수익을 두 배로 늘리기 위해 서비스를 재판매하는 방법

새로운 고객의 요구에 부응하고 경쟁 우위를 유지하면서 동시에 수익을 높일 수 있습니까? 대답은 '예'입니다. 서비스를 재판매하는 경우입니다.

디지털 리셀러가 되면 고객이 원하는 "풀스택 기술 우선 미래"를 제공할 수 있습니다. 지금 무료 가이드를 다운로드하여 방법을 알아보십시오.

또한 디지털 리셀러가 되면 위의 모든 것을 달성하는 동시에 비즈니스를 확장하고 미래에 대비할 수 있습니다.

비즈니스 환경은 항상 변화하고 있습니다. 그리고 SaaS(Software-as-a-Service)의 경우 상황이 기하급수적으로 빨라집니다. 재판매 비즈니스 모델은 오버헤드 없이 제품을 확장할 수 있는 수익성 있는 방법일 뿐만 아니라 고객 이탈을 줄이고 CLV(고객 생애 가치)를 높이고 새로운 시장에 도달하는 등의 도구이기도 합니다.

이 기사에서는 신진 디지털 리셀러를 위해 다음을 확장합니다.

1. 재판매는 어떻게 이루어지나요?

SaaS 리셀러는 타사 소프트웨어를 판매합니다. 그러나 디지털 리셀러는 서비스를 재판매하고 일정 비율의 수익을 얻을 수도 있습니다. 차례로 제3자는 새로운 잠재고객에게 도달합니다. 건전한 이윤의 혜택을 누리면서 추가 비용이 발생하지 않습니다.

2. 누가 마케팅 서비스를 재판매할 수 있습니까?

누가 마케팅 서비스를 재판매할 수 있는지에 대한 엄격한 제한은 없습니다! 일반적으로 모든 유형의 디지털 에이전시, MSP(Managed Service Provider), IT 전문가, 미디어 회사, 엔터프라이즈 비즈니스 및 프랜차이즈는 서비스를 재판매할 주요 후보입니다.

3. 재판매할 서비스 유형

비즈니스 솔루션을 재판매할 적임자에 대한 제한이 거의 없는 것처럼 재판매할 수 있는 다양한 서비스가 있습니다. SEO, PPC, 호스팅 서비스 및 웹 디자인 서비스부터 시작하는 것이 좋습니다.

4. 재판매할 화이트 라벨 서비스

서비스를 재판매하는 경우 본질적으로 매우 가치 있는 공급업체입니다. 귀하의 고객은 귀하가 복잡성을 줄이고 원스톱 상점이 되기를 기대하고 있습니다. 그러나 화이트 라벨 리셀러가 되면 공급업체에서 선구적인 리더가 됩니다. 귀하는 자신의 브랜드로 서비스를 재판매하므로 귀하가 제공하는 모든 서비스의 전문가인 것 같습니다.

또한 자신의 브랜드가 아닌 자신의 브랜드에 대한 가시성, 평판 및 신뢰도를 구축하고 있습니다. 또한 이 기사에서 논의된 대부분의 재판매 가능한 솔루션은 흰색 레이블이 지정될 수 있습니다. 재판매할 다양한 화이트 라벨 서비스를 중앙 집중화하는 소프트웨어 마켓플레이스에서 재판매할 다양한 서비스를 찾을 수 있습니다. 모두 한 곳에서.

재판매는 어떻게 이루어지나요?

첫째, 재판매는 어떻게 이루어지나요? 생각보다 간단할 수 있습니다.

디지털 리셀러가 되면 다음 질문 중 몇 가지를 고려하는 것으로 시작할 수 있습니다.

• 고객이 기술 스택에서 원하는(그리고 필요한) 제품 및 서비스는 무엇입니까?
• 내 고객이 사용할 유일한 제공업체인지 어떻게 확인할 수 있나요?
• 내 재판매 사업에서 어떤 새로운 세그먼트를 목표로 삼을 것인가?

고객을 더 끈끈하게 만드는 것으로 입증된 기본 제품군인 Google Workspace 리셀러가 되기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 타사 공급업체(이 경우 Google)의 서비스를 재판매하기 위해 채널 파트너십을 체결하게 됩니다.

