広告の疲労を防ぎ、打ち負かすための10の賢い方法（+警告サイン！）

しばらくの間広告を掲載していても、同じ結果が得られなくなった場合は、オーディエンスが広告の疲労を経験している可能性が高くなります。 今日は、広告の疲労とは何か、警告の兆候とは何か、それを防ぐ方法、そして最も重要なこととして、それを完全に打ち負かす方法について説明します。

それで、それ以上の苦労なしに、それに飛び込みましょう。

広告の疲労とは何ですか？

広告の疲労は、オーディエンスが広告を頻繁に見て興味を失ったときに起こることです。 さまざまなクリエイティブをローテーションし、複数の広告フォーマットをテストし、セグメンテーション、コピー、デザイン、または召喚状に定期的に変更を加えることで、広告の疲労を防ぐことができます。

テレビやYouTubeで広告を見ることを考えてみてください。 何度も見た広告で、もう何も知りたくないということを思い出すかもしれません。 広告の飽和は本物であり、想像以上に頻繁に発生します。

実際、eMarketerが実施した調査によると、米国のデジタル購入者の77.4％が、同じ小売業者からの広告が多すぎるために広告が疲労していると報告しています。 これが発生すると、広告主のエンゲージメント率とコンバージョン率が低下し、長期的には結果に悪影響を及ぼします。

広告疲労の場合の結果を視覚化する架空の例

広告の疲労の兆候は何ですか？

広告の疲労の最も一般的な兆候には、リードあたりのコストの増加、クリックあたりのコストの上昇、CTRの低下、結果の悪化、ユーザーからの否定的なフィードバックなどがあります。 これらの兆候に気付いた場合は、広告の頻度を減らし、クリエイティブの更新などの影響力のある変更を加えて行動を起こしてください。

成果の低いキャンペーンと広告の疲労には違いがあることに注意してください。 キャンペーンのパフォーマンスが低いのは、非効率的なセグメンテーション、不明確なマーケティングメッセージ、または不十分なクリエイティブが原因である可能性があります。 一方、広告の倦怠感は、通常、以前は良好な結果をもたらしていたキャンペーンで発生しますが、時間の経過とともに一貫して悪化しています。

広告の疲労をどのように認識できますか？

広告の疲労を認識するために、キャンペーンを頻繁に監視し、少なくとも2週間の時間枠内でデータを分析します。 時間の経過とともに、ズームアウトして全体像を確認してください。 数か月または数週間にわたって結果が停滞または悪化していることがわかった場合、ユーザーは広告の疲労を経験している可能性があります。

定期的に分析する必要のある主要な指標は次のとおりです。

• 頻度– Facebookなどの一部のプラットフォームでは、頻度、つまりユーザーが広告を見た回数を測定できます。 特にユーザーが広告を5回以上表示し始めている場合は、細心の注意を払ってください。行動を起こす時期かもしれません。
• クリック率の低下–キャンペーンが良好なクリック率で開始されたが、時間の経過とともに着実に減少していることに気付いた場合は、積極的に関与しているユーザーが少ないことを意味します。 新しいクリエイティブを展開する時期かもしれません。
• CPLの増加–リードあたりのコストの増加は、予算に大きな損害を与える可能性があります。 広告が以前は多くのリードを生成していたが、現在は高いCPLを示している場合は、広告の疲労が原因である可能性があります。
• 結果の悪化–全体的な結果が時間の経過とともに悪化していることに気付いた場合、または動きがあまり見られずに静止している場合にも、広告の疲労を認識することができます。
• ネガティブフィードバック–広告の飽和状態が限界に達している場合、一部のユーザーはそれについて不満を言うためにあなたに連絡することさえあります。 考えられるすべての負帰還に注意を払い、直ちに行動を起こします。

グラフィック：広告の疲労を認識する方法

広告の飽和を防ぎ、打ち負かすための10の賢い方法

広告飽和の基本的な兆候と症状を明らかにしたので、これに取り組むことができるいくつかの賢い方法があります。 キャンペーンで広告の疲労にまだ気付いていない場合は、これらの戦略を使用してそれを防ぐことができます。 それがすでに現実である場合、あなたはそれを完全に打ち負かすためにそれらを適用することができます。

1.さまざまな広告クリエイティブをローテーションする

広告の疲労の最大の原因の1つは、ユーザーがまったく同じ広告を何度も見る場合です。 広告が動画形式、スポンサーコンテンツ、カルーセル、その他のいずれであるかは関係ありません。

