Wie Sie Dienstleistungen weiterverkaufen, um Ihre Gewinne zu verdoppeln

Veröffentlicht: 2022-11-07

Ist es möglich, mit neuen Kundenanforderungen Schritt zu halten, einen Wettbewerbsvorteil zu behalten und gleichzeitig die Gewinne zu steigern? Die Antwort ist ja. Wenn Sie Dienstleistungen weiterverkaufen, heißt das.

Als digitaler Wiederverkäufer sind Sie in der Lage, Ihren Kunden „die tech-first Zukunft mit vollem Stack“ zu liefern. Finden Sie heraus wie, indem Sie jetzt unseren kostenlosen Leitfaden herunterladen.

Wenn Sie ein digitaler Reseller werden, können Sie all das oben genannte erreichen und gleichzeitig Ihr Unternehmen skalieren und zukunftssicher machen.

Seien wir ehrlich: Die Geschäftslandschaft verändert sich ständig. Und wenn es um Software-as-a-Service (SaaS) geht, bewegen sich die Dinge exponentiell schneller. Ein Wiederverkaufs-Geschäftsmodell ist nicht nur eine rentable Möglichkeit, Ihr Angebot ohne Overhead zu erweitern, sondern auch ein Werkzeug, um die Abwanderung zu reduzieren, den Customer Lifetime Value (CLV) zu erhöhen, neue Märkte zu erreichen und vieles mehr.

In diesem Artikel werde ich auf das Folgende für den angehenden digitalen Wiederverkäufer eingehen.

  1. Wie funktioniert der Wiederverkauf?

Als SaaS-Reseller verkaufen Sie Software von Drittanbietern. Aber als digitaler Wiederverkäufer können Sie auch Dienstleistungen weiterverkaufen und einen Prozentsatz des Gewinns verdienen. Der Drittanbieter wiederum erreicht neue Zielgruppen. Ihnen entstehen keine zusätzlichen Kosten und Sie profitieren von einer gesunden Gewinnspanne.

  1. Wer kann Marketingdienstleistungen weiterverkaufen?

Es gibt keine festen Grenzen dafür, wer Marketingdienste weiterverkaufen kann! In der Regel sind alle Arten von digitalen Agenturen, Managed Service Providern (MSPs), IT-Experten, Medienunternehmen, Großunternehmen und Franchise-Unternehmen die besten Kandidaten für den Weiterverkauf von Dienstleistungen.

  1. Arten von Dienstleistungen, die weiterverkauft werden sollen

So wie es nur wenige Grenzen gibt, wer ein guter Kandidat für den Weiterverkauf von Geschäftslösungen ist, gibt es eine Vielzahl von Dienstleistungen, die weiterverkauft werden können. Ich würde empfehlen, mit SEO, PPC, Hosting-Diensten und Webdesign-Diensten zu beginnen.

  1. White-Label-Services für den Weiterverkauf

Wenn Sie Dienstleistungen weiterverkaufen, sind Sie im Wesentlichen ein sehr wertvoller Anbieter. Ihre Kunden erwarten von Ihnen, dass Sie die Komplexität reduzieren und ihr One-Stop-Shop sind. Aber wenn Sie ein White-Label-Reseller werden, werden Sie vom Anbieter zum Vordenker. Sie verkaufen die Dienste unter Ihrer eigenen Marke weiter, so dass es so ist, als wären Sie der Experte für all die von Ihnen angebotenen Dienste.

Darüber hinaus bauen Sie die Sichtbarkeit, den Ruf und die Glaubwürdigkeit von niemandes Marke außer Ihrer eigenen auf. Außerdem können die meisten der in diesem Artikel besprochenen wiederverkaufbaren Lösungen mit einem White-Label versehen werden. Auf einem Software-Marktplatz, der eine Vielzahl von White-Label-Diensten für den Weiterverkauf zentralisiert, finden Sie eine Vielzahl von Diensten zum Wiederverkauf. Alles an einem Ort.