디지털 리셀러는 Google Workspace를 할인된 도매가로 구입하는 혜택을 누릴 수 있습니다. 그리고 Google Workspace를 판매할 때마다 판매 금액의 일정 비율을 얻게 됩니다.

참여하는 리셀러 파트너 프로그램에 따라 다음을 수행할 수 있습니다.

• 자신의 이익 마진 설정
• 판매한 항목에 대해서만 청구
• 전체 소프트웨어 리셀러 시장에 액세스
• 신뢰성과 신뢰를 향상

재판매는 귀하의 제품과 함께 어떻게 작동합니까?

다음과 같은 질문이 있을 수 있습니다. 재판매는 귀하의 제품과 함께 어떻게 작동합니까? 대답: 완벽한 보완물로서.

소유 및 운영(O&O) 제품 또는 사내 전문 서비스와 함께 비즈니스 솔루션을 재판매할 때 셰익스피어 시대의 오래된 속담을 뒤집는 것입니다.

이것이 내가 의미하는 바입니다.

SEO 서비스를 재판매하는 방법을 모색하거나 공급자로부터 재판매하기 위해 화이트 라벨 서비스를 찾는 많은 기업이 공통된 불안에 직면합니다. 즉, 그들이 제물을 희석하고 있다는 것입니다. 기업은 모든 일을 조금씩 하면서 아무 것도 전문화하지 않음으로써 "만능" 증후군의 희생양이 되기를 원하지 않습니다. 제너럴리스트보다는 엑스퍼트가 낫지 않나요?

현대적인 용어로 "재능쟁이"는 경멸적인 의미를 가질 수 있지만 전체 그림은 아닙니다. 전체 인용문은 실제로 다음과 같습니다. 훨씬 더 무료입니다. 전문적인 관점에서 이 인용문은 비즈니스에서 성공하는 데 필요한 다재다능함을 말해줍니다.

그것이 당신과 서비스를 재판매하려는 당신의 욕구와 어떤 관련이 있습니까?

디지털 리셀러가 됨으로써 품질이나 전문성을 희생하지 않고도 하나의 마스터 이자 동시에 모든 거래의 잭이 될 수 있습니다.

틈새 시장과 차별화 요소를 숙달하는 것이 중요합니다. 귀하의 비즈니스가 나머지보다 더 잘하는 한 가지. 그것은 결코 변하지 않을 것입니다.

그러나 디지털 솔루션을 재판매하면 제공되는 제품의 격차를 해소하고, 민첩성을 높이고, 신뢰도를 높이고, 자신을 단일 정보 소스로 지정하여 클라이언트가 공급업체 혼란을 줄일 수 있습니다.

당신이 원한다면 모든 거래의 잭이자 모든 거래 의 주인.

누가 서비스를 재판매할 수 있습니까?

누가 서비스를 재판매할 수 있는지에 대한 실질적인 제한은 없습니다. 게다가 마케팅 서비스는 다양한 요구와 기능을 포괄하는 포괄적인 용어입니다.

각 기업은 서비스를 재판매할 때 고유한 접근 방식을 갖게 됩니다. 회사 규모, 팀 역량, 사내 틈새 시장, 고객이 더 많은 것을 요구하는 것과 같은 다양한 요인에 따라 달라지는 경우가 많습니다.

SEO 및 백링크를 전문으로 하는 마케팅 대행사는 반드시 제3자로부터 SEO 서비스를 재판매하려고 하지 않을 수 있습니다. 적어도 그들의 최우선 순위는 아닙니다.

그러나 팀에 고객을 위한 웹사이트를 관리하고 수행하는 사람이 한 명뿐인 경우 대행사는 대신 웹 디자인 서비스를 재판매하거나 호스팅 서비스를 재판매(또는 둘 다!)하는 것이 좋습니다.

다음은 마케팅 서비스를 재판매할 수 있는(종종 재판매하는) 전문가 및 비즈니스 유형의 빠른 목록입니다.

