケティングエージェンシー Silverback Strategies のリサーチディレクターである John Tyreman をお迎えします。ショーへようこそ、ジョン。

ジョン・タイヤマン: [00:00:54]ありがとう、ジョン。 ケビン、私を乗せてくれてありがとう。

ケビン・オコナー: [00:00:56]ええ、お時間を割いていただきありがとうございます。 そうですね、今日はあなたをお招きします。あなたはマーケティングエージェンシーのリサーチディレクターで、リサーチとコンテンツについて話します。ジョン、あなたがどのようにしてデジタルマーケティングにたどり着いたのかについて少し背景を聞き、マーケティングの起源について少し話しましょう。

ジョン・タイヤマン: [00:01:15] 承知しました。 高校時代はロックバンドでドラムをやっていて、自分たちで曲を書いたり録音したりしていました。ライブで披露しました。私たちはそれらのイベントを宣伝しました。曲を掲載する MySpace ページがありました。そして、私がデジタルマーケティングに夢中になったのは、そのようなコンテンツを作成し、それをオンラインで公開し、共有し、配信することでした。おもしろいことに、音楽を演奏したり、音楽を書いたりすることは、パターン認識に本当に役立ちました。大学では、市場調査、分析、ソーシャルメディアなどのクラスで優秀な成績を収め、その後、いくつかの異なるマーケティングエージェンシーで多くの調査を行ってキャリアを積むことができました。それが私が始めた方法です。それは本当に音楽主導であり、コンテンツ主導でしたが、今日は好きなことをしています。

ケビン・オコナー: [00:02:09]あなたはまだバンドで働いていて、MySpace の音楽を出しているのですか?

ジョン・タイヤマン: [00:02:16] MySpaceではありません。 残念だけど違う。しかし、私はいつでも遊ぶのが好きです。私の兄弟は私の近くに住んでいるので、ジャムをします。私たちは頻繁にジャムをします。

ジョン・パー: [00:02:25]すばらしい。 DC の Silverback Strategies の研究部門を率いていますが、それについてもう少し教えていただけますか?

ジョン・タイヤマン: [00:02:32] もちろんです。 うん。シルバーバック戦略についておっしゃったように、私たちはフルサービスのデジタルパフォーマンスマーケティングエージェンシーです。そのため、マーケティング担当者がこれらのシステムをセットアップして、マーケティングが売上に与える影響を測定するのを本当に支援しています. それがまさに私たちのすべてです。しかし、今日のカスタマージャーニーは非常に複雑で、最初のタッチポイントと最後のタッチポイントを特定するのはかなり簡単です。しかし、この聖杯のユーザーデータを所有している Google でさえ、最近手を挙げてこう言いました。そして、彼らはそれをカスタマージャーニーの混乱した中間点と呼んでいます。そして、あなたが知っている、それは本当です。そして、そのようにシンプルに保つために彼らを称賛します. しかし、これはマーケティング担当者にとって何を意味するのでしょうか? そして、それはあなたの特定の市場に本当に依存していると思います. したがって、あなたの市場は他の市場とは異なる振る舞いをします。そして、カスタマージャーニーをマッピングしたり、収益を特定のチャネルに関連付けたりする前に、まず市場を理解する必要があります。次に、それらの洞察を調査から実際に取得してキャンペーンに適用し、さまざまなカスタム属性モデルを設定します。それが私たちの研究の出番です。それが私がやっていることで、Silverback に出演しています。素晴らしい。

ケビン・オコナー: [00:03:51]ええ。 その過程をお話したいと思います。典型的なクライアントがやって来たとき、あなたは何をしますか? 最初に行うことは、購入者のペルソナのマッピングを開始することです。

ジョン・タイヤマン: [00:04:02]バイヤーのペルソナはその大きな部分を占めており、調査は実際にはさまざまな目標を達成することができます。 そのため、クライアントが何を求めているか、およびマーケティングの優先順位がどこにあるかに大きく依存します。クライアントが来て、自分のブランドが市場でどのように認識されているか知りたいと言います。そのためには、一種の調査が必要になります。彼らは、私たちが誰をターゲットにする必要があるのかわからないと言います。そのため、バイヤーペルソナタイプの調査エンゲージメントが最適な選択肢となる可能性があります。中には、顧客の購買サイクルが理解できないとか、競合他社が理解できないと言う人もいます。このように、クライアントが調査サービスを探しに来る理由はさまざまです。しかし、これらは実際にはより一般的なシナリオの一部であり、それらのシナリオです。

ケビン・オコナー: [00:04:51]顧客があなたの代理店に来るときに最もよくある問題は何ですか?

