كيفية إعادة بيع الخدمات لمضاعفة أرباحك

هل من الممكن مواكبة متطلبات العملاء الجديدة ، والاحتفاظ بميزة تنافسية ، وزيادة الأرباح في نفس الوقت؟ الجواب نعم. إذا قمت بإعادة بيع الخدمات ، فهذا هو.

أن تصبح موزعًا رقميًا يجعلك تقدم "المستقبل التكنولوجي الكامل المكدس أولاً" الذي يريده عملاؤك. اكتشف كيف عن طريق تنزيل دليلنا المجاني الآن.

ما هو أكثر من ذلك ، أن تصبح موزعًا رقميًا يمكن أن يحقق كل ما سبق مع توسيع نطاق عملك وتثبيته في المستقبل.

دعونا نواجه الأمر: مشهد الأعمال يتغير دائمًا. وعندما يتعلق الأمر بالبرنامج كخدمة (SaaS) ، تتحرك الأشياء بشكل أسرع. لا يعد نموذج أعمال إعادة البيع مجرد وسيلة مربحة لتوسيع عرضك بدون نفقات عامة ، ولكنه أيضًا أداة لتقليل الاضطراب ، وزيادة قيمة عمر العميل (CLV) ، والوصول إلى أسواق جديدة ، والمزيد.

في هذه المقالة ، سوف أتوسع في ما يلي للموزع الرقمي الناشئ.

1. كيف يعمل إعادة البيع؟

بصفتك موزع SaaS ، فأنت تبيع برامج طرف ثالث. ولكن بصفتك موزعًا رقميًا ، يمكنك أيضًا إعادة بيع الخدمات وكسب نسبة مئوية من الربح. في المقابل ، يصل الطرف الثالث إلى جماهير جديدة. لن تتحمل أي تكاليف إضافية ، بينما تجني فائدة هامش الربح الصحي.

2. من يمكنه إعادة بيع خدمات التسويق؟

لا توجد قيود صارمة وسريعة على من يمكنه إعادة بيع خدمات التسويق! عادةً ما تكون جميع أنواع الوكالات الرقمية ومقدمي الخدمات المُدارة (MSPs) ومحترفي تكنولوجيا المعلومات وشركات الإعلام وشركات المؤسسات والامتيازات من المرشحين الرئيسيين لإعادة بيع الخدمات.

3. أنواع الخدمات المراد بيعها

تمامًا مثل وجود حدود قليلة لمن سيكون مرشحًا جيدًا لإعادة بيع حلول الأعمال ، هناك مجموعة متنوعة من الخدمات لإعادة بيعها. أوصي بالبدء بـ SEO و PPC وخدمات الاستضافة وخدمات تصميم الويب.

4. خدمات التسمية البيضاء لإعادة بيعها

إذا كنت تقوم بإعادة بيع الخدمات ، فأنت في الأساس مورد ذو قيمة كبيرة. يتطلع عملاؤك إليك لتقليل التعقيد وأن تكون متجرهم الشامل. ولكن عندما تصبح موزعًا ذا علامة بيضاء ، فإنك تنتقل من بائع إلى قائد فكري. أنت تعيد بيع الخدمات تحت علامتك التجارية الخاصة ، لذا يبدو الأمر كما لو كنت خبيرًا في كل تلك الخدمات التي تقدمها.

علاوة على ذلك ، فأنت تبني الرؤية والسمعة والمصداقية للعلامة التجارية التي لا يملكها أي شخص سوى علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تسمية معظم الحلول القابلة لإعادة البيع التي تمت مناقشتها في هذه المقالة بعلامة بيضاء. يمكنك العثور على مجموعة متنوعة من الخدمات لإعادة بيعها في سوق البرامج التي تركز على مجموعة كبيرة من خدمات التسمية البيضاء لإعادة بيعها. كل ذلك في مكان واحد.

كيف يعمل إعادة البيع؟

أولا ، كيف يعمل إعادة البيع؟ قد يكون أبسط مما تعتقد.