会社から影響を受けるたびに、広告が1つしか表示されない場合、その広告はすぐに退屈になり、その結果、エンゲージメント率が低下します。

このため、退屈や興味の喪失を防ぐための最良の方法の1つは、さまざまな広告クリエイティブをローテーションすることです。 CTAボタンや背景の色を変更するなど、違いは小さいかもしれませんが、理想的な状況は、複数のユニークなデザインを持つことです。

非常にユニークなデザインを作成するためのリソースや時間がない場合でも、広告の疲労を避けるためにスパイスを加えることができます。 これがHubspotの素晴らしい例です。

これは、まったく新しい概念を考え出すことなく、同じ要素を使用して異なるデザインを作成する方法を示しています（もちろん、これも可能です）。

さまざまな広告クリエイティブをローテーションすることは、どのデザインがオーディエンスに適しているかをテストするだけでなく、より高いインタラクションを維持するために必要な多様性を提供するため、素晴らしいことです。

2.広告フォーマットを切り替える

広告の疲労を防ぎ、打ち負かすことができるもう1つの賢い方法は、独自の広告フォーマットを有利に使用することです。 広告フォーマットのオプションはチャンネルによって異なる場合がありますが（LinkedInの広告フォーマットの完全なリストはこちらで確認できます）、ほとんどのチャンネルでは試してみるのに十分な種類があります。

多くのネットワークが提供するソーシャルメディア広告フォーマットの例を次に示します。

• イメージ広告
• カルーセル広告
• ビデオ広告
• テキスト広告
• ストーリー広告
• 会話広告

オーディエンスが広告で飽和状態になり、エンゲージメントレベルが新たな最低値に達していることに気付いた場合、広告フォーマットを変更することは、キャンペーンを再び開始する必要がある大幅な変更になる可能性があります。 特にデザインを変更する場合も同様です。

LinkedInマーケティングソリューションのすばらしい例を次に示します。ここでは、スポンサーコンテンツとカルーセルを使用して、さまざまな方法でコンテンツを表示しています。

この場合、LinkedInは、広告フォーマットを切り替えるだけでなく、デザイン自体もB2Bマーケティングの基本を宣伝しています。 彼らはコピーにもいくつかの調整を加えました。これは、広告をさらに更新するのに役立つので素晴らしいことです。

LinkedInの広告の例はこちらでご覧いただけます。

3.セグメンテーションを調整します

広告の疲労は、ユーザー数が通常10,000人未満の非常に少数のオーディエンスで作業している場合に頻繁に発生する可能性があります。 オーディエンスが少ないため、ほとんどの人はキャンペーンの過程で少なくとも2〜3回広告を見ることになります。

それに比べて、ユーザー数が100,000人を超えるオーディエンスは、より広いプールで予算を希薄化し、予算が限られている場合でも、多くの人が一度も広告を表示しない可能性があります。 したがって、広告の疲労のリスクは低くなります。

ただし、オーディエンスが少ない場合は、ユーザーのプールが少なくなると影響の頻度が高くなり、最終的には飽和状態になる可能性があります。 このため、キャンペーンを後押しするもう1つの方法は、セグメンテーションを改善することです。

これを行うには、キャンペーンの履歴データを分析し、コンバージョン率の高い顧客プロファイルに向けてセグメンテーションを最適化します。 目標は、特に現時点で非常に少ない場合は、ターゲットオーディエンスのサイズを増やすことです。 その結果、より多くの人にリーチでき、各人に広告が表示される回数が減ります。

広告の表示回数を減らすことが必ずしも良いとは限らないことに注意してください。 頻度のスイートスポットを見つける必要があります–何度も、少なすぎないでください。 結局のところ、ほとんどの人は、変換できるようにするためにある程度の影響力を持っている必要があります。

4.オーディエンスを除外します

広告の疲労を防ぎ、打ち負かすことができるもう1つの方法は、オーディエンスの除外を通じてセグメンテーションを微調整することです。 キャンペーンがしばらく実行されている場合、キャンペーンの影響を受けている一定の割合のユーザーは、すでにコンバージョンを達成しているか、少なくともWebサイトにアクセスしています。

特に、一部のユーザーがすでに有料の顧客に転向している場合は、オーディエンスから簡単に除外して、広告費を最適化し、影響を与えないようにすることができます。 もちろん、他の方法で彼らに影響を与え、関与することはできますが、新しいリード世代のキャンペーンには関与できません。

このように、あなたはまたあなたのビジネスですでに行動を起こし、それのためにあなたの広告にもはや従事していないユーザーによって引き起こされる広告飽和を減らすでしょう。 また、ビジネス目標に応じて、他のオーディエンスを除外する必要があるかどうかを評価することもできます。

