Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma Nasıl Otomatikleştirilir: Adım Adım Kılavuz
Yayınlanan: 2022-08-26Bugün size, tek boynuzlu at nitelikli olası satışları artırmak ve satış ekibinize yüksek amaçlı beklentiler sunmak için giden olası satış yaratma pazarlama kampanyalarını nasıl yürüteceğinizi göstereceğim.
Otomatik bir giden pazarlama stratejisiyle, birçok işletme için yaygın olan bir eşek durumundan kaçınabilirsiniz: çok sayıda olası satış, ancak onları müşteri yolculuğuna taşımanın hiçbir yolu yoktur.
Satış temsilcilerinizden hiçbiri potansiyel müşteriyi nitelendirme veya satın almaya hazır olup olmadıklarını onaylama kapasitesine sahip olmadığında Donkey Land'de takılıp kalmak kolaydır. Manuel müşteri adayı yetiştirme zaman aldığından, pazarlama çabalarınızın tam değerini anlamanız biraz zaman alabilir.
Ancak MobileMonkey gibi bir müşteri adayı oluşturma aracıyla, giden taktikleri otomatikleştirebilir ve sizi Unicorn Land'in hızlı şeridine sokabilirsiniz. Bu, en önemli kısma odaklanmak için zaman kazanabileceğiniz anlamına gelir: anlaşmayı kapatmak.
Otomatik giden müşteri adayı oluşturma ile neler başarabileceğinizi merak ediyor musunuz? Müşterilerimiz şimdiden etkileyici sonuçlar elde etti. Yalnızca altı ayda, 25 kat yatırım getirisi (ROI) için 1 milyon doların üzerinde yeni müşteri geliri elde edildi.
Bu kılavuzun öğretici bölümünde, giden olası satış yaratma stratejimizi tam olarak nasıl çalıştıracağınızı göstereceğiz. İşte Unicorn Land haritanız:
- Giden olası satış oluşturma nedir?
- İdeal müşteriniz kim?
- Nasıl değer sağlayabilirsiniz?
- Nitelikli potansiyel müşterileri nasıl belirlersiniz?
MobileMonkey FunnelPro ile Hiçbir Fırsatı Kaçırmayın
Nitelikli bir müşteri adayı bırakmayın! En popüler müşteri mesajlaşma kanallarında potansiyel müşterileri otomatik olarak izlemek, nitelendirmek ve takip etmek için MobileMonkey FunnelPro'yu kullanın. FunnelPro'nun güçlü müşteri adayı oluşturma ve huni optimizasyon yeteneklerini bugün görün!
Giden olası satış oluşturma nedir?
Giden olası satış yaratma, şirketinizin ürün ve hizmetlerine uygun olup olmadıklarını öğrenmek için potansiyel müşterilerle bağlantı kurma sürecidir.
Genellikle, giden müşteri adayı oluşturma birkaç adımı içerir. Öncelikle, uygun sorular sormak için SMS veya e-posta yoluyla ulaşırsınız. Ardından, yüksek değerli kaynaklar veya bir öncü mıknatıs ile takip edersiniz.
Yol boyunca, potansiyel müşterilerinizle ilgili verileri toplar ve müşteri yolculuğu boyunca onları beslersiniz. Ardından nitelikli müşteri adaylarını satış ekibinize teslim edebilirsiniz.
Ancak çoğu işletme için bu denklemde eksik bir parça var: niyet verileri. Giden olası satış yaratma, amaca yönelik olduğunda çok daha başarılı olabilir.
Neye ihtiyaçları olduğunu ve nasıl yardımcı olabileceğinizi bildiğinizde, potansiyel müşterilere çok daha etkili bir şekilde pazarlama yapabilirsiniz çünkü hedef kitleniz hedef müşterinizle yüksek oranda ilişkilidir.
Giden olası satışları nasıl oluşturursunuz?
Giden potansiyel müşteriler oluşturmak için genellikle satış desteğine ihtiyacınız vardır. Ancak çoğu zaman satış hunisinin bu kritik bölümünün bozulduğunu görüyoruz.
Giden satışlar genellikle soğuk arama ve müşteri adayı kalifikasyonu gibi zaman alıcı görevler gerektirir. Bu süreci manuel olarak yöneten satış ekipleri, en umut verici müşteri adaylarını takip etmek için hiçbir zaman gerçekten zamana sahip olmayabilir.
