Acenteler Hizmetleri İçin Nasıl Prim Fiyatları Alabilir?

Müşterilerin genellikle iki kategoriden birine girdiğini fark ettim. Bir yanda en çok ödemeye razı olan, ancak en azını talep eden müşteriniz var. Öte yandan, her zaman en azını ödemekte ısrar eden ama genellikle en fazlasını talep eden bir müşteriniz var.

Kendilerini kurmaya çalışan pazarlama ajansları için sorun burada başlıyor.

Hizmetlerinizi nasıl fiyatlandırıyorsunuz? Hangi müşteri tipini hedefliyorsunuz? Herkes için tek bir standart fiyatı mı yoksa daha dinamik bir fiyatlandırma modelini mi tercih edersiniz?

Gerçek şu ki, kendini böyle bir durumda bulmak oldukça karmaşık. Her ajansın uğraşması gereken şey, kendilerine iyi ödeme yapan ve LIGHTHOUSE müşterileri olarak hareket edebilecek ve onlar için tüm işi etkili bir şekilde yapacak olan uzun vadeli hizmetli müşteriler haline gelen müşterileri işe almaktır.

Daha fazlasını mı arıyorsunuz? Conquer Yerel Düşünce Kuruluşunda benimle yerinizi alın!

Acente fiyatlandırmasında 2.000 kuralı

Fiyatlandırmada 2.000 kuralı, pazarlama ajanslarının müşterilerinden ne kadar ücret almaları gerektiğini anlamaları için kesinlikle çok önemlidir ve bu da gelirlerini belirlemelerine yardımcı olur.

Müşterilerle, hizmetleriniz için saatlik bazda kendilerinden ne kadar ücret alacağınızı sordukları, anında müzakerelere girmeniz gereken durumlar olabilir.

Bununla birlikte, 2.000 kuralını kullanarak, Matematik konusunda yetenekli olmasanız bile, önemli kararlar alırken bu gibi durumlarda size yardımcı olacak hızlı bir çözüme sahip olabilirsiniz.

Bir müşteri pazarlama ajansınızı işe aldığında, tatiller ve diğer şeyler için iki hafta hariç, yılda 50 hafta boyunca haftada 40 saat çalışacağınızı varsaymakla başlar.

Bu nedenle, 40 saat x 50 hafta = 2.000

Şimdi, işin zorlaştığı yer burası. Bir ajans sahibi olarak, kendinizin ve acentenizin geçimini sağlamak için yıllık olarak ne kadar gelir elde etmeniz gerektiğini bilançonuza ve diğer gider tablolarınıza bakarak önceden belirlemelisiniz.

Diyelim ki yılda en az 100.000 dolar kazanmanız gerektiğine karar verdiniz. 2.000 kuralını akılda tutarak, bu, saatlik ücretinizin şu şekilde olduğu anlamına gelir:

100.000 ABD Doları / 2.000 = Saat başına 50 ABD Doları

Bu nedenle, bir dahaki sefere bir müşteriyle, hizmetleriniz için onlardan saat başına ne kadar ücret alacağınızı söylemek için saliselik bir karar vermeniz gereken zorlu bir pazarlığın ortasındayken, 2.000 kuralını kullanabilir ve bir cevap hazır.

Ayrıca, böyle bir müzakere sırasında, tartışılan işin kapsamına bağlı olarak, aniden 100.000 doların yeterli olmayabileceğini ve geçim için 200.000 dolara ihtiyacınız olduğunu fark ederseniz, hızlı bir şekilde Matematik yapabilir ve saatlik ücretinizi şöyle belirleyebilirsiniz:

200.000 USD / 2.000 = saatte 100 USD

Pazarlamanın arkasındaki matematik ilginizi çekti mi? Daha fazla değerli taş için Think Tank'e katılın!

Saatlik fiyat yapısına 'hayır' deyin

2.000 kuralından ve ajansların müşterilerle hızlı pazarlıklarında nasıl yardımcı olacak sağlam bir strateji olduğundan bahsetmiş olsam da, saatlik ücret yapısının ajanslara yarardan çok zarar getirdiğini yeterince vurgulayamıyorum. .

Beni yanlış anlama; Müşterilerden saatlik olarak ücret almak, yalnızca bir serbest çalışan veya danışman olduğunuzda başlamak için harika bir yol olsa da, uzun vadede müşterileri faturalandırmak en kötü stratejidir.

