Pazarlama Ajansları için En İyi LinkedIn İpuçları ve Püf Noktaları

Tüm dijital pazarlama ajansları, bu işte hep birlikte olduğumuzu bilmelisiniz. Hepimizin amacı aynı, yerel işletmelere hizmet etmek ve daha fazla para kazanmak.

Ve yerel işletmelerin gelişmesine yardımcı olmak için şu andan daha iyi bir zaman olamaz.

Peki, ajansınızı bir sonraki seviyeye taşıma hedefine ulaşma konusunda karşılaştığınız en büyük zorluğun ne olduğunu düşünüyorsunuz? Potansiyel müşteri mi yaratıyor yoksa insanlara ulaşamıyor mu?

Ajanslar için sosyal medya platformlarında potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın zor olabileceğini kesinlikle biliyorum. Çevrimiçi olmak ve içerik yayınlamak harika. Ancak, gönderdiğiniz şeyler istenen kitleye ulaşmıyorsa, o zaman sadece zamanınızı ve emeğinizi boşa harcıyorsunuz demektir.

Ayrıca, müşterilerinizden çevrimiçi olarak da bir şeyler göndermelerini isteyebilirsiniz; ancak, onlara bu gönderilerden en iyi sonuçları almaları için önemli stratejiler sunmazsanız, başarılı olmaktan ve marka bilinirliği oluşturmaktan çok uzaktasınız demektir.

Peki, bir pazarlama ajansı sahibi olarak bu tür zorlukların üstesinden gelmek için ne yapıyorsunuz?

Daha değerli pazarlama içgörüleri için Conquer Local Academy'ye göz atın!

LinkedIn'in diğer platformlar üzerindeki gücü

İlk olarak, bir sosyal medya platformunu diğerleri yerine seçmeye gelince, LinkedIn'i seçin. Ardından, müşterilerinizi doğru stratejilere sahip olduğunuza ikna etmek için aynı stratejileri kendi işiniz için uyguladığınızı gösterin.

Bu tür örnekler oluşturarak daha fazla satış yapabilir, işinizi büyütebilir ve nihayetinde marka değerinizi artırabilirsiniz. Ne kadar başarılı olursanız, diğer işletmelerin başarılı olmasına o kadar çok yardımcı olabilirsiniz çünkü sosyal genişleme bu şekilde çalışır.

Daha iyi olmak ve daha fazla yinelenen gelir akışı yaratmak söz konusu olduğunda, LinkedIn, pazarlama ajansınıza hak ettiği ilgiyi çekebilecek para kazanma aracınızdır.

Beni yanlış anlamayın, Facebook da harika bir sosyal araç, ancak şu anda LinkedIn, erişiminizi artırmak, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve kaliteli tavsiyeler kazanmak için daha güçlü.

Bunun nedeni, daha az rekabet olması ve daha fazla insan çevrimiçi olduğu ve daha az reklam olduğu için trafik maliyetinin yaklaşık %40-50 oranında düşmesidir.

Klasik bir arz ve talep senaryosu. Bu katılım azlığı nedeniyle, LinkedIn algoritması, yaptığınız her şeyin bir başkası için bir bildirim olarak görüneceği şekilde tasarlanmıştır. Böyle bir işlevsellik için en önemli katkılardan biri, çoğu insanın LinkedIn'i özgeçmişlerini paylaşmak ve iş aramak için bir yer olarak görmesidir; ancak, bundan çok daha fazlası.

Son olarak, LinkedIn'deki haber akışı, platformdaki içeriğin Facebook'ta dört ila beş saat ve Twitter'da yalnızca 15 dakikaya kıyasla dört ila beş gün sürmesi nedeniyle farklıdır.

Daha fazla sosyal medya bilgisi için istekli misiniz? Conquer Yerel Akademisine Katılın!

İyi bir LinkedIn gönderisi nasıl belirlenir?

LinkedIn'deyken, insanların ne hakkında konuştuğunu anlamak iyi bir uygulamadır. Bunu zaten orada olan içerikle etkileşim kurarak yapabilir ve bu nedenle ilgili bilgi edinebilirsiniz.

Belki arkadaşlarınızdan biri pazarlama hakkında ilginç bir şey söyledi, bu durumda devam edin ve o gönderiyi beğenin. Ya da devam eden COVID-19 salgını hakkında sizi bu konuda yorum yapmaya iten ilginç bir gerçek olabilir.

Bazen belirli konularda aydınlatıcı sorular sormak isteyebilirsiniz. Ancak, bu yanıtların hiçbirinin satış odaklı olmadığından emin olun çünkü bu, katılımın tüm amacını geçersiz kılar.

LinkedIn'de harika bir gönderinin arkasındaki anahtar empatidir . Özgün ve daha empatik gönderiler, daha fazla takdir yaratır ve nihayetinde daha fazla insanı buna çeker.

