Cum să revindeți servicii pentru a vă dubla profiturile

Este posibil să ținem pasul cu noile cerințe ale clienților, să păstrezi un avantaj competitiv și să crești profiturile în același timp? Raspunsul este da. Dacă revindeți servicii, asta este.

Dacă deveniți un reseller digital, vă poziționați pentru a oferi „viitorul full-stack-în primul rând tehnic” pe care și-l doresc clienții dvs. Aflați cum descarcând acum ghidul nostru gratuit.

Mai mult decât atât, devenirea unui reseller digital poate realiza toate cele de mai sus, în același timp, extinderea și protejarea afacerii dumneavoastră pentru viitor.

Să recunoaștem: peisajul afacerilor este mereu în schimbare. Și când vine vorba de software-as-a-service (SaaS), lucrurile se mișcă exponențial mai repede. Un model de afaceri de revânzare nu este doar o modalitate profitabilă de a vă extinde oferta fără cheltuieli generale, ci și un instrument de reducere a pierderii, de creștere a valorii de viață a clienților (CLV), de a ajunge pe noi piețe și multe altele.

În acest articol, voi extinde următoarele pentru resellerul digital în devenire.

1. Cum funcționează revânzarea?

În calitate de reseller SaaS, vindeți software terță parte. Dar, în calitate de reseller digital, puteți, de asemenea, să vindeți servicii și să câștigați un procent din profit. La rândul său, terțul ajunge la noi audiențe. Nu suportați costuri suplimentare, culegând în același timp beneficiile unei marje de profit sănătoase.

2. Cine poate revinde servicii de marketing?

Nu există limite stricte și rapide cu privire la cine poate revinde servicii de marketing! De obicei, toate tipurile de agenții digitale, furnizorii de servicii gestionate (MSP), profesioniștii IT, companiile media, întreprinderile și francizele sunt candidații principali pentru a revânda serviciile.

3. Tipuri de servicii de revândut

Așa cum există puține limite în ceea ce privește cine ar fi un bun candidat pentru a revânde soluții de afaceri, există o mare varietate de servicii de revândut. Aș recomanda să începeți cu SEO, PPC, servicii de găzduire și servicii de web design.

4. Servicii cu etichetă albă de revândut

Dacă revindeți servicii, sunteți în esență un furnizor foarte valoros. Clienții tăi caută la tine pentru a reduce complexitatea și a fi ghișeul lor unic. Dar când devii un reseller cu etichetă albă, treci de la vânzător la lider de gândire. Revinzi serviciile sub propriul tău brand, așa că parcă ești expertul în toate acele servicii pe care le oferi.

Mai mult, construiești vizibilitatea, reputația și credibilitatea mărcii nimănui, în afară de a ta. În plus, majoritatea soluțiilor revandabile discutate în acest articol pot fi etichetate cu etichetă albă. Puteți găsi o varietate de servicii de revândut într-o piață de software care centralizează o mare varietate de servicii de revânzare. Toate într-un singur loc.

Cum funcționează revânzarea?

În primul rând, cum funcționează revânzarea? Poate fi mai simplu decât crezi.

Când devii reseller digital, probabil că vei începe prin a lua în considerare câteva dintre următoarele întrebări:

• Ce produse și servicii își doresc (și au nevoie) clienții mei în stack-urile lor de tehnologie?
• Cum mă pot asigura că sunt singurul furnizor pe care îl vor folosi clienții mei?
• Ce noi segmente voi viza cu afacerea mea de revânzare?

Să presupunem că vă decideți să deveniți un reseller Google Workspace, care este o suită de bază de produse dovedite că îi determină pe clienți. Apoi, veți încheia un parteneriat de canal pentru a revinde serviciile unui furnizor terță parte, în acest caz Google.

În calitate de reseller digital, beneficiați de obținerea Google Workspace la un preț redus, cu ridicata. Și de fiecare dată când vindeți Google Workspace, veți câștiga un procent din vânzare.

În funcție de programele de parteneriat de reseller la care vă alăturați, este posibil să puteți:

• Stabiliți-vă propriile marje de profit
• Fii taxat doar pentru ceea ce vinzi
• Accesați o întreagă piață de reseller de software
• Creșteți credibilitatea și încrederea

Cum funcționează revânzarea alături de propria dvs. ofertă?

S-ar putea să vă întrebați: Cum funcționează revânzarea împreună cu propria dvs. ofertă? Răspunsul: Ca complement perfect.

Când vindeți soluții de afaceri alături de produse deținute și operate (O&O) sau servicii de specialitate interne, subminați vechea zicală din vremea lui Shakespeare: „Jack of all trades is a master of noe”.