Wie funktioniert der Weiterverkauf?

Erstens, wie funktioniert der Wiederverkauf? Es kann einfacher sein, als Sie denken.

Wenn Sie ein digitaler Wiederverkäufer werden, werden Sie wahrscheinlich zunächst einige der folgenden Fragen berücksichtigen:

  • Welche Produkte und Dienstleistungen wollen (und brauchen) meine Kunden in ihren Tech-Stacks?
  • Wie kann ich sicherstellen, dass ich der einzige Anbieter bin, den meine Kunden nutzen?
  • Auf welche neuen Segmente werde ich mit meinem Wiederverkaufsgeschäft abzielen?

Angenommen, Sie entscheiden sich dafür, Reseller von Google Workspace zu werden, einer grundlegenden Suite von Produkten, die Kunden nachweislich treuer machen. Sie gehen dann eine Channel-Partnerschaft ein, um Dienste eines Drittanbieters, in diesem Fall Google, weiterzuverkaufen.

Als digitaler Wiederverkäufer profitieren Sie davon, Google Workspace zu einem ermäßigten Großhandelspreis zu erhalten. Und jedes Mal, wenn Sie Google Workspace verkaufen, erhalten Sie einen Prozentsatz des Verkaufs.

Abhängig von den Reseller-Partnerprogrammen, denen Sie beitreten, können Sie möglicherweise:

  • Legen Sie Ihre eigenen Gewinnmargen fest
  • Ihnen wird nur das in Rechnung gestellt, was Sie verkaufen
  • Greifen Sie auf einen vollständigen Software-Reseller-Marktplatz zu
  • Glaubwürdigkeit und Vertrauen stärken

Wie funktioniert der Wiederverkauf neben Ihrem eigenen Angebot?

Sie fragen sich vielleicht: Wie funktioniert der Wiederverkauf neben Ihrem eigenen Angebot? Die Antwort: Als perfekte Ergänzung.

Wenn Sie Geschäftslösungen zusammen mit eigenen und betriebenen (O&O) Produkten oder hausinternen Spezialdiensten weiterverkaufen, untergraben Sie das alte Sprichwort aus Shakespeares Zeiten: „Alleskönner ist ein Meister in nichts.“

Hier ist, was ich meine.

Viele Unternehmen, die sich mit dem Weiterverkauf von SEO-Diensten oder der Suche nach White-Label-Diensten für den Weiterverkauf von einem Anbieter befassen, stoßen auf eine allgemeine Besorgnis. Nämlich, dass sie ihr Angebot verwässern. Unternehmen wollen nicht dem „Alleskönner“-Syndrom zum Opfer fallen, indem sie von allem ein bisschen machen, sondern sich auf nichts spezialisieren. Ist es nicht besser, ein Experte als ein Generalist zu sein?

Während im zeitgenössischen Sprachgebrauch ein „Alleskönner“ eine abfällige Implikation haben kann, ist das nicht das ganze Bild. Das gesamte Zitat lautet eigentlich: „Alleskönner ist ein Meister von nichts, aber oft besser als ein Meister von einem“ (Forbes). Es ist viel kostenloser. Aus fachlicher Sicht spricht das Zitat für die Vielseitigkeit, die erforderlich ist, um im Geschäft erfolgreich zu sein.

Wie bezieht sich das auf Sie und Ihren Wunsch, Dienstleistungen weiterzuverkaufen?

Als digitaler Wiederverkäufer können Sie gleichzeitig ein Meister in einem und ein Alleskönner sein – ohne Abstriche bei Qualität oder Fachwissen.

Es ist wichtig, Ihre Nische und Ihr Unterscheidungsmerkmal zu beherrschen; die eine Sache, die Ihr Unternehmen besser macht als die anderen. Das wird sich nie ändern.