ジョン・タイヤマン: [00:04:55]ええと、それは「市場を理解したい」ことだと思います。何を期待すべきか、その行動がどのようなものか、または何が本当に私たちを助け、その新しい市場に参入する際に有利になるかを知りません. これは、私が遭遇したもう 1 つの一般的なシナリオです。

ケビン・オコナー: [00:05:17]ええ。 そのため、最終的に競合他社の調査を行い、次にクライアントのために調査を行います。しかし、最初に、典型的なクライアントにとって、プロセスがどのようなものかについて話したいと思います. 彼らがペルソナを構築するためにあなたのところに来た場合、彼らは彼らの市場が誰であり、何が彼らの目標であるかについてもっと知りたがっています。問題点は、そのプロセスをどのように説明するか、またはあなたの会社がそれを受け取り、すべての作業を行ってから提示することですか?

ジョン・タイヤマン: [00:05:48]ペルソナの構築について話すときは、万人向けに書くと誰にもアピールしないことを覚えておくことが重要だと思います。そして、ライターもマーケティング担当者も、専門化の力を見落としている場合があると思います。私たちは皆、ああ、これに集中しようと言う傾向があります。ああ、でもそれはこのグループを遠ざけます。よし、木こりにしよう。それはこのグループを遠ざけます。それでは、材木屋にしましょう。そして時間が経つにつれて、あなたの焦点は非常に広くなり、誰にもアピールできなくなります. そして、専門化の力は、マーケティングとセールスとのこの調整に本当に役立つと思います.セールスはより多くのリードを望んでいますが、セールスチームとそのマシン。特に B2B では、これらの購買委員会とそれらの委員会のさまざまなメンバーがあり、異なるアプローチ、異なる口調、異なるレベルの詳細で、異なる扱いを受ける必要があります。そして、これらのバイヤーペルソナは、マーケティング担当者に本当に役立ちます。営業担当者は、見込みのない見込み客に対処するのに時間を無駄にするのではなく、理想的な顧客に共感することに重点を置いています。その最終目標に到達するためのプロセスについて考える場合、最初に、既存のクライアントまたは理想的なクライアントを体現する既存の顧客のプロファイルを作成する必要があります。最も成功したのは誰ですか? 一部の企業は、生涯価値をその指標として使用しています。他の人は、扱いやすいものに基づいて進みます。ですから、そこから始めて、サンプリングのまさにその目的は、そのグループに入ってそのグループとその特徴を調べることです。そこから、このプロファイルに適合する人物の絵を描き始めることができます。これらは、私たちが追いかけるべき人です。これは、私たちが誰のために書くべきか、そして私たちのコンテンツです。そして、これは私たちがマーケティングメッセージで引き付けたい人です.

ジョン・パー: [00:07:47]ですから、そのようなコンテンツを作成するための特定のタイプの研究に関してです。 たとえば、中小企業にとって、独自の研究を行うことはどれほど重要ですか? そして、それは彼らのSEOとマーケティングにどのように影響しますか?

ジョン・タイヤマン: [00:08:03]研究について話すとき、研究が実際に戦略にどのように役立つかという点で少し触れたと思います. カスタマージャーニーを理解できます。バイヤーのペルソナを構築できます。したがって、それがメッセージやコンテンツにどのように役立つかを理解するのはかなり簡単だと思います. しかし、これの別の部分は、研究をコンテンツとして使用していると思います。しかし、それはマーケターにとってゲームチェンジャーになる可能性があると思います。特に、よりコンテンツに焦点を当てたデジタルアプローチへとシフトしています。考えてみれば、独自の研究を発表すると、定義上、その研究は他では見つけることができません。右。そして、それが十分に関連性があり、もしあなたがその洞察を簡単に説明できれば、その研究はオーガニックなバックリンクを引き寄せ、研究を自分の仕事で引用したいブロガーや論文を発表する学生からのインバウンド活動を引き付ける. つまり、私たちは皆、Google がそのドット edu リンクを見るのがどれほど好きかを知っています。右。あなたを振り返って。したがって、その調査を使用して、それをさまざまなコンテンツ形式にパッケージ化し、PDF リードマグネットを作成できる場合は、結果を確認するウェビナーを開催できます。ポッドキャストで研究について話したり、ビデオでブログ投稿をしたりできます。リストは続きます。その調査は、これらのマーケティング担当者がコンテンツを利用するための金鉱を実際に提供します。

ケビン・オコナー: [00:09:24]そのような研究プロジェクトに参加するとき、その最終製品についてどのくらい考えますか? これは、特定のタイプのコンテンツとして終了します。これを基にコンテンツを作成していきます。そのうちのどれだけが事前に把握されていますか?

