Cómo revender servicios para duplicar tus ganancias

¿Es posible mantenerse al día con las nuevas demandas de los clientes, mantener una ventaja competitiva y aumentar las ganancias al mismo tiempo? La respuesta es sí. Si revende servicios, eso es.

Convertirse en un revendedor digital lo posiciona para ofrecer "el futuro de primera tecnología de pila completa" que desean sus clientes. Descubra cómo descargar ahora nuestra guía gratuita.

Además, convertirse en un revendedor digital puede lograr todo lo anterior y, al mismo tiempo, escalar y preparar su negocio para el futuro.

Seamos realistas: el panorama empresarial siempre está cambiando. Y cuando se trata de software como servicio (SaaS), las cosas se mueven exponencialmente más rápido. Un modelo comercial de reventa no solo es una forma rentable de expandir su oferta sin gastos generales, sino también una herramienta para reducir la deserción, aumentar el valor de vida del cliente (CLV), llegar a nuevos mercados y más.

En este artículo, ampliaré lo siguiente para el revendedor digital en ciernes.

1. ¿Cómo funciona la reventa?

Como revendedor de SaaS, vende software de terceros. Pero como revendedor digital, también puede revender servicios y obtener un porcentaje de las ganancias. A su vez, el tercero llega a nuevos públicos. No incurre en costos adicionales, mientras obtiene el beneficio de un margen de beneficio saludable.

2. ¿Quién puede revender servicios de marketing?

¡No hay límites estrictos y rápidos sobre quién puede revender servicios de marketing! Por lo general, todos los tipos de agencias digitales, proveedores de servicios administrados (MSP), profesionales de TI, empresas de medios, negocios empresariales y franquicias son los principales candidatos para revender servicios.

3. Tipos de servicios para revender

Así como existen pocos límites en cuanto a quién sería un buen candidato para revender soluciones comerciales, existe una amplia variedad de servicios para revender. Recomiendo comenzar con SEO, PPC, servicios de alojamiento y servicios de diseño web.

4. Servicios de marca blanca para revender

Si revende servicios, es esencialmente un proveedor muy valioso. Sus clientes esperan que usted reduzca la complejidad y sea su ventanilla única. Pero cuando se convierte en revendedor de marca blanca, pasa de proveedor a líder de opinión. Usted revende los servicios bajo su propia marca, por lo que es como si fuera el experto en todos los servicios que ofrece.

Además, está construyendo la visibilidad, la reputación y la credibilidad de la marca de nadie más que la suya. Además, la mayoría de las soluciones revendibles discutidas en este artículo pueden ser de marca blanca. Puede encontrar una variedad de servicios para revender en un mercado de software que centraliza una amplia variedad de servicios de marca blanca para revender. Todo en un lugar.

¿Cómo funciona la reventa?

Primero, ¿cómo funciona la reventa? Puede ser más simple de lo que piensas.

Cuando se convierta en revendedor digital, probablemente comenzará considerando algunas de las siguientes preguntas:

• ¿Qué productos y servicios quieren (y necesitan) mis clientes en sus pilas tecnológicas?
• ¿Cómo puedo asegurarme de que soy el único proveedor que usarán mis clientes?
• ¿A qué nuevos segmentos me dirigiré con mi negocio de reventa?

Supongamos que decide convertirse en revendedor de Google Workspace, que es un conjunto fundamental de productos que ha demostrado que hace que los clientes sean más atractivos. Luego entrará en una asociación de canal para revender los servicios de un proveedor externo, en este caso, Google.

Como distribuidor digital, se beneficia de obtener Google Workspace a un precio mayorista con descuento. Y cada vez que venda Google Workspace, obtendrá un porcentaje de la venta.

Según los programas de socios revendedores a los que se una, es posible que pueda:

• Establezca sus propios márgenes de beneficio
• Solo cobra por lo que vendes
• Acceda a todo un mercado de revendedores de software
• Mejorar la credibilidad y la confianza

¿Cómo funciona la reventa junto con su propia oferta?

Quizás se esté preguntando: ¿Cómo funciona la reventa junto con su propia oferta? La respuesta: Como el complemento perfecto.

Cuando revende soluciones comerciales junto con productos propios y operados (O&O) o servicios especializados internos, está subvirtiendo ese viejo dicho de la época de Shakespeare: "El experto en todos los oficios es un maestro de nada".

Esto es lo que quiero decir.