عندما تصبح موزعًا رقميًا ، فمن المحتمل أن تبدأ بالتفكير في بعض الأسئلة التالية:

• ما هي المنتجات والخدمات التي يريدها عملائي (ويحتاجونها) في أكوام التكنولوجيا الخاصة بهم؟
• كيف يمكنني التأكد من أنني المزود الوحيد الذي سيستخدمه عملائي؟
• ما هي الشرائح الجديدة التي سأستهدفها من خلال نشاط إعادة البيع الخاص بي؟

لنفترض أنك قررت أن تصبح موردًا في Google Workspace ، وهي مجموعة أساسية من المنتجات التي ثبت أنها تجعل العملاء أكثر ثباتًا. ستدخل بعد ذلك في شراكة قناة لإعادة بيع خدمات مورِّد خارجي ، في هذه الحالة Google.

بصفتك مورِّدًا رقميًا ، يمكنك الاستفادة من الحصول على Google Workspace بسعر مخفض للبيع بالجملة. وفي كل مرة تبيع فيها Google Workspace ، ستربح نسبة من البيع.

اعتمادًا على برامج شركاء الموزعين التي تنضم إليها ، قد تتمكن من:

• حدد هوامش الربح الخاصة بك
• فقط تدفع مقابل ما تبيعه
• الوصول إلى سوق موردي البرامج بالكامل
• تعزيز المصداقية والثقة

كيف يعمل إعادة البيع جنبًا إلى جنب مع عرضك؟

قد تتساءل: كيف تعمل إعادة البيع جنبًا إلى جنب مع عرضك الخاص؟ الجواب: كمكمل مثالي.

عندما تعيد بيع حلول الأعمال جنبًا إلى جنب مع المنتجات المملوكة والمدارة (O&O) أو الخدمات المتخصصة الداخلية ، فأنت تفسد هذا القول القديم المأخوذ من زمن شكسبير: "Jack of all trades is a master of none".

هذا ما أعنيه.

تواجه العديد من الشركات التي تبحث في كيفية إعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) أو البحث عن خدمات التسمية البيضاء لإعادة بيعها من مزود الخدمة قلقًا شائعًا. أي أنهم يخففون من عرضهم. لا تريد الشركات أن تقع ضحية لمتلازمة "جاك لجميع المهن" من خلال القيام ببعض كل شيء ، ولكن التخصص في لا شيء. أليس من الأفضل أن تكون خبيرًا لا اختصاصيًا عامًا؟

بينما في اللغة المعاصرة ، يمكن أن يكون لمصطلح "جاك لجميع المهن" تأثير مهين ، فهذه ليست الصورة الكاملة. يقرأ الاقتباس بالكامل في الواقع: "جاك من جميع المهن ليس سيدًا لأي شيء ، ولكنه في كثير من الأحيان أفضل من سيد واحد" (فوربس). إنه مجاني أكثر بكثير. من وجهة نظر مهنية ، يتحدث الاقتباس عن التنوع المطلوب للنجاح في الأعمال.

كيف يرتبط ذلك بك ورغبتك في إعادة بيع الخدمات؟

من خلال كونك موزعًا رقميًا ، يمكنك أن تكون سيدًا واحدًا ومقبسًا لجميع الصفقات في نفس الوقت - دون التضحية بالجودة أو الخبرة.

من المهم أن تكتسب التمكن من مكانتك ومميزك ؛ الشيء الوحيد الذي يقوم به عملك أفضل من البقية. هذا لن يتغير أبدا.

لكن إعادة بيع الحلول الرقمية تسمح لك بسد الثغرات في عرض منتجك ، وأن تكون أكثر مرونة ، وتعزز المصداقية ، وتساعد العملاء على تقليل فوضى البائعين من خلال وضع نفسك كمصدر وحيد للحقيقة.

مقبس لجميع المهن وسيد كل واحد ، إذا صح التعبير.

