脚本播客：与嘉宾 John Tyreman 的研究与内容

脚本播客是为内容营销人员和内容作家创建的节目，其中包括真正的脚本作家。 我们将讨论内容和 SEO 方面的最佳实践、我们最喜欢的营销工具、如何寻找和雇用作家，以及成为一名专业的自由作家所带来的所有乐趣和不幸。

在这一集的脚本播客中，我们与华盛顿特区 Silverback Strategies 研究主管 John Tyreman 坐下来讨论专有研究在内容营销中的重要性，如何使用研究 AS 内容，以及他如何能够发展他的个人通过 90 天的发布马拉松在 LinkedIn 上发布品牌。

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快速链接：

约翰的 90 天 LinkedIn 实验

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剧集成绩单：

Kevin O'Connor： [00:00:00]欢迎来到 Scripted 播客，我是 Scripted 的营销总监 Kevin O'Connor。

John Parr： [00:00:05]我是 Scripted 的作家社区经理 John Parr。

凯文奥康纳： [00:00:08]我们是您的东道主。

约翰·帕尔： [00:00:09]我们确实是。

凯文奥康纳： [00:00:11]今天我们的主题是研究和内容营销，你如何弄清楚你要写什么的每一个重要关系？

约翰帕尔： [00:00:20]绝对。 而且我认为这会影响平台上的许多脚本编写者。 所以我认为会有很多东西要学。 但是，让我们开始吧。

Kevin O'Connor： [00:00:44]今天和我们在一起的是华盛顿特区数字绩效营销机构 Silverback Strategies 的研究总监 John Tyreman。 欢迎来到这个节目，约翰。

约翰 Tyreman： [00:00:54]谢谢你，约翰。 谢谢你，凯文，让我参加。

凯文奥康纳： [00:00:56]是的，我们感谢您抽出宝贵的时间。 所以，是的，今天我们要带你进来，你是营销机构的研究主管，谈论研究和内容。 约翰，让我们从您那里了解一下您是如何进入数字营销领域的，并告诉我们一些有关您的营销起源故事的背景知识。

约翰 Tyreman： [00:01:15]当然。 所以实际上我在高中的时候在一个摇滚乐队里打鼓，我们自己写和录了音乐。 我们现场表演。 我们宣传了这些活动。 我们有一个 MySpace 页面，我们可以在其中放置我们的歌曲。 这就是我真正爱上数字营销的地方，就是创造这种内容并将其放到网上并分享和分发。 有趣的是，演奏音乐和创作音乐确实有助于模式识别。 所以在大学里，我在市场研究、分析、社交媒体等课程中表现出色，然后在我的职业生涯中，我在几个不同的营销机构进行了大量研究。 所以我就是这样开始的。 这真的是音乐驱动和内容驱动的，今天我做我喜欢做的事。

凯文·奥康纳： [00:02:09]你还在乐队中工作并发布 MySpace 音乐吗？

John Tyreman： [00:02:16]不在 MySpace 上。 抱歉不行。 但我确实喜欢尽可能玩。 我哥哥住在我附近，所以我们挤在一起。 我们经常卡住。

约翰·帕尔： [00:02:25] 太好了。 所以你是华盛顿 Silverback Strategies 研究部门的负责人你能告诉我更多关于这方面的信息吗？

约翰 Tyreman： [00:02:32]绝对。 是的。 因此，正如您所提到的，银背策略，我们是一家提供全方位服务的数字绩效营销机构。 因此，我们真正帮助营销人员建立这些系统来衡量营销对销售的影响。 这就是我们的全部。 但是今天的客户旅程是如此复杂，很容易识别第一个接触点和最后一个接触点是什么。 但是中间发生了什么，甚至拥有这个用户数据圣杯的谷歌，他们最近才举起手说，看，这太复杂了，这张潦草的餐巾图是描述它的最佳方式。 他们将其称为客户旅程的混乱中间。 而且，你知道，这是真的。 并为他们保持这样的简单而感到自豪。 但这对营销人员意味着什么？ 我认为这真的取决于你的具体市场。 因此，您的市场与其他市场的行为不同。 您需要先了解您的市场，然后才能将您的客户旅程或将收入归因于任何特定渠道，然后从研究中获取这些见解并将其应用到您的活动中，设置不同的自定义归因模型。 所以这就是我们的研究开始发挥作用。 这就是我在 Silverback 上所做的事情。 惊人的。

