サービスを再販して利益を 2 倍にする方法

公開: 2022-11-07

新しいクライアントの需要に対応し、競争力を維持し、同時に利益を上げることは可能ですか? 答えはイエスです。つまり、サービスを再販する場合です。

デジタル再販業者になることで、クライアントが望む「フルスタックのテクノロジーファーストの未来」を提供できるようになります。今すぐ無料ガイドをダウンロードして、その方法をご確認ください。

さらに、デジタル再販業者になることで、上記のすべてを達成しながら、ビジネスの規模を拡大し、将来を見据えることができます。

現実を直視しましょう。ビジネスの状況は常に変化しています。そして、サービスとしてのソフトウェア (SaaS) に関して言えば、物事は指数関数的に速く進みます。再販ビジネスモデルは、オーバーヘッドなしで製品を拡大する収益性の高い方法であるだけでなく、顧客離れを減らし、顧客生涯価値 (CLV) を高め、新しい市場に参入するためのツールでもあります。

この記事では、新進気鋭のデジタルリセラーについて次のことを詳しく説明します。

再販はどのように行われますか?

SaaS リセラーとして、サードパーティソフトウェアを販売します。ただし、デジタル再販業者として、サービスを再販して利益の一部を獲得することもできます. 次に、サードパーティは新しいオーディエンスにリーチします。健全な利益率の恩恵を受けながら、追加費用は発生しません。

マーケティングサービスを再販できるのは誰ですか?

誰がマーケティングサービスを再販できるかについて、厳格な制限はありません。通常、あらゆる種類のデジタルエージェンシー、マネージドサービスプロバイダー (MSP)、IT プロフェッショナル、メディア企業、エンタープライズビジネス、およびフランチャイズが、サービスを再販する最有力候補です。

再販するサービスの種類

ビジネスソリューションを再販するのに適した候補者にほとんど制限がないのと同じように、再販するサービスは多種多様です。 SEO、PPC、ホスティングサービス、Web デザインサービスから始めることをお勧めします。

再販するホワイトラベルサービス

サービスを再販する場合、本質的に非常に価値のあるベンダーです。クライアントは、複雑さを軽減し、ワンストップショップになることを期待しています。しかし、ホワイトレーベルの再販業者になると、ベンダーからソートリーダーになります。独自のブランドでサービスを再販するので、提供しているすべてのサービスの専門家であるかのようになります。

さらに、他のブランドではなく、自社のブランドの認知度、評判、信頼性を構築しています。さらに、この記事で説明する再販可能なソリューションのほとんどは、ホワイトラベルにすることができます。再販するさまざまなホワイトラベルサービスを一元化するソフトウェアマーケットプレイスで、再販するさまざまなサービスを見つけることができます。すべてが 1 か所にあります。

再販はどのように行われますか?

まず、再販はどのように機能しますか？思ったより簡単かもしれません。

デジタル再販業者になると、次の質問のいくつかを検討することから始める可能性があります。

クライアントが技術スタックの中でどのような製品やサービスを望んでいるか (そして必要としているか)?
クライアントが使用する唯一のプロバイダーであることを確認するにはどうすればよいですか?
再販ビジネスでターゲットにする新しいセグメントは?

たとえば、Google Workspace 販売代理店になることを決定したとします。これは、クライアントの支持を高めることが証明されている基本的なプロダクトスイートです。次に、サードパーティベンダー (この場合は Google) のサービスを再販するためのチャネルパートナーシップを締結します。

デジタル販売パートナーは、Google Workspace を割引の卸売価格で入手できます。また、Google Workspace を販売するたびに、販売の一定割合を獲得できます。

参加しているリセラーパートナープログラムによっては、次のことができる場合があります。

独自の利益率を設定する
売った分だけ請求される
ソフトウェアリセラーマーケットプレイス全体にアクセスする
信用と信頼を高める

再販は自社製品とどのように連携しますか?

疑問に思われるかもしれません: 再販は自社製品とどのように連携するのでしょうか? 答え: 完璧な補完物として.