Iată ce vreau să spun.

Multe companii care caută cum să revinde servicii SEO sau care caută servicii cu etichetă albă pentru a le revânda de la un furnizor se confruntă cu o anxietate comună. Și anume că își diluează oferta. Afacerile nu vor să devină victime ale sindromului „de toate meseriile” făcând un pic din toate, dar specializându-se în nimic. Nu este mai bine să fii un expert, decât un generalist?

În timp ce, în limbajul contemporan, un „joc de toate meserii” poate avea o implicație derogatorie, aceasta nu este imaginea completă. Întregul citat spune de fapt: „Jack of all trades este un stăpân al niciunui, dar de multe ori mai bine decât un maestru al uneia” (Forbes). Este mult mai gratuit. Din punct de vedere profesional, citatul vorbește despre versatilitatea necesară pentru a avea succes în afaceri.

Cum se leagă asta de tine și de dorința ta de a revinde servicii?

Fiind un revânzător digital, puteți fi stăpânul uneia și un stăpân în toate meseriile în același timp, fără a sacrifica calitatea sau expertiza.

Este important să câștigi stăpânire asupra nișei și diferențiatorului tău; singurul lucru pe care afacerea ta îl face mai bine decât restul. Asta nu se va schimba niciodată.

Dar revânzarea soluțiilor digitale vă permite să eliminați golurile în oferta dvs. de produse, să fiți mai agili, să creșteți credibilitatea și să vă ajutați clienții să reducă aglomerația furnizorilor, poziționându-vă ca sursa unică a adevărului.

Un stăpân în toate meseriile și un maestru al tuturor, dacă vrei.

Cine poate revinde serviciile?

Nu există limitări reale cu privire la cine poate revinde serviciile. În plus, serviciile de marketing sunt un termen umbrelă care cuprinde multe nevoi și funcții diferite.

Fiecare afacere va avea o abordare unică pe măsură ce revinde servicii. Va depinde adesea de o varietate de factori, cum ar fi dimensiunea companiei, capacitatea echipei, care este nișa internă și ce solicită clienții mai mult.

O agenție de marketing specializată în SEO și backlinking ar putea să nu caute neapărat să revinde servicii SEO de la o terță parte. Cel puțin nu ca prioritate principală, adică.

Cu toate acestea, dacă echipa are o singură persoană care gestionează și realizează site-uri web pentru clienți, agenția ar face bine să revinde servicii de web design sau să revinde servicii de găzduire (sau ambele!).

Iată o listă rapidă a tipurilor de profesioniști și companii care pot revânde servicii de marketing (și adesea o fac):

• Agenții digitale (toate tipurile și dimensiunile)
• Furnizori de servicii gestionate (MSP)
• profesioniști IT
• Companii media
• Întreprinderi întreprinderi
• Francize
• Consultanți (rețele sociale, marcă, marketing etc.)
• Companii de gazduire
• Antreprenori
• Influentori
• Freelanceri
• Și altele!

În calitate de revânzător digital, partenerii pot experimenta dublarea sau chiar triplarea veniturilor. Afacerile de orice tip au trecut peste plafonul de scalare prin implementarea deciziei de a revinde soluții de afaceri.

Tipuri de servicii de revândut

Cum funcționează revânzarea cu afacerea dvs.? Depinde de serviciile pe care le vindeți. Iată câțiva dintre principalii concurenți pe care trebuie să îi luați în considerare atunci când vine vorba de tipurile de servicii de revândut.

Deși această listă nu este în niciun caz exhaustivă, voi aprofunda de ce să revind servicii SEO, servicii PPC, servicii de găzduire și servicii de web design.

Revinde servicii SEO

În calitate de revânzător SEO, puteți să vă împuterniciți clienții să preia controlul asupra posibilității de a-și găsi online, tot adăugând un nou flux de venituri afacerii dvs.

Dacă revindeți servicii SEO, adăugați valoare majoră în mai multe moduri cheie.

1. SEO este necesar (și profitabil).

Când revindeți servicii SEO, vă puteți simți încrezător în poziția dvs. că nu oferiți doar o soluție plăcută. Căutarea organică bazată pe SEO este adesea sursa principală de trafic către site-ul web al unei companii. De fapt, statisticile arată că traficul organic din SEO este cu peste 1000 la sută mai mare decât traficul organic din rețelele sociale (BrightEdge).

De ce este semnificativ? SEO crește vizibilitatea și asigură că companiile sunt găsite când și unde caută clienții lor.

Din acest motiv și din multe alte motive, SEO eficient poate reduce costul de achiziție a clienților cu 87,41% în medie (Terakeet).

