The Scripted Podcast: การวิจัยและเนื้อหากับแขกรับเชิญ John Tyreman

The Scripted Podcast เป็นรายการที่สร้างขึ้นสำหรับนักการตลาดเนื้อหาและนักเขียนเนื้อหาที่มีนักเขียนบทตัวจริง เราจะพูดถึงแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในเนื้อหาและ SEO เครื่องมือทางการตลาดที่เราชื่นชอบ วิธีค้นหาและจ้างนักเขียน และความสนุกและการผจญภัยที่มาพร้อมกับการเป็นนักเขียนอิสระมืออาชีพ

ในตอนนี้ของ The Scripted Podcast เรานั่งคุยกับ John Tyreman หัวหน้าฝ่ายวิจัยสำหรับ Silverback Strategies ในกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. เพื่อหารือเกี่ยวกับความสำคัญของการวิจัยที่เป็นกรรมสิทธิ์ในการตลาดเนื้อหา วิธีการใช้เนื้อหาการวิจัย AS และวิธีที่เขาสามารถพัฒนาบุคคลของเขา แบรนด์บน LinkedIn ผ่านการวิ่งมาราธอน 90 วันของการเผยแพร่

ฟังบน Spotify

ฟังใน Google Podcasts

ฟังบน Apple Podcasts

ฟังบนฟ้าครึ้ม

ลิงค์ด่วน:

การทดลอง LinkedIn 90 วันของ John

เชื่อมต่อกับ John Tyreman บน LinkedIn หรือ Twitter

การถอดเสียงตอน:

Kevin O'Connor: [00:00:00] ยินดีต้อนรับสู่ The Scripted Podcast ฉันชื่อ Kevin O'Connor ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่ Scripted

John Parr: [00:00:05] และฉันคือ John Parr ผู้จัดการชุมชนนักเขียนบทของ Scripted

Kevin O'Connor: [00:00:08] และเราเป็นเจ้าภาพของคุณ

John Parr: [00:00:09] เราเป็นอย่างนั้นจริงๆ

Kevin O'Connor: [00:00:11] วันนี้หัวข้อของเราคือการวิจัยและการตลาดเนื้อหาที่ทุกความสัมพันธ์ที่สำคัญของวิธีที่คุณคิดออกว่าคุณจะเขียนเกี่ยวกับอะไร?

John Parr: [00:00:20] อย่างแน่นอน และฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่ส่งผลต่อผู้เขียนสคริปต์จำนวนมากบนแพลตฟอร์ม ดังนั้นฉันคิดว่าจะมีอะไรให้เรียนรู้อีกมาก แต่ด้วยเรื่องนั้นเรามาเข้าเรื่องกันเถอะ

Kevin O'Connor: [00:00:44] วันนี้คือ John Tyreman ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยของหน่วยงานการตลาดด้านประสิทธิภาพดิจิทัล Silverback Strategies ในกรุงวอชิงตัน ดีซี ยินดีต้อนรับสู่การแสดงจอห์น

John Tyreman: [00:00:54] ขอบคุณจอห์น ขอบคุณเควินที่มีฉันอยู่

Kevin O'Connor: [00:00:56] ใช่ เราขอขอบคุณที่สละเวลา ใช่แล้ว วันนี้เราจะพาคุณเข้ามา คุณเป็นผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยของหน่วยงานด้านการตลาด เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการวิจัยและเนื้อหา มาทำความเข้าใจภูมิหลังกันเล็กน้อยจากคุณ John ว่าคุณลงเอยด้วยการตลาดดิจิทัลได้อย่างไร และบอกเราสักเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องราวที่มาทางการตลาดของคุณให้เราฟังหน่อย

John Tyreman: [00:01:15] แน่นอน ที่จริงแล้วฉันเล่นกลองในวงดนตรีร็อคในโรงเรียนมัธยมและเราเขียนและบันทึกเพลงของเราเอง เราทำการแสดงสด เราส่งเสริมกิจกรรมเหล่านั้น เรามีหน้า MySpace ที่เราใส่เพลงของเรา และนั่นคือสิ่งที่ฉันตกหลุมรักกับการตลาดดิจิทัลโดยแท้จริงคือการสร้างเนื้อหาประเภทนั้นและเผยแพร่ทางออนไลน์และแบ่งปันและแจกจ่าย และตลกพอที่การเล่นดนตรีและการเขียนเพลงช่วยในการจดจำรูปแบบได้จริงๆ ดังนั้นในวิทยาลัย ฉันเก่งในชั้นเรียนต่างๆ เช่น การวิจัยตลาด การวิเคราะห์ โซเชียลมีเดีย และนั่นก็อยู่กับฉันตลอดอาชีพการงานของฉันที่เอเจนซีการตลาดต่างๆ สองสามแห่งที่ฉันได้ทำการวิจัยหลายอย่าง นั่นคือวิธีที่ฉันเริ่มต้น มันเป็นเพลงที่ขับเคลื่อนด้วยดนตรีและเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย และวันนี้ฉันทำในสิ่งที่ฉันรัก

Kevin O'Connor: [00:02:09] คุณยังคงทำงานในวงดนตรีและออกเพลง MySpace หรือไม่?

John Tyreman: [00:02:16] ไม่อยู่ใน MySpace น่าเสียดายที่ไม่มี แต่ฉันชอบเล่นทุกครั้งที่ทำได้ พี่ชายของฉันอาศัยอยู่ใกล้ฉัน ดังนั้นเราจึงติดขัด เราติดขัดบ่อย

John Parr: [00:02:25] ยอดเยี่ยม ดังนั้น คุณเป็นหัวหน้าแผนกวิจัยที่ Silverback Strategies ใน DC คุณช่วยบอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้อีกหน่อยได้ไหม

John Tyreman: [00:02:32] อย่างแน่นอน ใช่. ดังที่คุณกล่าวไว้ กลยุทธ์ Silverback เราเป็นตัวแทนการตลาดด้านประสิทธิภาพดิจิทัลที่ให้บริการเต็มรูปแบบ ดังนั้นเราจึงช่วยนักการตลาดตั้งค่าระบบเหล่านี้เพื่อวัดผลกระทบทางการตลาดที่มีต่อการขาย นั่นคือสิ่งที่เราทุกคนเกี่ยวกับ แต่เส้นทางของลูกค้าในปัจจุบันนั้นซับซ้อนมาก และค่อนข้างง่ายที่จะระบุจุดแรกและจุดติดต่อสุดท้ายนั้น แต่สิ่งที่เกิดขึ้นตรงกลางและแม้แต่ Google ซึ่งเป็นเจ้าของจอกศักดิ์สิทธิ์ของข้อมูลผู้ใช้นี้ พวกเขาเพิ่งยกมือขึ้นแล้วพูดว่า ดูสิ มันซับซ้อนมาก ที่ภาพวาดผ้าเช็ดปากที่เขียนเป็นลายเส้นนี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการอธิบาย และพวกเขาเรียกมันว่าเป็นจุดศูนย์กลางที่ยุ่งเหยิงของการเดินทางของลูกค้า และคุณก็รู้ว่ามันเป็นเรื่องจริง และความรุ่งโรจน์สำหรับพวกเขาที่ทำให้ง่ายเช่นนั้น แต่สิ่งนี้หมายความว่าสำหรับนักการตลาด? และฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับตลาดเฉพาะของคุณจริงๆ ดังนั้นตลาดของคุณจึงมีพฤติกรรมแตกต่างจากตลาดอื่นๆ และคุณต้องเข้าใจตลาดของคุณเสียก่อน ก่อนที่คุณจะสามารถแมปเส้นทางของลูกค้าหรือระบุแหล่งที่มาของรายได้กับช่องทางใดช่องทางหนึ่ง จากนั้นจึงนำข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นและจริงๆ จากการวิจัยมาใช้กับแคมเปญของคุณ ตั้งค่ารูปแบบการระบุแหล่งที่มาที่กำหนดเองต่างๆ นั่นคือสิ่งที่เราเป็นงานวิจัยที่เข้ามาเล่น และนั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ปรากฎตัวที่ซิลเวอร์แบ็ค สุดยอด.

