Como revender serviços para dobrar seus lucros

É possível acompanhar as demandas de novos clientes, manter uma vantagem competitiva e aumentar os lucros ao mesmo tempo? A resposta é sim. Se você revender serviços, claro.

Tornar-se um revendedor digital posiciona você para oferecer “o futuro de tecnologia de pilha completa” que seus clientes desejam. Descubra como baixando nosso guia gratuito agora.

Além do mais, tornar-se um revendedor digital pode realizar todos os itens acima, além de dimensionar e preparar seu negócio para o futuro.

Vamos enfrentá-lo: o cenário dos negócios está sempre mudando. E quando se trata de software como serviço (SaaS), as coisas se movem exponencialmente mais rápido. Um modelo de negócios de revenda não é apenas uma maneira lucrativa de expandir sua oferta sem sobrecarga, mas também uma ferramenta para reduzir a rotatividade, aumentar o valor vitalício do cliente (CLV), alcançar novos mercados e muito mais.

Neste artigo, vou expandir o seguinte para o revendedor digital em ascensão.

1. Como funciona a revenda?

Como revendedor SaaS, você vende software de terceiros. Mas como revendedor digital, você também pode revender serviços e ganhar uma porcentagem do lucro. Por sua vez, o terceiro atinge novos públicos. Você não incorre em custos adicionais, enquanto colhe o benefício de uma margem de lucro saudável.

2. Quem pode revender serviços de marketing?

Não há limites rígidos e rápidos sobre quem pode revender serviços de marketing! Normalmente, todos os tipos de agências digitais, provedores de serviços gerenciados (MSPs), profissionais de TI, empresas de mídia, empresas e franquias são os principais candidatos para revender serviços.

3. Tipos de serviços para revender

Assim como há poucos limites sobre quem seria um bom candidato para revender soluções de negócios, há uma grande variedade de serviços para revender. Eu recomendo começar com SEO, PPC, serviços de hospedagem e serviços de web design.

4. Serviços de marca branca para revender

Se você revender serviços, você é essencialmente um fornecedor muito valioso. Seus clientes esperam que você reduza a complexidade e seja o balcão único. Mas quando você se torna um revendedor de marca branca, passa de fornecedor a líder de pensamento. Você revende os serviços com sua própria marca, então é como se você fosse o especialista em todos os serviços que está oferecendo.

Além do mais, você está construindo a visibilidade, reputação e credibilidade da marca de ninguém, mas a sua própria. Além disso, a maioria das soluções revendáveis ​​discutidas neste artigo podem ter marca branca. Você pode encontrar uma variedade de serviços para revender em um mercado de software que centraliza uma ampla variedade de serviços de marca branca para revender. Tudo em um só lugar.

Como funciona a revenda?

Primeiro, como funciona a revenda? Pode ser mais simples do que você pensa.

Ao se tornar um revendedor digital, você provavelmente começará considerando algumas das seguintes perguntas:

• Quais produtos e serviços meus clientes desejam (e precisam) em suas pilhas de tecnologia?
• Como posso garantir que sou o único provedor que meus clientes usarão?
• Quais novos segmentos irei atingir com meu negócio de revenda?

Digamos que você decida se tornar um revendedor do Google Workspace, que é um conjunto básico de produtos que comprovadamente torna os clientes mais fiéis. Você entrará em uma parceria de canal para revender serviços de um fornecedor terceirizado, neste caso, o Google.

Como revendedor digital, você se beneficia ao obter o Google Workspace por um preço de atacado com desconto. E toda vez que você vender o Google Workspace, receberá uma porcentagem da venda.

Dependendo dos programas de parceiros revendedores dos quais você participa, você poderá:

• Defina suas próprias margens de lucro
• Só seja cobrado pelo que você vende
• Acesse todo um mercado de revendedores de software
• Aumentar a credibilidade e confiança

Como a revenda funciona junto com sua própria oferta?

Você pode estar se perguntando: como funciona a revenda junto com sua própria oferta? A resposta: Como o complemento perfeito.

Quando você revende soluções de negócios junto com produtos próprios e operados (O&O) ou serviços especializados internos, está subvertendo aquele velho ditado da época de Shakespeare: “Jack of all trades is master of none.”

Aqui está o que quero dizer.

