Как перепродавать услуги, чтобы удвоить прибыль

Опубликовано: 2022-11-07

Можно ли не отставать от новых требований клиентов, сохранять конкурентное преимущество и одновременно увеличивать прибыль? Ответ положительный. Если вы перепродаете услуги, то есть.

Став цифровым реселлером, вы сможете обеспечить «технологическое будущее с полным стеком», которого хотят ваши клиенты. Узнайте, как это сделать, загрузив наше бесплатное руководство прямо сейчас.

Более того, став цифровым реселлером, вы сможете достичь всего вышеперечисленного, а также масштабировать и защищать свой бизнес в будущем.

Посмотрим правде в глаза: бизнес-ландшафт постоянно меняется. А когда речь идет о программном обеспечении как услуге (SaaS), все происходит экспоненциально быстрее. Бизнес-модель перепродажи — это не только прибыльный способ расширить свое предложение без накладных расходов, но и инструмент для сокращения оттока клиентов, увеличения жизненного цикла клиента (CLV), выхода на новые рынки и многого другого.

В этой статье я расскажу о следующем для начинающего цифрового реселлера.

  1. Как работает перепродажа?

Как реселлер SaaS вы продаете стороннее программное обеспечение. Но как цифровой торговый посредник вы также можете перепродавать услуги и получать процент от прибыли. В свою очередь третья сторона выходит на новую аудиторию. Вы не несете никаких дополнительных затрат, получая при этом значительную прибыль.

  1. Кто может перепродавать маркетинговые услуги?

Нет жестких и быстрых ограничений на то, кто может перепродавать маркетинговые услуги! Как правило, все типы цифровых агентств, поставщиков управляемых услуг (MSP), ИТ-специалистов, медиа-компаний, корпоративных предприятий и франшиз являются первыми кандидатами на перепродажу услуг.

  1. Виды услуг для перепродажи

Точно так же, как существует несколько ограничений в отношении того, кто может быть хорошим кандидатом на перепродажу бизнес-решений, существует широкий спектр услуг для перепродажи. Я бы рекомендовал начать с SEO, PPC, услуг хостинга и услуг веб-дизайна.

  1. Белые услуги для перепродажи

Если вы перепродаете услуги, вы, по сути, очень ценный продавец. Ваши клиенты рассчитывают на то, что вы упростите их работу и станете для них универсальным магазином. Но когда вы становитесь торговым посредником с белой этикеткой, вы превращаетесь из продавца в лидера мнений. Вы перепродаете услуги под своим собственным брендом, так что вы как будто являетесь экспертом во всех тех услугах, которые предлагаете.

Более того, вы повышаете узнаваемость, репутацию и доверие ни к чьему бренду, кроме как к своему собственному. Кроме того, большинство перепродаваемых решений, обсуждаемых в этой статье, могут иметь белую маркировку. Вы можете найти множество услуг для перепродажи на рынке программного обеспечения, который централизует широкий спектр услуг по перепродаже. Все в одном месте.

Как работает перепродажа?

Во-первых, как работает перепродажа? Это может быть проще, чем вы думаете.

Когда вы станете цифровым реселлером, вы, скорее всего, начнете с рассмотрения нескольких из следующих вопросов:

  • Какие продукты и услуги мои клиенты хотят (и нуждаются) в своих технологических стеках?
  • Как я могу гарантировать, что я буду единственным поставщиком услуг, которым будут пользоваться мои клиенты?
  • На какие новые сегменты я буду ориентироваться в своем перепродажном бизнесе?

Допустим, вы решили стать реселлером Google Workspace, который представляет собой базовый набор продуктов, которые, как доказано, делают клиентов более лояльными. Затем вы вступите в партнерство с каналом для перепродажи услуг стороннего поставщика, в данном случае Google.

Как цифровой торговый посредник, вы можете получить Google Workspace по оптовой цене со скидкой. И каждый раз, когда вы продаете Google Workspace, вы получаете процент от продажи.

В зависимости от партнерских программ для торговых посредников, к которым вы присоединились, вы можете:

  • Установите собственную норму прибыли
  • Платите только за то, что вы продаете
  • Доступ ко всему рынку реселлеров программного обеспечения
  • Повысить авторитет и доверие

Как перепродажа работает вместе с вашим собственным предложением?

Вам может быть интересно: как перепродажа работает вместе с вашим собственным предложением? Ответ: Как идеальное дополнение.

Когда вы перепродаете бизнес-решения вместе с продуктами, находящимися в собственности и под управлением (O&O), или внутренними специализированными услугами, вы опровергаете старую поговорку времен Шекспира: «Мастер на все руки — мастер ни в чем».