เควิน โอคอนเนอร์: [00:03:51] ใช่ ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับกระบวนการนั้น ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำสำหรับลูกค้าทั่วไปเมื่อพวกเขาเข้ามา? สิ่งแรกที่คุณทำคือเริ่มกำหนดลักษณะผู้ซื้อ

John Tyreman: [00:04:02] ผู้ซื้อเป็นส่วนสำคัญ และการวิจัยสามารถบรรลุเป้าหมายที่แตกต่างกันมากมาย ดังนั้นมันจึงขึ้นอยู่กับว่าลูกค้ากำลังมองหาอะไรและลำดับความสำคัญของพวกเขาอยู่ที่ใดในการทำการตลาด ลูกค้าเข้ามาแล้วบอกว่า ฉันต้องการทราบว่าแบรนด์ของฉันเป็นอย่างไรในตลาดซื้อขาย ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการวิจัยประเภทหนึ่ง พวกเขาเข้ามา พวกเขาพูดว่า เราไม่รู้ว่าเราต้องกำหนดเป้าหมายใคร ดังนั้นประเภทของการมีส่วนร่วมในการวิจัยของผู้ซื้ออาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด และมีคนเข้ามาบอกว่า ฉันไม่เข้าใจว่าลูกค้าของฉันมีวงจรการซื้อ หรือฉันไม่เข้าใจคู่แข่งของฉัน จึงมีสาเหตุหลายประการที่ลูกค้าจะเข้ามาค้นหาบริการวิจัย แต่นั่นเป็นสถานการณ์ทั่วไปและสถานการณ์เหล่านั้นจริงๆ

Kevin O'Connor: [00:04:51] ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่คุณพบว่าลูกค้าเข้ามาในหน่วยงานของคุณคืออะไร

John Tyreman: [00:04:55] ฉันคิดว่ามันคือ "เราต้องการทำความเข้าใจตลาดของเรา" และนั่นก็อาจมีรสชาติที่แตกต่างหลากหลายหรือเรากำลังมองหาที่จะขยายไปสู่ตลาดใหม่และ เราไม่รู้ว่าจะคาดหวังอะไร หรือพฤติกรรมเป็นอย่างไร หรืออะไรจะช่วยเราได้จริง และทำให้เราได้เปรียบในการเข้าสู่ตลาดใหม่นั้น นั่นเป็นอีกสถานการณ์ทั่วไปที่ฉันพบ

เควิน โอคอนเนอร์: [00:05:17] ใช่ ดังนั้นคุณจึงลงเอยด้วยการวิจัยคู่แข่งและสำหรับลูกค้าของคุณ และแต่ก่อนอื่น ฉันแค่อยากจะพูดถึงว่ากระบวนการนี้เป็นอย่างไรสำหรับคุณ สำหรับลูกค้าทั่วไป หากพวกเขามาหาคุณเพื่อสร้างบุคลิก พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมว่าใครคือตลาดและสิ่งที่พวกเขา ประเด็นปัญหาคือ คุณจะนำพวกเขาผ่านกระบวนการนั้นอย่างไร หรือคุณรับมันไว้ บริษัทของคุณรับมันและทำงานทั้งหมดแล้วนำเสนออย่างไร

John Tyreman: [00:05:48] ครับ เมื่อคุณพูดถึงการสร้างบุคลิก ผมคิดว่าสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าถ้าคุณเขียนให้ทุกคน คุณจะไม่ถูกใจใครเลย และฉันคิดว่านักเขียนและนักการตลาดต่างก็มองไม่เห็นพลังของความเชี่ยวชาญพิเศษในบางครั้ง เราทุกคนมีแนวโน้มที่จะพูดว่า โอ้ มาสนใจเรื่องนี้กันดีกว่า โอ้ แต่นั่นจะทำให้คนกลุ่มนี้แปลกแยก ตกลง ให้ช่างตัดไม้ นั่นจะทำให้คนกลุ่มนี้แปลกแยก งั้นช่างไม้กันเถอะ และเมื่อเวลาผ่านไป ความสนใจของคุณจะกว้างมากจนไม่มีใครสนใจ และฉันคิดว่าพลังของความเชี่ยวชาญพิเศษช่วยให้เกิดความสอดคล้องกันระหว่างการตลาดและการขาย และการขาย ต้องการลีดมากขึ้น แต่คร่ำครวญเกี่ยวกับคุณภาพและงานการตลาดเพื่อดึงดูดลีดที่ถูกต้องตามโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติเหล่านี้เพื่อป้อนทีมขายนั้นและสิ่งนั้น เครื่องนั้น และโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน B2B มีคณะกรรมการจัดซื้อเหล่านี้และสมาชิกที่แตกต่างกันของคณะกรรมการเหล่านั้น และพวกเขาควรได้รับการปฏิบัติที่แตกต่างกันด้วยวิธีการที่แตกต่างกัน น้ำเสียงที่แตกต่างกัน รายละเอียดในระดับที่แตกต่างกัน และบุคลิกของผู้ซื้อเหล่านี้ช่วยนักการตลาดและพนักงานขายได้อย่างแท้จริง โดยมุ่งเน้นที่การเอาใจใส่ลูกค้าในอุดมคติเหล่านั้น แทนที่จะเสียเวลาในการจัดการกับผู้มีแนวโน้มที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสม ดังนั้น หากคุณคิดเกี่ยวกับกระบวนการเพื่อไปสู่เป้าหมายสูงสุด คุณต้องเริ่มต้นจริงๆ ตกลง เราต้องสร้างโปรไฟล์ของลูกค้าที่มีอยู่ของเรา หรือลูกค้าปัจจุบันของเราที่รวบรวมลูกค้าในอุดมคติของเรา เราพบความสำเร็จกับใครมากที่สุด? บางบริษัทใช้มูลค่าตลอดชีพเป็นตัวชี้วัดนั้น คนอื่นก็ขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาใช้งานง่าย คุณรู้ไหม คุณเริ่มต้นจากตรงนั้น คุณสุ่มตัวอย่างว่ามีจุดประสงค์ในการสุ่มตัวอย่างเพื่อเข้าไปดูกลุ่มนั้น และลักษณะเฉพาะของพวกเขาคืออะไร จากนั้นคุณสามารถเริ่มวาดภาพว่าใครเหมาะกับโปรไฟล์นี้ นี่คือสิ่งที่เราควรไล่ตาม นี่คือสิ่งที่เราควรเขียนและเนื้อหาของเรา และนี่คือสิ่งที่เราต้องการดึงดูดด้วยข้อความทางการตลาดของเรา