Dacă vindeți servicii SEO, oferiți companiilor o ofertă de bază puternică, care are un ROI ridicat.

Unele programe de reseller SEO care trebuie luate în considerare includ:

• Boostability SEO
• marketgoo SEO
• Alpha SEO

2. SEO este complex (deși plin de satisfacții).

Chiar și experții vă vor spune că SEO este complex (avem algoritmul Google în continuă schimbare de care să-i mulțumim parțial pentru asta!). SEO nu este o știință exactă, iar unii ar spune că este o artă. Algoritmul de căutare folosește mai mult de 200 de factori pentru a clasa site-urile web (Backlinko). Acești factori vor fi ponderați diferit în funcție de obiectivele dvs.

Având capacitatea de a revinde servicii SEO oferă, de asemenea, liniște sufletească, mai ales dacă SEO nu este specialitatea ta. Complexitatea sau lipsurile de cunoștințe nu trebuie să blocheze atunci când revindeți soluții de afaceri.

Serviciile oferite de revânzătorii digitali care se încadrează sub acoperirea complexă a „SEO” includ gestionarea:

• Servicii de reseller SEO local pe pagină
  • Cercetarea locală a cuvintelor cheie
  • Etichete de titlu
  • Meta descrieri
  • Menținerea vitezei site-ului
  • Legătura internă
  • Reactivitate la mobil
  • Conținutul paginii
• Managementul citărilor (listărilor).
• Raportare SEO locală
• Managementul revizuirii

3. SEO poate fi greu de urmărit (dar este cuantificabil).

Deși rezultatele SEO sunt foarte cuantificabile, acest fapt nu contează dacă tu (sau clientul tău) nu știi ce să cauți. Cum poți urmări ceea ce nu înțelegi?

Adesea, dacă puteți revinde servicii SEO, oferiți și mai multă transparență în ceea ce privește valorile și raportarea de facto. Multe soluții includ tablouri de bord automate care se traduc în dovezi de performanță sporite și clienți mai fericiți.

Iată o mostră de valori de care trebuie să țineți cont în calitate de revânzător digital de soluții SEO:

• Numărul de cuvinte cheie clasate în căutare
• Viteza site-ului
• SEO pe pagină
• Semnale de legătură
• Semnale comportamentale
• Semnale de personalizare
• Profil de companie Google (anterior Compania mea pe Google)
• Semnale de citare
• Recenzii

Revinde PPC

Soluțiile de publicitate digitală, cum ar fi plata-pe-clic (PPC) sunt, de asemenea, candidați grozavi pentru revânzătorii digitali. Oferirea clienților posibilitatea de a crea, gestiona și monitoriza campanii PPC este o valoare adăugată instantanee care va genera vânzări.

Iată câteva alte motive pentru a lua în considerare soluțiile PPC atunci când căutați să revindeți servicii.

1. Soluțiile PPC sunt ușor de împachetat cu SEO, deoarece cresc și mai mult vizibilitatea pe pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP) și nu numai. Ei lucrează mai bine împreună!
2. PPC poate fi adaptat pentru afaceri și campanii de orice dimensiune și pentru majoritatea bugetelor.
3. În calitate de reseller digital, puteți oferi oportunități uriașe de rentabilitate a investiției cu PPC. De exemplu, Google estimează că rentabilitatea investiției pentru anunțurile lor PPC este de 8:1 (Google).
4. Rularea anunțurilor PPC poate necesita timp, forță de muncă și costuri pentru clienții dvs., pe care să le facă singuri. La rândul său, același lucru s-ar putea spune și despre afacerea dvs. dacă ați oferi acest serviciu în casă. Astfel, este un candidat excelent atunci când căutați să revândi servicii susținute de terți.

Revinde servicii de gazduire

Singurul lucru mai esențial decât SEO? Având un site web grozav către care să direcționați traficul în primul rând.

Fiecare afacere ar trebui să aibă un site web.

Dacă revindeți servicii de găzduire, nu vă ajutați doar clienții să-și revendice piesa imobiliară digitală. De asemenea, vă asigurați că există suficient spațiu de depozitare în garaj, blocul este monitorizat de un Veghere de Cartier și că fluxul de trafic pe stradă și pe trotuar se mișcă liber.

Mai direct, unele dintre componentele găzduirii web includ:

• Depozitare. Revindeți servicii de găzduire cu infrastructură puternică, scalabilă și stocare în cloud.
• Viteză. Revinde servicii de găzduire care oferă clienților tăi timpi de încărcare rapidi (dacă un site web durează mai mult de câteva secunde pentru a se încărca, clienții vor pleca!).
• Securitate. Găzduirea site-urilor pentru reseller poate oferi securitate de clasă mondială, care împiedică piratarea site-urilor clientului și defectarea serverelor.
• Întreținere. Revindeți servicii de găzduire, astfel încât să nu aveți nevoie să vă blocați cu detaliile tehnice; terța parte poate face munca grea și tu te poți concentra pe gestionarea afacerii tale.