凯文·奥康纳： [00:03:51]是的。 我想谈谈那个过程。 我想谈谈当一个典型的客户进来时你会做什么？ 您要做的第一件事就是开始绘制买家角色。

John Tyreman： [00:04:02]好吧，买家角色是其中的重要组成部分，研究确实可以实现许多不同的目标。 因此，这实际上取决于客户正在寻找什么以及他们在营销中的优先事项。 所以客户来了，他们说，我想知道我的品牌在市场上的看法。 所以这需要一种研究。 他们进来了，他们说，我们不知道我们需要针对谁。 因此，买方角色类型的研究参与可能是最佳选择。 有些人进来，他们说，我不了解我的客户购买周期，或者我不了解我的竞争对手。 因此，客户来寻找研究服务的原因有很多。 但这些确实是一些更常见的场景和那些场景。

Kevin O'Connor： [00:04:51]您发现客户进入您的代理机构时最常见的问题是什么？

John Tyreman： [00:04:55]嗯，我认为这是“我们想了解我们的市场”，你知道，它可以有各种不同的口味，或者我们正在寻求扩展到一个新的市场和我们不知道会发生什么，不知道行为是什么样的，也不知道什么会真正帮助我们并让我们在进入新市场时获得优势。 这是我遇到的另一个常见情况。

凯文·奥康纳： [00:05:17]是的。 因此，您最终也会进行一些竞争对手的研究，然后再为您的客户进行研究。 但首先，我只想谈谈对于您来说，对于一个典型的客户来说，这个过程是什么样的。 如果他们来找你是为了建立一个角色，他们想更多地了解他们的市场是谁以及他们的 痛点是，您如何引导他们完成该过程，或者您是否接受它，您的公司接受它并完成所有工作然后呈现？

John Tyreman： [00:05:48]好吧，当您谈论建立角色时，我认为重要的是要记住，如果您为所有人写作，您将不会吸引任何人。 而且我认为作家和营销人员有时都看不到专业化的力量。 我们都倾向于说，哦，让我们专注于此。 哦，但这会疏远这个群体。 好吧，让我们伐木工。 这会疏远这个群体。 所以让我们伐木工。 随着时间的推移，你的注意力会变得如此广泛，以至于你不会吸引任何人。 而且我认为专业化的力量确实有助于营销和销售之间的这种一致性，而销售需要更多的潜在客户，但抱怨质量及其营销工作，以根据这些理想的客户资料真正吸引正确的潜在客户，以养活那个销售团队，那台机器。 特别是在 B2B 中，有这些采购委员会和这些委员会的不同成员，应该用不同的方法、不同的语气、不同的细节水平对他们进行不同的对待。 这些买家角色真正帮助营销人员和销售人员专注于同情那些理想的客户，而不是浪费时间与不合格的潜在客户打交道。 因此，如果您考虑实现该最终目标的过程，那么您真的必须开始，好吧，我们需要描述我们现有的客户或我们现有的客户，这些客户体现了我们的理想客户？ 我们发现谁最成功？ 一些公司使用终生价值作为衡量标准。 其他人只是基于他们易于使用的内容。 所以，你知道，你从那里开始，你抽样，抽样的目的就是要进去看看那个群体，他们的特点是什么。 然后从那里，您可以开始描绘谁适合此个人资料。 这才是我们应该追求的。 这就是我们应该为谁写作和我们的内容。 这就是我们希望通过营销信息吸引的人。

