魅力的なコンテンツの3つの鍵
公開: 2021-11-16私たちはコンテンツライターとしてSEOについて多くのことを話します。 SEOはこの分野から逃れるのはかなり難しいです、そしてもちろん、それはあなたの仕事に潜在的な読者を集めるために不可欠です。 SEOが重要であることはわかっていますが、ここではSEOについては説明しません。 あなたはすでにGooglebotを幸せにする技術を釘付けにする方法を知っています。
これまで質問を検討したことがない場合は、「読者がそこに着いたら、私の読者は何をするつもりですか？」と自問するときが来ました。
これを想像してください：あなたは5つ星のSEOで記事を作成します。 毎週何千人もの読者が訪れます。 中間点を過ぎて記事にとどまる人はほとんどいません。 ある人が誤ってCTAをクリックしました。 それでおしまい。 あなたの記事は私道に駐車された素敵な車のように座っていて、決して運転されていません。
どうしたの？ この架空のケースでは、物事の設計面を完全に無視しながら、物事の技術面に焦点を合わせました。 あなたは記事を構成することによって目を惹きつけませんでした、そしてあなたは説得力のある文章を提供することによって心を惹きつけませんでした。 世界中のすべてのSEOは、実体のない巨大なテキストブロックを助けることはできません。
この次のパートで場合によっては、コンテンツブリーフ、編集者のフィードバック、またはその他の情報源から、執筆中の作品の品質を「ジャズアップ」するように求められることがあります（または、「退屈ではない」または「フォーマルでありながら楽しい」と求められる場合があります）。 。 一般的に、そのようなフィードバックは一見しただけではあまり明確でも役に立ちません。 そのようなことを求めている人は、実際にあなたに感情を作り出すように求めているか、作品に欠けているかもしれない特定の側面を呼びかけています。 このような側面は通常、説明するのが非常に困難です。
しかし、読者として、私たちはそれを見ると「エキサイティング/ジャジー/セクシー/クール」を知っています。 それは私たちの生きた経験と個性に内在するそれらの特質の1つです。 作家として、あなたは人間の心が理解しやすい内容（事実と特徴のコレクション）を作るように求められています。
しかし、どうすればこれを達成できますか？
Scriptedでは、 「魅力的な書かれたコンテンツ」の作成に不可欠な3つの主要なコンポーネントを特定しました。 これらの原則を、適切と思われるライティングプロジェクトに自由に適用してください。
エンゲージメントキー1 ：識別してフックする
一般的に、ほとんどのコンテンツクリエーターは、目的に合わせて書くときに最高の作品を書きます。 割り当てられた部分に明確な目的がない場合は、ジョブの[メッセージング]タブでクライアント/編集者に連絡して、説明を求めてください（または[email protected]を使用してください）。
主な目的を特定したら、次にフックを作成します。これは、読者の心に積極的に関与する、書かれた作品のコンポーネントです。 99％の確率で、これはコンテンツのプレゼンテーションを感情にリンクすることで最もよく達成できます。
例を使ってみましょう。 この作品では、クライアントはカリフォルニアの家族の権利法とそれが私的な慣行にとって何を意味するかについて読者に知らせたいと思っているヘルスケア技術サービス会社です。 最終的な目的は、読者にCall-to-Action（CTA）に反応させ、クリックしてヘルスケアソフトウェアサービスの製品のデモをスケジュールすることです。 読者がそうするように、読者の中に感情的な反応を作りたいと思っています。
- 「読者に感情的な反応を生み出す必要がある」という出発点から始める場合は、最初に読者が誰であるかを特定する必要があります。 この場合、それは医師、歯科医、検眼医、または他の医療従事者および事業主です。
- 次に、読者の最終的な目的を特定する必要があります。 この場合、CTAをフォローして、デモを予約します。
- 第三に、このリーダーで作成したい感情を特定します。 これはステップ2に直接関係しています。それはユーモア、幸福、憧れ、恐れ、悲しみですか？ この感情はどのような目的で利用されますか？ この場合、私たちは、医療の意思決定者に、費用のかかる訴訟や、州法および連邦法の違反により実務を失うことを恐れてもらいたいと考えています。 これが「なぜ気にする必要があるのか」です。 ステップ（読者の観点から）。
- 最後に、感情によって引き起こされた問題を解決する解決策を特定する必要があります。 ユーモアについては、それは感情を継続しています。 憧れのために、それはニーズを満たすためのものです。 恐れのために、それは通常、準備、報復、または救助です。