Вот что я имею в виду.

Многие компании, изучающие, как перепродавать SEO-услуги, или ищущие услуги white label для перепродажи от поставщика, сталкиваются с общим беспокойством. А именно, что они разбавляют свое предложение. Предприятия не хотят стать жертвами синдрома «мастера на все руки», делая всего понемногу, но ни на чем не специализируясь. Не лучше ли быть экспертом, а не универсалом?

Хотя, говоря современным языком, «мастер на все руки» может иметь уничижительный смысл, это не полная картина. Вся цитата на самом деле гласит: «Мастер на все руки не мастер ни в чем, но часто лучше, чем мастер в одном» (Forbes). Это гораздо более бесплатно. С профессиональной точки зрения эта цитата говорит о универсальности, необходимой для успеха в бизнесе.

Как это связано с вами и вашим желанием перепродавать услуги?

Будучи цифровым реселлером, вы можете быть мастером на все руки одновременно, не жертвуя качеством или опытом.

Важно овладеть своей нишей и отличительной чертой; одна вещь, которую ваш бизнес делает лучше, чем остальные. Это никогда не изменится.

Но перепродажа цифровых решений позволяет закрывать пробелы в предложении продуктов, быть более гибкими, повышать доверие и помогать клиентам уменьшить беспорядок поставщиков, позиционируя себя как единственный источник достоверной информации.

Мастер на все руки и мастер всего, если хотите.

Кто может перепродавать услуги?

Нет никаких реальных ограничений на то, кто может перепродавать услуги. Кроме того, маркетинговые услуги — это общий термин, который охватывает множество различных потребностей и функций.

Каждый бизнес будет иметь уникальный подход, поскольку они перепродают услуги. Это часто будет зависеть от множества факторов, таких как размер компании, вместимость команды, какая ниша внутри компании и чего клиенты просят больше.

Маркетинговое агентство, которое специализируется на SEO и обратных ссылках, может не обязательно стремиться перепродавать услуги SEO от третьей стороны. По крайней мере, не в качестве их главного приоритета, то есть.

Однако, если в команде есть только один человек, управляющий и выполняющий веб-сайты для клиентов, агентству будет лучше перепродавать услуги веб-дизайна или перепродавать услуги хостинга (или и то, и другое!).

Вот краткий список типов профессионалов и предприятий, которые могут перепродавать маркетинговые услуги (и часто это делают):

  • Цифровые агентства (всех типов и размеров)
  • Поставщики управляемых услуг (MSP)
  • ИТ-специалисты
  • Медиа компании
  • Корпоративный бизнес
  • Франшизы
  • Консультанты (социальные сети, бренд, маркетинг и т. д.)
  • Хостинговые компании
  • Предприниматели
  • Инфлюенсеры
  • Фрилансеры
  • И более!

В качестве цифрового торгового посредника партнеры могут увеличить свой доход вдвое или даже втрое. Компании всех мастей преодолели потолок масштабирования, реализовав решение о перепродаже бизнес-решений.

Виды услуг для перепродажи

Как перепродажа работает с вашим бизнесом? Это сводится к тому, какие услуги вы перепродаете. Вот некоторые из ваших основных претендентов, которых следует учитывать, когда речь заходит о типах услуг для перепродажи.

Хотя этот список ни в коем случае не является исчерпывающим, я углублюсь в то, зачем перепродавать услуги SEO, услуги PPC, услуги хостинга и услуги веб-дизайна.

Перепродавать SEO-услуги

Как реселлер SEO, вы можете дать своим клиентам возможность контролировать их возможность поиска в Интернете, одновременно добавляя новый источник дохода для вашего бизнеса.

Если вы перепродаете SEO-услуги, вы добавляете большую ценность несколькими ключевыми способами.

1. SEO необходимо (и выгодно).

Когда вы перепродаете SEO-услуги, вы можете быть уверены в том, что предлагаете не просто приятное решение. Органический поиск, ориентированный на SEO, часто является основным источником трафика на веб-сайт компании. Фактически, статистика показывает, что органический трафик из SEO более чем на 1000 процентов выше, чем органический трафик из социальных сетей (BrightEdge).

Почему это важно? SEO повышает видимость и гарантирует, что компании будут найдены, когда и где их клиенты ищут.

По этой и многим другим причинам эффективное SEO может снизить стоимость привлечения клиентов в среднем на 87,41% (Terakeet).

