吸引内容的 3 个关键
已发表: 2021-11-16作为内容作者，我们经常谈论 SEO。 搜索引擎优化在这个领域很难摆脱，当然，这对于吸引潜在读者到您的工作至关重要。 我们知道 SEO 很重要，但我们不打算在这里讨论 SEO。 您已经知道如何确定让 Googlebot 满意的技术细节。
如果您之前没有考虑过这个问题，那么是时候问自己“我的读者到达那里后会做什么？”
想象一下：你用 5 星 SEO 构建了一篇文章。 它每周吸引成千上万的读者。 几乎没有人在文章中途停留。 一个人不小心点击了 CTA。 就是这样。 你的文章就像一辆停在车道上的漂亮汽车，从未开过。
发生了什么？ 在这个假设的案例中，您专注于事物的技术方面，而完全忽略了事物的设计方面。 你没有通过构建文章来吸引眼球，也没有通过提供引人注目的写作来吸引大脑。 世界上所有的 SEO 都无法帮助一大块没有实质内容的文本。
下一部分在某些情况下，内容简介、编辑反馈或其他来源可能会要求您“提高”您正在编写的文章的质量（或使其“不乏味”或要求它“正式但仍然有趣”） . 一般来说，乍一看，这样的反馈并不是非常清晰或有帮助。 要求这些东西的人实际上是在呼唤你创造一种感觉，或者呼唤作品中可能缺少的某个方面。 这些方面通常很难描述。
然而，作为读者，当我们看到它时，我们知道“令人兴奋/爵士/性感/酷”。 这是我们生活经历和个性所固有的品质之一。 作为作者，您需要使内容（事实和特征的集合）易于人类思维掌握。
但是我们怎样才能做到这一点呢？
在 Scripted，我们已经确定了创建“引人入胜的书面内容”所必需的三个关键组成部分。 随意将这些原则应用于您认为合适的任何写作项目。
参与关键1 ：识别和挂钩
通常，大多数内容创建者在写目标时都会写出他们最好的作品。 如果您发现您分配的文章没有明确的目标，请在工作的“消息传递”选项卡中与客户/编辑联系，要求澄清（或使用[email protected] ）。
一旦你确定了你的主要目标，就该建立你的99% 的情况下，这可以通过将您的内容呈现与他们的情绪联系起来来实现。
让我们举个例子。 在这篇文章中，客户是一家医疗技术服务公司，希望向读者介绍《加州家庭权利法》及其对私人执业的意义。 最终目标是让读者对号召性用语 (CTA) 做出反应，点击以安排医疗保健软件服务产品的演示。 我们希望在读者中产生情感反应，以便他们这样做。
- 如果你是从“我需要在读者中产生情绪反应”的出发点出发，首先要确定读者是谁。 在这种情况下，它是医生、牙医、验光师或其他医疗保健从业者和企业主。
- 接下来，您必须为读者确定您的最终目标。 在这种情况下，它是遵循 CTA 并预订演示。
- 第三，确定你想在这个阅读器中创造哪些情感。 这与第 2 步直接相关。是幽默、幸福、渴望、恐惧还是悲伤？ 将这种情绪用于什么目的？ 在这种情况下，我们希望我们的医疗保健决策者害怕昂贵的诉讼或因不遵守州和联邦法律而失去执业资格。 这就是“我为什么要关心？” 步骤（从读者的角度来看）。
- 最后，您必须确定解决由情绪产生的问题的解决方案。 为了幽默，它延续了这种感觉。 对于渴望，这是满足需要的东西。 出于恐惧，通常是准备、报复或救援。
现在根据这些原则构建我们的写作：
那么，两名员工都决定请一些事假，但只有一名员工填写了申请表？ 毫无疑问，您知道自己公司的政策，但在这种情况下保护员工的法律又如何呢？你们所有人都应该平等地遵守这些法律吗？ 我们都见过或“从朋友那里听说过”：在错误的众所周知的沟里犯了一个错误，你正在处理代价高昂的诉讼（或者更糟——你的声誉岌岌可危）。 可以肯定的是，我们没有人“知道我们不知道的东西”，但正如您所知，在医疗保健领域：“我不知道！” 不把它当作借口。 如果您希望揭开加州家庭权利法案 (CFRA) 的神秘面纱，您需要学习如何将您的实践与潜在的和永远存在的法律陷阱隔离开来。
可以肯定的是，这是一种非常简单的情感策略（在这种情况下：恐惧）。
它也更有可能让您的读者了解 CTA 。
旁注：担心你被操纵？ 在绝大多数情况下，您所主张的想法或服务确实代表了对读者的真正好处。 在这个例子中，你只是利用现有的情绪，并提出一个解决方案。 相信我——你被雇来写的东西？ 你的目标读者每天都在思考这些事情，如果他们不遵循你的CTA，他们无论如何都会在他们阅读的下一篇文章中这样做。
订婚秘诀2 :一直在转动_ （功能变成好处）
当史蒂夫乔布斯在 2001 年发布 iPod 时，他并没有在主题演讲中列出一系列特性（薄硬盘、20 GB、小尺寸、可充电电池等）。 这会给谁留下深刻印象？ 其他技术人员——乔布斯并没有试图向技术人员推销一项新技术。 根据定义，它们已经被投资了。 他试图把 iPod 推销给本着这种精神，他说
“iPod 最酷的地方在于，你的整个音乐库都可以放在口袋里。 好的？ 您可以随身携带整个音乐库，就在您的口袋里。 以前不可能。”