Der Weiterverkauf digitaler Lösungen ermöglicht es Ihnen jedoch, Lücken in Ihrem Produktangebot zu schließen, agiler zu sein, die Glaubwürdigkeit zu steigern und Kunden dabei zu helfen, das Durcheinander von Anbietern zu reduzieren, indem Sie sich als einzige Quelle der Wahrheit positionieren.

Ein Tausendsassa und ein Meister in allem, wenn Sie so wollen.

Wer kann Dienstleistungen weiterverkaufen?

Es gibt keine wirklichen Einschränkungen, wer Dienstleistungen weiterverkaufen kann. Außerdem ist Marketingservice ein Oberbegriff, der viele verschiedene Bedürfnisse und Funktionen umfasst.

Jedes Unternehmen hat einen einzigartigen Ansatz, wenn es Dienstleistungen weiterverkauft. Dies hängt oft von einer Vielzahl von Faktoren ab, wie z. B. der Größe des Unternehmens, der Teamkapazität, der internen Nische und der Nachfrage der Kunden nach mehr.

Eine Marketingagentur, die sich auf SEO und Backlinking spezialisiert hat, möchte möglicherweise nicht unbedingt SEO-Dienstleistungen von Drittanbietern weiterverkaufen. Zumindest nicht als ihre oberste Priorität.

Wenn das Team jedoch nur eine Person hat, die Websites für Kunden verwaltet und erfüllt, täte die Agentur gut daran, stattdessen Webdesign-Dienste oder Hosting-Dienste (oder beides!) weiterzuverkaufen.

Hier ist eine kurze Liste der Arten von Fachleuten und Unternehmen, die Marketingdienstleistungen weiterverkaufen können (und dies häufig tun):

  • Digitalagenturen (alle Arten und Größen)
  • Managed Service Provider (MSPs)
  • IT-Profis
  • Medienunternehmen
  • Unternehmen
  • Franchise
  • Berater (Social Media, Marke, Marketing etc.)
  • Hosting-Unternehmen
  • Unternehmer
  • Influencer
  • Freiberufler
  • Und mehr!

Als digitaler Reseller können Partner ihre Einnahmen verdoppeln oder sogar verdreifachen. Unternehmen aller Couleur haben die Skalierungsobergrenze durchbrochen, indem sie die Entscheidung umgesetzt haben, Geschäftslösungen weiterzuverkaufen.

Arten von Dienstleistungen, die weiterverkauft werden sollen

Wie funktioniert der Wiederverkauf in Ihrem Unternehmen? Es kommt darauf an, welche Dienste Sie weiterverkaufen. Hier sind einige Ihrer wichtigsten Konkurrenten, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn es um die Arten von Dienstleistungen geht, die weiterverkauft werden sollen.

Obwohl diese Liste keineswegs vollständig ist, werde ich näher darauf eingehen, warum SEO-Dienste, PPC-Dienste, Hosting-Dienste und Webdesign-Dienste weiterverkauft werden sollten.

SEO-Dienstleistungen weiterverkaufen

Als SEO-Wiederverkäufer können Sie Ihren Kunden die Kontrolle über ihre Online-Auffindbarkeit geben und gleichzeitig Ihrem Unternehmen eine neue Einnahmequelle hinzufügen.

Wenn Sie SEO-Dienstleistungen weiterverkaufen, fügen Sie in mehrfacher Hinsicht einen großen Mehrwert hinzu.

1. SEO ist notwendig (und profitabel).

Wenn Sie SEO-Dienstleistungen weiterverkaufen, können Sie sicher sein, dass Sie nicht nur eine nette Lösung anbieten. Die SEO-gesteuerte organische Suche ist oft die Hauptverkehrsquelle für die Website eines Unternehmens. Tatsächlich zeigen Statistiken, dass der organische Traffic von SEO um mehr als 1000 Prozent höher ist als der organische Traffic von Social Media (BrightEdge).