次に、これらの原則に基づいて文章を作成します。
それで、2人の従業員は両方とも個人的な休暇を取ることに決めました、しかし1人だけが要求フォームに記入しましたか？ 自分の会社の方針を知っていることは間違いありませんが、このシナリオで従業員を保護する法律についてはどうでしょうか。 私たちは皆、それを見た、または「友人から聞いた」：間違ったことわざの溝での1つの失敗、そしてあなたは費用のかかる訴訟に取り組んでいます（さらに悪いことに、あなたの評判は途方に暮れています）。 私たちの誰もが「私たちが知らないことを知っている」ことは間違いありませんが、あなたが知っているように、ヘルスケアでは「私は知りませんでした！」 言い訳としてそれをカットしません。 カリフォルニア家族権利法（CFRA）をわかりやすく説明したい場合は、潜在的で常に存在する法的な落とし穴から自分の慣習を守る方法を学ぶ必要があります。
確かに、それは非常に単純な感情的な戦術です（この場合：恐怖）。
また、読者をCTAに引き下げる可能性が高くなります。
補足：あなたが操作しているのではないかと心配ですか？ ほとんどの場合、あなたが主張しているアイデアやサービスは、読者にとって真のメリットを表しています。 この例では、単に既存の感情を利用して、解決策を提示しています。 私を信じてください—あなたが書くために雇われていることは？ あなたのターゲット読者はこれらのことを毎日考えます、そして彼らがあなたのCTAに従わなければ、彼らはとにかく彼らが読む次の記事でそれをするつもりです。
エンゲージメントキー2 ：常にB e Turning （機能からメリットへ）
スティーブジョブズが2001年にiPodを発表したとき、彼は機能のリスト（薄型ハードドライブ、20ギガバイト、小型、充電式バッテリーなど）で基調講演を主導しませんでした。 誰が感動しますか？ 他の技術者—そしてジョブズは技術者に新しい技術を売り込もうとしていませんでした。 定義上、それらはすでに投資されています。 彼はiPodをみんなに売ろうとしていました。
その精神で、彼は言った
「iPodの最も優れた点は、音楽ライブラリ全体がポケットに収まるということです。 わかった？ 音楽ライブラリ全体をポケットに入れて持ち運ぶことができます。 これまで不可能でした。」
違いを見ます？ あなたはそれを想像することができます。
彼が説明していることの利点を簡単かつ即座に想像することができます。
- 20ギガバイト？ かっこいい、それはたくさんのストレージです。 だから何？
- 私の音楽をすべて持っていきますか？ どこでも？ 販売しました。
重要なのは、想像力は精神的な所有権に等しいということです。 特定の読者に関連する方法で、問題が回避または解決されるという精神的なシナリオを読者に構築させることができれば、彼らはすでにあなたの製品やアイデアを試運転していることになります。
私たちは記事の終わりにさえ達していません— CTA —そしてあなたはすでにCTAフォロースルーの種を植えています。
- メリットは具体的です。
- 有形のものは精神的な所有権を生み出します。
- 精神的な所有権は本質的に感情的です。
- 人々は感情に基づいて決定を下します。
機能は単にそれです：機能。 モノの静的な側面、それを構成するコンポーネント。 利点は、これらの機能の動的で実際の結果です。
エンゲージメントキー3 ： TBI + CTA
これについては、すぐに説明します。 TBIは、 「ターゲットを絞った太字と斜体」の略です。 CTAは、ご存知のとおり、「召喚状」の略です。
最初のキーでは、感情的なフックを識別して作成する方法を検討しました。 2番目のキーでは、精神的な所有権がこれらの感情的なフックを利用するために重要であることを発見しました。
キー3では、グラフィックスとタイプセットの戦術的な使用がこれらすべてを結び付けるのにどのように役立つかを検討します。
注：この手順はオプションです。 次の戦術を使用する前に、必ずクライアント/顧客のスタイルガイドを読むか、スタイルガイドを求めてください。 そして、彼らが気に入らないフォーマットを実装する場合は、いつでも元に戻すことができます！
さらに、最初にこのコンテンツを作成する理由全体に触れます：変換。 召喚状がフラットで刺激的でない場合、この記事で取り上げるすべての影響は大幅に損なわれます。