5.既存の広告を再利用します

特定のクリエイティブが特にうまく機能している場合、またはまったく新しい広告を作成するための時間/リソースがない場合は、既存の広告をリサイクルして再利用できます。 最初のポイントで述べたように、これを行う1つの方法は、背景またはアクションの呼び出しボタンの色を変更することです。

これは、いくつかの色を微調整するだけで、手間をかけずに広告に新鮮な新しい外観を与えることができる方法の一例です。 特にCanva（アフィリエイトリンク）を使用している場合–非常に高速なので、数秒で新しいクリエイティブを入手できます。

免責事項：Canvaのアフィリエイトリンクをクリックして有料サブスクリプションを購入すると、少額の手数料が発生します。 もちろん、あなたは決して購入する義務はありません。 私はCanvaが大好きで、無料版を使用している場合でも試してみることを強くお勧めします。

6.別の召喚状を試す

すべてのキャンペーンと広告のもう1つの非常に重要な要素は、明確な行動を促すフレーズを用意することです。 たとえば、「詳細」や「お問い合わせ」などです。 ただし、しばらくすると、この召喚状はあまり刺激的で注目を集めることはありません。

広告の倦怠感を克服するため、特にそれを防ぐために、召喚状を時々変更するようにしてください。 たとえば、あなたが特定のソフトウェアを他の会社に販売している会社であり、営業チームのためにより多くのリードを獲得しようとしていると想像してください。

たぶん今まで「お問い合わせ」や「連絡」を使っていましたね。 次のような、よりクリエイティブな別のCTAを使用してスパイスを加えることができます。

• デモをリクエストする
• 時間とお金の節約を始めましょう
• 私たちと一緒にあなたの旅を始めましょう

この記事では、その他の召喚状の例を確認できます。

私は特にマイクロソフトのこれが大好きです–「今すぐ保存して、将来に備えてください」。

7.コピーライティングを強化する

コピーライティングの観点から、広告の疲労の問題に取り組むこともできます。 広告の視覚的な側面に変更を加えなくても、コピーの言い換えをすると、キャンペーンの結果が大幅に改善される場合があります。

優れたマーケティングコピーのヒントを次に示します。

• 短くシンプルに保つ
• 明確な目標を念頭に置いてください
• 自分ではなく、顧客に焦点を当てる
• さまざまな文の種類をテストする
• 切迫感を生み出す
• データに基づいて意思決定を行う

詳細については、私の記事「優れたマーケティングコピーを作成するための17のヒント」を確認することもできます。

8.広告予算を一時的に減らします

これは完璧な解決策ではありませんが、特にリストにある他のすべての戦略を適用することを計画している場合は、広告予算を一時的に減らすこともできます。 Facebookなどの一部のチャネルでは、広告の疲労を経験していることに気付いた場合、高頻度の広告セットの予算を減らすことができます。

LinkedInのように、広告セットがないために特に予算を減らすことができない他のチャネルでは、キャンペーン全体の予算を減らすことを検討できます。 ただし、それを行う前に、これまでに説明したすべての戦術を試すことを強くお勧めします。

ただし、さまざまな広告クリエイティブをローテーションする場合は、ローテーションオプションを選択してパフォーマンスを最適化することができます（LinkedInの場合、デフォルトで選択されています）。

このように、アルゴリズムが特定のクリエイティブが広告の疲労を感じていることに気付いた場合、パフォーマンスの高いクリエイティブを優先します。

9.広告の配信可能性を制限する

広告の疲労を防ぎ、改善するもう1つの賢い方法は、時間の観点から広告の配信可能性を制限することです。 Facebookなどの一部のチャネルでは、特定の期間内に広告をスケジュールできます。 このように、広告を最適な曜日と時間帯に配信することで、広告のタイミングを最適化できます。

これを行うと、あまり役に立たないインプレッションが減り、結果として広告の疲労が軽減されます。

10.予算を時間の経過とともに広げます

最後になりましたが、予算を長期間にわたって分散させることで、広告の疲労を軽減することもできます。 たとえば、1か月に500ドルある場合は、もう少し伸ばして、代わりに45日間使うことができます。

30日間でキャンペーンを実行する場合と同じ回数、ユーザーが影響を受けたとしても、各影響の間に経過する時間が長くなります。 全体的な衝撃の頻度を減らすことができるので、これは広告の疲労を防ぐのに最適です。

そして、それは今日の私からのすべてでした！ 多くの企業にとって、特に予算が限られている場合に深刻な問題となる可能性がある広告の疲労を防ぎ、打ち負かすための最善の方法に関する私の記事を楽しんでいただけたと思います。 結局のところ、私たちは予算を最大限に活用し、結果を最大化したいと考えています。

ご不明な点やご不明な点がございましたら、下のコメント欄でお気軽にお知らせください。 次の記事でお会いしましょう！