Bildirimlerimde görünen gönderilerle etkileşim kurarak genellikle LinkedIn'deki gelişmelerin nabzını alıyorum. Oraya bakmamın nedeni, paylaşımlarımdan hangisinin en çok yankı uyandırdığını görmek.

Sosyal büyütme fikri, iyi olan bir şeyi alıp daha da iyi hale getirmektir.

Bu, ateşe yakıt atmakla ilgili ve tek boynuzlu at gönderilerimi (en çok beğeni alan) bu şekilde belirliyorum ve en çok ilgiyi çekecek ve satışlarımı artıracak içerik türünü anlıyorum.

Bu strateji, yalnızca daha fazla kişiye ulaşacak iyi bir gönderi oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda diğer insanlarla bağlantı kurma söz konusu olduğunda daha alakalı olmanıza da yardımcı olur.

Sosyal medyanın zorluklarıyla nasıl başa çıkılacağı konusunda uzmanlardan öğrenin!

LinkedIn analitiğinin arkasındaki sır

Spoiler uyarısı. LinkedIn analitik fırtınasını savuşturmak için fazla bir çabaya gerek yok!

Örnek olarak LinkedIn'de iki günde 40 tepki ve 10 yorum alan bir paylaşımımdan bahsedeyim. Sizce bu yazı en iyilerinden biri miydi?

Bu sorunun cevabı hayır.

Bunun sebebi ise yorum ve tepkiler arasındaki orantı. Yorumlar, tepkilere kıyasla muhtemelen yaklaşık altı kat daha değerli ve bu nedenle, paylaşımımdaki ikisi arasındaki dengeye bakarsak, o kadar da etkileyici değil.

Öte yandan 618 tepki ve 213 yorum almış başka bir LinkedIn gönderisine baktığımda o gönderiyi iyi bulmamın nedeni, yorum sayısının tepki sayısının üçte birinden fazla olması .

Gönderinizdeki yorum sayısının, tepki sayısının üçte birini veya daha fazlasını aştığını her gördüğünüzde, gönderinin LinkedIn'de büyümeye devam edeceği anlamına gelir. Yukarıdaki örnekte yorum sayısı (213), toplam tepkilerin (618) üçte birinden (206) fazladır.

Gönderinizin etkileşim oranı bundan daha düşükse, haber akışından düşecektir.

Conquer Local Academy'de daha fazla sosyal medya sırrına erişin!

LinkedIn'de yayınlama sıklığı

Pek çok insan bana LinkedIn'deki gönderiler için ideal sıklığın ne olduğunu soruyor. Genelde günde bir veya iki kez gönderi paylaşıyorum ve açıkçası sıklık konusunda endişelenmiyorum.

Benim için önemli olan içeriği ve iyi olması. Günde beş gönderi paylaştığım günler oluyor ve bir hafta boyunca hiçbir şey paylaşmadığım zamanlar olabiliyor. Her şey, elimde kaliteli içeriğe sahip olup olmadığıma bağlı ve asla sadece öyle olsun diye gönderi paylaşmam.

İnsanların LinkedIn'de günde yalnızca bir kez gönderi paylaşması gerektiğine veya Perşembe sabahı saat 10'da gönderi paylaşması gerektiğine veya benzer bir şeye inanan bazı insanlar var, ancak bu doğru değil.

Bir podcast için uygun bir gönderi planına sahip olmak veya e-postalar için sağlam bir kadansa sahip olmak mantıklı olsa da, LinkedIn'de gönderi yayınlama söz konusu olduğunda, belirlenmiş bir formül yoktur.

Conquer Local Think Tank bölümünün tamamını LinkedIn hileleriyle izlemek için buraya tıklayın!

LinkedIn hikaye anlatımı formülü

LinkedIn'deki gönderilerinizi yapılandırmanın en iyi yolunu hiç merak ettiniz mi? Büyük paragraflardan oluşan uzun içerik mi olmalı yoksa kısa cümleler mi daha mantıklı?

Aşağıdaki gönderilerimden birine bir göz atın ve yapılanma biçiminde neler olup bittiğine bakın.

Bir gönderiyi hangi platformda yazdığınızdan bağımsız olarak, onu her zaman tek cümlelik paragraflar kullanarak yazmaya çalışmalısınız. İster bir e-posta, ister bir Facebook gönderisi veya bir LinkedIn makalesi olsun, tek cümlelik paragraflar tüm içerik parçalarınızın okunabilirlik yönünü geliştirir .

Böyle bir uygulamanın izlenmesinin en büyük sebebi ise cep telefonlarındaki içerik tüketimidir. Her geçen gün daha fazla insan, telefonlarından sosyal medyaya erişmeye yöneliyor ve bu nedenle, oradaki kullanıcı deneyimi son derece önemli hale geliyor.

İnsanlar cep telefonlarında içerik tüketirken genellikle ekranlarını dikey tutuyorlar, bu da onlara gönderilerdeki içeriği okumak için fazla alan bırakmıyor.