约翰帕尔： [00:07:47]所以，你知道，关于创建这种内容的特定类型的研究。 例如，对于小型企业来说，进行专有研究有多重要？ 就像，这将如何影响他们的搜索引擎优化和营销？

John Tyreman： [00:08:03]好吧，我认为当您谈论研究时，您知道，我们在研究如何真正帮助您的策略方面谈到了这一点。 您可以了解您的客户旅程。 您可以建立买家角色。 因此，我认为很容易看出这对您的消息传递和内容有何帮助。 但我认为这其中的另一部分是使用研究作为内容。 但我认为这可能会改变营销人员的游戏规则，尤其是转向更注重内容的数字方法。 因此，如果您考虑一下，如果您发表原创研究，根据定义，该研究无法在其他任何地方找到。 正确的。 如果它足够相关，并且如果你能简单地解释研究将吸引希望在他们的工作中引用研究的博客作者的有机反向链接和入站活动，学生发表论文。 我的意思是，我们都知道 Google 多么喜欢看到那个 dot edu 链接。 正确的。 回望你。 因此，如果您可以使用该研究，然后您可以将其打包成多种不同的内容格式，这样您就可以拥有一个 PDF 引导磁铁，您可以举办一个网络研讨会来审查结果。 你可以谈论关于播客的研究和关于视频的博客文章。 名单还在继续。 这项研究确实为这些营销人员提供了一个可以挖掘内容的金矿。

凯文奥康纳： [00:09:24]当你进入这样的研究项目时，你对最终产品有多少看法？ 这将最终成为某些类型的内容。 我们将在此基础上创建内容。 其中有多少是提前计算出来的？

John Tyreman： [00:09:41]这是一个很好的问题，因为它真正开始于考虑最终产品并牢记这一点以及你想要什么，你的假设是什么以及你想证明什么那个数据。 所以它真的从一个合理的研究设计开始，真正专注于你想要探索的主题以及你在问题中使用的措辞来引发正确的回应。 您是否进行采访，重点关注您外出时采访了一群样本人群的代表以试图获得定性见解，或者如果大众吸引力和数量是否足够，您是否会通过某种定量在线调查来平衡它你要干什么？ 因此，研究设计确实是您必须考虑产品和产品的地方，然后进行逆向工程，将其返回到调查和问题的组成部分。

约翰帕尔： [00:10:36]有趣。 那么，您真的进行了多少这样的调查？ 你那边是什么样子的？

John Tyreman： [00:10:41]是的，所以我进行了数百次调查，所以过程相当简单。 就像我说的那样，首先要了解最终产品，然后向后工作。 然后，当您外出收集数据时，您确实需要访问正确的网络。 因此，建立可用于进行电子邮件交换的战略合作伙伴关系非常重要。 与与您正在研究的主题一致的其他协会建立联盟非常重要。 因此，您可以使用这两种不同的策略来构建用于数据收集的网络。 然后，一旦您收集了数据，就需要对其进行分析，并且您真的需要了解数据中的故事吗？ 这些数据说明了什么？ 这将如何影响行业？ 这项研究的商业意义是什么？ 然后从那里开始，如果您将其转化为内容，则必须考虑将这些数据可视化。 而且，你知道，我看到的很多研究报告只是把一张桌子扔在那里，上面写着一些文字，它们真的就像他们几乎越过终点线一样。 如果你能把那张桌子拿来让它在视觉上更具吸引力，那就更好了。 然后，当然，品牌和形象以及添加它提供了进入优质内容的所有内容，然后最终发布该研究并推广它。 我认为这是许多营销人员错过的一个步骤是促销，因为，你知道，你可以有一个很棒的内容，但如果它只是坐在那里尘土飞扬而不做任何事情，它就没有任何意义。

约翰帕尔： [00:12:21]有这么多。 这是正确的。

凯文奥康纳： [00:12:23]是的，这绝对是真的。 而且我认为您在向我们展示的LinkedIn帖子中做了很好的解释。 它在 LinkedIn 上被称为个人品牌。 如何评价您的个人资料增长。 你能告诉听众你做的这个实验吗？