Muitas empresas que procuram revender serviços de SEO ou procuram serviços de marca branca para revender de um provedor se deparam com uma ansiedade comum. Ou seja, que eles estão diluindo sua oferta. As empresas não querem ser vítimas da síndrome do “pau para toda obra” fazendo um pouco de tudo, mas não se especializando em nada. Não é melhor ser um especialista do que um generalista?

Embora na linguagem contemporânea, um “pau para toda obra” possa ter uma implicação depreciativa, esse não é o quadro completo. Na verdade, a citação inteira diz: “Jack of all trades é um mestre de nenhum, mas muitas vezes melhor do que um mestre de um” (Forbes). É muito mais cortesia. Do ponto de vista profissional, a citação fala da versatilidade necessária para ter sucesso nos negócios.

Como isso se relaciona com você e seu desejo de revender serviços?

Por ser um revendedor digital, você pode ser um mestre em um e um pau para toda obra ao mesmo tempo, sem sacrificar a qualidade ou experiência.

É importante obter domínio sobre seu nicho e diferencial; a única coisa que sua empresa faz melhor do que o resto. Isso nunca vai mudar.

Mas a revenda de soluções digitais permite fechar lacunas em sua oferta de produtos, ser mais ágil, aumentar a credibilidade e ajudar os clientes a reduzir a confusão de fornecedores, posicionando-se como a única fonte da verdade.

Um pau para toda obra e um mestre de cada um, se você quiser.

Quem pode revender serviços?

Não há limitações reais sobre quem pode revender serviços. Além disso, serviços de marketing são um termo genérico que abrange muitas necessidades e funções diferentes.

Cada empresa terá uma abordagem única ao revender serviços. Muitas vezes, dependerá de uma variedade de fatores, como tamanho da empresa, capacidade da equipe, qual é o nicho interno e o que os clientes estão pedindo mais.

Uma agência de marketing especializada em SEO e backlinking pode não estar necessariamente procurando revender serviços de SEO de terceiros. Pelo menos não como sua principal prioridade.

No entanto, se a equipe tiver apenas uma pessoa gerenciando e atendendo sites para clientes, a agência faria bem em revender serviços de web design ou revender serviços de hospedagem (ou ambos!).

Aqui está uma lista rápida dos tipos de profissionais e empresas que podem revender serviços de marketing (e geralmente o fazem):

• Agências digitais (todos os tipos e tamanhos)
• Provedores de serviços gerenciados (MSPs)
• profissionais de TI
• empresas de mídia
• Negócios empresariais
• Franquias
• Consultores (mídias sociais, marca, marketing, etc.)
• empresas de hospedagem
• Empresários
• influenciadores
• Autônomos
• E mais!

Como revendedor digital, os parceiros podem ter sua receita duplicada ou até triplicada. Empresas de todos os tipos romperam o teto de escala ao implementar a decisão de revender soluções de negócios.

Tipos de serviços para revender

Como funciona a revenda no seu negócio? Tudo se resume a quais serviços você revende. Aqui estão alguns de seus principais concorrentes a serem considerados quando se trata dos tipos de serviços a serem revendidos.

Embora esta lista não seja exaustiva, vou me aprofundar no motivo de revender serviços de SEO, serviços de PPC, serviços de hospedagem e serviços de web design.

Revenda serviços de SEO

Como revendedor de SEO, você pode capacitar seus clientes a assumir o controle de sua localização on-line, ao mesmo tempo em que adiciona um novo fluxo de receita ao seu negócio.

Se você revender serviços de SEO, agregará grande valor de várias maneiras importantes.

1. SEO é necessário (e lucrativo).

Ao revender serviços de SEO, você pode se sentir confiante em sua posição de que não está apenas oferecendo uma solução interessante. A pesquisa orgânica orientada por SEO geralmente é a principal fonte de tráfego para o site de uma empresa. Na verdade, as estatísticas mostram que o tráfego orgânico de SEO é mais de 1.000% maior do que o tráfego orgânico de mídia social (BrightEdge).

Por que é significativo? O SEO aumenta a visibilidade e garante que as empresas sejam encontradas quando e onde seus clientes estiverem procurando.

Por esse e muitos outros motivos, o SEO eficaz pode reduzir o custo de aquisição do cliente em 87,41%, em média (Terakeet).