看到不同？ 你可以想象它。
您可以轻松而立即地想象他所描述的好处。
- 20GB？ 太棒了，那是很多存储空间。 所以呢？
- 带走我所有的音乐？ 任何地方？ 卖。
关键是，想象力等于精神所有权。 如果你能引导你的读者以一种与特定读者相关的方式构建一个正在避免或解决的问题的心理场景，那么在他们的脑海中，他们已经在试驾你的产品或想法。
我们甚至还没有到文章的结尾——CTA——而且您已经在播下 CTA 后续行动的种子。
- 好处是有形的。
- 有形的东西创造了精神上的所有权。
- 心理所有权本质上是情绪化的。
- 人们根据情绪做出决定。
特征仅仅是：特征。 事物的静态方面，它的组成部分使它成为现在的样子。 好处是这些功能的动态、真实的结果。
参与关键 3 ： TBI + CTA
我们将直接谈到这一点。 TBI代表“有针对性的粗体和斜体”。 如您所知， CTA代表“号召性用语”。
在我们的第一个 Key 中，我们研究了如何识别和创建情感挂钩。 在第二个关键中，我们发现精神所有权对于利用这些情感挂钩至关重要。
在关键 3 中，我们将考虑图形和排版的战术使用如何帮助将所有这些联系在一起。
注意：此步骤是可选的。 在使用以下策略之前，请确保您阅读了您的客户/客户的风格指南，或索取一份。 如果您实施他们不喜欢的格式，您可以随时退回！
此外，我们将首先介绍您创建此内容的全部原因：转换。 如果您的号召性用语平淡无奇，那么本文所涵盖的所有内容的影响都会受到严重影响。
还记得我们之前写的那段吗？ 我们在哪里“识别和挂钩”？ 它很不错，但它也是一堵文字墙。 一大堆字——在电脑屏幕上不太合适，更不用说智能手机了。 在这种情况下，您的写作质量不那么重要。 你如何分解你的写作，从视觉上修改它，提升它的影响力？ 这是超级相关的。 让我们将那堵文字墙分成几块并添加一些粗体/斜体，但有目的：
那么，两名员工决定休一些事假，但只有一名员工填写了申请表？ 毫无疑问，您知道自己公司的政策，但是在这种情况下保护员工的法律又如何呢？你们我们都见过或“从朋友那里听说过”：在错误的谚语沟里犯了一个错误，你正在处理 代价高昂的诉讼（或者更糟——可以肯定的是，我们没有人“知道我们不知道的东西”，但正如您所知，在医疗保健领域：“我不知道！” 不把它当作借口。
如果您希望揭开加州家庭权利法案 (CFRA) 的神秘面纱，您需要学习如何 将您的实践与潜在和永远存在的法律陷阱隔离开来。
这种策略正在朝着一个叫做skimmablilty的概念努力 — 指普通读者浏览或快速解析文章中重要信息和预期含义的能力。 还记得大学写作和同行评审期刊的“摘要”吗？ 您实际上是在创建一个网络内容风格的摘要，散布在整篇文章中。 它是不允许 TLDR 部分的格式的TLDR （tl;dr = “太长，没读”）。 您可能正在计算机上写这篇文章，但猜猜 85% 的读者使用什么来阅读它？
最后，当谈到 CTA 时，您的目标非常简单。 至此，您已经吸引了您的读者。 为什么不尝试降落它们？
可能最常见的 CTA 变体是“联系我们以获取更多信息！” ——它就像在胡同垃圾箱里度假一样有吸引力。 这听起来像你要点击的东西吗？ 仅当您的需求很严重并且时间紧迫时……然后才可能。 它没有灵感，听起来很无聊，最糟糕的是，这听起来像是工作。 我的意思是，我们都在工作，对吧？ 我希望我的问题消失，而不是突然获得另一项任务去做。
让我们尝试一下。 拆开“联系以获取更多信息！” 并给它一些变化，但不是简单的改写。 这个提示实际上在说什么？ 基本上，
- 您希望读者与某人交谈，获得信息丰富的电子邮件，观看演示等。
- 就是这样
你为什么要花那么多时间写一篇包含我们目前讨论的所有内容的文章，只是为了把你烤的这个漂亮的内容蛋糕直接扔到读者的脸上？ 不，亲爱的作家，你想在银盘上给他们切片。 让我们再试一次。
“亲眼看看魔法在起作用！ 现在点击获取演示。” 更好的？
把它绑在一起
这种内容写作方法的核心是设身处地为读者着想的移情能力。 您将从以下问题中受益匪浅：
- 我的读者在阅读本文时会有什么样的体验？
- 他们到最后会怎么想？
- 我会享受这种体验吗？
- 这是否让我想继续阅读或采取行动？
- 我可以想象普通读者公开发布此内容 - 还是私下发布 与他们关心的人分享此内容？
在您的初稿和最终审核中提出这些问题。 让自己受益于看到自己工作的大局。 当然，请注意个别编辑，但请退后一步，看看整个工作。 消化一分钟。 了解完成特定更正后的感觉。
通过利用受众识别、情感挂钩、功能优势转换、有目的的格式和整体审查，您正在创造超越单纯 SEO 的价值。 更重要的是，您现在可以回答最初的问题：
“一旦我的读者到达那里，他们会做什么？
如果你应用这些关键原则，你的答案就更接近于“我想让他们做什么”。
作者 - 克里斯贝克