İlk olarak, saatlik bir fiyatlandırma yapısı, bir ajans olarak bir müşteriye sağladığınız değerden yararlanmanıza izin vermez. Zamanınızı etkili bir şekilde parayla takas ediyorsunuz ve tatildeyken ve çalışmıyorken aklınıza gelen bir fikir için sizden ücret talep etmenin hiçbir yolu yok.

İkinci olarak, bir ajans olarak, müşterilere her zaman kar elde etmelerine yardımcı olmak için aynı çizgide olduğunuzu ve hedeflerine ulaşmaları için onlara hizmet etmeye kararlı olduğunuzu göstermeniz çok önemlidir. Saatlik bir yapıya sahip olmak, yarım saat çalışmayacağınız için bunu yapmanıza izin vermez.

Ve son olarak, ama aynı derecede önemli olarak, yıllık bir ödeme yapısında olmayı seçtiğinizde, temel olarak müşterilerinizden ajansınızı aylık bir masraf yerine bir yatırım olarak görmelerini istiyorsunuz. Bu nedenle, bir müşteri ajansınızdan daha erken ayrılmaya karar verirse, tam bir zarara uğramazsınız.

Acenteniz için bir sabit fiyat yapısına sahip olmanın avantajlarına geçmeden önce size bir soru sormama izin verin. Serbest pazarlama danışmanının 'saatlik' fiyatı sizce nedir?

Bir ankete göre, serbest çalışan bir pazarlama danışmanı saatte ortalama 41 dolar ücret alıyor.

Bu nedenle, 2.000 kuralını dikkate alarak yılda 82.000 $ çıkıyor. Bu kötü değil, değil mi? Bir serbest çalışanın yılda 80.000 dolardan fazla kazanması oldukça makul görünüyor.

Bununla birlikte, insanların unutma eğiliminde olduğu şey, serbest pazarlama danışmanının, yılda 50 hafta boyunca haftada 40 saat belirlenen kişiler için tam zamanlı çalışmayacağıdır. Herkes her zaman tek bir şey üzerinde çalışmadığı için başka müşteriler ve zaman aşımları olacaktır.

Yukarıdaki görselde görüldüğü gibi, freelance bir pazarlama danışmanının ortalama kullanım oranı %53'tür, bu da tek bir müşteri için yalnızca %50'nin biraz üzerinde çalışacakları anlamına gelir.

Bu nedenle, saatlik ücret yapısı nedeniyle, yıllık gelir aslında 43.460 ABD Doları ve saatlik ücret yaklaşık 22 ABD Doları olarak çıkıyor, bu da öncekinin yarısından biraz fazla.

Benzer şekilde, pazarlama ajansları söz konusu olduğunda, müşterilere fatura ettikleri ortalama saatlik ücret 125 ABD Doları ve onlar için ortalama kullanım oranı %60'tır. Bu, ajansların zamanın yalnızca %60'ında tek bir müşteriyle çalıştığı ve bu nedenle saatlik ücretlerinin bunun yerine 75 ABD doları olduğu anlamına gelir.

Bunun anlamı, eğer ajansınız ayakta kalabilmek için müşterilerden saatte 125 dolar ücret alarak yılda yaklaşık 250.000 dolar kazanması gerektiğine karar verdiyse, bir şok yaşarsınız.

Bu rakamları belirten bir sözleşme imzalayabilirsiniz, ancak gerçekte buna saygı gösteremeyeceksiniz.

Think Tank oturumlarında bana katılın ve daha fazla fiyatlandırma öngörüsüne erişin!

Bir hizmetli fiyat yapısına 'evet' deyin

Bir hizmetli fiyat yapısına sahip olmak, yalnızca bir acenteye iş konusunda bir güvenlik duygusu sağladığı için değer katmakla kalmaz, aynı zamanda müşteri yerine her zaman acenteye güvenebileceklerinden emin oldukları için müşteriler için değerli olduğunu kanıtlar. sadece belirli saatler.

Bununla birlikte, dijital pazarlama ajansları için en iyi şekilde çalışan bir hizmetli fiyatlandırma yapısının arkasındaki en basit neden, sahip oldukları mevcut fiyatlandırma modelinin tamamen bozuk olmasıdır.

Bunun anlamı, ajansların çoğunun faaliyete başladıktan sonraki birkaç yıl içinde iflas etmesidir çünkü kendilerini ayakta tutmaya yardımcı olacak sağlam bir fiyatlandırma stratejileri yoktur.