John Parr: [00:07:47] ดังนั้น คุณก็รู้ เกี่ยวกับการวิจัยประเภทเฉพาะที่นำไปสู่การสร้างเนื้อหาประเภทนั้น การทำวิจัยที่เป็นกรรมสิทธิ์ของธุรกิจขนาดเล็กมีความสำคัญเพียงใด? และเช่นเดียวกับที่จะส่งผลต่อ SEO และการตลาดของพวกเขาอย่างไร

John Tyreman: [00:08:03] ฉันคิดว่าเมื่อคุณพูดถึงการวิจัย และเราพูดถึงเรื่องนี้เล็กน้อยในแง่ของการที่การวิจัยสามารถช่วยกลยุทธ์ของคุณได้จริงๆ คุณสามารถเข้าใจการเดินทางของลูกค้าได้ คุณสามารถสร้างบุคลิกของผู้ซื้อได้ ดังนั้นฉันคิดว่ามันค่อนข้างง่ายที่จะเห็นว่าสิ่งนี้สามารถช่วยส่งข้อความและเนื้อหาของคุณได้อย่างไร แต่ฉันคิดว่าอีกส่วนหนึ่งคือการใช้การวิจัยเป็นเนื้อหา แต่ฉันคิดว่านั่นอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับนักการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเปลี่ยนไปสู่แนวทางดิจิทัลที่เน้นเนื้อหามากขึ้น ดังนั้น ถ้าคุณลองคิดดู ถ้าคุณตีพิมพ์งานวิจัยต้นฉบับ ตามคำจำกัดความ งานวิจัยนั้นไม่สามารถหาได้จากที่อื่น ถูกต้อง. และถ้ามันมีความเกี่ยวข้องเพียงพอ และหากคุณสามารถอธิบายข้อมูลเชิงลึกได้ง่ายๆ ว่างานวิจัยจะดึงดูดลิงก์ย้อนกลับและกิจกรรมขาเข้าจากบล็อกเกอร์ที่ต้องการอ้างอิงงานวิจัยในงานของพวกเขา ให้นักเรียนเผยแพร่เอกสาร ฉันหมายความว่าเราทุกคนรู้ว่า Google ชอบที่จะเห็นลิงก์ dot edu นั้นมากแค่ไหน ถูกต้อง. มองย้อนกลับไปที่คุณ ดังนั้น หากคุณสามารถใช้การวิจัยนั้นได้ แล้วจึงจัดแพ็กเกจในรูปแบบเนื้อหาต่างๆ ได้มากมาย เพื่อให้คุณมีแม่เหล็กนำ PDF ได้ คุณก็สามารถจัดให้มีการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อตรวจสอบผลลัพธ์ได้ คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการค้นคว้าเกี่ยวกับพอดแคสต์และบล็อกโพสต์ในวิดีโอได้ รายการดำเนินต่อไป การวิจัยดังกล่าวทำให้นักการตลาดเหล่านี้มีเหมืองทองคำเพื่อเข้าถึงเนื้อหา

Kevin O'Connor: [00:09:24] และคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายนั้นเมื่อคุณเข้าสู่โครงการวิจัยแบบนั้น นี่จะจบลงด้วยเนื้อหาบางประเภท เราจะสร้างสิ่งนี้เพื่อสร้างเนื้อหา เท่าไหร่ที่คิดออกล่วงหน้า?

John Tyreman: [00:09:41] นั่นเป็นคำถามที่ยอดเยี่ยมมาก เพราะมันเริ่มต้นจากการคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายและการคำนึงถึงสิ่งนั้นและคุณต้องการอะไร สมมติฐานของคุณคืออะไร และคุณต้องการพิสูจน์อะไร ข้อมูลนั้น ดังนั้นมันจึงเริ่มต้นด้วยการออกแบบการวิจัยที่ดี และเน้นไปที่หัวข้อที่คุณต้องการสำรวจจริงๆ และการใช้ถ้อยคำที่คุณใช้กับคำถามของคุณเพื่อกระตุ้นให้ได้รับคำตอบที่ถูกต้อง และคุณทำการสัมภาษณ์ เน้นหนักไปที่ที่คุณออกไป และคุณสัมภาษณ์ตัวแทนของกลุ่มตัวอย่างเพื่อพยายามรับข้อมูลเชิงลึกเชิงคุณภาพ หรือคุณสร้างสมดุลกับการสำรวจออนไลน์เชิงปริมาณบางประเภท ถ้าดึงดูดใจคนจำนวนมาก และถ้าปริมาณเป็น สิ่งที่คุณจะทำ? ดังนั้น การออกแบบการวิจัยจึงเป็นจุดที่คุณต้องคิดเกี่ยวกับสิ่งนั้นและผลิตภัณฑ์ จากนั้นวิศวกรรมย้อนกลับประเภทหนึ่งที่ย้อนกลับไปยังส่วนต่างๆ ของแบบสำรวจและคำถาม

John Parr: [00:10:36] น่าสนใจ แล้วคุณทำแบบสำรวจเหล่านี้กี่แบบจริงๆ? ปลายของคุณมีลักษณะอย่างไร?

John Tyreman: [00:10:41] ใช่ ฉันได้ทำการสำรวจมาแล้วหลายร้อยครั้ง ดังนั้นกระบวนการจึงค่อนข้างง่าย อย่างที่ฉันพูดไป มันเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์สุดท้ายที่อยู่ในใจ การทำงานย้อนกลับ และเมื่อคุณออกไปเก็บรวบรวมข้อมูล คุณต้องมีการเข้าถึงเครือข่ายที่เหมาะสม ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้แลกเปลี่ยนอีเมลได้ การสร้างพันธมิตรกับสมาคมอื่นๆ ที่สอดคล้องกับหัวข้อที่คุณกำลังค้นคว้าเป็นสิ่งสำคัญ นี่เป็นสองกลยุทธ์ที่แตกต่างกันซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อสร้างเครือข่ายนั้นสำหรับการรวบรวมข้อมูลของคุณ จากนั้นเมื่อคุณรวบรวมข้อมูลแล้ว ทั้งหมดจะต้องได้รับการวิเคราะห์ และคุณจำเป็นต้องเข้าใจจริงๆ ว่าข้อมูลจากข้อมูลของคุณมีอะไรบ้าง ข้อมูลนี้พูดว่าอะไร? สิ่งนี้จะส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมอย่างไร? อะไรคือความหมายทางธุรกิจของการวิจัยนี้? จากนั้น หากคุณนำสิ่งนั้นมาแปลงเป็นเนื้อหา คุณต้องนึกถึงการแสดงข้อมูลนั้นให้เป็นภาพ และคุณก็รู้ มีรายงานการวิจัยมากมายที่ฉันเห็นแค่โยนตารางออกไปพร้อมกับข้อความ แล้วพวกเขาก็เกือบจะเข้าเส้นชัยแล้วจริงๆ หากคุณทำได้เพียงแค่วางโต๊ะนั้นและทำให้ดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น มันจะดีขึ้นมาก และแน่นอนว่าการสร้างแบรนด์และภาพและการเพิ่มนั้นนำเสนอทุกสิ่งที่เข้าสู่เนื้อหาที่ดี จากนั้นในที่สุดก็เผยแพร่งานวิจัยและส่งเสริมมัน ฉันคิดว่านั่นเป็นขั้นตอนเดียวที่นักการตลาดหลายคนพลาดไปคือส่วนส่งเสริมการขาย เพราะคุณอาจมีเนื้อหาดีๆ สักชิ้น แต่ถ้านั่งเฉยๆ รวบรวมฝุ่นและไม่ทำอะไรเลย แสดงว่าไม่มีจุดประสงค์

John Parr: [00:12:21] มีมากมายที่ ถูกตัอง.