من يمكنه إعادة بيع الخدمات؟

لا توجد قيود حقيقية على من يمكنه إعادة بيع الخدمات. إلى جانب ذلك ، تعد خدمات التسويق مصطلحًا شاملاً يشمل العديد من الاحتياجات والوظائف المختلفة.

سيكون لكل عمل نهج فريد عند إعادة بيع الخدمات. غالبًا ما يعتمد على مجموعة متنوعة من العوامل مثل حجم الشركة وقدرة الفريق والمكانة الداخلية وما يطلبه العملاء أكثر.

قد لا تتطلع وكالة التسويق المتخصصة في تحسين محركات البحث (SEO) والربط الخلفي بالضرورة إلى إعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) من طرف ثالث. على الأقل ليس كأولوية قصوى ، هذا هو.

ومع ذلك ، إذا كان لدى الفريق شخص واحد فقط يدير مواقع الويب وينفذها للعملاء ، فمن الأفضل للوكالة إعادة بيع خدمات تصميم الويب أو إعادة بيع خدمات الاستضافة (أو كليهما!) بدلاً من ذلك.

فيما يلي قائمة سريعة بأنواع المهنيين والشركات الذين يمكنهم إعادة بيع خدمات التسويق (وغالبًا ما يفعلون ذلك):

• الوكالات الرقمية (جميع الأنواع والأحجام)
• مقدمو الخدمات المدارة (MSPs)
• متخصصو تكنولوجيا المعلومات
• شركات الإعلام
• شركات المشاريع
• الامتيازات
• المستشارون (وسائل التواصل الاجتماعي ، العلامة التجارية ، التسويق ، إلخ.)
• شركات الاستضافة
• رجال الأعمال
• المؤثرون
• لحسابهم الخاص
• و اكثر!

بصفتك موزعًا رقميًا ، قد يواجه الشركاء مضاعفة أرباحهم أو حتى ثلاثة أضعاف. لقد انفجرت الشركات بجميع أنواعها من خلال سقف التوسع من خلال تنفيذ قرار إعادة بيع حلول الأعمال.

أنواع الخدمات المراد بيعها

كيف يعمل إعادة البيع مع عملك؟ يتعلق الأمر بالخدمات التي تعيد بيعها. فيما يلي بعض المنافسين الرئيسيين الذين يجب مراعاتهم عندما يتعلق الأمر بأنواع الخدمات التي يجب إعادة بيعها.

على الرغم من أن هذه القائمة ليست شاملة بأي حال من الأحوال ، إلا أنني سأتعمق أكثر في سبب إعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث وخدمات الدفع لكل نقرة وخدمات الاستضافة وخدمات تصميم الويب.

إعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث

بصفتك موزعًا لتحسين محركات البحث ، يمكنك تمكين عملائك للتحكم في إمكانية العثور عليهم عبر الإنترنت مع إضافة تدفق إيرادات جديد إلى عملك.

إذا قمت بإعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) ، فإنك تضيف قيمة كبيرة بعدة طرق رئيسية.

1. تحسين محركات البحث أمر ضروري (ومربح).

عندما تعيد بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) ، يمكنك أن تشعر بالثقة في موقعك بأنك لا تقدم فقط حلاً جيدًا. غالبًا ما يكون البحث العضوي المستند إلى تحسين محركات البحث هو المصدر الأساسي لحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري. في الواقع ، تُظهر الإحصائيات أن حركة المرور العضوية من مُحسّنات محرّكات البحث أعلى بأكثر من 1000 في المائة من الزيارات العضوية من وسائل التواصل الاجتماعي (BrightEdge).

لماذا هو مهم؟ تعمل مُحسّنات محرّكات البحث على زيادة الرؤية وتضمن العثور على الشركات في أي وقت ومكان يبحث فيه عملاؤهم.

لهذا السبب والعديد من الأسباب الأخرى ، يمكن لتحسين محركات البحث الفعالة تقليل تكلفة اكتساب العملاء بنسبة 87.41 في المائة في المتوسط ​​(Terakeet).