ビジネスソリューションを所有および運営 (O&O) 製品または社内の専門サービスと一緒に再販する場合、シェイクスピアの時代の古い格言「何でも屋は誰にも負けない」を覆すことになります。

これが私の言いたいことです。

SEO サービスを再販する方法を検討している企業や、プロバイダーから再販するためのホワイトラベルサービスを探している企業の多くは、共通の不安に直面しています。つまり、彼らが提供するものを薄めているということです。企業は、何事にも特化せずにあらゆることを少しずつ行うことで、「なんでも屋」症候群の犠牲になりたくありません。ゼネラリストよりもエキスパートの方がいいんじゃない？

現代的な言い方をすれば、「なんでも屋」という言葉は軽蔑的な意味合いを持つ可能性がありますが、それは全体像ではありません。引用全体には、実際には次のように書かれています。それははるかに無料です。専門的な観点から、この引用は、ビジネスで成功するために必要な多様性を物語っています。

それはあなたとサービスを再販したいというあなたの欲求にどのように関係していますか?

デジタル再販業者になることで、品質や専門知識を犠牲にすることなく、1 つの専門家であると同時にすべての取引の専門家になることができます。

ニッチと差別化要因を熟知することが重要です。あなたのビジネスが他よりも優れていることの1つ。それは決して変わることはありません。

しかし、デジタルソリューションを再販することで、提供する製品のギャップを埋め、機敏性を高め、信頼性を高め、信頼できる唯一の情報源としての地位を確立することで、顧客がベンダーの煩雑さを軽減できるように支援できます。

あなたが望むなら、すべての取引のジャックとすべてのマスター。

誰がサービスを再販できますか?

誰がサービスを再販できるかについて、実質的な制限はありません。また、マーケティングサービスは、さまざまなニーズや機能を包括する包括的な用語です。

各企業は、サービスを再販する際に独自のアプローチをとります。多くの場合、会社の規模、チームのキャパシティ、社内のニッチ市場、クライアントが何を求めているかなど、さまざまな要因に左右されます。

SEO とバックリンクを専門とするマーケティング代理店は、必ずしもサードパーティからの SEO サービスの再販を検討しているわけではありません。少なくとも彼らの最優先事項ではありません。

ただし、チームにクライアントの Web サイトを管理およびフルフィルメントする担当者が 1 人しかいない場合、代理店は代わりに Web デザインサービスまたはホスティングサービス (またはその両方) を再販することをお勧めします。

以下は、マーケティングサービスを再販できる (そしてよく再販する) 専門家と企業の種類の簡単なリストです。

デジタルエージェンシー（あらゆる種類と規模）
マネージドサービスプロバイダー (MSP)
IT プロフェッショナル
メディア企業
エンタープライズ事業
フランチャイズ
コンサルタント（ソーシャルメディア、ブランド、マーケティングなど）
ホスティング会社
起業家
インフルエンサー
フリーランサー
もっと！

デジタル再販業者として、パートナーは収益が 2 倍、さらには 3 倍になる可能性があります。さまざまなビジネスが、ビジネスソリューションを再販するという決定を実行することで、スケーリングの上限を突破しました。

再販するサービスの種類

再販はあなたのビジネスとどのように連携しますか? それは、どのサービスを再販するかにかかっています。再販するサービスの種類を検討する際に考慮すべき主な候補をいくつか紹介します。

このリストは決して網羅的なものではありませんが、SEO サービス、PPC サービス、ホスティングサービス、および Web デザインサービスを再販する理由について詳しく説明します。

再販SEOサービス

SEO 再販業者として、クライアントがオンラインで検索可能性を管理できるようにすると同時に、ビジネスに新しい収益源を追加できます。

SEO サービスを再販する場合、いくつかの重要な方法で大きな価値を追加できます。

1. SEO が必要です (そして収益性があります)。

SEO サービスを再販する場合、あると便利なソリューションを提供しているだけではないという自信を持つことができます。多くの場合、SEO 主導のオーガニック検索は、企業の Web サイトへの主要なトラフィックソースです。実際、統計によると、SEO からのオーガニックトラフィックは、ソーシャルメディア (BrightEdge) からのオーガニックトラフィックよりも 1000% 以上高いことが示されています。