Kevin O'Connor: [00:12:23] ใช่มันเป็นเรื่องจริงอย่างยิ่ง และฉันคิดว่าคุณอธิบายได้ดีมากในโพสต์ LinkedIn ที่คุณแสดงให้เราเห็น มันถูกเรียกว่าการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลบน LinkedIn วิธีให้คะแนนการเติบโตของโปรไฟล์ของคุณ คุณช่วยบอกผู้ชมเล็กน้อยเกี่ยวกับการทดลองนี้ที่คุณทำได้ไหม

John Tyreman: [00:12:43] แน่นอน นั่นเป็นการทดลองที่สนุก ดังนั้นในเดือนมกราคม ฉันท้าทายตัวเองให้วิ่งมาราธอน มันเป็นเหมือนมติปีใหม่ และฉันจะโพสต์ทุกวันบน LinkedIn เจ็ดวันต่อสัปดาห์เป็นเวลา 90 วัน และฉันก็ทำมัน ฉันสามารถทำให้มันเป็นกิจวัตรของฉันได้ สองสามสัปดาห์แรกนั้นค่อนข้างง่ายเพราะฉัน ฉันรู้ว่าฉันมีเนื้อหามากมายที่ถูกกักขังไว้หมดแล้วที่ฉันกำลังจะออกไปที่นั่น แต่หลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์ ฉันก็แบบ โอเค คลังเนื้อหากำลังจะหมดลง และสิ่งที่ทำคือทำให้ฉันต้องสร้างสรรค์

John Tyreman: [00:13:25] และฉันคิดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นคือมันทำให้กล้ามเนื้องอจริงๆ และฉันก็สามารถสร้างกล้ามเนื้อที่กล้ามเนื้อของการเขียนคำโฆษณานั้นอยู่ในตำแหน่งที่ฉันต้องเอาอะไรออกไป ฉันต้องสร้างโพสต์ในวันนี้เพื่อให้ทันกับความท้าทายนี้ และหลังจาก 90 วัน ฉันก็มีคนรู้จัก LinkedIn เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ทัศนวิสัยของฉันพุ่งสูงขึ้น การมีส่วนร่วมกับโพสต์ของฉันเติบโตขึ้น ฉันเติบโตเครือข่ายนี้ ฉันสามารถสร้างลีดได้ ฉันสามารถปลดล็อกประตูได้มากมายจนไม่สามารถแนะนำให้โพสต์ใน LinkedIn ได้มากพอสำหรับผู้คน มันเป็นเพียงตัวเปลี่ยนเกมสำหรับฉัน

John Parr: [00:14:06] ดังนั้นเราจึงมีแขกคนก่อนในพอดคาสต์และเธอเป็นเจ้าของเอเจนซี่และเธอพูดค่อนข้างมากว่าเธอละทิ้ง LinkedIn เนื่องจากสแปม คุณพบว่าสแปมเป็นปัญหาหรือไม่ในระหว่างการทดสอบนี้

John Tyreman: [00:14:17] แน่นอน ใช่ ตลอดเวลา แต่. ถูกต้อง. คุณแค่ต้องกลิ้งไปกับมัน ฉันหมายถึง คนขายพวกนี้ต้องกิน แน่นอนว่าคุณให้บริการที่นั่นใช่ไหม? ใช่.

Kevin O'Connor: [00:14:29] คุณรู้หรือไม่ว่าจะทำการทดลองอะไรสิ่งที่คุณต้องการค้นหาและคุณรู้มากแค่ไหนว่าคุณรู้สึกประหลาดใจที่คุณคือ Aliko ฉันรู้ว่าฉันไม่ได้มองหาจุดข้อมูลนี้ด้วยซ้ำ

John Tyreman: [00:14:43] ใช่แล้ว นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันฉันเห็นมันตลอดเวลา รู้ไหม ปรมาจารย์ด้านโซเชียลมีเดียเหล่านี้บอกว่า เฮ้ อย่ากลัวที่จะโพสต์ สิ่งที่คุณต้องทำคือโพสต์ ไม่มีเวลาเช่นเนื้อหาที่ไม่ดี เห็นด้วยครับ บางเรื่องก็ไม่เห็นด้วย แต่คุณต้องออกไปที่นั่นและกระฉับกระเฉง

John Tyreman: [00:15:03] และฉันคิดว่าสิ่งที่น่าแปลกใจคือคำขอขาเข้าจำนวนมากที่ฉันได้รับจากการเชิญให้เข้าร่วมพอดคาสต์แบบนี้และเชิญให้สัมภาษณ์บทความและโอกาสทางสื่อที่ได้รับจาก LinkedIn เป็นสิ่งที่น่าประหลาดใจ และฉันคิดว่ามันเป็นแค่ผลประโยชน์ที่จับต้องได้เท่านั้น

เควิน โอคอนเนอร์: [00:15:29] ใช่ ไม่ ฉันต้องการผูกสิ่งนี้เป็นคำแนะนำสำหรับนักเขียนของเราเพราะคุณใช้มันเป็นแบบฝึกหัดการเขียนคำโฆษณาและวิธีขยายผู้ชมของคุณในฐานะนักเขียนคำโฆษณาและสิ่งที่นักเขียนและผู้ชมงานเขียนของเราเรียนรู้ได้จากการทดลองนี้จริงๆ ?

John Tyreman: [00:15:50] ใช่แล้ว ฉันพบว่า LinkedIn เป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักเขียนคำโฆษณา ดังนั้นฉันจึงผ่านขั้นตอนนี้ไป หากนักเขียนคำโฆษณาโพสต์บนแพลตฟอร์มทุกวัน แสดงว่าพวกเขามีทักษะการเขียนคำโฆษณา เป็นสื่อที่สมบูรณ์แบบ ดังนั้นฉันจึงมองหานักเขียนคำโฆษณาสำหรับกระดาษขาวที่เราผลิตขึ้น ฉันมีโครงร่างสำหรับและอิงตามบัญชีบางบัญชีที่ฉันติดตามเป็นประจำ ฉันรู้ ตกลง พวกเขาโพสต์ไปที่ LinkedIn ฉันชอบสไตล์ของพวกเขา พวกเขาอาจจะเหมาะสมดี ให้ฉันเอื้อมมือออกไปหาพวกเขา เพราะกิจกรรมของพวกเขา ฉันรู้ดีว่าควรติดต่อใคร และตอนนี้เรากำลังคุยกันอยู่ ฉันยังไม่ได้เลือกนักเขียนเลย แต่ทุกๆ คนที่ฉันติดต่อด้วยมีการใช้งานบน LinkedIn

John Parr: [00:16:34] ให้ฉันนำมันกลับไปที่สมุดปกขาวสักครู่ที่นี่ คุณกำลังมองหาชุดทักษะใดเมื่อจ้างนักเขียนเพื่อทำสมุดปกขาว? นักเขียนใหม่ทำอะไรได้บ้าง?