ジョン・タイヤマン: [00:09:41]それはとても素晴らしい質問です。なぜなら、それは最終製品について考え、それを念頭に置いて、何を望んでいるのか、何を仮説とし、何を証明したいのかを考えることから始まるからです。そのデータ。したがって、それは実際に健全な調査設計から始まり、調査したいトピックと、適切な回答を引き出すために質問で使用する言い回しに本当に焦点を合わせます. そして、あなたはインタビューを行いますか、あなたが外に出て、サンプル母集団の代表者の束にインタビューして、質的な洞察を得ようとすることに重点を置いていますか、それとも大衆にアピールし、量が重要である場合、ある種の定量的なオンライン調査とバランスを取りますか?何しに行くの？したがって、調査設計は実際にそれと製品について考えなければならない場所であり、次に調査と質問の構成要素に戻るリバースエンジニアリングのようなものです.

ジョン・パー: [00:10:36]興味深い。 では、実際にこれらの調査をいくつ行っているのでしょうか? あなたの側では、それはどのように見えますか？

ジョン・タイヤマン: [00:10:41]ええ、私は何百もの調査を行ってきたので、プロセスはかなり単純です。 私が言ったように、それは最終製品を念頭に置いて理解することから始まり、逆方向に働きます。そして、外出してデータを収集するときは、適切なネットワークにアクセスする必要があります。そのため、メール交換に使用できる戦略的パートナーシップを構築することが重要です。研究しているトピックに沿った他の協会と提携を結ぶことが重要です。これらは、データ収集用のネットワークを構築するために使用できる 2 つの異なる戦略です。そして、データを収集したら、すべてを分析する必要があり、データからストーリーが何であるかを本当に理解する必要がありますか? このデータは何を示していますか？これは業界にどのような影響を与えるでしょうか？この調査のビジネスへの影響は何ですか? そしてそこから、それをコンテンツに変換する場合、そのデータを視覚化することを考える必要があります。そして、ご存知のように、私が見た非常に多くの調査レポートは、テーブルにテキストを並べただけで、実際にはほとんどフィニッシュラインを越えているようです. そのテーブルをもっと視覚的に魅力的にすることができれば、それははるかに優れているでしょう. そしてもちろん、ブランディングと画像、そしてそれを追加することで、優れたコンテンツにつながるすべてが提供され、最終的にその研究を公開して宣伝します. 多くのマーケティング担当者が見落としているのはプロモーションの部分だと思います。なぜなら、素晴らしいコンテンツを作成できるからです。しかし、ただそこに座ってほこりを集めて何もしていないのであれば、それは何の役にも立たないのです。

ジョン・パー: [00:12:21]たくさんあります。 それは正しい。

ケビン・オコナー: [00:12:23]ええ、それは絶対に本当です。 そして、あなたが私たちに見せてくれたLinkedInの投稿で、あなたはそれを説明する素晴らしい仕事をしたと思います. LinkedIn では Personal Branding と呼ばれていました。プロフィールの成長を評価する方法。あなたが行ったこの実験について聴衆に少し話してもらえますか?

ジョン・タイヤマン: [00:12:43] 承知しました。 それは楽しい実験でした。それで、1月にマラソンのようなものに挑戦しました。新年の抱負のようなものでした。そして、LinkedIn に週 7 日、90 日間、毎日投稿するつもりでした。そして、私はそれをしました。日常生活に取り入れることができました。最初の数週間はかなり簡単でした。なぜなら、私は、そこに出す予定のコンテンツがすべてすでにうんざりしていることを知っていたからです。しかし、数週間後、コンテンツバンクが枯渇しているように感じました. そしてそれが何をしたかというと、私は本当に創造的になる必要がありました.