なぜ重要なのですか？ SEO は可視性を高め、顧客がいつどこで見ているのかを確実に見つけられるようにします。

これと他の多くの理由から、効果的な SEO は顧客獲得のコストを平均で 87.41% 削減できます (Terakeet)。

SEO サービスを再販する場合は、ROI の高い強力な基本サービスを企業に提供していることになります。

考慮すべき SEO リセラープログラムには次のようなものがあります。

ブータビリティSEO
マーケットグー SEO
アルファSEO

2. SEO は複雑です (やりがいはありますが)。

専門家でさえ、SEO は複雑であると言うでしょう (これには、変化し続ける Google アルゴリズムがあります!)。 SEO は正確な科学ではなく、芸術だと言う人もいます。検索アルゴリズムは、200 以上の要素を使用して Web サイトをランク付けします (Backlinko)。これらの要因は、目的に応じて異なる重み付けをします。

SEO サービスを再販できるということは、特に SEO が専門ではない場合でも安心です。ビジネスソリューションを再販する場合、複雑さや知識のギャップが障害になるとは限りません。

「SEO」の複雑なブランケットに該当するデジタル再販業者が提供するサービスには、次の管理が含まれます。

オンページローカル SEO リセラーサービス
- ローカルキーワード調査
- タイトルタグ
- メタディスクリプション
- サイト速度の維持
- 内部リンク
- モバイルの応答性
- ページの内容
引用（リスト）管理
ローカル SEO レポート
レビュー管理

3. SEO は追跡が難しい場合があります (ただし、定量化は可能です)。

SEO の結果は高度に定量化できますが、その事実は、あなた (またはクライアント) が何を探すべきかを知らなければ意味がありません。理解できないものをどのように追跡できますか？

多くの場合、SEO サービスを再販できれば、事実上、指標やレポートの透明性も向上します。多くのソリューションには、自動化されたダッシュボードが含まれており、パフォーマンスの証明が向上し、クライアントの満足度が向上します。

以下は、SEO ソリューションのデジタルリセラーとして留意すべき指標のサンプルです。

検索キーワードランキング数
サイト速度
オンページSEO
リンク信号
行動シグナル
パーソナライゼーションシグナル
Google ビジネスプロフィール (以前の Google マイビジネス)
引用シグナル
レビュー

PPC の再販

ペイパークリック (PPC) などのデジタル広告ソリューションも、デジタル再販業者にとって有力な候補となります。クライアントに PPC キャンペーンを作成、管理、および監視する機能を提供することは、販売を促進する即時の付加価値です。

サービスの再販を検討している場合に PPC ソリューションを検討する理由は他にもいくつかあります。

PPC ソリューションは、検索エンジンの結果ページ (SERP) などでの可視性をさらに高めるため、SEO と簡単にパッケージ化できます。彼らは一緒により良く働きます！
PPC は、あらゆる規模とほとんどの予算のビジネスやキャンペーンに合わせて調整できます。
デジタル再販業者として、PPC で莫大な ROI 機会を提供できます。たとえば、Google は PPC 広告の ROI を 8:1 と見積もっています (Google)。
PPC 広告の掲載は、クライアントが自分で行うには時間、労力、コストがかかる場合があります。同様に、このサービスを社内で提供した場合、同じことがビジネスにも言えます。そのため、サードパーティがサポートするサービスの再販を検討している場合に最適です。

ホスティングサービスの再販

SEOよりも重要な唯一のものは？そもそもトラフィックを誘導する優れたウェブサイトを持つこと。

すべてのビジネスにはウェブサイトが必要です。

ホスティングサービスを再販する場合、クライアントがデジタル資産の所有権を主張できるようにするだけではありません。また、ガレージに十分な収納スペースがあること、ブロックがネイバーフッドウォッチによって監視されていること、道路と歩道の交通の流れが自由に動いていることも確認します。

より直接的には、Web ホスティングのコンポーネントには次のものがあります。

保管所。 強力でスケーラブルなインフラストラクチャとクラウドストレージを備えたホスティングサービスを再販します。
スピード。 クライアントに高速な読み込み時間を提供するホスティングサービスを再販します (ウェブサイトの読み込みに数秒以上かかると、顧客は去ってしまいます!)。
安全。 再販業者の Web サイトホスティングは、クライアントサイトのハッキングやサーバーのダウンを防止する世界クラスのセキュリティを提供できます。
メンテナンス。 技術的な詳細に行き詰まる必要がないように、ホスティングサービスを再販します。サードパーティは面倒な作業を行うことができ、お客様はビジネスの運営に専念できます。