John Tyreman: [00:16:44] ฉันคิดว่านั่นเป็นคำถามที่ดีจริงๆ เพราะฉันคิดว่ามันมาจากทักษะพื้นฐานด้านวารสารศาสตร์ ดังนั้น ฉันคิดว่าเมื่อคุณทำวิจัย ตรวจสอบแหล่งที่มา ทำความเข้าใจบริบทเบื้องหลังสิ่งที่คุณพบ การใช้ถ้อยคำคำถาม แนวคิด การสร้างภาพแนวคิด ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นทักษะที่ดีจริงๆ เพราะสมุดปกขาวเป็นมากกว่าแค่ชุดคำศัพท์ มีองค์ประกอบภาพที่คุณต้องสามารถโดดเด่นได้เช่นเดียวกับนักเขียนที่สามารถปรับตัวเข้ากับสิ่งนั้นได้ แต่ฉันคิดว่าส่วนสำคัญอีกชิ้นหนึ่งคือการลดเนื้อหาให้เหลือน้อยที่สุด การมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญในทุกระดับ ดังนั้นข้อมูลใดๆ ที่คุณสามารถรวบรวมในหัวข้อหนึ่งๆ แล้วลดการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญนั้นลง ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งสำคัญเพราะนั่นแสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญใช่ไหม คุณไม่จำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ คุณนำความรู้และความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนั้นมาสู่โต๊ะ

John Parr: [00:17:44] และคุณก็รู้ คุณเป็นนักเขียนที่ยอดเยี่ยม ฉันอยากรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับพ่อครัวส่วนตัวของคุณ แน่นอน คุณยินดีที่จะอ่าน แต่ฉันอยากรู้สักเล็กน้อยเกี่ยวกับแนวทางส่วนตัวของคุณเมื่อต้องเขียนและเคล็ดลับใดๆ ที่คุณอาจต้องแบ่งปันกับนักเขียนหน้าใหม่

John Tyreman: [00:17:58] ฉันพยายามเขียนเหมือนพูดและพูดเหมือนที่ฉันเขียน นั่นคือสิ่งที่ฉันได้ทำงานมาสองสามปีแล้ว และฉันได้ทำพอดแคสต์แล้ว ฉันได้ทำการสัมมนาผ่านเว็บ ฉันได้เขียนบทความในบล็อก ดังนั้นฉันจึงมีรูปแบบเนื้อหาที่หลากหลายซึ่งฉันสามารถผลิตได้ แต่ฉันคิดว่าการเชื่อมโยงคำพูดและคำที่เขียนเข้าด้วยกันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉัน และอย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การวิ่งมาราธอนบน LinkedIn 90 วันที่ฉันทำไปนี้เป็นการออกกำลังกายเพื่อยืดกล้ามเนื้อการเขียนคำโฆษณา ดังนั้น ฉันคิดว่าการทำมันทุกวันและเข้าสู่กิจวัตรนั้นจะช่วยพัฒนาความสามารถในการเขียนคำโฆษณาของฉันได้จริง ๆ แต่จากนั้นก็อ่านบทความและบล็อกโพสต์ต่างๆ และโพสต์ใน LinkedIn จากนักเขียนคำโฆษณาคนอื่นๆ

เควิน โอคอนเนอร์: [00:18:48] อย่างแน่นอน ฉันคิดว่าสิ่งที่ทำให้ฉันสนใจงานเขียนของคุณคือความสามารถในการสานต่อประสบการณ์ส่วนตัวของคุณกับงานวิจัยที่คุณพยายามทำให้สำเร็จเช่นกัน และฉันคิดว่านักเขียนบางคน โดยเฉพาะนักเขียนรุ่นใหม่ อาจกลัวที่จะทำอย่างนั้น พวกเขาอาจกลัวที่จะแสดงตัวตนเล็กน้อยในการเขียน แม้ว่าพวกเขาจะเขียนคำโฆษณาให้กับบริษัทก็ตาม ฉันคิดว่างานเขียนที่ดีที่สุดที่มาจากธุรกิจขนาดเล็กมีแนวทางส่วนบุคคลจากผู้เขียน และคุณจะรู้สึกว่าสิ่งที่พวกเขาเขียนเป็นสิ่งที่พวกเขาสนใจจริงๆ

John Tyreman: [00:19:21] มีเหตุผลที่เรียกว่าการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลใช่ไหม ถูกต้อง. เราต้องรวมประสบการณ์ส่วนตัวและความชอบของเราและในระดับหนึ่งความคิดเห็นของเราเข้าไปในสิ่งที่คุณรู้ว่าเรานำเสนออะไร ดังนั้น ฉันคิดว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งวันนี้ เมื่อทุกคนออนไลน์มากกว่าปกติ จะอยู่นอกการระบาดใหญ่และมีปฏิสัมพันธ์กับผู้คนในโซเชียลมีเดีย ฉันคิดว่าการแบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัวเหล่านั้นเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อรักษาระดับความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์กับมนุษย์ ใช่ใช่

เควิน โอคอนเนอร์: [00:19:57] เป็นไปไม่ได้ที่จะเล่าเรื่องโดยไม่มีคนอยู่ในนั้น

John Parr: [00:19:59] ถูกต้องแล้ว สำหรับเนื้อหาที่มีการวิจัยอย่างหนักและเนื้อหาที่มีรูปแบบยาว คุณจะพูดอะไรกับนักเขียนที่ต้องการเจาะลึกลงไปในนั้น