Se você revender serviços de SEO, estará fornecendo às empresas uma oferta básica poderosa com alto ROI.

Alguns programas de revenda de SEO a serem considerados incluem:

• SEO de potencialização
• mercadogoo SEO
• Alfa SEO

2. SEO é complexo (embora gratificante).

Mesmo os especialistas dirão que o SEO é complexo (temos que agradecer em parte ao algoritmo do Google em constante mudança!). SEO não é uma ciência exata, e alguns diriam que é uma arte. O algoritmo de busca usa mais de 200 fatores para classificar sites (Backlinko). Esses fatores serão ponderados de forma diferente, dependendo de seus objetivos.

Ter a capacidade de revender serviços de SEO também proporciona tranquilidade, especialmente se SEO não for sua especialidade. Complexidade ou lacunas de conhecimento não precisam ser bloqueadores quando você revende soluções de negócios.

Os serviços oferecidos por revendedores digitais que se enquadram no intrincado manto de “SEO” incluem gerenciamento de:

• Serviços de revenda de SEO local na página
  • Pesquisa de palavras-chave locais
  • Tags de título
  • Metadescrições
  • Manutenção da velocidade do site
  • Links internos
  • Capacidade de resposta móvel
  • Conteúdo da página
• Gerenciamento de citações (listagens)
• Relatórios de SEO locais
• gerenciamento de revisão

3. SEO pode ser difícil de rastrear (mas é quantificável).

Embora os resultados de SEO sejam altamente quantificáveis, esse fato não importa se você (ou seu cliente) não souber o que procurar. Como você pode rastrear o que você não entende?

Muitas vezes, se você pode revender serviços de SEO, também está fornecendo mais transparência nas métricas e relatórios de fato. Muitas soluções incluem painéis automatizados que se traduzem em maior comprovação de desempenho e clientes mais satisfeitos.

Aqui está uma amostra de métricas para ter em mente como revendedor digital de soluções de SEO:

• Número de palavras-chave classificadas na pesquisa
• Velocidade do site
• SEO na página
• Sinais de link
• Sinais comportamentais
• sinais de personalização
• Perfil comercial do Google (anteriormente Google Meu negócio)
• sinais de citação
• Avaliações

Revender PPC

Soluções de publicidade digital, como pay-per-click (PPC), também são ótimos candidatos para revendedores digitais. Oferecer aos clientes a capacidade de criar, gerenciar e monitorar campanhas de PPC é um valor agregado instantâneo que impulsionará as vendas.

Aqui estão algumas outras razões para considerar as soluções de PPC quando você estiver procurando revender serviços.

1. As soluções de PPC são fáceis de empacotar com SEO, pois aumentam ainda mais a visibilidade na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) e além. Eles trabalham melhor juntos!
2. O PPC pode ser adaptado para empresas e campanhas de qualquer tamanho e para a maioria dos orçamentos.
3. Como revendedor digital, você pode fornecer grandes oportunidades de ROI com PPC. Por exemplo, o Google estima que o ROI de seus anúncios PPC é de 8:1 (Google).
4. A execução de anúncios PPC pode ser demorada, trabalhosa e custosa para seus clientes fazerem por conta própria. Por sua vez, o mesmo poderia ser dito para o seu negócio se você oferecesse esse serviço internamente. Portanto, é um ótimo candidato quando você procura revender serviços prestados por terceiros.

Revenda serviços de hospedagem

A única coisa mais essencial do que SEO? Ter um ótimo site para direcionar o tráfego em primeiro lugar.

Todo negócio deveria ter um site.

Se você revender serviços de hospedagem, não estará apenas ajudando seus clientes a reivindicar seu pedaço de propriedade digital. Você também garante que haja espaço de armazenamento suficiente na garagem, que o quarteirão seja monitorado por uma Vigilância do Bairro e que o fluxo de tráfego na rua e na calçada esteja fluindo livremente.

Mais diretamente, alguns dos componentes da hospedagem na web incluem:

• Armazenar. Revenda serviços de hospedagem com infraestrutura poderosa e escalável e armazenamento em nuvem.
• Velocidade. Revenda serviços de hospedagem que fornecem aos seus clientes tempos de carregamento rápidos (se um site demorar mais do que alguns segundos para carregar, os clientes irão embora!).
• Segurança. A hospedagem do site do revendedor pode fornecer segurança de classe mundial que impede que os sites dos clientes sejam invadidos e os servidores caiam.
• Manutenção. Revenda serviços de hospedagem para que você não precise se prender a detalhes técnicos; o terceiro pode fazer o trabalho pesado e você pode se concentrar em administrar seus negócios.