ジョン・タイヤマン: [00:13:25]そして、何が起こったのかというと、本当に筋肉を曲げて、何かを出さなければならない立場にあるコピーライティングの筋肉を成長させることができたと思います. この課題に対応するために、今日は投稿を作成する必要がありました。そして 90 日後には、LinkedIn のつながりが 2 倍になりました。私の可視性は急上昇しました。私の投稿へのエンゲージメントが高まりました。このネットワークを拡大しました。リードを生み出すことができました。 LinkedIn に投稿することをお勧めできないほど多くのドアのロックを解除できただけです。それは私にとってゲームチェンジャーでした。

ジョン・パー: [00:14:06]ポッドキャストの前のゲストがいて、彼女はエージェンシーのオーナーで、スパムのためにLinkedInをやめたと言っていました。 この実験中に、スパムがまったく問題になることはありませんでしたか?

ジョン・タイヤマン: [00:14:17]もちろん、そうです。 しかし。右。あなたはそれで転がらなければなりません。つまり、これらの販売員は食べなければなりませんでした。もちろん、あなたがそこにサービスを提供しますよね？うん。

ケビン・オコナー: [00:14:29]実験に参加すること、知りたかったこと、自分がアリコであることに驚いたことをどれだけ知っていましたか. この特定のデータポイントを探しているわけでもないことはわかっていました。

ジョン・タイヤマン: [00:14:43]そうですね。 それは素晴らしい質問です。私は、私はそれをいつも見ています。ご存知のように、これらすべてのソーシャルメディアの専門家は、投稿することを恐れないでくださいと言っています。あなたがしなければならなかったのは、投稿することだけです。悪いコンテンツのような時はありません。ええと、私はその一部に同意し、一部には同意しません。しかし、あなたはただそこに出て活動しなければなりません。

ジョン・タイヤマン: [00:15:03]そして、驚くべきことは、このようなポッドキャストに飛び乗ってほしいという招待状から受け取ったインバウンド要求の多くと、記事のインタビューやアーンドメディアの機会への招待状であると思います。 LinkedIn は驚くべきものでした。そして、それは目に見える大きなメリットだと思います。

ケビン・オコナー: [00:15:29]ええ。 いいえ、これを私たちのライターへのアドバイスに結び付けたいと思います。なぜなら、あなたはそれをコピーライティングの練習として使用し、コピーライターとして読者を拡大する方法であり、私たちのライターと私たちの執筆聴衆がこの実験から実際に何を学べるかです. ?

John Tyreman: [00:15:50]そうですね、LinkedIn はコピーライターにとって素晴らしいチャンネルだと思います。 だから私はちょうどこのプロセスを経ました。コピーライターが毎日プラットフォームに投稿する場合、コピーライティングのスキルがあることがわかります。完璧な媒体です。そこで、私たちが作成したホワイトペーパーのコピーライターを探していました。私が定期的にフォローしているアカウントのいくつかに基づいて、アウトラインを作成しました.OK、彼らはLinkedInに投稿しています. 私は彼らのスタイルが好きです。彼らはぴったりかもしれません。彼らに手を差し伸べさせてください。彼らの活動のおかげで、私は誰に手を差し伸べるべきかを正確に知っていました。そして今、私たちは話し合っています。まだライターを選んでいませんが、連絡を取った人はすべてLinkedInでアクティブでした.

ジョン・パー: [00:16:34] ほら、ちょっとここでホワイトペーパーに戻させてください。 ホワイトペーパーのライターを雇うとき、どのようなスキルセットを探していますか? 新しい作家は何をすることができましたか？

ジョン・タイヤマン: [00:16:44]基本的なジャーナリズムのスキルに要約されるので、それは本当に良い質問だと思います。 ですから、調査を行ったり、情報源を確認したり、見つけたものの背後にある文脈を理解したり、質問の言い回しを考えたり、概念を視覚化したりするとき、これらはすべて本当に優れたスキルだと思います。なぜなら、ホワイトペーパーは単なる言葉の集まり以上のものだからです。目立たせる必要がある視覚的要素があり、ライターがそれに適応できるようにする必要があります。しかし、もう 1 つの重要な要素は、主題や専門家の関与を最小限に抑えることだと思います。ある主題についてどんな情報を収集して、その専門家の関与を最小限に抑えることができるかは、あなたが専門家であることを示すために重要だと思いますよね? これらの専門家は必要ありません。業界の知識と専門知識をテーブルにもたらします。