إذا قمت بإعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) ، فأنت تقدم للشركات عرضًا أساسيًا قويًا له عائد استثمار مرتفع.

تتضمن بعض برامج إعادة بيع SEO التي يجب مراعاتها ما يلي:

• التعزيز سيو
• marketgoo كبار المسئولين الاقتصاديين
• الفا سيو

2. تحسين محركات البحث أمر معقد (على الرغم من كونه مفيدًا).

سيخبرك حتى الخبراء أن مُحسّنات محرّكات البحث أمر معقد (لدينا خوارزمية Google المتغيرة باستمرار لنشكرها جزئيًا على ذلك!). SEO ليس علمًا دقيقًا ، وقد يقول البعض إنه فن. تستخدم خوارزمية البحث أكثر من 200 عامل لتصنيف مواقع الويب (Backlinko). سيتم ترجيح هذه العوامل بشكل مختلف اعتمادًا على أهدافك.

توفر القدرة على إعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث أيضًا راحة البال ، خاصةً إذا لم يكن تحسين محركات البحث هو تخصصك. لا يجب أن يكون التعقيد أو الثغرات المعرفية عائقًا عند إعادة بيع حلول الأعمال.

تشمل الخدمات التي يقدمها الموزعون الرقميون والتي تندرج تحت غطاء "تحسين محركات البحث" إدارة:

• خدمات موزع SEO المحلي على الصفحة
  • البحث عن الكلمات الرئيسية المحلية
  • علامات العنوان
  • أوصاف ميتا
  • صيانة سرعة الموقع
  • الربط الداخلي
  • استجابة المحمول
  • محتوى الصفحة
• إدارة الاستشهادات (القوائم)
• تقارير تحسين محركات البحث المحلية
• مراجعة الإدارة

3. قد يكون من الصعب تتبع مُحسّنات محرّكات البحث (لكنها قابلة للقياس الكمي).

على الرغم من أن نتائج تحسين محركات البحث قابلة للقياس الكمي بدرجة كبيرة ، إلا أن هذه الحقيقة لا تهم إذا كنت (أو عميلك) لا تعرف ما الذي تبحث عنه. كيف يمكنك تتبع ما لا تفهمه؟

في كثير من الأحيان ، إذا كان بإمكانك إعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث ، فأنت أيضًا توفر مزيدًا من الشفافية بشأن المقاييس وإعداد التقارير بحكم الأمر الواقع. تتضمن العديد من الحلول لوحات معلومات آلية تُترجم إلى زيادة في إثبات الأداء وعملاء أكثر سعادة.

فيما يلي عينة من المقاييس التي يجب وضعها في الاعتبار كموزع رقمي لحلول تحسين محركات البحث:

• عدد الكلمات الرئيسية المرتبة في البحث
• سرعة الموقع
• على الصفحة كبار المسئولين الاقتصاديين
• ربط الإشارات
• الإشارات السلوكية
• إشارات التخصيص
• الملف التجاري على Google (سابقًا برنامج نشاطي التجاري على Google)
• إشارات الاقتباس
• المراجعات

إعادة بيع PPC

حلول الإعلانات الرقمية مثل الدفع لكل نقرة (PPC) تقدم أيضًا مرشحين رائعين لبائعي التجزئة الرقميين. يُعد تزويد العملاء بالقدرة على إنشاء وإدارة ومراقبة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بمثابة قيمة مضافة فورية من شأنها زيادة المبيعات.

فيما يلي بعض الأسباب الأخرى للنظر في حلول PPC عندما تبحث عن إعادة بيع الخدمات.