Quando você é um MSP ou profissional de TI prestes a revender serviços de hospedagem, provavelmente se sente confiante em explicar os meandros da hospedagem de sites. Você é perfeitamente capaz de fornecer suporte para seus clientes; talvez a hospedagem de sites seja parte de sua oferta interna principal.

Mas para muitas organizações, o que está por trás dos sites pode ser um pouco misterioso - ou pelo menos seria um desafio oferecer suporte contínuo.

De qualquer forma, a opção de revender serviços de hospedagem pode ser benéfica, seja para preencher uma lacuna de conhecimento ou simplesmente pela conveniência escalável.

Mesmo que a “hospedagem dedicada” lembre um grande jantar ao qual você compareceu uma vez, isso não significa que você não possa desfrutar de um novo fluxo de receita revendendo os serviços de hospedagem de sites.

Revender serviços de web design

A maioria dos consumidores pesquisa empresas no Google antes de fazer uma compra on-line ou na loja. Certifique-se de que a porta digital esteja aberta e revenda serviços de web design para seus clientes.

Uma experiência on-line perfeita e agradável é fundamental para os clientes. Sites desatualizados e desajeitados podem não ter funcionalidade, prejudicar a credibilidade e reduzir os lucros.

Embora todos gostem de um ótimo design, nem todos são designers. Mas como revendedor digital, você não precisa ser. Você pode deixar isso para um especialista terceirizado, enquanto ainda aproveita os lucros. Um site cuidadosamente projetado não tem preço e, portanto, as margens que você define ao revender serviços de web design podem gerar um grande ROI.

Lembre-se das seguintes melhorias de design como revendedor digital:

• Consistência. Todo o site deve compartilhar um tema consistente e não parecer remendado. A coesão é fundamental.
• Simplicidade. Páginas ocupadas, muito conteúdo e animações intermitentes podem ser esmagadoras e confusas.
• Acessibilidade. Não discrimine acidentalmente seus clientes construindo um site que não siga os padrões de acessibilidade digital.
• Comércio eletrônico. Se você revender serviços de web design que combinam design e tecnologia (além de uma pitada de criatividade), poderá criar soluções de comércio eletrônico poderosas para clientes que aumentarão seus resultados e agregarão enorme valor.

Serviços de marca branca para revender

Se você está pensando em se tornar um revendedor digital para aumentar seus lucros e expandir seus negócios, existe uma opção final que deve estar no seu radar.

Revenda serviços sob sua própria bandeira, contratando um fornecedor de marca branca. Ao seguir o caminho da marca branca, você não está construindo a marca de ninguém, mas a sua própria. Mas quais são alguns bons serviços de marca branca para revender?

Todas as soluções de revenda digital mencionadas anteriormente neste artigo também podem ser revendidas com um fornecedor de marca branca em seu próprio nome.

Pense nisso. Se você revender serviços de SEO, você é essencialmente um fornecedor - embora esteja agregando muito valor. Se você revender serviços de SEO de marca branca sob sua própria marca, você é um líder de pensamento. Sua empresa recebe todo o crédito por aumentar o tráfego orgânico ou realizar quaisquer vitórias relacionadas.

Se você deseja dobrar seus lucros e expandir seus negócios, é melhor fazê-lo enquanto aumenta a reputação de sua marca. Se você estiver procurando por serviços de marca branca para revender, considere o seguinte:

• Publicidade digital de marca branca
• Marketing de mídia social de marca branca
• Aplicativos de marca branca e desenvolvimento de aplicativos
• Gerenciamento de reputação de marca branca
• Sites de marca branca
• Criação de conteúdo de marca branca
• Design gráfico de marca branca
• E-mail marketing de marca branca
• SEO de marca branca

Muito a considerar! Mas deixe-me deixar uma dica final. Se você decidir revender serviços, contratar um provedor de serviços de marca branca que lhe conceda acesso a um mercado de software pode mudar o jogo .