Warum ist es bedeutsam? SEO erhöht die Sichtbarkeit und stellt sicher, dass Unternehmen gefunden werden, wann und wo ihre Kunden suchen.

Aus diesem und vielen anderen Gründen kann effektives SEO die Kosten der Kundengewinnung um durchschnittlich 87,41 Prozent senken (Terakeet).

Wenn Sie SEO-Dienstleistungen weiterverkaufen, bieten Sie Unternehmen ein leistungsstarkes Basisangebot mit hohem ROI.

Einige SEO-Reseller-Programme, die Sie in Betracht ziehen sollten, sind:

  • Boostbarkeit SEO
  • marketgoo-SEO
  • Alpha-SEO

2. SEO ist komplex (aber lohnend).

Selbst Experten werden Ihnen sagen, dass SEO komplex ist (das haben wir zum Teil dem sich ständig ändernden Google-Algorithmus zu verdanken!). SEO ist keine exakte Wissenschaft, und manche würden sagen, es ist eine Kunst. Der Suchalgorithmus verwendet mehr als 200 Faktoren, um Websites zu bewerten (Backlinko). Je nach Zielsetzung werden diese Faktoren unterschiedlich gewichtet.

Die Möglichkeit, SEO-Dienstleistungen weiterzuverkaufen, bietet auch Sicherheit, insbesondere wenn SEO nicht Ihre Spezialität ist. Komplexität oder Wissenslücken müssen beim Wiederverkauf von Geschäftslösungen keine Hindernisse sein.

Von digitalen Wiederverkäufern angebotene Dienstleistungen, die unter die komplizierte Decke von „SEO“ fallen, umfassen die Verwaltung von:

  • Lokale On-Page-SEO-Reseller-Services
    • Lokale Keyword-Recherche
    • Titel-Tags
    • Meta-Beschreibungen
    • Aufrechterhaltung der Site-Geschwindigkeit
    • Interne Verlinkung
    • Mobile Reaktionsfähigkeit
    • Seiteninhalt
  • Verwaltung von Zitaten (Auflistungen).
  • Lokale SEO-Berichte
  • Bewertungsmanagement

3. SEO kann schwer zu verfolgen sein (aber es ist quantifizierbar).

Obwohl SEO-Ergebnisse hochgradig quantifizierbar sind, spielt diese Tatsache keine Rolle, wenn Sie (oder Ihr Kunde) nicht wissen, wonach Sie suchen sollen. Wie können Sie verfolgen, was Sie nicht verstehen?

Wenn Sie SEO-Dienste weiterverkaufen können, bieten Sie oft de facto auch mehr Transparenz in Bezug auf Metriken und Berichte. Viele Lösungen beinhalten automatisierte Dashboards, die zu einem besseren Leistungsnachweis und zufriedeneren Kunden führen.

Hier ist eine Auswahl an Metriken, die Sie als digitaler Wiederverkäufer von SEO-Lösungen beachten sollten:

  • Anzahl der Keywords, die in der Suche ranken
  • Website-Geschwindigkeit
  • Onpage-SEO
  • Signale verknüpfen
  • Verhaltenssignale
  • Personalisierungssignale
  • Google Business Profile (früher Google My Business)
  • Zitiersignale
  • Bewertungen

PPC weiterverkaufen

Digitale Werbelösungen wie Pay-per-Click (PPC) sind ebenfalls hervorragende Kandidaten für digitale Wiederverkäufer. Kunden die Möglichkeit zu bieten, PPC-Kampagnen zu erstellen, zu verwalten und zu überwachen, ist ein sofortiger Mehrwert, der den Umsatz ankurbeln wird.

Hier sind einige weitere Gründe, PPC-Lösungen in Betracht zu ziehen, wenn Sie Dienstleistungen weiterverkaufen möchten.