ジョン・パー: [00:17:44]そして、ご存知のように、あなた自身も優れた作家です。 あなたの個人的なシェフについて少し興味があります。もちろん、読んでいただけると嬉しいのですが、執筆に関するあなたの個人的なアプローチや、新しいライターと共有する必要があるかもしれないヒントについて少し知りたいと思います。

ジョン・タイヤマン: [00:17:58]話すように書き、書くように話すようにしています。 それは私が数年前から取り組んできたことです。そして、私はポッドキャストをしました。私はウェビナーを行い、ブログ投稿を書きました。そのため、作成できるコンテンツのフォーマットはかなり幅広いものがあります。でも、話し言葉と書き言葉を結びつけることは、私にとって本当に重要だと思います。先に述べたように、私が経験したこの 90 日間の LinkedIn マラソンは、実際にそのコピーライティングの筋肉を鍛えるためのエクササイズでした。ですから、毎日それを行い、そのルーティンを身につけることが、私のコピーライティング能力を磨くのに本当に役立つと思いますが、さまざまな記事やブログ投稿、さまざまなコピーライターのLinkedIn投稿も読んでいます.

ケビン・オコナー: [00:18:48] もちろんです。 私があなたの文章に惹きつけられたのは、あなたが達成しようとしている研究であなたの個人的な経験を織り込むあなたの能力だったと思います. そして、一部の作家、特に新しい作家は、それをするのが怖いかもしれないと思います. 彼らは、たとえ会社のコピーライティングをしているとしても、自分の文章で自分自身を少し見せることを恐れているかもしれません. 中小企業から生まれる最高の執筆には、作家からの個人的なアプローチがあると思います。そして、彼らが書いているものは、彼らが実際に気にかけているものだと感じます.

ジョン・タイヤマン: [00:19:21]パーソナルブランディングと呼ばれているのには理由がありますよね? 右。私たちは、個人的な経験や好み、そしてある程度、私たちがそこに出すものに私たちの意見を含めなければなりません。ですから、特に今日、誰もがパンデミックの外で通常よりも多くオンラインになり、ソーシャルメディアで人々と交流していると思います.人と人とのつながりのレベルを維持するためだけに、それらの個人的な経験を共有することが重要だと思います. ええ、ええ。

ケビン・オコナー: [00:19:57]人なしで物語を語ることは不可能です。

ジョン・パー: [00:19:59] その通りです。 では、綿密に調査されたコンテンツと長い形式のコンテンツに関する限り、それに侵入しようとしているライターに何を伝えますか?

ジョン・タイアマン: [00:20:11]独自の調査を行っている場合、私が概説したそのプロセスに戻ると、実際には調査の設計とアンケートの作成から始まると思います。アンケートやインタビューに持っていくために使うものですが、そこに秘伝のタレが入っていると思います。ですから、外に出て、特定のトピックなどについてできるだけ多くの本を読むことは、研究に出かけることになります。事実を確認し、さまざまな情報源を見て、インタビューや調査で聞きたい質問を作成する前に、利用できるすべてのリソースを使い果たします。すでに行われている質問をしたくないからです。以前に質問され、実用的な結果は得られませんでした。ですから、新しい視点、新鮮な視点、人々に考えさせる何かを見つけたいと思っています。つまり、そこにたどり着くべきです。ですから、足を踏み入れるだけで、多くのマーケター、多くのライターがその種の研究をうまくやっていると思います。しかし、その余分な一歩を踏み出して、もう少し深く掘り下げるだけだと思います。右。それは本当にあなたを100％際立たせることができると思います。

ジョン・パー: [00:21:26] つまり、インターネット上で独自の研究を見つけることはすでに非常に困難です。 つまり、そこにあるコンテンツの多くは既存の研究を引用しており、それは確かに既存の研究をすでに引用していました.