Muchas empresas que investigan cómo revender servicios de SEO o buscan servicios de marca blanca para revender de un proveedor se enfrentan a una ansiedad común. Es decir, que están diluyendo su ofrenda. Las empresas no quieren ser víctimas del síndrome del “aprendiz de todo” haciendo un poco de todo, pero especializándose en nada. ¿No es mejor ser un experto que un generalista?

Mientras que en el lenguaje contemporáneo, un "aprendiz de todos los oficios" puede tener una implicación despectiva, esa no es la imagen completa. La cita completa en realidad dice: "El experto en todos los oficios es un maestro de nada, pero a menudo es mejor que un maestro de uno" (Forbes). Es mucho más complementario. Desde un punto de vista profesional, la cita habla de la versatilidad necesaria para tener éxito en los negocios.

¿Cómo se relaciona eso con usted y su deseo de revender servicios?

Al ser un revendedor digital, puede ser un maestro de uno y un experto en todos los oficios al mismo tiempo, sin sacrificar la calidad o la experiencia.

Es importante ganar dominio sobre su nicho y diferenciador; la única cosa que su negocio hace mejor que el resto. Eso nunca cambiará.

Pero la reventa de soluciones digitales le permite cerrar las brechas en su oferta de productos, ser más ágil, aumentar la credibilidad y ayudar a los clientes a reducir el desorden de proveedores al posicionarse como la única fuente de la verdad.

Un aprendiz de todos los oficios y un maestro de cada uno, por así decirlo.

¿Quién puede revender servicios?

No hay limitaciones reales sobre quién puede revender servicios. Además, los servicios de marketing son un término general que abarca muchas necesidades y funciones diferentes.

Cada negocio tendrá un enfoque único a medida que revende servicios. A menudo dependerá de una variedad de factores, como el tamaño de la empresa, la capacidad del equipo, cuál es el nicho interno y qué es lo que los clientes piden más.

Es posible que una agencia de marketing que se especializa en SEO y backlinking no busque necesariamente revender servicios de SEO de un tercero. Al menos no como su principal prioridad, eso es.

Sin embargo, si el equipo tiene solo una persona que administra y cumple con los sitios web de los clientes, la agencia haría bien en revender servicios de diseño web o revender servicios de alojamiento (¡o ambos!) en su lugar.

Aquí hay una lista rápida de los tipos de profesionales y empresas que pueden revender servicios de marketing (y a menudo lo hacen):

• Agencias digitales (todos los tipos y tamaños)
• Proveedores de servicios gestionados (MSP)
• profesionales de TI
• Empresas de medios
• negocios empresariales
• franquicias
• Consultores (redes sociales, marca, marketing, etc.)
• Empresas de alojamiento
• Emprendedores
• Influenciadores
• autónomos
• ¡Y más!

Como revendedor digital, los socios pueden duplicar o incluso triplicar sus ingresos. Las empresas de todo tipo han superado el techo de escala al implementar la decisión de revender soluciones comerciales.

Tipos de servicios para revender

¿Cómo funciona la reventa con su negocio? Todo se reduce a qué servicios revende. Estos son algunos de los principales contendientes a considerar cuando se trata de los tipos de servicios para revender.

Aunque esta lista no es exhaustiva, profundizaré en por qué revender servicios de SEO, servicios de PPC, servicios de alojamiento y servicios de diseño web.

Revender servicios de SEO

Como revendedor de SEO, puede capacitar a sus clientes para que tomen el control de su capacidad de búsqueda en línea y, al mismo tiempo, agregar una nueva fuente de ingresos a su negocio.

Si revende servicios de SEO, agrega un valor importante de varias maneras clave.

1. El SEO es necesario (y rentable).

Cuando revende servicios de SEO, puede confiar en su posición de que no solo está ofreciendo una solución agradable de tener. La búsqueda orgánica impulsada por SEO suele ser la fuente principal de tráfico al sitio web de una empresa. De hecho, las estadísticas muestran que el tráfico orgánico de SEO es más del 1000 por ciento más alto que el tráfico orgánico de las redes sociales (BrightEdge).

¿Por qué es significativo? El SEO aumenta la visibilidad y garantiza que las empresas se encuentren cuando y donde sus clientes busquen.

Por esta y muchas otras razones, el SEO efectivo puede reducir el costo de adquisición de clientes en un 87,41 por ciento en promedio (Terakeet).