Ajanslar, yeni müşteriler edinme konusunda sürekli baskı altında olduklarından, fazla umut vaat eden ve yetersiz teslimat yapan bir duruma düşerler. Bu , uzun vadede onlara zarar verecek şekilde işlerinde değil , işlerinde daha fazla zaman harcadıkları anlamına gelir .

Dijital pazarlama söz konusu olduğunda, ne kadar uzman olursanız olun, sürekli olarak entelektüel gücünüzü vurgulamaya çalışmazsanız, geride kalırsınız.

Ajans sahipleri , her profesyonelin zamanının üçte birini yeni kavramları öğrenmeye, üçte birini uygulamaya ve geri kalan zamanını da diğerlerine bununla nasıl başa çıkacaklarını öğretmeye ayırması gerektiğini belirten öğren, yap, öğret kavramının önemine değer vermelidir. yokluğunda olan şeyler.

Bu, yalnızca daha fazla kazanmak için daha fazla saat çalışma baskısı altında olmadığınızda elde edilebilir.

Bu nedenle, günde dokuz saat çalışıyorsanız, öğrenmek, yürütmek ve başkalarına koçluk yapmak için her biri üçer saatlik üç bölüme eşit olarak bölünmelidir. Bu, bir müşteriyi dokuz saat için faturalandıramayacağınız anlamına gelir, çünkü 9 saatlik bir süre için etkin kullanım oranınız yalnızca %33'tür.

Think Tank oturumlarında bana katılın ve daha fazla fiyatlandırma öngörüsüne erişin!

Kırmızı ringa balığı fiyatlandırma stratejisi

Hizmetlerinizi fiyatlandırmak için bir hizmet sağlama yapısı dahil ederken, müşterilerinize sunabileceğiniz birden fazla katmana veya hizmet düzeyine sahip olmak ve böylece onlara daha fazla değer sağlamak idealdir.

Aralarından seçim yapabileceğiniz düşük, orta ve yüksek gibi paketlerin varlığı, müşterilere ajansınızın ciddi olduğunu ve faaliyet gösterdiğiniz alanda uzmanlığa sahip olduğunu gösterme eğilimindedir.

Red ringa fiyatlandırma stratejisi, adından da anlaşılacağı gibi, müşterilerinize sunduğunuz en yüksek tutma seviyesi için özel bir fiyat belirlemeyi kasıtlı olarak seçtiğiniz bir stratejidir.

En üst kademe için premium fiyatın amacı, alt kademeleri daha çekici hale getirmektir.

Böyle bir iki fiyat stratejisi, sinema salonlarının sattıkları farklı boyutlardaki patlamış mısırların fiyatlarını belirlerken kullandıkları şeydir. Örneğin, küçük patlamış mısır kovasının fiyatını yaklaşık 10$ olarak belirleyebilir ve ardından büyük patlamış mısır kovasını yaklaşık 11$'a satabilirler.

Bununla birlikte, bu durumda, insanları daha iyi bir anlaşma olduğu izlenimini vererek daha büyük patlamış mısır satın almaya yönlendirdiği için kırmızı ringa balığı gibi davranan küçük patlamış mısır kovasıdır.

İnsanlar aslında daha küçük kovayı almaya gelseler bile daha büyük patlamış mısır kovasını satın almaya zorlanırlar. Ve küçük kovayı satın almayı seçseler bile, marjlarını zaten fiyatlara dahil ettikleri için sinema salonu yine de kazanmaya devam ediyor.

Bununla birlikte, tıpkı uçak biletlerinin fiyatından bağımsız olarak her zaman business class ile uçan bazı insanlar olduğu gibi, sırf kişisellerine uygun olduğu için size en yüksek hizmetli seviyeniz için premium fiyatlar ödemeyi tercih eden bir veya iki tek müşteriyle karşılaşacaksınız. kompakt.

Bu nedenle, birinci sınıf bir fiyat belirlemek için kırmızı ringa balığı stratejisini kullanmak sizin için bir kazan-kazan durumudur.

Cephaneliğinizde daha fazla strateji edinmek için istekli misiniz? Think Tank'ta bana katılın!

Premium fiyatınızı nasıl belirlersiniz?