ジョン・タイヤマン: [00:21:41]ええ。

ケビン・オコナー: [00:21:41]では、別のセグメントに移る前に、あなたのプロセスでお聞きしたいのですが、調査、調査、またはコンテンツマーケティング調査を書くために推奨できるツールはありますか?あなたが行くのは、人々がチェックアウトできるものだけですか？

ジョン・タイアマン: [00:21:58] そうですね。 だから私はクアルトリクスの大ファンです。 Survey Monkey と Qualtrics を使用しました。他のいくつかの調査プラットフォームを使用しましたが、調査ギズモが思い浮かびます。しかし、クアルトリクスのプラットフォームは、他のすべてのシステムとの接続に非常に優れているため、本当に気に入っています。ただし、サンプルを調達できる研究サービス部門も付属しています。ですから、クアルトリクスのプラットフォームは、特にマーケティング担当者や他の代理店にとって優れていることがわかりました。その後。うん。だから、それは良いことだと思います。データビジュアライゼーションツールはいくつかありますが、カスタムデータビジュアライゼーションのデザイナーと協力することは、本当に良い方法だと思います。

ジョン・パー: [00:22:49]インフォグラフィックスについて少し話しましょう。 あなたの見解は？あなたのアドバイスは何ですか？

ジョン・タイヤマン: [00:22:54]ええ、インフォグラフィックスについてですが、インフォグラフィックスには 3 つの要素が必要だと思います。 それらはナンバーワンでなければならず、視覚的に魅力的でなければなりません。右。そのため、人々がソーシャルメディアをスクロールしてあなたのビジュアルを見ようとするのを止め、興味を持ってクリックして拡大したり、ズームインして内容を確認したりできるようにしたいと考えています。第二に、インフォグラフィックスは有益である必要があり、洞察に満ちている必要があると思います. そのため、理想的な顧客プロファイルにアピールする、本当に関連性のある情報をインフォグラフィックに表示できる必要があります。バイヤーのペルソナに戻りますが、あなたが話したい人々にとって興味深いことは何ですか? そして 3 番目に、多くのマーケターが見逃しているのは、この情報グラフィックを作成して広く共有できるようにするためのブランディングです。しかし、それがブランド化されていない場合、またはあなたの URL が記載されていない場合、人々はそれがどこから来たのかをどうやって知るのでしょうか? ソースは何ですか？インフォグラフィックを調べたときの質問ですこれはどこから来たのですか？また、元のソースがどこにあるかを調査するのが面倒な場合もあります。ブランドを付けてソースを付けることは、別の大きなピースだと思います。

ケビン・オコナー: [00:24:08]ええ、私は楽しみを追加します.

ジョン・タイヤマン: [00:24:10]ああ、そうです。 はい。インフォグラフィックは絶対に楽しいはずですが、

ケビン・オコナー: [00:24:13]できればユーモラスにしてください。

ジョン・タイヤマン: [00:24:15]ええと、もう 1 つのことは、ソーシャルメディアと共有です。 サーフィンによく似ていますよね。あなたは正しい波を見つけなければなりません。そして、多くの人が犯す間違いの 1 つは、情報グラフィックを一度投稿した後、「エンゲージメントが得られなかったので、破棄するか、忘れてしまう」ということです。しかし、1 日のさまざまな時間帯にさまざまなチャネルで定期的に戻って共有できるインフォグラフィックのバンクを構築することが重要だと思います。個人アカウントと企業アカウントから共有することが重要です。できることはたくさんあります。しかし、一度投稿して Veraldi を祈るのは、戦略に欠陥があると思います。

ジョン・パー: [00:25:03]では、セグウェイで次のセグメントに進みます。 これは「私の問題を解決する」と呼ばれています。基本的に、私たちがやろうとしていることは、あなたに状況を提供することであり、あなたはこのマーケティングの問題をどのように解決するかを教えてくれます.

ジョン・タイヤマン: [00:25:16]いいですね。 ええ、それは素晴らしいですね。わかった。

ジョン・パー: [00:25:18]私はバージニア州アーリントンでホームセキュリティビジネスを所有しており、独自の調査資料を作成してサイトに追加し、潜在的な顧客に私の仕事の利点を実際に消費しやすい形で示したいと考えています。数字。そして、私はあなたに来ます。攻撃計画の場合、どこから始めればよいですか?

[00:25:38]既存の顧客はいますか?

