İlgi Çekici İçeriğin 3 Anahtarı

İçerik yazarları olarak SEO hakkında çok konuşuyoruz. SEO'dan bu alanda uzaklaşmak oldukça zordur ve elbette, potansiyel okuyucuları işinize yönlendirmek için hayati önem taşır. SEO'nun önemli olduğunu biliyoruz, ancak burada SEO'yu tartışmayacağız. Googlebot'u mutlu eden teknik detayları nasıl çözeceğinizi zaten biliyorsunuz.

Soruyu daha önce düşünmediyseniz, kendinize “Okuyucularım oraya vardıklarında ne yapacaklar ?” Diye sormanın zamanı geldi.

Şunu hayal edin: 5 yıldızlı SEO ile bir makale oluşturuyorsunuz. Her hafta binlerce okuyucu çekiyor. Neredeyse hiç kimse , makalenin yarısından sonra bile kalmıyor . Bir kişi yanlışlıkla CTA'yı tıklar. Bu kadar. Makaleniz, araba yoluna park edilmiş, hiç sürülmemiş güzel bir araba gibi duruyor.

Ne oldu? Bu varsayımsal durumda, şeylerin tasarım tarafını tamamen görmezden gelirken, şeylerin teknik tarafına odaklandınız . Makaleyi yapılandırarak gözü meşgul etmediniz ve zorlayıcı bir yazı sağlayarak zihni meşgul etmediniz. Dünyadaki tüm SEO, hiçbir madde içermeyen dev bir metin bloğuna yardım edemez.

Bu sonraki bölüm Belirli durumlarda, İçerik Özeti, editör geri bildirimi veya diğer kaynaklar, yazdığınız parçanın kalitesini "canlandırmanızı" (veya "sıkıcı olmamasını" ya da "resmi ama yine de eğlenceli" olmasını) isteyebilir. . Genel olarak, bu tür geri bildirimler ilk bakışta çok net veya yardımcı olmaz. Böyle şeyler isteyen kişi aslında sizi bir duygu yaratmaya çağırıyor ya da eserde eksik olabilecek bir yönü seslendiriyor. Bu tür yönleri açıklamak genellikle oldukça zordur.

Yine de okuyucular olarak “ heyecanlı/caz/seksi/havalı ”yı gördüğümüzde anlarız. Bu, yaşanmış deneyimlerimize ve kişiliklerimize içkin niteliklerden biridir. Yazar olarak, insan zihninin kavraması için içeriği (olguların ve özelliklerin bir koleksiyonunu) kolaylaştırmanız isteniyor.

Ama bunu nasıl başarabiliriz?

Scripted'da, “ilgi çekici yazılı içerik” yaratmak için gerekli olan üç temel bileşen belirledik. Bu ilkeleri uygun gördüğünüz herhangi bir yazı projesine uygulamaktan çekinmeyin.

Katılım Anahtarı 1 : Tanımla ve Bağla

Genel olarak, çoğu içerik oluşturucu en iyi parçalarını amaca yazarken yazar . Atanan parçanızın net bir amacı olmadığını fark ederseniz, açıklama istemek için işin Mesajlaşma sekmesinden müşteriye/editöre ulaşın (veya [email protected] adresini kullanın ).

Birincil hedefinizi belirledikten sonra , yazılı çalışmanızın okuyucunun zihniyle aktif olarak ilişki kuracak bileşenleri olan kanca(lar)ınızı oluşturmanın zamanı geldi. Çoğu zaman bu, içeriğinizin sunumunu onların duygularına bağlayarak en iyi şekilde gerçekleştirilebilir .

Bir örnek kullanalım. Bu parçada müşteri, okuyucuyu California Aile Hakları Yasası ve bunun özel muayenehaneler için ne anlama geldiği hakkında bilgilendirmek isteyen bir sağlık teknolojisi hizmeti şirketidir. Nihai hedef, okuyucunun, sağlık yazılımı hizmeti ürününün bir demosunu planlamak için tıklayarak Harekete Geçirici Mesaja (CTA) tepki vermesini sağlamaktır. Bunu yapabilmeleri için okuyucuda duygusal bir tepki yaratmak istiyoruz .