Si revende servicios de SEO, está brindando a las empresas una poderosa oferta fundamental que tiene un alto retorno de la inversión.

Algunos programas de revendedor de SEO a considerar incluyen:

• SEO de potenciabilidad
• mercadogoo SEO
• Alfa SEO

2. El SEO es complejo (aunque gratificante).

Incluso los expertos le dirán que el SEO es complejo (¡tenemos que agradecerle en parte al siempre cambiante algoritmo de Google por eso!). El SEO no es una ciencia exacta, y algunos dirían que es un arte. El algoritmo de búsqueda utiliza más de 200 factores para clasificar los sitios web (Backlinko). Estos factores se ponderarán de manera diferente según sus objetivos.

Tener la capacidad de revender servicios de SEO también brinda tranquilidad, especialmente si el SEO no es su especialidad. La complejidad o las brechas de conocimiento no tienen por qué ser obstáculos cuando revende soluciones comerciales.

Los servicios ofrecidos por revendedores digitales que caen bajo el intrincado manto de "SEO" incluyen la gestión de:

• Servicios de revendedor de SEO local en la página
  • Investigación de palabras clave locales
  • Etiquetas de título
  • Meta descripciones
  • Mantenimiento de la velocidad del sitio
  • Enlace interno
  • Capacidad de respuesta móvil
  • Contenido de página
• Gestión de citas (listados)
• Informes locales de SEO
• Gestión de reseñas

3. El SEO puede ser difícil de rastrear (pero es cuantificable).

Aunque los resultados de SEO son altamente cuantificables, ese hecho no importa si usted (o su cliente) no sabe qué buscar. ¿Cómo puedes rastrear lo que no entiendes?

A menudo, si puede revender servicios de SEO, también está brindando más transparencia en las métricas y los informes de facto. Muchas soluciones incluyen paneles automatizados que se traducen en una mayor prueba de rendimiento y clientes más satisfechos.

Aquí hay una muestra de métricas a tener en cuenta como revendedor digital de soluciones SEO:

• Número de palabras clave clasificadas en la búsqueda
• Velocidad del sitio
• SEO en la página
• Señales de enlace
• Señales de comportamiento
• Señales de personalización
• Perfil de Google Business (anteriormente Google My Business)
• Señales de cita
• Reseñas

revender pago por clic

Las soluciones de publicidad digital como el pago por clic (PPC) también son excelentes candidatos para los revendedores digitales. Ofrecer a los clientes la capacidad de crear, administrar y monitorear campañas de PPC es un valor agregado instantáneo que impulsará las ventas.

Aquí hay algunas otras razones para considerar las soluciones de PPC cuando busca revender servicios.

1. Las soluciones de PPC son fáciles de combinar con SEO, ya que aumentan aún más la visibilidad en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) y más allá. ¡Trabajan mejor juntos!
2. PPC se puede adaptar a empresas y campañas de cualquier tamaño y la mayoría de los presupuestos.
3. Como revendedor digital, puede brindar enormes oportunidades de ROI con PPC. Por ejemplo, Google estima que el ROI de sus anuncios PPC es 8:1 (Google).
4. Ejecutar anuncios de PPC puede requerir mucho tiempo, trabajo y costos para que sus clientes lo hagan por su cuenta. A su vez, lo mismo podría decirse de su negocio si ofreciera este servicio internamente. Por lo tanto, es un gran candidato cuando busca revender servicios respaldados por terceros.

Revender servicios de alojamiento

¿Lo único más esencial que el SEO? Tener un gran sitio web para dirigir el tráfico en primer lugar.

Todos los negocios deberían tener un sitio web.

Si revende servicios de alojamiento, no solo está ayudando a sus clientes a reclamar su propiedad digital. También se está asegurando de que haya suficiente espacio de almacenamiento en el garaje, que la cuadra esté supervisada por un Vigilante Vecinal y que el flujo de tráfico en la calle y la acera se mueva libremente.

Más directamente, algunos de los componentes del alojamiento web incluyen:

• Almacenamiento. Revender servicios de hosting con infraestructura potente y escalable y almacenamiento en la nube.
• Velocidad. Revender servicios de alojamiento que brinden a sus clientes tiempos de carga rápidos (si un sitio web tarda más de unos segundos en cargarse, ¡los clientes se irán!).
• Seguridad. El alojamiento de sitios web de revendedores puede proporcionar seguridad de clase mundial que evita que los sitios de los clientes sean pirateados y que los servidores se caigan.
• Mantenimiento. Revender servicios de alojamiento para que no tenga que atascarse en los detalles técnicos; el tercero puede hacer el trabajo pesado y usted puede concentrarse en administrar su negocio.