ケビン・オコナー: [00:25:42]ええ、20 人のクライアントがいて、拡大しようとしているとしましょう。

ジョン・タイヤマン: [00:25:46] わかりました、最初に私が行くのは、それらの顧客のところに行き、彼らと一緒に座るか、電話をして、ねえ、あなたの時間？彼らの最大の課題は何か、恐れていることは何かについて質問し、あなたが提供するセキュリティサービスの感情的なメリットを本当に理解してください。そして、私は、あなたが知っている、理解し、彼らの視点を得ていると思います。より広範な市場テストを行いたい場合、または新しい市場を積極的に追求したい場合は、新しい市場でこれらの感情的な利点をテストできます. ボストン地域の市場に参入したいと考えているとしましょう。おそらく、調査ベンダーを見つけて、その特定の市場のバイヤーの特定の人口統計学的基準内にある住宅所有者のサンプルを調達する必要があります。そして、アンケートを提示して、さまざまなメッセージオプションを試すことができます。そうすれば、どのように市場に参入し、ビジネスを拡大すべきかについて、非常に良いアイデアが得られると思います.

ジョン・パー: [00:26:59] いいね。 では、ここで締めくくる前に、プラグインしたいもの、現在取り組んでいるプロジェクトはありますか?

ジョン・タイヤマン: [00:27:06]私が最近開始した調査研究の 1 つが、この消費者サービス購入者調査です。 そのため、消費者サービスの混乱した中間点を理解したかったのです。つまり、ホームサービス、ホームクリーニング、建設、会計、銀行、最終消費者に焦点を当てた金融サービスです。そのためのデータ収集を開始したばかりで、今年後半に公開する予定です。しかし、LinkedIn で私とつながりたい場合は、喜んでつながります。Twitter @John_Tyreman でフォローしてください。

ジョン・パー: [00:27:43]すごい。 ジョン、もう一度、今日ショーに来てくれてありがとう。ジョン、ここにはトンほどの優れた洞察があります。

ジョン・タイヤマン: [00:27:51]ケビン、ジョン、楽しかったよ。 私をあなたのショーに出演させてくれてありがとう。再度、感謝します。

ジョン・パー: [00:28:16] わかりました。誰にでもアピールしてください。誰にもアピールしません。 ケビン、あなたはこれに反応しているようです。それについて私に記入してもらえますか？

ケビン・オコナー: [00:28:26]ええ、それがどこから来たのかはわかりませんが、理想的な聴衆を一人の人物として本当に想像したいというのは、古い文章の格言です. スティーブン・キングから初めて聞いたと思います。彼は執筆するとき、いつも妻を思い浮かべていました。右。彼はいつも一人の人のために書くと言っていましたが、それはあなたの文章に焦点を当てています. しかし、書き込もうとしたり、聴衆をさまざまな人々の集まりとして考えようとすると、自分自身を推測し直し、すべての自信と集中力を失うことになります.

ジョン・パー: [00:28:54]ええ、そうです。 そして、ジョンもそれに少し触れたと思います。彼は、特定のプロジェクトで発生するこの種のスコープクリープがあり、時間の経過とともにそのベースを拡張することを考えると思います. そして次に気付くのは、自分のニッチを完全に見失っており、簡単に陥りやすい落とし穴になっているということです。

ケビン・オコナー: [00:29:12]ええ、それを解決する方法は、市場調査であり、購入者のペルソナと理想的な顧客調査を行い、コンテンツで誰に連絡したいのかを正確に見つけます. 右。そして、あなたがマーケティング担当者、ビジネスオーナー、コンテンツライターのいずれであっても。その情報を持っていることが重要です。特にあなたがビジネスオーナーで、コンテンツをアウトソーシングしている場合は、その情報を共有してください。そうでない場合は、その調査を行ってコンテンツライターと共有してください。これにより、コンテンツがより焦点を絞ったものになり、リーチしようとしている人々にとってより親しみやすくなります.

ジョン・パー: [00:29:49]その通りです。 また、彼の LinkedIn の実験は非常に興味深く魅力的でした。つまり、彼は自分がしていることに対してこれに専念していると言えます。つまり、プラットフォームに関係なく、毎日 90 日間書き続けるのは至難の業です。

ケビン・オコナー: [00:30:10] そうです。 しかし、専門家を見つけてネットワーク上で公開できるようにすることは、彼の可能性を秘めています。そして、それが結果でしたよね？ええ、それは難しいことです。

ジョン・パー: [00:30:24]つまり、自分をそこに置くことの定義です。 と私は思いますが、これが取引です。右。スキルを構築しているときに、ある程度見失ってしまうのもその1つだと思います。しかし、誰かが 90 日間自分の仕事をするという考えは、それほどクレイジーではありません。ご存知のように、私たちが構築している特定のスキルについて考えると、そのようなことを連続して行うという考えには圧倒されます. しかし、私は喜んで賭けます.30日から40日のマークのように、ジョンに私が喜んで賭けることを頼まなかったことを少し後悔しています。それはあなたがすることです。