Если вы перепродаете услуги SEO, вы предоставляете компаниям мощное базовое предложение с высокой рентабельностью инвестиций.

Некоторые программы SEO-реселлеров, которые следует учитывать, включают:

  • Оптимизация SEO
  • Маркетинговое SEO
  • Альфа SEO

2. SEO — это сложно (хотя и полезно).

Даже эксперты скажут вам, что SEO — это сложно (частично за это мы должны благодарить постоянно меняющийся алгоритм Google!). SEO — это не точная наука, а некоторые скажут, что это искусство. Алгоритм поиска использует более 200 факторов для ранжирования сайтов (Backlinko). Эти факторы будут взвешиваться по-разному в зависимости от ваших целей.

Возможность перепродавать услуги SEO также обеспечивает душевное спокойствие, особенно если SEO не является вашей специальностью. Сложность или пробелы в знаниях не должны быть помехой при перепродаже бизнес-решений.

Услуги, предлагаемые цифровыми торговыми посредниками, которые подпадают под сложное одеяло «SEO», включают управление:

  • Местные услуги SEO-реселлеров на странице
    • Локальное исследование ключевых слов
    • Теги заголовков
    • Метаописания
    • Поддержание скорости сайта
    • Внутренняя перелинковка
    • Мобильная отзывчивость
    • Содержание страницы
  • Управление цитированием (списками)
  • Локальная SEO-отчетность
  • Управление обзорами

3. SEO трудно отследить (но поддается количественному измерению).

Хотя результаты SEO легко поддаются количественной оценке, этот факт не имеет значения, если вы (или ваш клиент) не знаете, что искать. Как вы можете отслеживать то, чего не понимаете?

Часто, если вы можете перепродавать услуги SEO, вы также фактически обеспечиваете большую прозрачность показателей и отчетности. Многие решения включают в себя автоматизированные информационные панели, которые позволяют повысить эффективность работы и повысить удовлетворенность клиентов.

Вот пример показателей, которые следует учитывать цифровому реселлеру SEO-решений:

  • Количество ключевых слов в поиске
  • Скорость сайта
  • SEO на странице
  • Сигналы связи
  • Поведенческие сигналы
  • Сигналы персонализации
  • Бизнес-профиль Google (ранее Google My Business)
  • Сигналы цитирования
  • Отзывы

Перепродать контекстную рекламу

Цифровые рекламные решения, такие как оплата за клик (PPC), также являются отличными кандидатами для цифровых реселлеров. Предлагая клиентам возможность создавать, управлять и отслеживать кампании PPC, вы получаете мгновенную добавленную стоимость, которая будет стимулировать продажи.

Вот еще несколько причин, по которым следует рассмотреть решения PPC, когда вы хотите перепродавать услуги.

  1. Решения PPC легко сочетаются с SEO, поскольку они еще больше увеличивают видимость на странице результатов поисковой системы (SERP) и за ее пределами. Вместе они работают лучше!
  2. Плата за клик может быть адаптирована к компаниям и кампаниям любого размера и с любым бюджетом.
  3. Как цифровой торговый посредник, вы можете обеспечить огромные возможности возврата инвестиций с помощью PPC. Например, по оценкам Google, рентабельность инвестиций для их рекламы с оплатой за клик составляет 8: 1 (Google).
  4. Запуск рекламы с оплатой за клик может потребовать много времени, труда и средств для ваших клиентов, если они будут делать это самостоятельно. В свою очередь, то же самое можно сказать и о вашем бизнесе, если вы предлагаете эту услугу на дому. Таким образом, это отличный кандидат, если вы хотите перепродавать услуги, поддерживаемые третьими сторонами.

Перепродавать услуги хостинга

Есть ли что-то более важное, чем SEO? Наличие отличного веб-сайта для направления трафика в первую очередь.

У каждого бизнеса должен быть сайт.

Если вы перепродаете услуги хостинга, вы не только помогаете своим клиентам претендовать на свою цифровую недвижимость. Вы также следите за тем, чтобы в гараже было достаточно места для хранения вещей, за кварталом следил соседский дозор, а поток машин на улице и тротуаре двигался свободно.

Более конкретно, некоторые из компонентов веб-хостинга включают в себя:

  • Хранилище. Перепродавайте услуги хостинга с мощной масштабируемой инфраструктурой и облачным хранилищем.
  • Скорость. Перепродавайте услуги хостинга, которые обеспечивают вашим клиентам быструю загрузку (если загрузка веб-сайта занимает более нескольких секунд, клиенты уйдут!).
  • Безопасность. Хостинг веб-сайтов реселлеров может обеспечить безопасность мирового класса, которая предотвращает взлом клиентских сайтов и отказ серверов.
  • Обслуживание. Перепродавайте услуги хостинга, чтобы не увязнуть в технических деталях; третья сторона может сделать тяжелую работу, а вы можете сосредоточиться на ведении своего бизнеса.