  1. PPC-Lösungen lassen sich einfach mit SEO kombinieren, da sie die Sichtbarkeit auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) und darüber hinaus weiter erhöhen. Zusammen arbeiten sie besser!
  2. PPC kann auf Unternehmen und Kampagnen jeder Größe und der meisten Budgets zugeschnitten werden.
  3. Als digitaler Wiederverkäufer können Sie mit PPC enorme ROI-Möglichkeiten bieten. Beispielsweise schätzt Google, dass der ROI für seine PPC-Anzeigen 8:1 beträgt (Google).
  4. Das Ausführen von PPC-Anzeigen kann für Ihre Kunden zeit-, arbeits- und kostenintensiv sein. Das Gleiche könnte wiederum für Ihr Unternehmen gelten, wenn Sie diesen Service intern anbieten. Daher ist es ein großartiger Kandidat, wenn Sie Dienstleistungen weiterverkaufen möchten, die von Drittanbietern unterstützt werden.

Hosting-Dienste weiterverkaufen

Das Einzige, was wichtiger ist als SEO? Eine großartige Website zu haben, auf die der Verkehr überhaupt geleitet wird.

Jedes Unternehmen sollte eine Website haben.

Wenn Sie Hosting-Dienste weiterverkaufen, helfen Sie Ihren Kunden nicht nur, ihr Stück digitale Immobilie zu beanspruchen. Außerdem sorgen Sie dafür, dass genügend Stauraum in der Garage vorhanden ist, der Block von einer Nachbarschaftswache überwacht wird und der Verkehr auf Straße und Gehweg ungehindert fließen kann.

Einige der Komponenten des Webhostings umfassen direkt:

  • Lagerung. Verkaufen Sie Hosting-Services mit leistungsstarker, skalierbarer Infrastruktur und Cloud-Speicher weiter.
  • Geschwindigkeit. Verkaufen Sie Hosting-Services weiter, die Ihren Kunden schnelle Ladezeiten bieten (wenn das Laden einer Website länger als ein paar Sekunden dauert, werden Kunden gehen!).
  • Sicherheit. Das Hosting von Reseller-Websites kann erstklassige Sicherheit bieten, die verhindert, dass Client-Websites gehackt werden und Server ausfallen.
  • Wartung. Hosting-Services weiterverkaufen, damit Sie sich nicht mit technischen Details verzetteln müssen; Der Dritte kann die schwere Arbeit erledigen und Sie können sich auf Ihr Geschäft konzentrieren.

Wenn Sie ein MSP oder IT-Experte sind, der gerade dabei ist, Hosting-Dienste weiterzuverkaufen, fühlen Sie sich wahrscheinlich sicher, wenn es darum geht, die Besonderheiten des Website-Hostings zu erklären. Sie sind durchaus in der Lage, Ihre Kunden zu unterstützen; Vielleicht gehört das Website-Hosting sogar zu Ihrem Kernangebot.

Aber für viele Organisationen kann es ein Rätsel sein, was sich unter der Haube von Websites verbirgt – oder es wäre zumindest eine Herausforderung, fortlaufenden Support anzubieten.

In jedem Fall kann die Entscheidung, Hosting-Services weiterzuverkaufen, von Vorteil sein, sei es, um eine Wissenslücke zu schließen oder einfach aus skalierbaren Gründen.

Auch wenn „dediziertes Hosting“ an eine großartige Dinnerparty erinnert, an der Sie einmal teilgenommen haben, bedeutet dies nicht, dass Sie durch den Weiterverkauf von Website-Hosting-Diensten keine neue Einnahmequelle erschließen können.

Webdesign-Dienstleistungen weiterverkaufen

Die meisten Verbraucher recherchieren auf Google nach Unternehmen, bevor sie jemals online oder in einem Geschäft einkaufen. Stellen Sie sicher, dass die digitale Tür weit geöffnet ist, und verkaufen Sie Webdesign-Dienstleistungen an Ihre Kunden weiter.

