吸引內容的 3 個關鍵
已發表: 2021-11-16作為內容作者，我們經常談論 SEO。 搜索引擎優化在這個領域很難擺脫，當然，這對於吸引潛在讀者到您的工作至關重要。 我們知道 SEO 很重要，但我們不打算在這裡討論 SEO。 您已經知道如何確定讓 Googlebot 滿意的技術細節。
如果您之前沒有考慮過這個問題，那麼是時候問自己“我的讀者到達那里後會做什麼？”
想像一下：你用 5 星 SEO 構建了一篇文章。 它每週吸引成千上萬的讀者。 幾乎沒有人在文章中途停留。 一個人不小心點擊了 CTA。 就是這樣。 你的文章就像一輛停在車道上的漂亮汽車，從未開過。
發生了什麼？ 在這個假設的案例中，您專注於事物的技術方面，而完全忽略了事物的設計方面。 你沒有通過構建文章來吸引眼球，也沒有通過提供引人注目的寫作來吸引大腦。 世界上所有的 SEO 都無法幫助一大塊沒有實質內容的文本。
下一部分在某些情況下，內容簡介、編輯反饋或其他來源可能會要求您“提高”您正在編寫的文章的質量（或使其“不乏味”或要求它“正式但仍然有趣”） . 一般來說，乍一看，這樣的反饋並不是非常清晰或有幫助。 要求這些東西的人實際上是在呼喚你創造一種感覺，或者呼喚作品中可能缺少的某個方面。 這些方面通常很難描述。
然而，作為讀者，當我們看到它時，我們知道“令人興奮/爵士/性感/酷”。 這是我們生活經歷和個性所固有的品質之一。 作為作者，您需要使內容（事實和特徵的集合）易於人類思維掌握。
但是我們怎樣才能做到這一點呢？
在 Scripted，我們已經確定了創建“引人入勝的書面內容”所必需的三個關鍵組成部分。 隨意將這些原則應用於您認為合適的任何寫作項目。
參與關鍵1 ：識別和掛鉤
通常，大多數內容創建者在寫目標時都會寫出他們最好的作品。 如果您發現您分配的文章沒有明確的目標，請在工作的“消息傳遞”選項卡中與客戶/編輯聯繫，要求澄清（或使用[email protected] ）。
一旦你確定了你的主要目標，就該建立你的99% 的情況下，這可以通過將您的內容呈現與他們的情緒聯繫起來來實現。
讓我們舉個例子。 在這篇文章中，客戶是一家醫療技術服務公司，希望向讀者介紹《加州家庭權利法》及其對私人執業的意義。 最終目標是讓讀者對號召性用語 (CTA) 做出反應，點擊以安排醫療保健軟件服務產品的演示。 我們希望在讀者中產生情感反應，以便他們這樣做。
- 如果你是從“我需要在讀者中產生情緒反應”的出發點出發，首先要確定讀者是誰。 在這種情況下，它是醫生、牙醫、驗光師或其他醫療保健從業者和企業主。
- 接下來，您必須為讀者確定您的最終目標。 在這種情況下，它是遵循 CTA 並預訂演示。
- 第三，確定你想在這個閱讀器中創造哪些情感。 這與第 2 步直接相關。是幽默、幸福、渴望、恐懼還是悲傷？ 將這種情緒用於什麼目的？ 在這種情況下，我們希望我們的醫療保健決策者害怕昂貴的訴訟或因不遵守州和聯邦法律而失去執業資格。 這就是“我為什麼要關心？” 步驟（從讀者的角度來看）。
- 最後，您必須確定解決由情緒產生的問題的解決方案。 為了幽默，它延續了這種感覺。 對於渴望，這是滿足需要的東西。 出於恐懼，通常是準備、報復或救援。
現在根據這些原則構建我們的寫作：
那麼，兩名員工都決定請一些事假，但只有一名員工填寫了申請表？ 毫無疑問，您知道自己公司的政策，但在這種情況下保護員工的法律又如何呢？你們所有人都應該平等地遵守這些法律嗎？ 我們都見過或“從朋友那裡聽說過”：在錯誤的眾所周知的溝裡犯了一個錯誤，你正在處理代價高昂的訴訟（或者更糟——你的聲譽岌岌可危）。 可以肯定的是，我們沒有人“知道我們不知道的東西”，但正如您所知，在醫療保健領域：“我不知道！” 不把它當作藉口。 如果您希望揭開加州家庭權利法案 (CFRA) 的神秘面紗，您需要學習如何將您的實踐與潛在的和永遠存在的法律陷阱隔離開來。
可以肯定的是，這是一種非常簡單的情感策略（在這種情況下：恐懼）。
它也更有可能讓您的讀者了解 CTA 。
旁注：擔心你被操縱？ 在絕大多數情況下，您所主張的想法或服務確實代表了對讀者的真正好處。 在這個例子中，你只是利用現有的情緒，並提出一個解決方案。 相信我——你被雇來寫的東西？ 你的目標讀者每天都在思考這些事情，如果他們不遵循你的CTA，他們無論如何都會在他們閱讀的下一篇文章中這樣做。
訂婚秘訣2 :一直在轉動_ （功能變成好處）
當史蒂夫喬布斯在 2001 年發布 iPod 時，他並沒有在主題演講中列出一系列特性（薄硬盤、20 GB、小尺寸、可充電電池等）。 這會給誰留下深刻印象？ 其他技術人員——喬布斯並沒有試圖向技術人員推銷一項新技術。 根據定義，它們已經被投資了。 他試圖把 iPod 推銷給本著這種精神，他說
“iPod 最酷的地方在於，你的整個音樂庫都可以放在口袋裡。 好的？ 您可以隨身攜帶整個音樂庫，就在您的口袋裡。 以前不可能。”