Yani bu tür senaryolarda, yazınız masaüstünde tek bir cümle olarak kendini gösteriyorsa, artık üç veya dört satıra sarılarak telefonda bir paragraf izlenimi veriyor.

Bu tür bir yapılandırmaya, LinkedIn'i ateşleyen ve insanların eskisinin aksine gönderilerinde çok daha fazla ilgi çekmelerine yardımcı olan dinamik bir hikaye anlatma biçimi olan broetry denir.

Broetry'nin nihai amacı, her seferinde bir satır paragraf olarak yazmak ve insanlara küçük bilgiler vermektir. Yazılarımı yazarken duyguları betimleyen cümlelerin ayrı bir alanı olacak şekilde yazıyorum.

Daha fazla gönderme hilesi öğrenmek için Yerel Fetih Akademisine katılın!

LinkedIn gönderilerinin sosyal olarak genişletilmesi

Şimdi, LinkedIn'de sizin için gerçekten iyi olan bir gönderiyi belirlediğinizde, anahtar, ateşe yakıt vermek ve bu gönderiyi daha da büyütmek. Bu, ondan en iyi şekilde yararlanmak için çalışan bir formülü desteklemekle ilgilidir.

Bunu yapmanın harika bir yolu, geri dönüp analiz teknesini sallayan gönderiler hakkında yorum yapmaktır. Bunu yapmak, yeni yorumunuzun daha fazla katılım ve daha yeni yanıtlar almasına yol açar, bu da sonuçta orijinal gönderiyi haber akışında tekrar görünür hale getirir.

Yukarıda paylaşılan örnekte, orijinal gönderim 1.124 etkileşim ve 184 yorum aldı. Devam ettim ve yorum yaparak konuyu genişlettim ve gönderiden daha fazlasını elde edebildim çünkü yeni yorumum daha sonra kendi başına 40 beğeni ve dokuz yanıt aldı.

Daha fazla yorum yaparak veya soru sorarak sohbeti devam ettirebildiğim ve böylece iyi performans gösteren gönderilere orantısız bir şekilde daha fazla zaman ayırabildiğim için bu süreç sonsuzdur.

Daha fazla bilgi edinmek için LinkedIn ipuçlarında Conquer Local Think Tank bölümünün tamamını izleyin!

LinkedIn erişimini artırmanın hızlı yolları

LinkedIn'deki erişiminizi artırmak söz konusu olduğunda hızlı ve kolay kazanç elde edebileceğiniz birçok yöntem vardır. Yaptığım bir şey, LinkedIn'i her açtığımda bağlantı isteklerimi, mesajlarımı ve bildirimlerimi kontrol etmek ve bunları sıfıra indirmek.

İnsanlardan gelen yeni bağlantı isteklerini, onları tanımasanız bile her zaman kabul etmek iyi bir uygulamadır. Ne kadar çok istek kabul ederseniz, LinkedIn'deki erişiminiz o kadar artar.

Ancak bu, tüm bağlantı isteklerini körü körüne kabul ettiğiniz anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır!

Doğru insan grubunu kontrol etmenin anahtarı, bağlantı kurduğunuz kişinin düzgün bir iş unvanına ve sizinle en az 10 ortak bağlantıya sahip olup olmadığını kontrol etmektir.

Yeni bağlantıları kabul etmek için başka bir harika filtre, kişinin size hoş geldiniz mesajı gönderip göndermediğini görmektir. Kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderdiklerini görürsem isteklerini her zaman kabul ederim.

Buradaki amaç sadece gönderilerinize daha fazla beğeni ve paylaşım almak için bağlantıları kabul etmemek. Temelde bir arkadaşın arkadaşına bağlanan ' zayıf bir bağlantıyı' etkinleştirmek içindir. Kim bilir, bir iş sahibi olan bir arkadaşınızın arkadaşı olabilir ve bir sonraki ödeme yapan müşteriniz olabilir!

Bu nedenle, LinkedIn'de yaklaşık 500 bağlantınız varsa ve yaklaşık 400 olan ortalama bir kişiyle bağlantı kurarsanız, bu size yaklaşık 20.000 kişilik bir potansiyel erişim sağlar.

Conquer Local Academy'ye katılın ve özel içeriğe erken erişim elde edin

Çözüm

Pazarlama ajansları için hikayelerini anlatmak ve ilişki kurmak söz konusu olduğunda tüm sosyal medya platformları değerli olsa da en etkilisi şüphesiz LinkedIn'dir.

Daha önce de belirttiğim gibi, bu klasik bir arz ve talep durumu. Tüketmeleri için çok az içerikle çevrimiçi olarak bulunan birçok insan var. Sonuç olarak, birinin yayınladığı hemen hemen her şey, başka birinin görmesi için bir bildirim olarak karşımıza çıkıyor.

Ve LinkedIn'deki bir gönderinin ömrü benzerleriyle karşılaştırıldığında çok daha uzun olduğundan, bu fırsattan yararlanmak ve oyunda öne geçmek işletmelerin elinde.