John Tyreman: [00:20:11] ถ้าคุณทำการวิจัยต้นฉบับ ฉันคิดว่าถ้าคุณกลับไปที่กระบวนการที่ฉันร่างไว้ มันจะเริ่มต้นด้วยการออกแบบการวิจัยและในการพัฒนาแบบสอบถามที่ คุณจะใช้ในการทำแบบสำรวจหรือสัมภาษณ์ ฉันคิดว่าสิ่งที่อยู่ในนั้นคือซอสลับ ดังนั้นการออกไปอ่านหนังสือเกี่ยวกับหัวข้อที่กำหนดหรืออะไรก็ตามให้มากที่สุด คุณกำลังออกไปค้นคว้า ตรวจสอบข้อเท็จจริง ดูแหล่งข้อมูลต่าง ๆ เพียงแค่ใช้ทรัพยากรทั้งหมดที่คุณมีก่อนที่คุณจะสร้างคำถามที่คุณต้องการถามในการสัมภาษณ์และในแบบสำรวจของคุณ เพราะคุณไม่ต้องการถามคำถามที่เคยทำไปแล้ว ถามก่อนแล้วไม่เกิดผลใดๆ คุณจึงต้องการค้นหามุมมองใหม่ มุมมองใหม่ บางอย่างที่ทำให้ผู้คนคิด ว้าว ฉันไม่เคยคิดเรื่องนี้มาก่อน หรือ ว้าว ฉันไม่ได้คิดแบบนั้น ฉันหมายความว่าคุณควรพยายามไปที่นั่นจริงๆ ฉันคิดว่านักการตลาดจำนวนมาก นักเขียนจำนวนมากทำงานได้ดีในการวิจัยประเภทนั้น แต่ฉันคิดว่าแค่ใช้ขั้นตอนพิเศษนั้นและขุดลึกลงไปอีกเล็กน้อย ถูกต้อง. ฉันคิดว่านั่นสามารถทำให้คุณแตกต่างได้ร้อยเปอร์เซ็นต์

John Parr: [00:21:26] และฉันหมายความว่าการวิจัยดั้งเดิมบนอินเทอร์เน็ตนั้นหายากเหลือเกิน ฉันหมายถึง เนื้อหาส่วนใหญ่ที่เราพบว่ามีการอ้างถึงงานวิจัยที่มีอยู่ ซึ่งได้อ้างอิงงานวิจัยที่มีอยู่แล้วเพื่อเริ่มต้นอย่างแน่นอน

จอห์น ไทร์แมน: [00:21:41] ใช่

Kevin O'Connor: [00:21:41] และก่อนที่เราจะไปยังส่วนอื่นอย่างรวดเร็ว ฉันต้องการถามคุณในกระบวนการของคุณ มีเครื่องมือใดบ้างที่คุณสามารถแนะนำสำหรับการวิจัย สำหรับการเขียนงานวิจัยหรือการวิจัยการตลาดเนื้อหาที่ ที่คุณไปเป็นเพียงสิ่งที่คนสามารถไปเช็คเอาท์?

John Tyreman: [00:21:58] ใช่แล้ว ดังนั้นฉันจึงเป็นแฟนตัวยงของ Qualtrics ฉันเคยใช้ Survey Monkey ฉันเคยใช้ Qualtrics ฉันเคยใช้แพลตฟอร์มการสำรวจอื่นๆ มาบ้างแล้ว กิสโมแบบสำรวจอยู่ในใจ แต่ฉันชอบแพลตฟอร์ม Qualtrics มาก เพราะมันทำงานได้ดีมากในการเชื่อมต่อกับระบบอื่นๆ ทั้งหมดของคุณ แต่ยังมาพร้อมกับแผนกบริการวิจัยซึ่งคุณสามารถจัดหาตัวอย่างได้ ดังนั้นฉันจึงพบว่าแพลตฟอร์ม Qualtrics นั้นดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักการตลาดและเอเจนซี่อื่นๆ แล้ว. ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ดี มีเครื่องมือสร้างภาพข้อมูลอยู่บ้าง แต่ฉันคิดว่าการทำงานกับนักออกแบบสำหรับการสร้างภาพข้อมูลแบบกำหนดเองนั้นเป็นเส้นทางที่ดีจริงๆ เพราะนั่นคือจุดที่คุณสามารถทำให้การค้นคว้าปรากฏขึ้นได้

John Parr: [00:22:49] มาพูดถึงอินโฟกราฟิกกันสักหน่อย คุณทำอะไร? คำแนะนำของคุณคืออะไร?

John Tyreman: [00:22:54] ใช่แล้ว อินโฟกราฟิกส์ ฉันคิดว่าอินโฟกราฟิกควรมีสามสิ่งจริงๆ พวกเขาควรจะเป็นที่หนึ่ง พวกเขาควรจะดึงดูดสายตา ถูกต้อง. ดังนั้นคุณจึงต้องการป้องกันไม่ให้ผู้คนเลื่อนดูบนโซเชียลมีเดียเพื่อดูภาพของคุณ จากนั้นจึงสนใจมากพอที่จะคลิกเพื่อขยายและซูมเข้าเพื่อดูว่าจะพูดอะไร ข้อสอง ฉันคิดว่าในอินโฟกราฟิกต้องมีข้อมูลและต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง ดังนั้น คุณต้องสามารถใส่ข้อมูลบนกราฟิกข้อมูลของคุณที่เกี่ยวข้องจริงๆ ซึ่งดึงดูดโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ ย้อนกลับไปที่บุคลิกของผู้ซื้อคนนั้น สิ่งที่น่าสนใจสำหรับคนที่คุณต้องการคุยด้วยคืออะไร และประการที่สาม ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่นักการตลาดจำนวนมากพลาดในการสร้างแบรนด์ เพื่อให้คุณสามารถสร้างกราฟิกข้อมูลนี้ และสามารถแชร์ในวงกว้างได้ แต่ถ้ามันไม่มีตราสินค้าหรือไม่มี URL ของคุณ แล้วจะรู้ว่ามันมาจากไหน? ที่มาคืออะไร? นั่นคือคำถามที่ฉันมีเมื่อค้นหาอินโฟกราฟิก นี่มาจากไหน? และบางครั้งมันก็เป็นเพียงแค่ความเจ็บปวดในตูดที่จะไปค้นคว้าหาแหล่งที่มาดั้งเดิม ดังนั้นการใส่แบรนด์ลงไปแล้วราดซอสลงไป ฉันคิดว่านั่นก็เป็นอีกชิ้นที่ใหญ่โต

Kevin O'Connor: [00:24:08] ใช่ฉันจะเพิ่มความสนุกสนาน

John Tyreman: [00:24:10] โอ้ใช่อย่างแน่นอน ใช่. อินโฟกราฟิกน่าจะสนุก

เควิน โอคอนเนอร์: [00:24:13] ให้ตลกถ้าทำได้

John Tyreman: [00:24:15] อืม ฉันคิดว่า คุณรู้ อีกอย่างคือมันเป็นโซเชียลมีเดียและการแชร์ พยายามโพสต์ให้กลายเป็นไวรัลหรือพยายามแชร์ข้อมูลกราฟิกที่ดี มันเหมือนกับการท่องเว็บใช่มั้ย คุณต้องหาคลื่นที่เหมาะสม และฉันคิดว่าความผิดพลาดอย่างหนึ่งที่หลายคนทำคือพวกเขาโพสต์กราฟิกข้อมูลเพียงครั้งเดียว แล้วพวกเขาก็บอกว่า มันไม่ได้มีส่วนร่วม ดังนั้น คุณก็รู้ เลิกทำอย่างนั้นหรือพวกเขาลืมมันไป แต่ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสร้างธนาคารอินโฟกราฟิกที่คุณสามารถกลับไปดูและแบ่งปันในช่วงเวลาต่างๆ ของวันผ่านช่องทางต่างๆ แบ่งปันจากบัญชีส่วนตัวกับบัญชีบริษัทได้ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้ แต่โพสต์ครั้งเดียวและอธิษฐานเผื่อ Veraldi ฉันคิดว่าเป็นเพียงกลยุทธ์ที่มีข้อบกพร่อง

John Parr: [00:25:03] เอาล่ะ ฉันจะไปที่ Segway ในส่วนถัดไปที่เรามีที่นี่ เรียกว่าแก้ปัญหาของฉัน และโดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่เราจะทำคือจัดเตรียมสถานการณ์ให้กับคุณ และคุณจะบอกเราว่าคุณจะแก้ปัญหาทางการตลาดนี้อย่างไร

John Tyreman: [00:25:16] โอเค ฟังดูดี ใช่ นั่นฟังดูดีมาก ไม่เป็นไร.