Când sunteți un MSP sau un profesionist IT pe cale să revindeți servicii de găzduire, probabil că vă simțiți încrezător în a explica dezavantajele găzduirii site-urilor web. Ești destul de capabil să oferi sprijin clienților tăi; poate că găzduirea site-ului web este chiar o parte a ofertei interne de bază.

Dar pentru multe organizații, ceea ce se află sub capota site-urilor web poate fi un pic un mister - sau cel puțin ar fi o provocare să ofere suport continuu.

Oricum ar fi, alegerea de a revinde servicii de găzduire poate fi benefică, fie pentru a umple un gol de cunoștințe, fie pur și simplu pentru confortul scalabil.

Chiar dacă „găzduirea dedicată” îți aduce în minte o cină grozavă la care ai participat cândva, asta nu înseamnă că nu te poți bucura de un nou flux de venituri prin revânzarea serviciilor de găzduire a site-urilor web.

Revinde servicii de web design

Majoritatea consumatorilor cercetează afaceri pe Google înainte de a face vreodată o achiziție online sau în magazin. Asigurați-vă că ușa digitală este larg deschisă și revindeți servicii de web design clienților dvs.

O experiență online perfectă și plăcută este cheia pentru clienți. Site-urile web învechite și greoaie ar putea să nu aibă funcționalitate, să afecteze credibilitatea și să reducă profiturile.

În timp ce toată lumea se bucură de un design grozav, nu toată lumea este designer. Dar, ca reseller digital, nu trebuie să fii. Puteți lăsa asta în seama unui expert terță parte, în timp ce vă bucurați de profituri. Un site web proiectat atent este neprețuit și, prin urmare, marjele pe care le stabiliți atunci când vindeți servicii de web design pot genera un ROI mare.

Țineți cont de următoarele îmbunătățiri de design în calitate de reseller digital:

• Consecvență. Întregul site ar trebui să împărtășească o temă consecventă și să nu arate petice. Coeziunea este cheia.
• Simplitate. Paginile aglomerate, prea mult conținut și animațiile intermitente pot fi copleșitoare și confuze.
• Accesibilitate. Nu discriminați din greșeală clienții dvs. creând un site web care nu respectă standardele de accesibilitate digitală.
• Comerț electronic. Dacă revindeți servicii de web design care îmbină designul și tehnologia (plus o strop de creativitate), puteți crea soluții puternice de comerț electronic pentru clienți, care le vor spori profitul și le vor adăuga o valoare uriașă.

Servicii marca albă de revândut

Dacă vă gândiți să deveniți un reseller digital pentru a vă crește profiturile și a vă extinde afacerea, există o ultimă opțiune care ar trebui să fie pe radar.

Revindeți serviciile sub propriul dvs. banner, angajând un furnizor de etichetă albă. Mergând pe calea etichetei albe, nu construiești brandul nimănui, ci al tău. Dar care sunt unele servicii bune de revândut cu etichetă albă?

Toate soluțiile de reseller digital menționate anterior în acest articol pot fi revândute și cu un furnizor cu etichetă albă sub propriul nume.

Gandeste-te la asta. Dacă revindeți servicii SEO, sunteți în esență un furnizor, deși unul care adaugă tone de valoare. Dacă revindeți servicii SEO cu etichetă albă sub propriul dvs. brand, sunteți un lider de gândire. Compania dvs. primește tot meritul pentru creșterea traficului organic sau pentru realizarea oricăror câștiguri asociate.

Dacă vrei să-ți dublezi profiturile și să-ți extinzi afacerea, s-ar putea să o faci și în același timp să-ți sporești reputația mărcii. Dacă sunteți în căutarea unor servicii cu etichetă albă pe care să le vindeți, luați în considerare următoarele:

• Publicitate digitală cu etichetă albă
• Marketing pe rețelele sociale cu etichetă albă
• Aplicații cu etichetă albă și dezvoltare de aplicații
• Managementul reputației marca albă
• Site-uri web marca albă
• Creare de conținut etichetă albă
• Design grafic etichetă albă
• E-mail marketing cu etichetă albă
• SEO etichetă albă

Multe de luat în considerare! Dar permiteți-mi să vă las cu un ultim sfat. Dacă decideți să revândeți servicii, angajarea unui furnizor de servicii cu etichetă albă care vă oferă acces la o piață de software poate fi o schimbare .