1. من السهل حزم حلول الدفع لكل نقرة مع مُحسّنات محرّكات البحث ، لأنها تزيد من وضوح الرؤية على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) وما بعدها. إنهم يعملون بشكل أفضل معًا!
2. يمكن تصميم PPC للشركات والحملات من أي حجم ومعظم الميزانيات.
3. بصفتك موزعًا رقميًا ، يمكنك توفير فرص عائد استثمار ضخمة باستخدام PPC. على سبيل المثال ، تقدر Google أن عائد الاستثمار لإعلانات PPC هو 8: 1 (Google).
4. يمكن أن يستغرق تشغيل إعلانات الدفع بالنقرة وقتًا وعملاً وتكلفة مكثفة لعملائك للقيام بها بمفردهم. في المقابل ، يمكن قول الشيء نفسه عن عملك إذا عرضت هذه الخدمة في المنزل. وبالتالي ، فهو مرشح رائع عندما تبحث عن إعادة بيع الخدمات التي تدعمها جهات خارجية.

إعادة بيع خدمات الاستضافة

الشيء الوحيد الأكثر أهمية من تحسين محركات البحث؟ امتلاك موقع ويب رائع لتوجيه حركة المرور إليه في المقام الأول.

يجب أن يكون كل عمل موقع على شبكة الإنترنت.

إذا قمت بإعادة بيع خدمات الاستضافة ، فأنت لا تساعد عملائك فقط في المطالبة بقطعة من العقارات الرقمية الخاصة بهم. أنت تضمن أيضًا وجود مساحة تخزين كافية في المرآب ، ويتم مراقبة الكتلة بواسطة مراقبة الجوار ، وأن تدفق حركة المرور في الشارع والرصيف يتحرك بحرية.

بشكل مباشر ، تتضمن بعض مكونات استضافة الويب ما يلي:

• تخزين. إعادة بيع خدمات الاستضافة مع بنية تحتية قوية وقابلة للتطوير والتخزين السحابي.
• سرعة. إعادة بيع خدمات الاستضافة التي توفر لعملائك أوقات تحميل سريعة (إذا استغرق تحميل موقع الويب أكثر من بضع ثوانٍ ، فسيغادر العملاء!).
• حماية. يمكن أن توفر استضافة موقع الموزع أمانًا على مستوى عالمي يمنع مواقع العملاء من الاختراق والخوادم من التعطل.
• اعمال صيانة. أعد بيع خدمات الاستضافة حتى لا تضطر إلى الانغماس في التفاصيل الفنية ؛ يمكن للطرف الثالث القيام بالأعباء الثقيلة ويمكنك التركيز على إدارة عملك.

عندما تكون MSP أو متخصصًا في تكنولوجيا المعلومات على وشك إعادة بيع خدمات الاستضافة ، فمن المحتمل أنك تشعر بالثقة في شرح خصوصيات وعموميات استضافة مواقع الويب. أنت قادر تمامًا على تقديم الدعم لعملائك ؛ ربما تكون استضافة مواقع الويب جزءًا من عرضك الداخلي الأساسي.

ولكن بالنسبة للعديد من المؤسسات ، يمكن أن يكون ما يوجد تحت غطاء مواقع الويب غامضًا بعض الشيء - أو على الأقل سيكون تحديًا لتقديم الدعم المستمر.

في كلتا الحالتين ، يمكن أن يكون خيار إعادة بيع خدمات الاستضافة مفيدًا ، سواء لملء فجوة معرفية أو لمجرد الراحة القابلة للتطوير.

حتى إذا كانت "الاستضافة المخصصة" تذكرنا بحفل عشاء رائع حضرته ذات مرة ، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك الاستمتاع بتدفق إيرادات جديد من خلال إعادة بيع خدمات استضافة مواقع الويب.

إعادة بيع خدمات تصميم الويب

يبحث معظم المستهلكين عن الأنشطة التجارية على Google قبل إجراء عملية شراء عبر الإنترنت أو في المتجر. تأكد من أن الباب الرقمي مفتوح على مصراعيه وأعد بيع خدمات تصميم الويب لعملائك.