Bir hizmetli fiyatlandırma yapısı ve kırmızı ringa balığı kullanmanın gidilecek yol olduğunu öğrendikten sonra, yanıtlanması gereken soru, bu premium fiyatı gerçekten nasıl belirleyeceğinizdir.

Müşterilerinizin karşılayabileceklerine göre fiyat belirliyor musunuz? Bunu rekabetin ne kadar ücretlendirildiğine dayandırıyor musunuz? Yoksa çözdüğünüz sorunun türüne göre mi tahmin ediyorsunuz?

Fiyatınızı belirlemenin bir yolu, maliyetlerinizi hesaplamak ve ardından bu tutarı ikiye veya üçe katlamaktır. Hizmetlerinizi maliyetinizin üç katına satmanızın nedeni sadece kâr değil, herkesin maliyetleri hesaplarken giderle ilgili birkaç unsuru unutmasıdır.

Belki wifi, video düzenleme yazılımı ve video konferans araçlarının maliyeti bunlardan birkaçıdır. Bu nedenle, bu gibi durumlarda, kırmızı ringa balığı fiyatının 500 $ civarında olması mantıklıdır.

Burada etik dışı bir şey yapmıyorsun. Müşterileri dolandırmaya çalıştığınız için yüksek bir fiyat belirlemiyorsunuz, çünkü hesaba katmadığınız maliyetler her zaman olacaktır.

Dijital pazarlama ajansı sahiplerinin meteliksiz kalmasının en önemli nedenlerinden biri de budur. Kötü insanlar veya beceriksiz oldukları için değil, maliyet yapısını anlamadıkları için.

Think Tank'a kaydolun ve endüstri uzmanlarından içgörülere erişin!

Algılanan otorite ve değere dayalı fiyatlandırma

Conquer Local Think Tank'ın 2. Sezonunda konuştuğumuz ilk şeylerden biri, algılanan otorite kavramı ve bunun dijital pazarlama ajansınızı büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğiydi.

Önerilen Okuma : Dijital Pazarlama Ajansınızı Büyütmenin Anahtarı

Algılanan otorite, insanların ünlü olduğunuz için, belirli bir alanda uzman olarak tanındığınız için veya uzman olan başka kişilerle ilişki kurduğunuz için ajansınıza gelmesidir.

Bu nedenle, pazarda acenteniz için yeterli otoriteyi oluşturmayı başarırsanız, bu sizi otomatik olarak müşterilerin ürünleriniz için belirlediğiniz yüksek fiyatları ödemeye istekli olacağı, sizi bir yatırım olarak görecekleri için komuta eden bir konuma getirir. bir maliyet yerine.

Buradaki kilit nokta, hizmetleriniz için belirlediğiniz fiyatların, premium da olsa, müşterilerin gözünde kendiniz için algılanan bir değer yarattığınız için değerli görünmesidir.

Müşterilerden herhangi bir değer oluşturmadan doğrudan prim ödemelerini istemek yerine, ki bu muhtemelen fahiş olarak algılanacaktır, bunun yerine, ajansınızda ortak bir amaç için birlikte çalıştığınız bir ortaklık kurduğunuzu onlara gösteren bir algı oluşturursunuz. .

Değere dayalı fiyatlandırma, müşterilere birlikte kazandığınızı göstermekle ilgilidir ve yüksek algılanan otoriteye sahip olduğunuzda size rakipsiz bir rekabet avantajı sağlar.

Vendasta Size Nasıl Yardımcı Olabilir?

Otorite algısı oluşturmak ve sağladığınız hizmetler için yüksek fiyatlar talep edebileceğiniz bir konumda olmak söz konusu olduğunda, Vendasta çok daha fazla değer elde etmenize yardımcı olabilir.

Müşterilere hizmet vermek için sınıfının en iyisi dijital çözümlerle ajansınızı güçlendiren beyaz etiketli uçtan uca ticaret platformunu kullanmanın yanı sıra , artık sertifikanızı almaya ve kendinize Sertifikalı Dijital Pazarlama Ajansı adını vermeye de çalışabilirsiniz . .

Ayrıca, size kişisel olarak koçluk yapacağım ve rehberlik edeceğim haftalık Think Tank oturumlarına katılarak algılanan değerinizi oluşturabilir ve dijital pazarlama becerilerinizi geliştirebilirsiniz .

O halde bugün başlayın ve tüm hizmetleriniz için yüksek fiyatlar talep etmeye bir adım daha yaklaşın.