约翰 Tyreman： [00:12:43]当然。 所以这是一个有趣的实验。 所以在一月份，我挑战自己参加了一场马拉松比赛。 这有点像新年的决心。 我打算每周 7 天在 LinkedIn 上每天发布 90 天。 我做到了。 我能够将它融入我的日常生活。 最初的几周相当轻松，因为我知道我有一堆内容已经被压抑了，我要放在那里。 但几周后，我想，好吧，内容库快要枯竭了。 这样做确实迫使我发挥创造力。

约翰 Tyreman： [00:13:25]我认为发生的事情是它真的锻炼了一块肌肉，我能够长出一块肌肉，那种文案肌肉处于一种我不得不拿出一些东西的位置。 为了跟上这一挑战，我今天不得不发表一篇文章。 90 天后，我的 LinkedIn 连接数翻了一番。 我的能见度猛增。 我的帖子上的订婚长大了。 我发展了这个网络。 我能够产生潜在客户。 我能够只是打开了这么多门，以至于我无法向 LinkedIn 推荐足够多的人。 这对我来说只是一个改变游戏规则的人。

约翰·帕尔： [00:14:06]所以我们之前在播客上有一位嘉宾，她是代理所有者，她几乎说她因为垃圾邮件而放弃了 LinkedIn。 在这个实验中，您是否发现垃圾邮件是一个问题？

John Tyreman： [00:14:17]当然，是的，一直都是。 但。 正确的。 你只需要顺其自然。 我的意思是，这些销售人员得吃饭。 所以，当然，你在那里为它服务，对吧？ 是的。

凯文·奥康纳： [00:14:29]你在实验中知道多少，你想知道什么，你发现你对自己是 Aliko 感到惊讶有多少。 我知道我什至没有在寻找这个特定的数据点。

约翰 Tyreman： [00:14:43]嗯，是的。 所以这是一个很好的问题。 我，我一直都在看。 你知道，所有这些社交媒体大师都在说，嘿，不要害怕发帖。 你所要做的就是发帖。 没有坏内容的时候。 嗯，你知道，我同意其中的一些，而我不同意其中的一些。 但你只需要走出去并保持活跃。

John Tyreman： [00:15:03]我认为令人惊讶的是，我收到了很多来自受邀者的入站请求，要求我跳上像这样的播客，并受邀接受文章采访，并获得来自LinkedIn 是一个令人惊讶的地方。 我认为这只是一个巨大的实实在在的好处。

凯文·奥康纳： [00:15:29]是的。 不，我想将此与对我们作家的建议联系起来，因为您将其用作文案练习和扩大受众范围的方式，作为文案的一种方式，我们的作家和写作受众可以从这个实验中真正学到什么?

John Tyreman： [00:15:50]是的，我发现 LinkedIn 是一个很好的文案渠道。 所以我只是经历了这个过程。 如果文案每天都在平台上发帖，说明他们有文案能力。 这是完美的媒介。 所以我一直在为我们制作的白皮书寻找文案。 我有一个大纲，并且只是基于我经常关注的一些帐户，我知道，好的，他们发布到 LinkedIn。 我喜欢他们的风格。 他们可能很合适。 让我联系他们。 因此，由于他们的活动，我确切地知道该联系谁。 所以现在我们正在谈判。 我还没有选择作家，但我接触到的每一位作家都在 LinkedIn 上很活跃。

John Parr： [00:16:34]你知道，让我在这里把它带回到白皮书中。 在为白皮书聘请作家时，您在寻找哪些技能组合？ 新作家能做什么？

John Tyreman： [00:16:44]我认为这是一个非常好的问题，因为我认为它归结为基本的新闻技能。 因此，我认为在进行研究时，检查资源，了解发现背后的背景，问题措辞，构思，概念可视化，我认为这些都是非常好的技能，因为白皮书不仅仅是单词的集合。 它有一个视觉元素，你需要能够脱颖而出，以便作家能够适应它。 但我认为另一个关键部分是尽量减少主题，专家参与到任何程度。 因此，无论您可以收集关于某个主题的任何信息，然后尽量减少专家的参与，我认为这很关键，因为这表明您是专家，对吗？ 你不需要这些专家。 您将行业知识和专业知识带到桌面上。