1. "Okuyucuda duygusal bir tepki yaratmam gerekiyor"un başlangıç ​​noktasından yola çıkıyorsanız, önce okuyucunun kim olduğunu belirlemelisiniz . Bu durumda, bir doktor, diş hekimi, optometrist veya diğer sağlık pratisyenleri ve işletme sahibidir.
2. Ardından, okuyucu için nihai hedefinizi belirlemelisiniz . Bu durumda, CTA'yı takip etmek ve bir demo rezervasyonu yapmaktır.
3. Üçüncüsü, bu okuyucuda hangi duygu(lar)ı yaratmak istediğinizi belirleyin . Bu doğrudan Adım 2'ye bağlanır. Mizah mı, mutluluk mu, özlem mi, korku mu, üzüntü mü? Bu duygu hangi amaçla kullanılacak? Bu durumda, sağlık hizmeti karar vericilerimizin, eyalet ve federal yasalara uyulmaması nedeniyle maliyetli davalardan veya uygulamalarını kaybetmekten korkmalarını istiyoruz. Bu "neden umursayayım?" adım (okuyucunun bakış açısından).
4. Son olarak, duygunun yarattığı sorunu çözen bir çözüm bulmalısınız . Mizah için, duyguyu devam ettiriyor. Özlem, ihtiyacı gidermeye yönelik bir şeydir. Korku için, genellikle hazırlık, misilleme veya kurtarmadır.

Şimdi yazımızı bu ilkelere göre inşa edelim:

Yani, iki çalışan da kişisel izin almaya karar verdi, ancak yalnızca biri talep formunu mu doldurdu? Hiç şüphe yok ki kendi şirketinizin politikalarını biliyorsunuz, ancak bu senaryoda çalışanları koruyan yasalara ne demeli? Hepimiz gördük ya da "bir arkadaştan duyduk": yanlış bir atasözü hendekte bir yanlış adım ve maliyetli bir dava ile uğraşıyorsunuz (veya daha kötüsü - itibarınız tehlikede). Hiç birimizin "bilmediklerimizi bilmediğimiz" kesindir, ancak bildiğiniz gibi sağlıkta: "Bilmiyordum!" mazeret olarak kesmez. California Aile Hakları Yasası'nın (CFRA) gizemini ortadan kaldırmak istiyorsanız, uygulamanızı potansiyel ve her zaman mevcut yasal tuzaklara karşı nasıl yalıtacağınızı öğrenmeniz gerekir.

Emin olmak için oldukça basit bir duygusal taktik (bu durumda: korku).

Okuyucunuzu CTA'ya indirmeniz de daha olasıdır .

Sidenote: manipülatif olduğunuzdan endişeleniyor musunuz? Vakaların büyük çoğunluğunda, savunduğunuz fikir veya hizmet okuyucuya gerçek bir fayda sağlar. Bu örnekte, sadece mevcut bir duygudan faydalanıyor ve bir çözüm sunuyorsunuz. Güven bana - hakkında yazmak için tutulduğun şeyler? Hedef okuyucularınız bunları her gün düşünürler ve eğer CTA'nızı takip etmezlerse , yine de okuyacakları bir sonraki makalede yapacaklardır.

Katılım Anahtarı 2 : Her Zaman Dönüyor _ (özellikler faydalara dönüşür)

Steve Jobs 2001'de iPod'u ortaya çıkardığında, açılış konuşmasını bir özellikler listesiyle (ince sabit disk, 20 gigabayt, küçük boyut, şarj edilebilir pil, vb.) Bu kimi etkilerdi? Diğer teknisyenler - ve Jobs teknisyenlere yeni bir teknoloji parçası satmaya çalışmıyordu. Tanım gereği zaten yatırım yapıyorlardı. iPod'u herkese satmaya çalışıyordu .

O ruhla dedi

“iPod ile ilgili en havalı şey, tüm müzik kitaplığınızın cebinize sığmasıdır. TAMAM? Tüm müzik kitaplığınızı yanınızda, cebinizde taşıyabilirsiniz. Daha önce asla mümkün değil.”

Farkı gör? Bunu hayal edebilirsiniz .