John Parr: [00:25:18] ดังนั้นฉันจึงเป็นเจ้าของธุรกิจการรักษาความปลอดภัยในบ้านในเมือง Arlington รัฐเวอร์จิเนีย และฉันต้องการเริ่มผลิตเอกสารการวิจัยที่เป็นกรรมสิทธิ์เพื่อเพิ่มลงในไซต์ของฉัน เพื่อแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นประโยชน์ของงานของฉันในแบบที่ง่ายต่อการบริโภค ตัวเลข แล้วฉันก็มาหาคุณ สำหรับแผนการโจมตี ฉันจะเริ่มจากตรงไหนดี?

[00:25:38] คุณมีลูกค้าอยู่แล้วหรือไม่?

เควิน โอคอนเนอร์: [00:25:42] ใช่ สมมติว่าเรามีลูกค้า 20 รายและเรากำลังพยายามขยาย

John Tyreman: [00:25:46] โอเค ฉันจะไปที่ไหนก่อนคือไปหาลูกค้าเหล่านั้นและนั่งลงกับพวกเขาหรือโทรหาพวกเขาแล้วพูดว่า เฮ้ ฉันขอเวลา 20 นาทีของคุณได้ไหม เวลา? ถามพวกเขาเกี่ยวกับความท้าทายสูงสุดของพวกเขา ความกลัวของพวกเขาคืออะไร และเข้าใจถึงประโยชน์ทางอารมณ์ของบริการรักษาความปลอดภัยที่คุณมอบให้จริงๆ แล้วฉันคิดว่า เข้าใจ รับมุมมองของพวกเขา หากคุณต้องการทดสอบตลาดในวงกว้างขึ้น หรือหากคุณต้องการรุกตลาดใหม่อย่างจริงจัง คุณก็ทดสอบประโยชน์ทางอารมณ์เหล่านั้นในตลาดใหม่ได้ สมมติว่าคุณต้องการเจาะตลาดในพื้นที่บอสตัน ดังนั้นคุณจะไป และคุณอาจต้องค้นหาผู้จำหน่ายงานวิจัยเพื่อจัดหาตัวอย่างเจ้าของบ้านภายในเกณฑ์ทางประชากรศาสตร์ของผู้ซื้อของคุณในตลาดนั้นๆ จากนั้นคุณสามารถนำเสนอแบบสำรวจ ทดสอบตัวเลือกการส่งข้อความต่างๆ และฉันคิดว่า จากนั้นคุณจะให้ความคิดที่ดีจริงๆ ว่าคุณควรออกสู่ตลาดและขยายธุรกิจของคุณอย่างไร

จอห์น พาร์: [00:26:59] รักเลย ก่อนที่เราจะสรุปที่นี่ มีอะไรที่คุณอยากจะเชื่อมต่อหรือไม่ โครงการใดที่คุณกำลังดำเนินการอยู่

John Tyreman: [00:27:06] การศึกษาวิจัยชิ้นหนึ่งที่ฉันเพิ่งเปิดตัวไปเมื่อเร็วๆ นี้คือการศึกษาเกี่ยวกับผู้ซื้อบริการผู้บริโภค ดังนั้นเราจึงต้องการทำความเข้าใจตรงกลางที่ยุ่งเหยิงสำหรับบริการผู้บริโภค ดังนั้นการบริการบ้านหรือการทำความสะอาดบ้านหรือการก่อสร้าง การบัญชี การธนาคาร บริการทางการเงินที่เน้นไปที่ผู้บริโภคปลายทาง ดังนั้นเราจึงเพิ่งเปิดตัวการรวบรวมข้อมูลสำหรับสิ่งนั้นและจะเผยแพร่ในปลายปีนี้ แต่ถ้าคุณต้องการเชื่อมต่อกับฉันบน LinkedIn ฉันยินดีที่จะเชื่อมต่อ และคุณสามารถติดตามฉันได้ที่ Twitter @John_Tyreman

จอห์น พาร์: [00:27:43] เยี่ยมมาก และจอห์น ขอขอบคุณอีกครั้งที่มาร่วมงานในวันนี้ ข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเพียงเมตริกตันที่นี่ John

John Tyreman: [00:27:51] เควิน จอห์น มีความสุขมาก ขอบคุณมากที่มีฉันในการแสดงของคุณ ขอบคุณอีกครั้ง.

John Parr: [00:28:16] เอา ล่ะ ดึงดูดทุกคนแล้วคุณจะไม่อุทธรณ์ใคร เควิน ดูเหมือนคุณจะโต้ตอบเรื่องนี้ คุณช่วยเติมเต็มให้ฉันได้ไหม

Kevin O'Connor: [00:28:26] ใช่ ฉันไม่รู้ว่ามันมาจากไหน แต่เป็นสุภาษิตการเขียนแบบเก่าที่คุณต้องการจินตนาการว่าผู้ชมในอุดมคติของคุณเป็นคนๆ เดียวจริงๆ ฉันคิดว่าครั้งแรกที่ฉันได้ยินมันจากสตีเฟน คิง เขามักจะนึกภาพภรรยาของเขาเมื่อเขาเขียน ถูกต้อง. เขามักจะพูดว่าเขียนเพื่อคนๆ เดียวและเน้นงานเขียนของคุณ แต่ถ้าคุณพยายามเขียนหรือพยายามคิดเกี่ยวกับผู้ชมของคุณในฐานะกลุ่มคนที่แตกต่างกัน คุณจะต้องเดาตัวเองเป็นครั้งที่สอง และคุณจะสูญเสียความมั่นใจและสมาธิไปทั้งหมด

John Parr: [00:28:54] ใช่ ถูกต้อง และฉันคิดว่าฉันคิดว่าจอห์นก็สัมผัสได้เหมือนกัน โดยที่เขาพูดถึงว่ามีขอบเขตที่คืบคลานเกิดขึ้นกับบางโปรเจ็กต์ ซึ่งฉันคิดว่าเมื่อเวลาผ่านไป คุณคิดว่าอาจจะขยายฐานนั้น แล้วสิ่งต่อไปที่คุณรู้ คุณลืมช่องของคุณไปหมดแล้ว และมันเป็นหลุมพรางที่ง่าย และง่ายที่จะตกหลุม