约翰·帕尔： [00:17:44]而且，你知道，你自己就是一位伟大的作家。 我对你的私人厨师有点好奇。 当然，您很高兴阅读，但我想了解一下您在写作方面的个人方法以及您可能需要与新作家分享的任何技巧。

John Tyreman： [00:17:58]我试着像我说话一样写作，像我写作一样说话。 这是我几年来一直在做的事情。 我做过播客。 我做过网络研讨会，我写过博客文章。 因此，我已经能够制作出相当广泛的内容格式。 但我认为把口语和书面语联系在一起对我来说真的很重要。 就像我之前提到的那样，我经历的这个 90 天的 LinkedIn 马拉松真的是锻炼文案肌肉的锻炼。 所以我认为每天都这样做并养成这种习惯确实有助于提高我的文案写作能力，而且还可以阅读来自不同文案的不同文章、博客文章和 LinkedIn 帖子。

凯文奥康纳： [00:18:48]绝对。 我认为吸引我进入您写作的原因是您将个人经验与您正在尝试完成的研究结合起来的能力。 我认为一些作家，尤其是新作家，可能会害怕这样做。 他们可能害怕在写作中表现出一点点自我，即使他们是为一家公司做文案。 我认为来自小企业的最佳写作有作者的个人方法。 你会觉得他们写的是他们真正关心的东西。

John Tyreman： [00:19:21]好吧，它被称为个人品牌是有原因的，对吧？ 正确的。 我们必须将我们个人的经验和偏好，以及在某种程度上，我们的意见纳入我们发布的内容中。 所以我认为，尤其是在今天，当每个人都比平时更多地上网并在社交媒体上与人们互动时，我认为分享这些个人经历​​以保持一定程度的人与人之间的联系非常重要。 是啊。

凯文·奥康纳： [00:19:57]没有人在讲述一个故事是不可能的。

约翰·帕尔： [00:19:59]完全正确。 因此，就经过深入研究的内容和长篇内容而言，您会对想要涉足其中的作家说些什么？

John Tyreman： [00:20:11]好吧，如果你正在做一个原创的研究，我想如果你回到我概述的那个过程，它真的从研究设计开始，并在开发一份问卷时您将用于进行调查或采访，我认为其中的秘诀是。 因此，尽可能多地出去阅读有关给定主题或其他内容的内容，您就是在进行研究。 事实核查，查看不同的来源，在你设计你想在面试和调查中提出的问题之前，用尽所有可用的资源，因为你不想问已经问过的问题之前问过，并没有产生任何可操作的结果。 所以你想找到一个新的视角，一个新的视角，让人们思考的东西，哇，我以前没有想过，或者哇，你知道，我没有那样想。 我的意思是，这确实是你应该尝试去的地方。 因此，只要投入大量精力，我认为很多营销人员，很多作家在这类研究方面做得很好。 但我认为只要多走一步，再深入一点。 正确的。 我认为这真的可以让你百分百与众不同。

约翰帕尔： [00:21:26]我的意思是，互联网上的原创研究已经非常难以找到。 我的意思是，我们发现的很多内容都引用了现有的研究，当然，这些研究一开始就已经引用了现有的研究。

约翰 Tyreman： [00:21:41]是的。

凯文·奥康纳： [00:21:41]很快，在我们进入另一个部分之前，我想在你的过程中问你，有没有什么工具可以推荐用于研究、撰写研究或内容营销研究你去的只是人们可以去看看的东西吗？