ホスティングサービスを再販しようとしている MSP または IT の専門家であれば、Web サイトホスティングの内外を自信を持って説明できるでしょう。あなたはクライアントにサポートを提供する能力が十分にあります。おそらく、Web サイトのホスティングは、コアの社内サービスの一部でさえあります。

しかし、多くの組織にとって、Web サイトの中身は少し謎に包まれている場合があります。少なくとも、継続的なサポートを提供することは困難です。

いずれにせよ、ホスティングサービスを再販するという選択は、知識のギャップを埋めるためであろうと、単にスケーラブルな利便性のためであろうと、有益な場合があります。

「専用ホスティング」というと、かつて参加した素晴らしいディナーパーティーが思い浮かんだとしても、Web サイトホスティングサービスを再販することで新しい収益源を享受できないという意味ではありません。

ウェブデザインサービスの再販

ほとんどの消費者は、オンラインや実店舗で購入する前に、Google でビジネスについて調べます。デジタルの扉が大きく開いていることを確認し、Web デザインサービスをクライアントに再販します。

シームレスで楽しいオンライン体験は、顧客にとって重要です。時代遅れで不格好な Web サイトは、機能が不足しており、信頼性が損なわれ、利益が減少する可能性があります。

誰もが素晴らしいデザインを楽しんでいますが、誰もがデザイナーというわけではありません。しかし、デジタル再販業者はそうである必要はありません。利益を享受しながら、サードパーティの専門家に任せることができます。よく考えて設計された Web サイトは貴重です。そのため、Web デザインサービスを再販する際に設定したマージンは、大きな ROI を生み出す可能性があります。

デジタルリセラーは、次の設計上の改善点に留意してください。

一貫性。 Web サイト全体で一貫したテーマを共有し、継ぎ目がないようにする必要があります。結束が鍵です。
シンプルさ。 忙しいページ、多すぎるコンテンツ、点滅するアニメーションは、圧倒的で混乱を招く可能性があります.
アクセシビリティ。 デジタルアクセシビリティ基準に従わない Web サイトを構築して、誤って顧客を差別しないでください。
eコマース。 デザインとテクノロジーを融合させた (さらに創造性を加えた) Web デザインサービスを再販する場合、クライアントの収益を押し上げ、大きな価値を付加する強力な e コマースソリューションを作成できます。

再販するホワイトラベルサービス

利益を増やし、ビジネスを拡大するためにデジタル再販業者になることを検討している場合は、注意すべき最後の選択肢が 1 つあります。

ホワイトラベルプロバイダーを利用して、独自のバナーでサービスを再販します。ホワイトレーベルの道を行くことで、あなたは誰のブランドでもなく、あなた自身のブランドを構築しています. しかし、再販するのに適したホワイトラベルサービスにはどのようなものがありますか?

この記事で前述したすべてのデジタルリセラーソリューションは、独自の名前でホワイトラベルプロバイダーを使用して再販することもできます。

考えてみてください。 SEO サービスを再販する場合、本質的にはベンダーですが、多くの価値を追加しています。独自のブランドでホワイトレーベルの SEO サービスを再販する場合、あなたはソートリーダーです。あなたのビジネスは、オーガニックトラフィックを増やしたり、関連する成果を達成したりすることで、すべての功績を認められます。

利益を 2 倍にしてビジネスを拡大したい場合は、ブランドの評判を高めながらそれを行うこともできます。再販するホワイトラベルサービスを探している場合は、次の点を考慮してください。

ホワイトレーベルのデジタル広告
ホワイトレーベルのソーシャルメディアマーケティング
ホワイトラベルアプリとアプリ開発
ホワイトレーベルの評判管理
ホワイトレーベルのウェブサイト
ホワイトレーベルのコンテンツ制作
ホワイトレーベルのグラフィックデザイン
ホワイトレーベルのメールマーケティング
ホワイトラベルSEO

考慮すべきことがたくさんあります！しかし、最後に 1 つのヒントを残しておきます。サービスを再販することを決定した場合、ソフトウェアマーケットプレイスへのアクセスを許可するホワイトラベルサービスプロバイダーを利用することは、ゲームチェンジャーになる可能性があります。