Microsoft bayisi olmak için bilmeniz gereken her şey

Yeni pazarlara ulaşmak ve mevcut müşterilerinize daha iyi hizmet vermek için müşteri ihtiyaçlarının üstünde kalmak ve ürün teklifinizi sürekli olarak tamamlamak çok önemlidir. Sürekli ortaya çıkan yeni ajanslar ve diğer hizmet sağlayıcılarla, çeşitli dijital çözümler sunarak kendinizi farklılaştırmanız gerekiyor. Microsoft bayisi olmayı düşündünüz mü?

MSP'lerin ve BT profesyonellerinin 2022 ve sonrasında karşılaştıkları fırsatlar ve zorluklarla ilgili uzman görüşlerini keşfedin. Genişleyen pazardan nasıl daha fazla yararlanabileceğinizi öğrenmek için "Yeni nesil MSP'ler" e-kitabını şimdi indirin.

Geniş ilgi ve kullanılabilirliğe sahip bayi ortak programları arıyorsanız, Microsoft bayi programı radarınızda olmalıdır. Nasıl bir Microsoft satıcısı olunacağını ve bu temel üretkenlik paketini dijital çözümler listenize nasıl ekleyeceğinizi öğrenmek için ihtiyacınız olan her şeyin üzerinden geçeceğiz.

Microsoft 365 nedir?

Microsoft 365, iş üretkenliğini artıran bir bulut tabanlı uygulamalar paketidir. Profesyonel e-posta barındırma, Word ve Excel gibi tanıdık uygulama paketi, dosya yönetimi, işbirliği araçları ve daha fazlasını içerir. Çeşitli işlevleri ve görevleri tek bir çatı altında toplayarak müşterilerin her yerden iletişim kurmasını, çalışmasını ve bilgilere erişmesini sağlar.

Google Workspace bayi programlarının yanı sıra, satılacak en popüler üretkenlik paketlerinden biridir.

Microsoft 365 bayisi olabilir misiniz?

Microsoft ürünlerini kesinlikle yeniden satabilirsiniz. Microsoft'un, bir hesap oluşturabileceğiniz kendi Microsoft satıcı programı vardır. Onaylanırsa toplu sipariş verebilir ve bir Microsoft lisans satıcısı olabilirsiniz. Ancak bu seçenek, pazara hızlı bir şekilde girmek ve iyi bir kâr elde etmek isteyen çoğu SaaS satıcısı için anlamlı değildir. Tek bir satıcı uygulaması için yeni bir satıcıyla hesap oluşturmak zorunda olmak ile lisansları toplu olarak satın almak zorunda olmak arasında, Microsoft ürünlerini bu şekilde yeniden satmak mümkün değildir.

Yine de bir Microsoft satıcısı olmanın daha kolay bir yolu daha var.

Yetkili bir Microsoft satıcısı olabilir ve bir yazılım pazarına katılarak Microsoft 365'i yeniden satabilirsiniz. Bu, çoğu dijital hizmet sağlayıcı için çok daha iyi bir yaklaşımdır çünkü Microsoft'tan onay beklemek zorunda kalma, başvuru süreci boyunca atlamalar yapma veya minimum toplu miktarlarda satın alma zorunluluğu sorununu çözer.

Neden bir Microsoft bayisi olmalıyım?

Teklifinize eklenecek bayi programlarını seçmeye gelince, müşterilerinize ve nihayetinde işinize gerçek değer katan programları seçtiğinizden emin olmak istersiniz. Bulabileceğiniz her bir bayi programına katılmak yerine seçici ve stratejik olmak genellikle iyi bir fikirdir. Müşteri tabanınız kim olursa olsun Microsoft 365 bayisi olmak iyi bir seçimdir; herkesin iş yapmak için iyi bir üretkenlik paketine ihtiyacı vardır.

İşte dijital ürünlerinizden eksik olmaması gereken birkaç neden.

İstemci yapışkanlığını artırın

Müşterilerinize sattığınız ürünler ne kadar değerliyse, bu müşterilerin işletmenizden ayrılma olasılığı o kadar düşüktür.

Neden? Niye?

Çünkü müşterinizin günlük operasyonları için gerekli olan temel ürünlere yönelik hizmetlerini kesintiye uğratmak zorunda kalması ciddi şekilde rahatsız edici olacaktır. Microsoft 365, müşterilerinizin her gün güveneceği e-posta ve dosya yönetimi için vazgeçilmez uygulamalar içerir.

Başka bir deyişle, Microsoft 365 bayisi olarak müşterilerinizin sizi işlerinde çok önemli bir iş ortağı olarak görme olasılığı daha yüksektir. Müşteriyi elde tutma söz konusu olduğunda, Microsoft bayi programı katılabileceğiniz en iyi bayi programlarından biridir.

Gelir akışlarınızı çeşitlendirin

Halihazırda herhangi bir üretkenlik çözümü satmıyorsanız, bir Microsoft lisans satıcısı olmak işletmeniz için yeni bir niş ve gelir akışı oluşturmanıza olanak sağlayacaktır. Büyüklüğü veya sektörü ne olursa olsun herhangi bir işletme tarafından etkin bir şekilde kullanılabileceği için çok geniş bir çekiciliğe sahiptir.