Cuando usted es un MSP o un profesional de TI a punto de revender servicios de alojamiento, probablemente se sienta seguro al explicar los pormenores del alojamiento de sitios web. Eres bastante capaz de brindar apoyo a tus clientes; quizás el alojamiento de sitios web sea incluso parte de su oferta interna principal.

Pero para muchas organizaciones, lo que hay debajo del capó de los sitios web puede ser un misterio, o al menos sería un desafío ofrecer soporte continuo.

De cualquier manera, la opción de revender servicios de hospedaje puede ser beneficiosa, ya sea para llenar un vacío de conocimiento o simplemente por conveniencia escalable.

Incluso si el "alojamiento dedicado" le recuerda una gran cena a la que asistió una vez, no significa que no pueda disfrutar de una nueva fuente de ingresos al revender servicios de alojamiento de sitios web.

Reventa de servicios de diseño web

La mayoría de los consumidores buscan empresas en Google antes de realizar una compra en línea o en una tienda. Asegúrese de que la puerta digital esté abierta de par en par y revenda servicios de diseño web a sus clientes.

Una experiencia en línea agradable y fluida es clave para los clientes. Los sitios web obsoletos y toscos pueden carecer de funcionalidad, perjudicar la credibilidad y reducir las ganancias.

Si bien todos disfrutan de un gran diseño, no todos son diseñadores. Pero como revendedor digital, no tiene que serlo. Puede dejar eso en manos de un experto externo, mientras sigue disfrutando de las ganancias. Un sitio web cuidadosamente diseñado no tiene precio, por lo que los márgenes que establece cuando revende servicios de diseño web pueden generar un gran retorno de la inversión.

Tenga en cuenta las siguientes mejoras de diseño como revendedor digital:

• Consistencia. Todo el sitio web debe compartir un tema coherente y no parecer parcheado. La cohesión es clave.
• Sencillez. Las páginas ocupadas, demasiado contenido y las animaciones parpadeantes pueden ser abrumadoras y confusas.
• Accesibilidad. No discrimine accidentalmente a sus clientes creando un sitio web que no siga los estándares de accesibilidad digital.
• Comercio electrónico. Si revende servicios de diseño web que combinan diseño y tecnología (más una pizca de creatividad), puede crear poderosas soluciones de comercio electrónico para clientes que aumentarán sus resultados y agregarán un gran valor.

Servicios de marca blanca para revender

Si está considerando convertirse en revendedor digital para aumentar sus ganancias y escalar su negocio, hay una última opción que debería estar en su radar.

Revender servicios bajo su propio estandarte contratando a un proveedor de marca blanca. Al seguir la ruta de marca blanca, no está construyendo la marca de nadie más que la suya propia. Pero, ¿cuáles son algunos buenos servicios de marca blanca para revender?

Todas las soluciones de revendedor digital mencionadas anteriormente en este artículo también se pueden revender con un proveedor de marca blanca bajo su propio nombre.

Piénsalo. Si revende servicios de SEO, es esencialmente un proveedor, aunque uno que está agregando toneladas de valor. Si revende servicios de SEO de marca blanca con su propia marca, es un líder de opinión. Su empresa obtiene todo el crédito por aumentar el tráfico orgánico o lograr cualquier ganancia relacionada.

Si está buscando duplicar sus ganancias y escalar su negocio, también podría hacerlo mientras aumenta la reputación de su marca. Si está buscando servicios de marca blanca para revender, considere lo siguiente:

• Publicidad digital marca blanca
• Marketing en redes sociales de marca blanca
• Aplicaciones de marca blanca y desarrollo de aplicaciones
• Gestión de la reputación de marca blanca
• Sitios web de marca blanca
• Creación de contenido de marca blanca
• Diseño gráfico marca blanca
• Marketing por correo electrónico de marca blanca
• SEO de marca blanca

¡Mucho para considerar! Pero déjame dejarte con un último consejo. Si decide revender servicios, contratar a un proveedor de servicios de marca blanca que le otorgue acceso a un mercado de software puede cambiar las reglas del juego .