约翰 Tyreman： [00:21:58]当然，是的。 所以我是 Qualtrics 的忠实粉丝。 我用过Survey Monkey，我用过Qualtrics。 我使用了其他几个不同的调查平台，我想到了调查 gismo。 但我真的很喜欢 Qualtrics 平台，因为它在连接所有其他系统方面做得非常好。 但它还附带一个研究服务部门，您可以在其中获取样本。 所以我，我发现 Qualtrics 平台很好，尤其是对于营销人员和其他机构而言。 接着。 是的。 所以我认为这是一个很好的。 有一些数据可视化工具，但我认为与设计师合作进行自定义数据可视化确实是一条好路，因为这确实是您可以开展研究的地方。

约翰·帕尔： [00:22:49]那么让我们谈谈信息图表。 你怎么看？ 你有什么建议？

John Tyreman： [00:22:54]是的，所以信息图表，我认为信息图表应该真正包含三件事。 它们应该是第一的，它们应该具有视觉吸引力。 正确的。 因此，您希望能够阻止人们在社交媒体上滚动查看您的视觉效果，然后有足够的兴趣点击放大并放大以查看其内容。 第二，我认为信息图表需要提供丰富的信息，并且需要有洞察力。 因此，您需要能够在您的信息图形上放置真正相关的信息，以吸引您理想的客户资料。 回到那个买家角色，你想与之交谈的人感兴趣的是什么？ 第三，我认为这是许多营销人员忽略的品牌，因此您可以创建此信息图形并可以广泛共享。 但是，如果它没有品牌或上面没有您的 URL，那么人们怎么知道它来自哪里？ 来源是什么？ 所以这是我在查找信息图表时遇到的一个问题。 这个是从哪里来的？ 有时去研究原始来源只是一件很痛苦的事。 所以在上面贴上品牌并在上面放上酱汁，我认为这是另一件大事。

凯文奥康纳： [00:24:08]是的，我会增加乐趣。

约翰 Tyreman： [00:24:10]哦，是的，当然。 是的。 信息图表绝对应该很有趣，

凯文·奥康纳： [00:24:13]你知道，如果可以的话，让他们变得幽默。

John Tyreman： [00:24:15]嗯，我想，你知道，另一件事是社交媒体和分享，你知道，试图让帖子传播开来，或者试图获得信息图形的好份额。 这很像冲浪，对吧。 你必须找到合适的波浪。 而且我认为很多人犯的一个错误是他们发布了一次信息图，然后他们说，好吧，它没有得到参与，所以，你知道，把它报废，否则他们就会忘记它。 但我认为建立一个信息图表库很重要，您可以定期返回并在一天中的不同时间通过不同渠道共享，从个人账户与公司账户共享。 你可以做很多不同的事情。 但我认为发布一次并为 Veraldi 祈祷只是一个有缺陷的策略。

John Parr： [00:25:03]好吧，所以我将在这里使用 Segway 进入我们这里的下一个部分。 它被称为解决我的问题。 本质上，我们要做的是为您提供一种情况，您会告诉我们您将如何解决这个营销问题。

John Tyreman： [00:25:16]好的，听起来不错。 是的，这听起来很棒。 好的。

John Parr： [00:25:18]所以我在弗吉尼亚州阿灵顿拥有一家家庭安全企业，我想开始制作专有的研究材料以添加到我的网站上，以向潜在客户展示我的工作带来的好处，而且真的很容易消费数字。 然后我来找你。 对于进攻计划，我从哪里开始？

[00:25:38]那么，您有现有客户吗？

凯文奥康纳： [00:25:42]是的，假设我们有 20 个客户，我们正在努力扩大。

John Tyreman： [00:25:46]好吧，我首先要去的地方是我会去那些客户那里，我会和他们坐下来或打电话说，嘿，我能得到你 20 分钟的时间吗？时间？ 询问他们最大的挑战是什么，他们的恐惧是什么，并真正了解您提供的安全服务的情感利益。 然后我想，你知道，理解，了解他们的观点。 如果你想做一个更广泛的市场测试，或者如果你真的想积极地追求一个新的市场，那么你可以在一个新的市场中测试这些情感上的好处。 假设您想进入波士顿地区市场，因此您可能需要找到一家研究供应商，以在该特定市场的买家的特定人口统计标准范围内寻找房主样本。 然后您可以向他们展示调查，测试不同的消息传递选项。 而且我认为那样你会给你一个非常好的想法，你应该如何进入市场并扩展你的业务。