Anlattıklarının faydalarını kolayca ve hemen tasavvur edebilirsiniz .

• 20 gigabayt mı? Harika, bu çok fazla depolama alanı. Ne olmuş?
• Tüm müziklerimi benimle birlikte mi götürüyorsun? Herhangi bir yere? Satılmış.

Mesele şu ki, hayal gücü zihinsel mülkiyete eşittir . Okuyucunuzu, kaçınılan veya çözülen bir sorunla ilgili zihinsel bir senaryo oluşturmaya yönlendirebilirseniz, bu belirli okuyucuyla ilişkilendirilebilir bir şekilde, o zaman zihinlerinde zaten ürününüzü veya fikrinizi test ediyor demektir .

Makalenin sonuna bile gelmedik - CTA - ve zaten CTA takibinin tohumlarını ekiyorsunuz.

1. Faydalar somuttur .
2. Maddi şeyler zihinsel mülkiyet yaratır .
3. Zihinsel sahiplik doğası gereği duygusaldır .
4. İnsanlar duygularına göre karar verirler .

Özellikler sadece şudur: özellikler. Bir şeyin statik yönleri, onu o yapan bileşenler. Avantajlar , bu özelliklerin dinamik, gerçek hayattaki sonuçlarıdır.

Etkileşim Anahtarı 3 : TBI + CTA

Bu konuda hemen konuya gireceğiz. TBI , "hedefli kalınlaştırma ve italikleştirme" anlamına gelir . CTA , bildiğiniz gibi, "harekete geçirme çağrısı" anlamına gelir.

İlk Anahtarımızda, duygusal kancaları nasıl belirleyip yaratacağımızı inceledik. İkinci Anahtar'da, zihinsel sahipliğin bu duygusal kancalardan yararlanmak için çok önemli olduğunu keşfettik.

Anahtar 3'te, grafik ve dizginin taktiksel kullanımının tüm bunları birbirine bağlamaya nasıl yardımcı olabileceğini ele alacağız .

Not: Bu adım isteğe bağlıdır. Aşağıdaki taktiği kullanmadan önce müşterinizin/müşterinin Stil Rehberini okuduğunuzdan veya bir tane talep ettiğinizden emin olun. Ve sevmedikleri biçimlendirmeyi uygularsanız, her zaman geri alabilirsiniz!

Ek olarak, öncelikle bu içeriği oluşturma nedeninizin tamamına değineceğiz: dönüşüm . Harekete Geçirici Mesajınız düz ve ilham verici değilse, bu makalede ele alınan her şeyin etkisi önemli ölçüde tehlikeye girecektir.

Daha önce yazdığımız paragrafı hatırlıyor musun? Nerede “tespit edip takıyoruz”? İyi ama aynı zamanda bir metin duvarı. Akıllı telefonlar bir yana, bilgisayar ekranlarına pek de uymayan büyük bir kelime bloğu. Yazınızın kalitesi bu senaryoda o kadar alakalı değil; yazınızı nasıl bölersiniz, görsel olarak nasıl değiştirirsiniz, etkisini nasıl artırırsınız? Bu çok alakalı. Bu metin duvarını parçalara ayıralım ve biraz kalın/italik yazı ekleyelim, ancak amaçlı olarak :

Yani, iki çalışan kişisel izin almaya karar verdi, ancak yalnızca biri talep formunu mu doldurdu? Hiç şüphe yok ki kendi şirketinizin politikalarını biliyorsunuz, peki ya bu senaryoda çalışanları koruyan yasalar - Hepimiz gördük ya da "bir arkadaştan duyduk": yanlış atasözü hendekte bir yanlış adım ve maliyetli davalar (veya daha kötüsü - Hiç birimizin "bilmediklerimizi bilmediğimiz" kesindir, ancak bildiğiniz gibi sağlıkta : "Bilmiyordum!" mazeret olarak kesmez.
California Aile Hakları Yasası'nın (CFRA) gizemini ortadan kaldırmak istiyorsanız, nasıl yapılacağını öğrenmeniz gerekir. uygulamanızı potansiyel ve her zaman mevcut yasal tuzaklara karşı yalıtın .