以前に書いた段落を覚えていますか？ どこで「識別してフック」しますか？ それはまともですが、それはテキストの壁でもあります。 大きなブロックの言葉—これは、コンピューターの画面にはうまく収まらず、スマートフォンにはあまり適していません。 あなたの文章の質は、このシナリオではそれほど重要ではありません。 どのようにあなたはあなたの文章を分割し、それを視覚的に修正し、その影響を強めますか？ それは非常に重要です。 そのテキストの壁をチャンクに分割し、太字/イタリック体を追加しましょう。ただし、目的はあります。
それで、2人の従業員が個人的な休暇を取ることに決めましたが、1人だけがリクエストフォームに記入しましたか？ 自分の会社の方針を知っていることは間違いありませんが、このシナリオで従業員を保護する法律についてはどうでしょ私たちは皆、それを見たか、「友人から聞いた」：間違ったことわざの溝での1つの失敗、そしてあなたは対処している 費用のかかる訴訟（またはさらに悪いこと私たちの誰もが「私たちが知らないことを知っている」ことは間違いありませんが、あなたが知っているように、ヘルスケアでは「私は知りませんでした！」 言い訳としてそれをカットしません。
カリフォルニア家族権利法（CFRA）をわかりやすく説明したい場合は、その方法を学ぶ必要があります。 潜在的で常に存在する法的な落とし穴からあなたの練習を隔離してください。
この戦術は、スキマブルティと呼ばれる概念に向けて取り組んでいます —記事から重要な情報や意図された意味をざっと読む、またはすばやく解析する平均的な読者の能力を指します。 大学の執筆および査読付きジャーナルからの「要約」を覚えていますか？ 基本的に、記事全体に散りばめられたWebコンテンツスタイルの要約を作成しています。 TLDRセクションを許可しないフォーマットの場合はTLDR （tl; dr =“長すぎる、読み取れませんでした”）です。 あなたはこの記事をコンピューターで書いているかもしれませんが、あなたの読者の85％がそれを読むために何を使っていると思いますか？
最後に、CTAに関しては、目的は非常に単純です。 この時点で、読者はすでに夢中になっています。 それらを着陸させてみませんか？
おそらく、生きている最も一般的なCTAバリアントは、 「詳細については連絡してください」です。 —そしてそれは路地のゴミ箱での休暇と同じくらい魅力的です。 それはあなたがクリックするもののように聞こえますか？ あなたのニーズが厳しく、時間が足りなかった場合にのみ…そして多分だけ。 それは刺激を受けておらず、退屈に聞こえ、そして何よりも最悪の場合、仕事のように聞こえます。 つまり、私たちは皆働いていますよね？ 突然別のタスクを取得するのではなく、問題を解消したいと考えています。
何かやってみましょう。 「詳細については、お問い合わせください」を選択してください。 多少の差異はありますが、簡単な言い換えではありません。 このプロンプトは実際に何を言っていますか？ 基本的に、
- 読者に誰かと話をしたり、有益な電子メールを受け取ったり、デモを見たりする必要があります。
- それでおしまい
これまでに説明したすべてを具体化した記事を作成するために、これまでずっと時間を費やして、焼き上げたこの美しいコンテンツケーキを読者の顔に直接投げるだけなのはなぜですか？ いいえ、親愛なる作家、あなたは彼らに銀の大皿にスライスを提供したいと思います。 もう一度やり直してみましょう。
「魔法の実際の動作をご覧ください。 今すぐクリックしてデモを入手してください。」 より良い？
それをすべて一緒に結ぶ
このコンテンツ作成アプローチの中核となるのは、読者の立場に立つ共感的な能力です。 次の質問をすることで、大きなメリットが得られます。
- 読者がこれを読んでいる間、どのような経験をするのでしょうか。
- 彼らは最後までどう思いますか？
- この体験を楽しんでいただけませんか？
- これにより、私は読み続けたいと思いますか、それとも行動を起こしたいと思いますか？
- 平均的な読者がこのコンテンツを公に投稿すること、または非公開で投稿することを想像できますか？ このコンテンツを気になる人と共有しますか？
最初のドラフトと最終レビューでこれらの質問をします。 自分の作品の全体像を見るメリットを自分に与えてください。 確かに、個々の編集には注意を払ってください。ただし、一歩下がって、作業全体を見てください。 1分間消化します。 特定の修正が完了したときの感触をご覧ください。
オーディエンスの識別、感情的なフック、機能とメリットの変換、意図的なフォーマット、全体的なレビューを活用することで、単なるSEOを超えた価値のあるものを作成しています。 さらに重要なことに、元の質問に答えることができます。
「彼らがそこに着いたら、私の読者は何をするつもりですか？
これらの重要な原則を適用している場合、あなたの答えは「私が彼らにしてほしいこと」にはるかに近くなります。
著者-クリスベイカー