Kevin O'Connor: [00:29:12] ใช่แล้ว และวิธีแก้ไขก็คือการวิจัยตลาดและการแสดงตัวตนของผู้ซื้อและการสำรวจลูกค้าในอุดมคติ และค้นหาว่าคุณต้องการติดต่อใครด้วยเนื้อหาของคุณ ถูกต้อง. และไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดหรือเจ้าของธุรกิจหรือผู้เขียนเนื้อหา สิ่งสำคัญคือต้องมีข้อมูลนั้น และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจและกำลังจ้างงานเนื้อหาของคุณ ให้แบ่งปันข้อมูลนั้นหากคุณมี ถ้าไม่ ไปทำวิจัยนั้น แต่เพื่อแบ่งปันกับผู้เขียนเนื้อหาของคุณ เพราะมันจะทำให้เนื้อหาของคุณมีสมาธิมากขึ้นและเป็นมิตรกับผู้คนที่คุณพยายามเข้าถึงมากขึ้น

จอห์น พาร์: [00:29:49] ถูกแล้ว และการทดลอง LinkedIn ของเขานั้นน่าสนใจและน่าทึ่งมาก ฉันหมายความว่า คุณสามารถบอกได้ว่าเขามีความทุ่มเทให้กับสิ่งที่เขาทำ ฉันหมายถึง การเขียนได้ทุกวันเป็นเวลา 90 วัน ไม่ว่าแพลตฟอร์มใดจะเป็นงานที่ยาก

เควิน โอคอนเนอร์: [00:30:10 น.] แต่เพื่อให้สามารถเผยแพร่บนเครือข่ายที่คุณพบผู้เชี่ยวชาญและคุณรู้และอาจนำไปสู่เขา และนั่นคือผลลัพธ์ใช่ไหม ใช่ นั่นเป็นเรื่องยากที่จะทำ

John Parr: [00:30:24] ฉันหมายถึง มันคือคำจำกัดความของการพาตัวเองออกไปที่นั่น และฉันคิดว่า แต่นี่คือข้อตกลง ถูกต้อง. ฉันคิดว่ามันเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่เมื่อคุณสร้างทักษะที่คุณมองไม่เห็นในระดับหนึ่ง แต่ความคิดที่ว่ามีคนทำงาน 90 วันไม่ใช่เรื่องบ้า รู้ไหม แต่เมื่อเราคิดถึงทักษะบางอย่างที่เรากำลังสร้าง ความคิดที่จะทำอะไรบางอย่างต่อเนื่องแบบนั้น มันล้นหลาม แต่ฉันยินดีที่จะเดิมพันและฉันเกือบจะเสียใจที่เราไม่ได้ถาม John ว่าฉันยินดีที่จะเดิมพันที่ใดที่หนึ่งรอบ ๆ นั้นเช่นเครื่องหมาย 30 ถึง 40 วันมันก็กลายเป็นชีวิตใช่ไหม? มันเป็นเพียงสิ่งที่คุณทำ

Kevin O'Connor: [00:31:03] คุณตีมันเหมือนรอยแยก เหมือนขุมนรกจ้องมองกลับมาที่คุณ ใช่ไหม นิดหน่อย. และฉันคิดว่ามันเป็นแค่ -- มันเป็นคำแนะนำที่ดี และถ้าคุณพบมันใน LinkedIn และดูโครงการนั้น โปรดทำ ใช่ เขาเป็นคำแนะนำที่ดีสำหรับผู้เขียนเนื้อหา และเขาบอกเองว่ามันเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักเขียนเนื้อหาในการหางานใหม่ ค้นหาเพิ่มเติม เพียงแค่สร้างความสัมพันธ์อย่างมืออาชีพ

จอห์น พาร์: [00:31:33] อ้อ หมายความว่าไง เขาพูดเหมือนกัน ว่าเขาสร้างบางอย่างจากโครงการนั้นจริงๆ ซึ่งฉันตกใจมาก You would think that this hustle is just like just so oversaturated at this point. But I think if you're if your content is right, then you still have a chance with it. Which kind of segues nicely into what I thought was the obviously the larger topic at hand, but his emphasis just on the importance of research. And, you know, unless you're only taking on subjects that you're already familiar with, you're going to need to be able to do in-depth research in order to grow as a writer. And further, he kind of touched on this idea of original research and that at the end of the day, that's really what makes for a genuinely unique content.

Kevin O'Connor: [00:32:19] Yeah, we preach about doing research for quality content, but I like the way he put it as research, as content. ถูกต้อง. And I think that's definitely the move. Like, I can't recommend that approach enough. Like, there's so much value to it from an organizational level to a purely SEO and marketing aspect. ถูกต้อง. In my career, I've seen so many clients who produce a ton of great content, but it's that one piece of original research when done well, it tells a story. It's visually appealing. It's shareable that one piece of research can carry their business. You can earn them qualified traffic and it can build links or. I mean, you understand why, right? Like when writers are looking to do a research project, they're going to look for hard data and they come to you for that. So that's just going to build. It just keeps growing.

John Parr: [00:33:10] Yeah, I know. And well, also, you have to figure, like from the reader's side, I think research as content kind of grows the investment in a way where if you're just reading the results of research, it can be a bit plain, it can be a bit dry. But I think that if you're if you're willing to follow a piece that goes through it and essentially brings you into this research process, this writer's going through, I think it's just makes also for far better content. It's also fairly rare. I don't come across it very often.

Kevin O'Connor: [00:33:45] Yeah. And then to his other point is being able to take that research and turn it into a story and to be able to use your personal experience to self brand and then to not be afraid to do that as a writer. And I think that's something that we preach to our writers. And you can say and say it, but really, you got to take the leap and start putting yourself into your content even when you're ghostwriting. ถูกต้อง. You can you can give your writing a perspective. It doesn't necessarily need to be like, hi, my name is this and this is my story. But you can give your writing and and your research great and a perspective without it. It's just a bunch of numbers on the sheet.

John Parr: [00:34:28] Well, and there's also clients out there that are looking for that kind of writing where you're fully buying into like, hey, here's this. I want character in this piece, you know? And one thing that John had said was like when we asked him about his tips, he had mentioned that he spent years working on the concept of writing like he speaks and speaking like he writes, which is a really difficult thing to do, actually, especially those of us who don't speak. It's the holy grail for either or either one of those things. Well, ideally, you know, ideally, you are a good writer trying to match your speaking, not vice versa. แต่ใช่ So anyway, to bring it back to that, I think that what's really important about that is that that's how you grow, say, your own readership. And if you're working as a freelancer, obviously you're not always going to have the room. It may not always be appropriate to inject that in there, but there's always going to be space to to make content colorful. And I think you can get there kind of through some of the steps that he talked about.

Kevin O'Connor: [00:35:33] Yeah, absolutely. And it's a lot gets lost in SEO and content marketing when we talk about what elements content needs to have. But we don't talk really enough about being able to put yourself into it. And I think that's that's an important lesson that John learned. And and what makes his writing so good.

John Parr: [00:35:50] Yeah. อาเมน Is there anything else you'd like to add?

Kevin O'Connor: [00:35:54] No, I loved that about does it for me too.

John Parr: [00:35:58] Thanks again for tuning into this episode of The Scripted Podcast will be back again next week or next month or we don't actually have a schedule this time, but we'll be back soon enough. And thanks again for listening.

Need help with content? Start your 30 Day Free Trial today and find the perfect writer for your business!