• 디지털 에이전시(모든 유형 및 규모)
• 관리형 서비스 공급자(MSP)
• IT 전문가
• 미디어 회사
• 엔터프라이즈 비즈니스
• 프랜차이즈
• 컨설턴트(소셜 미디어, 브랜드, 마케팅 등)
• 호스팅 회사
• 기업가
• 인플루언서
• 프리랜서
• 그리고 더!

디지털 리셀러로서 파트너는 수익이 2배 또는 3배로 증가할 수 있습니다. 모든 줄무늬의 기업은 비즈니스 솔루션을 재판매하기로 결정함으로써 확장 한계를 돌파했습니다.

재판매할 서비스 유형

재판매는 귀하의 비즈니스에서 어떻게 작동합니까? 어떤 서비스를 재판매하느냐에 따라 결정됩니다. 다음은 재판매할 서비스 유형과 관련하여 고려해야 할 몇 가지 주요 경쟁자입니다.

이 목록이 완전한 것은 아니지만 SEO 서비스, PPC 서비스, 호스팅 서비스 및 웹 디자인 서비스를 재판매하는 이유에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

SEO 서비스 재판매

SEO 리셀러는 비즈니스에 새로운 수익원을 추가하면서 고객이 온라인에서 검색 가능성을 제어할 수 있도록 권한을 부여할 수 있습니다.

SEO 서비스를 재판매하는 경우 몇 가지 주요 방법으로 주요 가치를 추가합니다.

1. SEO가 필요합니다(그리고 수익성이 있습니다).

SEO 서비스를 재판매할 때 단순히 있으면 좋은 솔루션을 제공하는 것이 아니라는 입장에서 확신을 가질 수 있습니다. SEO 기반 자연 검색은 종종 기업 웹사이트 트래픽의 주요 소스입니다. 실제로 통계에 따르면 SEO의 유기적 트래픽은 소셜 미디어(BrightEdge)의 유기적 트래픽보다 1000% 이상 높습니다.

중요한 이유는 무엇입니까? SEO는 가시성을 높이고 고객이 찾는 시간과 장소에서 비즈니스를 찾을 수 있도록 합니다.

이를 비롯한 여러 가지 이유로 효과적인 SEO는 고객 확보 비용을 평균 87.41%(Terakeet) 줄일 수 있습니다.

SEO 서비스를 재판매하는 경우 ROI가 높은 강력한 기본 서비스를 비즈니스에 제공하는 것입니다.

고려해야 할 일부 SEO 리셀러 프로그램은 다음과 같습니다.

• 부스트 가능성 SEO
• 마켓구 서구
• 알파 SEO

2. SEO는 복잡합니다(보상은 있지만).

전문가조차도 SEO가 복잡하다고 말할 것입니다(우리는 끊임없이 변화하는 Google 알고리즘에 부분적으로 감사합니다!). SEO는 정확한 과학이 아니며 예술이라고 말하는 사람도 있습니다. 검색 알고리즘은 200개 이상의 요소를 사용하여 웹사이트 순위를 매깁니다(Backlinko). 이러한 요소는 목표에 따라 가중치가 다르게 적용됩니다.

SEO 서비스를 재판매할 수 있는 능력이 있으면 특히 SEO가 귀하의 전문 분야가 아닌 경우 마음의 평화를 얻을 수 있습니다. 비즈니스 솔루션을 재판매할 때 복잡성이나 지식 격차가 장애물이 될 필요는 없습니다.

"SEO"라는 복잡한 범위에 해당하는 디지털 리셀러가 제공하는 서비스에는 다음과 같은 관리가 포함됩니다.

• 온페이지 로컬 SEO 리셀러 서비스
  • 지역 키워드 조사
  • 제목 태그
  • 메타 설명
  • 사이트 속도 유지
  • 내부 연결
  • 모바일 반응성
  • 페이지 콘텐츠
• 인용(목록) 관리
• 지역 SEO 보고
• 심사관리

3. SEO는 추적하기 어려울 수 있지만 정량화할 수 있습니다.

SEO 결과는 매우 정량화할 수 있지만 귀하(또는 귀하의 고객)가 무엇을 찾아야 할지 모른다면 그 사실은 중요하지 않습니다. 이해하지 못하는 것을 어떻게 추적할 수 있습니까?