Bu taktik, skimmblilty adı verilen bir konsepte doğru çalışıyor . - ortalama bir okuyucunun bir makaleden önemli bilgileri ve amaçlanan anlamı gözden geçirme veya hızlı bir şekilde ayrıştırma becerisine atıfta bulunur . Üniversite yazılarından ve hakemli dergilerden “özetleri” hatırlıyor musunuz? Esasen makale boyunca serpiştirilmiş, web içeriği tarzı bir özet oluşturuyorsunuz. TLDR bölümüne izin vermeyen biçimler için TLDR (tl;dr = “çok uzun, okumadı”). Bu makaleyi bir bilgisayarda yazıyor olabilirsiniz, ancak tahmin edin okuyucularınızın %85'i bunu okumak için ne kullanıyor?

Son olarak, CTA söz konusu olduğunda amacınız oldukça basittir. Bu noktada okuyucunuzu zaten bağladınız. Neden onları indirmeye çalışmıyorsunuz?

Muhtemelen yaşayan en yaygın CTA varyantı “Daha fazla bilgi için ulaşın!” - ve bir ara sokak çöplüğünde bir tatil kadar çekici. Bu, tıklayacağınız bir şeye benziyor mu? Sadece ihtiyacınız şiddetliyse ve zamanınız kısıtlıysa… ve o zaman sadece belki. Yavan değil, kulağa sıkıcı geliyor ve hepsinden kötüsü, kulağa iş gibi geliyor . Yani, hepimiz çalışıyoruz , değil mi? Sorunumun ortadan kalkmasını istiyorum, birdenbire yapacak başka bir iş edinmeyi değil.

Bir şey deneyelim. "Daha fazla bilgi için ulaşın!" ve ona biraz değişiklik yapın, ancak basit bir yeniden ifade ile değil. Bu istem aslında ne diyor ? Temel olarak,

1. Okuyucunun birisiyle konuşmasını, bilgilendirici bir e-posta almasını, bir demo izlemesini vb.
2. bu kadar

Şimdiye kadar tartıştığımız her şeyi içeren bir makale hazırlamak için neden bu kadar zaman harcadınız, sadece pişirdiğiniz bu güzel içerikli pastayı alıp doğrudan okuyucunun yüzüne fırlatmak için? Hayır sevgili yazar, onlara gümüş tepside bir dilim sunmak istiyorsun. Tekrar deneyelim.

“Sihri kendi gözlerinizle görün! Demo almak için hemen tıklayın.” Daha iyi?

Hepsini Bir Araya Bağlamak

Bu içerik yazma yaklaşımının özünde, kendinizi okuyucunuzun yerine koyma konusunda empatik bir yetenek vardır. Aşağıdakileri sormaktan çok yararlanacaksınız:

• Okuyucum bunu okurken nasıl bir deneyim yaşayacak ?
• Sonunda ne düşünecekler?
• Bu deneyimden zevk alır mıyım ?
• Bu, okumaya devam etmemi veya harekete geçmemi mi sağlıyor?
• Ortalama bir okuyucunun bu içeriği herkese açık olarak veya özel olarak yayınladığını hayal edebilir miyim? bu içeriği önemsedikleri insanlarla paylaşmak ?

Bu soruları ilk taslağınız sırasında ve son incelemenizde sorun. Kendi işinizin büyük resmini görme avantajını kendinize verin. Bireysel düzenlemelere dikkat edin, elbette, ancak geri çekilin ve tüm çalışmaya bir göz atın. Bir dakika sindirin. Belirli düzeltmelerle işiniz bittiğinde nasıl hissettirdiğini görün.

Kitle tanımlama, duygusal kancalar, özellik-fayda dönüşümü, amaca yönelik biçimlendirme ve bütünsel incelemeyi kullanarak, yalnızca SEO'nun ötesinde değerli bir şey yaratıyorsunuz. Daha da önemlisi, artık asıl soruya cevap verebilirsiniz:

“Okuyucum oraya vardıklarında ne yapacak?

Bu temel ilkeleri uyguluyorsanız, cevabınız “ Onlardan ne yapmalarını istiyorum ”a çok daha yakındır .

Yazar - Chris Baker