看到不同？ 你可以想像它。
您可以輕鬆而立即地想像他所描述的好處。
- 20GB？ 太棒了，那是很多存儲空間。 所以呢？
- 帶走我所有的音樂？ 任何地方？ 賣。
關鍵是，想像力等於精神所有權。 如果你能引導你的讀者以一種與特定讀者相關的方式構建一個正在避免或解決的問題的心理場景，那麼在他們的腦海中，他們已經在試駕你的產品或想法。
我們甚至還沒有到文章的結尾——CTA——而且您已經在播下 CTA 後續行動的種子。
- 好處是有形的。
- 有形的東西創造了精神上的所有權。
- 心理所有權本質上是情緒化的。
- 人們根據情緒做出決定。
特徵僅僅是：特徵。 事物的靜態方面，它的組成部分使它成為現在的樣子。 好處是這些功能的動態、真實的結果。
參與關鍵 3 ： TBI + CTA
我們將直接談到這一點。 TBI代表“有針對性的粗體和斜體”。 如您所知， CTA代表“號召性用語”。
在我們的第一個 Key 中，我們研究瞭如何識別和創建情感掛鉤。 在第二個關鍵中，我們發現精神所有權對於利用這些情感掛鉤至關重要。
在關鍵 3 中，我們將考慮圖形和排版的戰術使用如何幫助將所有這些聯繫在一起。
注意：此步驟是可選的。 在使用以下策略之前，請確保您閱讀了您的客戶/客戶的風格指南，或索取一份。 如果您實施他們不喜歡的格式，您可以隨時退回！
此外，我們將首先介紹您創建此內容的全部原因：轉換。 如果您的號召性用語平淡無奇，那麼本文所涵蓋的所有內容的影響都會受到嚴重影響。
還記得我們之前寫的那段嗎？ 我們在哪裡“識別和掛鉤”？ 它很不錯，但它也是一堵文字牆。 一大堆字——在電腦屏幕上不太合適，更不用說智能手機了。 在這種情況下，您的寫作質量不那麼重要。 你如何分解你的寫作，從視覺上修改它，提升它的影響力？ 這是超級相關的。 讓我們將那堵文字牆分成幾塊並添加一些粗體/斜體，但有目的：
那麼，兩名員工決定休一些事假，但只有一名員工填寫了申請表？ 毫無疑問，您知道自己公司的政策，但是在這種情況下保護員工的法律又如何呢？你們我們都見過或“從朋友那裡聽說過”：在錯誤的諺語溝裡犯了一個錯誤，你正在處理 代價高昂的訴訟（或者更糟——可以肯定的是，我們沒有人“知道我們不知道的東西”，但正如您所知，在醫療保健領域：“我不知道！” 不把它當作藉口。
如果您希望揭開加州家庭權利法案 (CFRA) 的神秘面紗，您需要學習如何 將您的實踐與潛在和永遠存在的法律陷阱隔離開來。
這種策略正在朝著一個叫做skimmablilty的概念努力 — 指普通讀者瀏覽或快速解析文章中重要信息和預期含義的能力。 還記得大學寫作和同行評審期刊的“摘要”嗎？ 您實際上是在創建一個網絡內容風格的摘要，散佈在整篇文章中。 它是不允許 TLDR 部分的格式的TLDR （tl;dr = “太長，沒讀”）。 您可能正在計算機上寫這篇文章，但猜猜 85% 的讀者使用什麼來閱讀它？
最後，當談到 CTA 時，您的目標非常簡單。 至此，您已經吸引了您的讀者。 為什麼不嘗試降落它們？
可能最常見的 CTA 變體是“聯繫我們以獲取更多信息！” ——它就像在胡同垃圾箱裡度假一樣有吸引力。 這聽起來像你要點擊的東西嗎？ 僅當您的需求很嚴重並且時間緊迫時……然後才可能。 它沒有靈感，聽起來很無聊，最糟糕的是，這聽起來像是工作。 我的意思是，我們都在工作，對吧？ 我希望我的問題消失，而不是突然獲得另一項任務去做。
讓我們嘗試一下。 拆開“聯繫以獲取更多信息！” 並給它一些變化，但不是簡單的改寫。 這個提示實際上在說什麼？ 基本上，
- 您希望讀者與某人交談，獲得信息豐富的電子郵件，觀看演示等。
- 就是這樣
你為什麼要花那麼多時間寫一篇包含我們目前討論的所有內容的文章，只是為了把你烤的這個漂亮的內容蛋糕直接扔到讀者的臉上？ 不，親愛的作家，你想在銀盤上給他們切片。 讓我們再試一次。
“親眼看看魔法在起作用！ 現在點擊獲取演示。” 更好的？
把它綁在一起
這種內容寫作方法的核心是設身處地為讀者著想的移情能力。 您將從以下問題中受益匪淺：
- 我的讀者在閱讀本文時會有什麼樣的體驗？
- 他們到最後會怎麼想？
- 我會享受這種體驗嗎？
- 這是否讓我想繼續閱讀或採取行動？
- 我可以想像普通讀者公開發布此內容 - 還是私下發布 與他們關心的人分享此內容？
在您的初稿和最終審核中提出這些問題。 讓自己受益於看到自己工作的大局。 當然，請注意個別編輯，但請退後一步，看看整個工作。 消化一分鐘。 了解完成特定更正後的感覺。
通過利用受眾識別、情感掛鉤、功能優勢轉換、有目的的格式和整體審查，您正在創造超越單純 SEO 的價值。 更重要的是，您現在可以回答最初的問題：
“一旦我的讀者到達那裡，他們會做什麼？
如果你應用這些關鍵原則，你的答案就更接近於“我想讓他們做什麼”。
作者 - 克里斯貝克