종종 SEO 서비스를 재판매할 수 있는 경우 사실상 지표 및 보고에 대해 더 많은 투명성을 제공하는 것입니다. 많은 솔루션에 자동화된 대시보드가 ​​포함되어 성능 증명이 향상되고 클라이언트 만족도가 높아집니다.

다음은 SEO 솔루션의 디지털 리셀러로서 염두에 두어야 할 메트릭의 샘플입니다.

• 검색 순위 키워드 수
• 사이트 속도
• 온페이지 SEO
• 링크 신호
• 행동 신호
• 개인화 신호
• Google 비즈니스 프로필(이전의 Google 마이 비즈니스)
• 인용 신호
• 리뷰

PPC 재판매

PPC(pay-per-click)와 같은 디지털 광고 솔루션도 디지털 리셀러의 훌륭한 후보가 됩니다. 고객에게 PPC 캠페인을 생성, 관리 및 모니터링할 수 있는 기능을 제공하는 것은 판매를 촉진할 즉각적인 부가가치입니다.

서비스를 재판매할 때 PPC 솔루션을 고려해야 하는 몇 가지 다른 이유가 있습니다.

1. PPC 솔루션은 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 및 그 이상에 대한 가시성을 더욱 증가시키므로 SEO와 함께 패키징하기 쉽습니다. 그들은 함께 더 잘 작동합니다!
2. PPC는 모든 규모와 예산의 비즈니스 및 캠페인에 맞게 조정할 수 있습니다.
3. 디지털 리셀러는 PPC를 통해 막대한 ROI 기회를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 Google은 PPC 광고의 ROI가 8:1(Google)이라고 추정합니다.
4. PPC 광고를 운영하는 것은 고객이 스스로 하기에는 시간, 노동력 및 비용 집약적일 수 있습니다. 결과적으로 사내에서 이 서비스를 제공하는 경우 귀하의 비즈니스에 대해서도 마찬가지입니다. 따라서 타사에서 지원하는 서비스를 재판매하려는 경우 훌륭한 후보입니다.

호스팅 서비스 재판매

SEO보다 더 중요한 유일한 것은? 처음에 트래픽을 유도할 수 있는 훌륭한 웹사이트가 있습니다.

모든 비즈니스에는 웹사이트가 있어야 합니다.

호스팅 서비스를 재판매하는 경우 고객이 디지털 부동산을 청구하도록 돕는 것만이 아닙니다. 또한 차고에 충분한 저장 공간이 있는지, Neighborhood Watch에서 블록을 모니터링하고 거리와 보도의 교통 흐름이 자유롭게 움직이는지 확인해야 합니다.

보다 직접적으로 웹 호스팅의 일부 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 저장. 강력하고 확장 가능한 인프라와 클라우드 스토리지로 호스팅 서비스를 재판매하세요.
• 속도. 고객에게 빠른 로드 시간을 제공하는 호스팅 서비스를 재판매하세요(웹 사이트를 로드하는 데 몇 초 이상 걸리면 고객이 떠날 것입니다!).
• 보안. 리셀러 웹사이트 호스팅은 클라이언트 사이트가 해킹당하거나 서버가 다운되는 것을 방지하는 세계적 수준의 보안을 제공할 수 있습니다.
• 유지. 기술적 세부 사항에 얽매일 필요가 없도록 호스팅 서비스를 재판매하십시오. 제3자가 힘든 일을 처리할 수 있고 귀하는 비즈니스 운영에 집중할 수 있습니다.

호스팅 서비스를 재판매하려는 MSP 또는 IT 전문가라면 웹사이트 호스팅에 대해 자세히 설명하는 데 자신이 있을 것입니다. 귀하는 귀하의 고객을 지원할 수 있는 능력이 있습니다. 아마도 웹사이트 호스팅은 핵심 사내 서비스의 일부일 수도 있습니다.

그러나 많은 조직의 경우 웹 사이트 내부에 무엇이 있는지 약간 미스터리하거나 지속적인 지원을 제공하는 것이 적어도 어려울 수 있습니다.

어느 쪽이든 호스팅 서비스를 재판매하는 선택은 지식 격차를 메우거나 단순히 확장 가능한 편의성을 위해 유익할 수 있습니다.