Bir Microsoft bayisi olduğunuzda, herhangi bir müşteriye satabileceğiniz bir çözüme sahip olacaksınız, işinizi yeni potansiyel müşterilere açacak ve size mevcut müşterilerinizin değerini artırmanın bir yolunu sunacaksınız.

Aylık yinelenen gelir elde edin

Her ay güvenebileceğiniz gelir, nakit akışınızı tahmin etmeyi çok daha kolaylaştırır ve gelirdeki normal dalgalanmaların etkilerine karşı güvenilir bir tampon görevi görür. Microsoft 365 abonelik tabanlı bir ürün olduğundan, oturum açtığınız her yeni müşteri, sizin tarafınızdan abone oldukları sürece aylık yinelenen gelir getirecektir.

Daha değerli bir satıcı olun

Müşterilerinize ne kadar çok dijital ürün satarsanız, onların işinde o kadar değerli bir ortak olursunuz. Dışarıda bu kadar çok satıcı varken, müşterilerin azaltmak istedikleri bazı satıcı karmaşası yaşamaları normaldir. Sizin aracılığınızla ne kadar çok çözüm satın alırlarsa, "dağınık" olarak görülme olasılığınız o kadar azalır. Neden bir Microsoft lisans satıcısı olup müşterileriniz için bu sorunu çözmeyesiniz?

Elbette, kendinizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olacak bir SEO bayi programı, bir PPC bayi programı veya beyaz etiketli yazılım bayi programı gibi bazı benzersiz tekliflere sahip olmak iyi bir fikirdir. Ancak müşterilerinizin bunu almak için başka bir satıcıyla çalışmak zorunda kalmaması için Microsoft 365 gibi zorunlu olarak kullanılması gereken temel ürünleri sunmak da bir o kadar akıllıcadır. Müşterileriniz için ne kadar çok tek adres haline gelebilirseniz, ortaklığınız uzun vadede o kadar güvenli olacaktır.

İşletmenizi güvenilir bir markayla ilişkilendirin

Microsoft, dünyanın en saygın, güvenilir ve tanınmış markalarından biridir. Yetkili bir Microsoft satıcısı olarak, markanızın böylesine dikkate değer bir teknoloji deviyle ilişkilendirilmesiyle elde edilen pozitif marka değerinin bir kısmının keyfini çıkarabilirsiniz.

Nasıl Microsoft bayisi olunur?

Daha önce yetkili bir Microsoft satıcısı olmanın en iyi yolunun doğrudan Microsoft yerine üçüncü taraf bir pazar yeri olduğundan bahsetmiştik. İşte tam olarak bunu nasıl yapabileceğiniz.

1. Bir yazılım pazarına katılın. Tek bir hesap oluşturarak, işletmeniz aracılığıyla sunmaya başlayabileceğiniz yüzlerce bayi programına, müşterinizden satış yapmadan önce toplu olarak satın almanıza veya peşin ödeme yapmanıza gerek kalmadan erişebilirsiniz.
2. Ürün teklifinize Microsoft 365'i ekleyin.
3. Fiyatlandırmanızı belirleyin. Bir bayi pazarı aracılığıyla Microsoft 365'in perakende fiyatı üzerinden indirim alırsınız. Genel olarak, perakende fiyatına uymak veya küçük bir indirim sunmak mantıklı olacaktır.
4. Satışa başlayın! Microsoft 365 bayisi olarak herhangi bir lisanslama için ön ödeme yapmanız gerekmediğinden yalnızca müşterinize satış yaptığınızda ücretlendirilirsiniz. Bu, satış yapmaya başlamadan önce kırmızıda olma konusunda endişelenmenize gerek olmadığı anlamına gelir.

Microsoft 365 nasıl konumlandırılır?

Müşterilerinizin kim olduğuna bağlı olarak, kaç tanesinin hala kullanışsız, modası geçmiş üretkenlik çözümleri kullandığına şaşırabilirsiniz. Güncelliğini yitirmiş bir e-posta servis sağlayıcısı, yanılabilir ve güvenli olmayan veri yönetimi çözümleri kullanıyor olabilirler ve işbirliği araçları açısından pek bir şey kullanmıyor olabilirler.

Bu durumlarda, Microsoft 365'in bulut yapısı müşterileriniz için oyunun kurallarını değiştirebilir. Birinci sınıf güvenlik, yüksek hızlar ve zarif kullanıcı deneyiminin keyfini çıkarırken muhtemelen eski çözümlerine göre daha az para ödüyorlar.

Müşterileriniz zaten Microsoft 365'e aşinaysa ve hatta kullanıyorsa, yaklaşımınız biraz farklı olabilir. Onlara zaten aşina oldukları bu bulut yazılımının birçok avantajını satmak yerine, onları size geçmeye ikna etmek için rakipsiz ürün paketleri oluşturmayı deneyebilirsiniz.

Microsoft 365'i yeniden satmaya bugün başlayın

Üretkenlik araçları günümüzde iş başarısı için çok önemlidir ve Microsoft 365, bu alandaki en güçlü tekliflerden biridir. Artık nasıl Microsoft bayisi olunacağını öğrendiğinize göre, Vendasta Marketplace'e katılın ve Microsoft 365'i iş teklifinize ekleyerek aylık yinelenen gelirinizi bugün artırın.