约翰帕尔： [00:26:59]喜欢它。 因此，在我们结束之前，您有什么想要补充的吗？您目前正在进行的任何项目？

John Tyreman： [00:27:06]好吧，我最近发起的一项研究是消费者服务买家研究。 所以我们真的很想了解消费者服务的混乱中间。 因此，家庭服务或家庭清洁或建筑、会计、银行、金融服务专注于最终消费者。 所以我们刚刚为此启动了数据收集，并将在今年晚些时候发布。 但是，如果您想在 LinkedIn 上与我联系，我很乐意联系，您可以在 Twitter 上关注我@John_Tyreman。

约翰帕尔： [00:27:43] 太棒了。 约翰，再一次，非常感谢你今天参加这个节目。 约翰，这里只有一吨的优秀见解。

John Tyreman： [00:27:51]凯文，约翰，很高兴。 非常感谢你让我参加你的节目。 再次感谢。

约翰·帕尔： [00:28:16]好吧，所以吸引所有人，你不会吸引任何人。 凯文，你似乎对此有反应。 你能给我补充一下吗？

凯文·奥康纳： [00:28:26]是的，我不知道它起源于哪里，但这是一句古老的写作格言，你真的想把你的理想观众想象成一个人。 我想我是从斯蒂芬金那里第一次听到的。 他写作的时候总是想像他的妻子。 正确的。 他总是说为一个人写作，这就是你写作的重点。 但是，如果您尝试写作或尝试将您的听众视为一群不同的人，那么您将重新猜测自己，您将失去所有的信心和专注力。

约翰帕尔： [00:28:54]是的，没错。 而且我认为我认为约翰也谈到了这一点，他谈到在某些项目中会发生这种范围蔓延，我认为随着时间的推移你会考虑扩大这个基础。 然后你知道的下一件事，你已经完全忘记了你的利基，这是一个容易掉入的坑。

凯文·奥康纳： [00:29:12]是的，解决这个问题的方法是进行市场调查，进行买家角色和理想的客户调查，并准确找出您希望与您的内容联系的人。 正确的。 无论您是营销人员、企业主还是内容作家。 拥有这些信息很重要。 尤其是如果您是企业主并且您正在外包您的内容，如果您有这些信息，请分享这些信息。 如果没有，那就去做研究，但要与你的内容作者分享，因为它会让你的内容更加集中，对你想要接触的人更加友好。

约翰帕尔： [00:29:49]没错。 而且，他的 LinkedIn 实验非常有趣和引人入胜。 我的意思是，你可以看出他对他所做的事情有奉献精神。 我的意思是，能够在 90 天内每天写作，无论平台如何，都是一项艰巨的任务。

凯文·奥康纳： [00:30:10]是的。 但是能够在网络上发布它，在那里你可以找到专业人士，你知道，还有可能为他提供线索。 这就是结果，对吧？ 是的，这是一件很难做到的事情。

约翰帕尔： [00:30:24]我的意思是，这是把自己放在那里的定义。 我认为，但这是交易。 正确的。 我认为这是另一件事，当你正在建立一种你在某种程度上忽略的技能时。 但是有人工作 90 天的想法并不是那么疯狂。 你知道，但是当我们想到我们正在培养的某些技能，连续做这样的事情的想法时，它是压倒性的。 但我愿意打赌，而且我几乎有点遗憾我们没有问约翰我愿意打赌大约在那个时候，比如 30 到 40 天，它就会变成生活，对吧？ 这就是你所做的。