Ein nahtloses, angenehmes Online-Erlebnis ist der Schlüssel für Kunden. Veralteten, klobigen Websites kann es an Funktionalität mangeln, die Glaubwürdigkeit beeinträchtigen und den Gewinn schmälern.

Während jeder Spaß an großartigem Design hat, ist nicht jeder ein Designer. Aber als digitaler Wiederverkäufer müssen Sie das nicht sein. Sie können dies einem externen Experten überlassen und trotzdem die Gewinne genießen. Eine sorgfältig gestaltete Website ist unbezahlbar, und daher können die Margen, die Sie beim Weiterverkauf von Webdesign-Dienstleistungen festlegen, einen großen ROI erzielen.

Beachten Sie als digitaler Wiederverkäufer die folgenden Designverbesserungen:

  • Konsistenz. Die gesamte Website sollte ein einheitliches Thema haben und nicht zusammengepatcht aussehen. Zusammenhalt ist der Schlüssel.
  • Einfachheit. Beschäftigte Seiten, zu viel Inhalt und blinkende Animationen können überwältigend und verwirrend sein.
  • Barrierefreiheit. Diskriminieren Sie Ihre Kunden nicht versehentlich, indem Sie eine Website erstellen, die nicht den Standards für digitale Barrierefreiheit entspricht.
  • E-Commerce. Wenn Sie Webdesign-Dienstleistungen weiterverkaufen, die Design und Technologie verbinden (plus ein bisschen Kreativität), können Sie leistungsstarke E-Commerce-Lösungen für Kunden erstellen, die ihr Endergebnis steigern und einen enormen Mehrwert schaffen.

White-Label-Services zum Weiterverkaufen

Wenn Sie erwägen, ein digitaler Reseller zu werden, um Ihre Gewinne zu steigern und Ihr Geschäft zu skalieren, gibt es eine letzte Option, die Sie auf Ihrem Radar haben sollten.

Verkaufen Sie Dienste unter Ihrem eigenen Banner weiter, indem Sie einen White-Label-Anbieter beauftragen. Indem Sie den White-Label-Weg gehen, bauen Sie nur Ihre eigene Marke auf. Aber was sind einige gute White-Label-Dienste für den Weiterverkauf?

Alle zuvor in diesem Artikel erwähnten digitalen Reseller-Lösungen können auch bei einem White-Label-Anbieter unter Ihrem eigenen Namen weiterverkauft werden.

Denk darüber nach. Wenn Sie SEO-Dienstleistungen weiterverkaufen, sind Sie im Wesentlichen ein Anbieter – wenn auch einer, der Tonnen von Wert hinzufügt. Wenn Sie White-Label-SEO-Dienste unter Ihrer eigenen Marke weiterverkaufen, sind Sie ein Vordenker. Ihr Unternehmen erhält alle Anerkennung für die Steigerung des organischen Verkehrs oder die Erzielung damit verbundener Gewinne.

Wenn Sie Ihre Gewinne verdoppeln und Ihr Geschäft skalieren möchten, können Sie dies genauso gut tun und gleichzeitig den Ruf Ihrer Marke steigern. Wenn Sie nach White-Label-Diensten suchen, die Sie weiterverkaufen können, beachten Sie Folgendes:

  • Digitale White-Label-Werbung
  • White-Label-Social-Media-Marketing
  • White-Label-Apps und App-Entwicklung
  • White-Label-Reputationsmanagement
  • White-Label-Websites
  • Erstellung von White-Label-Inhalten
  • White-Label-Grafikdesign
  • White-Label-E-Mail-Marketing
  • White-Label-SEO

Viel zu bedenken! Aber lassen Sie mich Ihnen einen letzten Tipp geben. Wenn Sie sich für den Wiederverkauf von Diensten entscheiden, kann die Beauftragung eines White-Label-Dienstleisters, der Ihnen Zugang zu einem Software-Marktplatz gewährt, eine Wende bedeuten .