تعد تجربة الإنترنت السلسة والممتعة أمرًا أساسيًا للعملاء. قد تفتقر مواقع الويب القديمة والفاخرة إلى الوظائف وتضر بالمصداقية وتقلل من الأرباح.

بينما يتمتع الجميع بتصميم رائع ، ليس كل شخص مصممًا. ولكن بصفتك موزعًا رقميًا ، فلا داعي لأن تكون كذلك. يمكنك ترك ذلك لخبير خارجي ، بينما لا تزال تستمتع بالأرباح. موقع الويب المصمم بعناية لا يقدر بثمن ، وبالتالي فإن الهوامش التي تحددها عند إعادة بيع خدمات تصميم الويب يمكن أن تحقق عائد استثمار كبير.

ضع في اعتبارك تحسينات التصميم التالية باعتبارك موزعًا رقميًا:

• التناسق. يجب أن يشارك موقع الويب بالكامل موضوعًا متسقًا ولا يبدو مصححًا معًا. التماسك هو المفتاح.
• بساطة. قد تكون الصفحات المشغولة والكثير من المحتوى والرسوم المتحركة الوامضة مربكة ومربكة.
• إمكانية الوصول. لا تميز عن غير قصد ضد عملائك من خلال إنشاء موقع ويب لا يتبع معايير الوصول الرقمي.
• التجارة الإلكترونية. إذا قمت بإعادة بيع خدمات تصميم الويب التي تجمع بين التصميم والتكنولوجيا (بالإضافة إلى القليل من الإبداع) ، فيمكنك إنشاء حلول تجارة إلكترونية قوية للعملاء من شأنها تعزيز أرباحهم النهائية وإضافة قيمة ضخمة.

خدمات التسمية البيضاء لإعادة بيعها

إذا كنت تفكر في أن تصبح موزعًا رقميًا لزيادة أرباحك وتوسيع نطاق عملك ، فهناك خيار أخير يجب أن يكون على رادارك.

إعادة بيع الخدمات تحت الشعار الخاص بك من خلال إشراك موفر البطاقة البيضاء. من خلال السير في طريق العلامة البيضاء ، فأنت لا تبني علامة تجارية خاصة بأي شخص سوى علامتك التجارية. ولكن ما هي بعض خدمات العلامة البيضاء الجيدة التي يمكن إعادة بيعها؟

يمكن أيضًا إعادة بيع جميع حلول الموزعين الرقمية المذكورة سابقًا في هذه المقالة من خلال موفر تسمية بيضاء باسمك الخاص.

فكر في الأمر. إذا قمت بإعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) ، فأنت في الأساس بائع - وإن كان بائعًا يضيف الكثير من القيمة. إذا قمت بإعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث ذات التسمية البيضاء تحت علامتك التجارية الخاصة ، فأنت رائد فكري. يحصل عملك على كل الفضل في زيادة حركة المرور العضوية أو تحقيق أي مكاسب ذات صلة.

إذا كنت تتطلع إلى مضاعفة أرباحك وتوسيع نطاق عملك ، فيمكنك القيام بذلك أيضًا مع زيادة سمعة علامتك التجارية. إذا كنت تبحث عن خدمات تسمية أولية لإعادة بيعها ، فضع في اعتبارك ما يلي:

• الإعلان الرقمي للعلامة البيضاء
• تسويق العلامة البيضاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• تطبيقات العلامة البيضاء وتطوير التطبيقات
• إدارة سمعة البطاقة البيضاء
• مواقع العلامة البيضاء
• إنشاء محتوى البطاقة البيضاء
• تصميم الرسوم البيانية البيضاء
• العلامة البيضاء للتسويق عبر البريد الإلكتروني
• العلامة البيضاء SEO

الكثير للنظر! لكن دعني أترك لك نصيحة أخيرة. إذا قررت إعادة بيع الخدمات ، فإن إشراك مقدم خدمة ذي علامة بيضاء يمنحك الوصول إلى سوق البرامج يمكن أن يغير قواعد اللعبة .