凯文·奥康纳： [00:31:03]你像裂缝一样击中了那个。 就像深渊凝视着你。 正确的？ 一点点。 我认为这只是——这是一个很好的建议。 如果您可以在 LinkedIn 上找到它并查看该项目，请这样做。 是的，他对内容作家来说是一个很好的建议。 他自己也说过，这是一个很好的平台，内容作者可以找到新作品，找到更多，只是建立专业的关系。

约翰·帕尔： [00:31:33]嗯，我的意思是，他也说，他实际上是从那个项目中建立了一些权利，我对此感到震惊。 你会认为这种喧嚣在这一点上就像过度饱和一样。 But I think if you're if your content is right, then you still have a chance with it. Which kind of segues nicely into what I thought was the obviously the larger topic at hand, but his emphasis just on the importance of research. And, you know, unless you're only taking on subjects that you're already familiar with, you're going to need to be able to do in-depth research in order to grow as a writer. And further, he kind of touched on this idea of original research and that at the end of the day, that's really what makes for a genuinely unique content.

Kevin O'Connor: [00:32:19] Yeah, we preach about doing research for quality content, but I like the way he put it as research, as content. 正确的。 And I think that's definitely the move. Like, I can't recommend that approach enough. Like, there's so much value to it from an organizational level to a purely SEO and marketing aspect. 正确的。 In my career, I've seen so many clients who produce a ton of great content, but it's that one piece of original research when done well, it tells a story. It's visually appealing. It's shareable that one piece of research can carry their business. You can earn them qualified traffic and it can build links or. I mean, you understand why, right? Like when writers are looking to do a research project, they're going to look for hard data and they come to you for that. So that's just going to build. It just keeps growing.

John Parr: [00:33:10] Yeah, I know. And well, also, you have to figure, like from the reader's side, I think research as content kind of grows the investment in a way where if you're just reading the results of research, it can be a bit plain, it can be a bit dry. But I think that if you're if you're willing to follow a piece that goes through it and essentially brings you into this research process, this writer's going through, I think it's just makes also for far better content. It's also fairly rare. I don't come across it very often.

Kevin O'Connor: [00:33:45] Yeah. And then to his other point is being able to take that research and turn it into a story and to be able to use your personal experience to self brand and then to not be afraid to do that as a writer. And I think that's something that we preach to our writers. And you can say and say it, but really, you got to take the leap and start putting yourself into your content even when you're ghostwriting. 正确的。 You can you can give your writing a perspective. It doesn't necessarily need to be like, hi, my name is this and this is my story. But you can give your writing and and your research great and a perspective without it. It's just a bunch of numbers on the sheet.

John Parr: [00:34:28] Well, and there's also clients out there that are looking for that kind of writing where you're fully buying into like, hey, here's this. I want character in this piece, you know? And one thing that John had said was like when we asked him about his tips, he had mentioned that he spent years working on the concept of writing like he speaks and speaking like he writes, which is a really difficult thing to do, actually, especially those of us who don't speak. It's the holy grail for either or either one of those things. Well, ideally, you know, ideally, you are a good writer trying to match your speaking, not vice versa. 但是，是的。 So anyway, to bring it back to that, I think that what's really important about that is that that's how you grow, say, your own readership. And if you're working as a freelancer, obviously you're not always going to have the room. It may not always be appropriate to inject that in there, but there's always going to be space to to make content colorful. And I think you can get there kind of through some of the steps that he talked about.

Kevin O'Connor: [00:35:33] Yeah, absolutely. And it's a lot gets lost in SEO and content marketing when we talk about what elements content needs to have. But we don't talk really enough about being able to put yourself into it. And I think that's that's an important lesson that John learned. And and what makes his writing so good.

John Parr: [00:35:50] Yeah. 阿门。 Is there anything else you'd like to add?

Kevin O'Connor: [00:35:54] No, I loved that about does it for me too.

John Parr: [00:35:58] Thanks again for tuning into this episode of The Scripted Podcast will be back again next week or next month or we don't actually have a schedule this time, but we'll be back soon enough. And thanks again for listening.

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