"전용 호스팅"이 한때 참석했던 멋진 디너 파티를 떠올리게 하더라도 웹사이트 호스팅 서비스를 재판매하여 새로운 수익원을 즐길 수 없다는 의미는 아닙니다.

웹 디자인 서비스 재판매

대부분의 소비자는 온라인이나 매장에서 구매하기 전에 Google에서 비즈니스를 조사합니다. 디지털 문이 활짝 열려 있는지 확인하고 고객에게 웹 디자인 서비스를 재판매하십시오.

원활하고 즐거운 온라인 경험은 고객에게 핵심입니다. 오래되고 투박한 웹 사이트는 기능이 부족하고 신뢰성을 손상시키며 수익을 감소시킬 수 있습니다.

모두가 훌륭한 디자인을 즐기지만 모두가 디자이너는 아닙니다. 그러나 디지털 리셀러는 그럴 필요가 없습니다. 여전히 이익을 즐기면서 타사 전문가에게 맡길 수 있습니다. 세심하게 디자인된 웹사이트는 귀중하므로 웹 디자인 서비스를 재판매할 때 설정한 마진은 큰 ROI를 가져올 수 있습니다.

디지털 리셀러는 다음 디자인 개선 사항을 염두에 두십시오.

• 일관성. 전체 웹사이트는 일관된 테마를 공유해야 하며 함께 패치된 것처럼 보이지 않아야 합니다. 응집력이 핵심입니다.
• 간단. 바쁜 페이지, 너무 많은 콘텐츠 및 깜박이는 애니메이션은 압도적이고 혼란스러울 수 있습니다.
• 접근성. 디지털 접근성 표준을 따르지 않는 웹 사이트를 구축하여 실수로 고객을 차별하지 마십시오.
• 전자상거래. 디자인과 기술을 결합한 웹 디자인 서비스를 재판매하는 경우(게다가 창의성을 뿌림) 클라이언트를 위한 강력한 전자 상거래 솔루션을 만들어 수익을 높이고 막대한 가치를 추가할 수 있습니다.

재판매할 화이트 라벨 서비스

수익을 늘리고 비즈니스를 확장하기 위해 디지털 리셀러가 되는 것을 고려하고 있다면 레이더에 있어야 할 마지막 옵션이 하나 있습니다.

화이트 라벨 공급자를 참여시켜 자신의 배너 아래 서비스를 재판매하십시오. 화이트 라벨 경로로 이동하면 누구의 브랜드도 아닌 나만의 브랜드를 구축하게 됩니다. 그러나 재판매하기에 좋은 화이트 라벨 서비스는 무엇입니까?

이 문서에서 이전에 언급한 모든 디지털 리셀러 솔루션은 자신의 이름으로 화이트 라벨 공급자와 재판매할 수도 있습니다.

생각해보세요. SEO 서비스를 재판매하는 경우 엄청난 가치를 추가하고 있지만 기본적으로 공급업체입니다. 자신의 브랜드로 화이트 라벨 SEO 서비스를 재판매한다면 당신은 선구자입니다. 귀하의 비즈니스는 유기적 트래픽 증가 또는 관련 성과 달성에 대한 모든 공로를 인정받습니다.

수익을 두 배로 늘리고 비즈니스를 확장하려는 경우 브랜드 평판을 높이면서 그렇게 하는 것이 좋습니다. 재판매할 화이트 라벨 서비스를 찾고 있다면 다음을 고려하십시오.

• 화이트 라벨 디지털 광고
• 화이트 라벨 소셜 미디어 마케팅
• 화이트 라벨 앱 및 앱 개발
• 화이트 라벨 평판 관리
• 화이트 라벨 웹사이트
• 화이트 라벨 콘텐츠 생성
• 화이트 라벨 그래픽 디자인
• 화이트 라벨 이메일 마케팅
• 화이트 라벨 SEO

고려해야 할 사항이 많습니다! 하지만 마지막 팁을 하나 알려드리겠습니다. 서비스를 재판매하기로 결정한 경우 소프트웨어 마켓플레이스에 대한 액세스 권한을 부여하는 화이트 라벨 서비스 제공업체에 참여하는 것이 게임 체인저 가 될 수 있습니다.