ケビン・オコナー: [00:31:03]クレバスのようにそれを打ちます。 深淵があなたを見つめ返すように。右？少し。そして、私はそれがちょうどだったと思います-それは素晴らしいアドバイスでした. そして、LinkedIn で見つけて、そのプロジェクトを見ることができれば、どうぞ。ええ、彼はコンテンツライターへの素晴らしいアドバイスです。コンテンツライターが新しい仕事を見つけたり、より多くの仕事を見つけたり、プロとしての関係を築いたりするための優れたプラットフォームであると、彼自身が言いました。

ジョン・パー: [00:31:33]つまり、彼は実際にそのプロジェクトからいくつかの権利を実際に構築したと言っていたので、私はショックを受けました. You would think that this hustle is just like just so oversaturated at this point. But I think if you're if your content is right, then you still have a chance with it. Which kind of segues nicely into what I thought was the obviously the larger topic at hand, but his emphasis just on the importance of research. And, you know, unless you're only taking on subjects that you're already familiar with, you're going to need to be able to do in-depth research in order to grow as a writer. And further, he kind of touched on this idea of original research and that at the end of the day, that's really what makes for a genuinely unique content.

Kevin O'Connor: [00:32:19] Yeah, we preach about doing research for quality content, but I like the way he put it as research, as content. 右。 And I think that's definitely the move. Like, I can't recommend that approach enough. Like, there's so much value to it from an organizational level to a purely SEO and marketing aspect. 右。 In my career, I've seen so many clients who produce a ton of great content, but it's that one piece of original research when done well, it tells a story. It's visually appealing. It's shareable that one piece of research can carry their business. You can earn them qualified traffic and it can build links or. I mean, you understand why, right? Like when writers are looking to do a research project, they're going to look for hard data and they come to you for that. So that's just going to build. It just keeps growing.

John Parr: [00:33:10] Yeah, I know. And well, also, you have to figure, like from the reader's side, I think research as content kind of grows the investment in a way where if you're just reading the results of research, it can be a bit plain, it can be a bit dry. But I think that if you're if you're willing to follow a piece that goes through it and essentially brings you into this research process, this writer's going through, I think it's just makes also for far better content. It's also fairly rare. I don't come across it very often.

Kevin O'Connor: [00:33:45] Yeah. And then to his other point is being able to take that research and turn it into a story and to be able to use your personal experience to self brand and then to not be afraid to do that as a writer. And I think that's something that we preach to our writers. And you can say and say it, but really, you got to take the leap and start putting yourself into your content even when you're ghostwriting. 右。 You can you can give your writing a perspective. It doesn't necessarily need to be like, hi, my name is this and this is my story. But you can give your writing and and your research great and a perspective without it. It's just a bunch of numbers on the sheet.

John Parr: [00:34:28] Well, and there's also clients out there that are looking for that kind of writing where you're fully buying into like, hey, here's this. I want character in this piece, you know? And one thing that John had said was like when we asked him about his tips, he had mentioned that he spent years working on the concept of writing like he speaks and speaking like he writes, which is a really difficult thing to do, actually, especially those of us who don't speak. It's the holy grail for either or either one of those things. Well, ideally, you know, ideally, you are a good writer trying to match your speaking, not vice versa. しかし、ええ。 So anyway, to bring it back to that, I think that what's really important about that is that that's how you grow, say, your own readership. And if you're working as a freelancer, obviously you're not always going to have the room. It may not always be appropriate to inject that in there, but there's always going to be space to to make content colorful. And I think you can get there kind of through some of the steps that he talked about.

Kevin O'Connor: [00:35:33] Yeah, absolutely. And it's a lot gets lost in SEO and content marketing when we talk about what elements content needs to have. But we don't talk really enough about being able to put yourself into it. And I think that's that's an important lesson that John learned. And and what makes his writing so good.

John Parr: [00:35:50] Yeah. アーメン。 Is there anything else you'd like to add?

Kevin O'Connor: [00:35:54] No, I loved that about does it for me too.

John Parr: [00:35:58] Thanks again for tuning into this episode of The Scripted Podcast will be back again next week or next month or we don't actually have a schedule this time, but we'll be back soon enough. And thanks again for listening.

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