Когда вы являетесь MSP или ИТ-специалистом, собирающимся перепродавать услуги хостинга, вы, вероятно, чувствуете себя уверенно, объясняя все тонкости хостинга веб-сайтов. Вы вполне способны оказывать поддержку своим клиентам; возможно, хостинг веб-сайтов даже является частью вашего основного внутреннего предложения.

Но для многих организаций то, что находится под капотом веб-сайтов, может быть немного загадкой — или, по крайней мере, будет проблемой предложить постоянную поддержку.

В любом случае выбор в пользу перепродажи услуг хостинга может быть выгодным, будь то восполнение пробелов в знаниях или просто масштабируемое удобство.

Даже если термин «выделенный хостинг» напоминает вам отличный званый ужин, который вы когда-то посетили, это не означает, что вы не можете получить новый источник дохода, перепродавая услуги хостинга веб-сайтов.

Перепродавать услуги веб-дизайна

Большинство потребителей изучают информацию о компаниях в Google, прежде чем совершить покупку в Интернете или в магазине. Убедитесь, что цифровая дверь широко открыта, и перепродавайте услуги веб-дизайна своим клиентам.

Безупречный и приятный опыт работы в Интернете является ключевым фактором для клиентов. Устаревшие, неуклюжие веб-сайты могут не иметь функциональности, подрывать доверие и снижать прибыль.

Хотя всем нравится отличный дизайн, не все являются дизайнерами. Но как цифровой торговый посредник, вы не должны быть. Вы можете доверить это стороннему эксперту, продолжая получать прибыль. Продуманно разработанный веб-сайт бесценен, поэтому маржа, которую вы устанавливаете при перепродаже услуг веб-дизайна, может принести большую рентабельность инвестиций.

В качестве цифрового торгового посредника помните о следующих улучшениях дизайна:

  • Последовательность. Весь веб-сайт должен иметь единую тему и не выглядеть склеенным. Сплоченность является ключевым фактором.
  • Простота. Загруженные страницы, слишком много контента и мигающая анимация могут сбивать с толку.
  • Доступность. Не допускайте случайной дискриминации своих клиентов, создавая веб-сайт, который не соответствует стандартам цифровой доступности.
  • Электронная торговля. Если вы перепродаете услуги веб-дизайна, которые сочетают в себе дизайн и технологии (плюс немного творчества), вы можете создавать мощные решения для электронной коммерции для клиентов, которые увеличат их прибыль и добавят огромную ценность.

Услуги White Label для перепродажи

Если вы планируете стать цифровым реселлером, чтобы увеличить свою прибыль и масштабировать свой бизнес, есть еще один последний вариант, который должен быть на вашем радаре.

Перепродавайте услуги под своим собственным баннером, привлекая поставщика услуг «белой этикетки». Выбирая путь «белой этикетки», вы создаете не чей-либо бренд, а свой собственный. Но какие хорошие услуги White Label можно перепродать?

Все цифровые решения для торговых посредников, ранее упомянутые в этой статье, также могут быть перепроданы через поставщика white label под вашим собственным именем.

Подумай об этом. Если вы перепродаете SEO-услуги, вы, по сути, продавец, хотя и добавляет массу ценности. Если вы перепродаете SEO-услуги под собственным брендом, вы являетесь идейным лидером. Ваш бизнес получает все похвалы за увеличение органического трафика или достижение любых связанных с этим побед.

Если вы хотите удвоить прибыль и расширить свой бизнес, вы можете сделать это, одновременно повышая репутацию своего бренда. Если вы ищете услуги White Label для перепродажи, рассмотрите следующее:

  • Белая этикетка цифровой рекламы
  • White label маркетинг в социальных сетях
  • Приложения White Label и разработка приложений
  • Управление репутацией White Label
  • Веб-сайты с белой этикеткой
  • Создание контента с белой этикеткой
  • Графический дизайн белой этикетки
  • Маркетинг по электронной почте с использованием белой этикетки
  • Белая этикетка SEO

Многое для рассмотрения! Но позвольте мне оставить вас с одним последним советом. Если вы решите перепродавать услуги, привлечение поставщика услуг с официальной маркировкой, который предоставит вам доступ к рынку программного обеспечения, может изменить правила игры .