Bu nedenle, giden kurşun üretimi için tek boynuzlu at bir çözüm öneriyoruz. MobileMonkey, lider yetiştirme ve kalifikasyon gibi tekrarlayan görevleri otomatik hale getirir, böylece karar vericileri bulmak ve anlaşmaları kapatmak için zamanınız olur.
Gelen ve giden olası satış yaratma: Aralarındaki fark nedir?
Gelen müşteri adayı oluşturma, sizi bulmak için potansiyel müşteriler gerektirir. Ardından onları sosyal medya veya e-posta pazarlaması gibi pazarlama taktikleriyle besleyebilirsiniz.
Aslında, gelen pazarlamayı, balıkları sizin tarafınızdan yüzerken yakalamaya çalışmak gibi düşünüyoruz. Yetenekli bir balıkçı olsanız bile, yakalayabileceğiniz balık sayısının bir sınırı vardır. Sadece birkaçı yüzerek geçerse, pek fazla fırsatınız olmaz.
Buna karşılık, giden olası satış yaratma çok daha taktikseldir. Balık tutma metaforunu genişletmek için, biraz suyu incelemek ve balıkların nerede olduğunu belirlemek gibi. Onları bulduktan sonra, satış sürecinizi oldukları yere gitmek ve onları sarmak için kullanabilirsiniz.
Giden pazarlama ile, doğru alaka sinyallerini bulduğunuz sürece çabalarınızı ölçeklendirebilirsiniz. Hedef müşterinizi iyi tanıyorsanız, ince ayar yapmak ve bu sinyallerden yararlanmak için tonlarca fırsatınız olacaktır.
Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma Nasıl Yapılır: Eksiksiz Bir Genel Bakış
Giden pazarlamayı işe koyalım. B2B müşteri adayı oluşturma iş akışınızı otomatikleştirmek ve satış hattınızı doldurmaya başlamak için aşağıdaki öğreticiyi kullanın.
- Adım 1: İdeal müşterinizi tanıyın
- Adım #2: Potansiyel müşterilerinizi toplayın
- Adım #3: Bir kurşun mıknatıs oluşturun
- 4. Adım: Nitelikli potansiyel müşterileri belirleyin
- Adım #5: Gözden geçirin, yineleyin ve test edin
Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma Adım 1: İdeal müşterinizi tanıyın
Potansiyel müşteri adayları ararken, bunların ürününüz veya hizmetiniz için doğru olduğundan emin olmak istersiniz. Müşteri profiliniz mükemmel bir başlangıç noktasıdır.
İlk olarak, ideal müşterinizi tanımlayın. Şirketinizin ürün ve hizmetlerini kimler kullanıyor? Tekliflerinizden en fazla değeri ne tür insanlar veya kuruluşlar alıyor?
Ardından ayrıntılara dalın. İdeal müşteriniz ne yapar? Hangi sorunları çözmeleri gerekiyor? Ne tür hedeflere ulaşmak istiyorlar?
Ardından, biraz rekabetçi araştırma yapın. Şirketinizin rakipleri, potansiyel müşterileri hedeflemek için yararlı bir kaynak olabilir.
Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma Adım #2: Potansiyel müşterilerinizi toplayın
İdeal müşterinizle bağlantı kurabileceğiniz bir veri kaynağına dokunun. Örneğin, müşteri adayı oluşturmak için canlı sohbeti kullanabilirsiniz. Veya Facebook'ta potansiyel müşteriler alabilirsiniz.
Daha fazla fikre mi ihtiyacınız var? İlgili iş unvanlarına ve gruplara göre filtrelenmiş bir LinkedIn hesapları listesi kullanabilirsiniz. Veya emlak yatırımcılarını takip eden büyük (10.000+) Instagram hesaplarının bir listesini oluşturabilirsiniz.
Bu potansiyel müşterileri nasıl bulacağınızdan emin değil misiniz? MobileMonkey'in roboBDR programının bir demosu için bizimle konuşun. Giden olası satış yaratma çabalarınız için doğru veri kaynağını nasıl bulacağınızı göstereceğiz.
Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma Adım #3: Bir müşteri adayı mıknatısı oluşturun
Beklentilere sunacak değerli bir şeyimiz olduğunda, giden olası satış yaratma stratejilerinin en iyi sonucu verdiğini gördük. Kurşun mıknatıslar, değer sağlamak ve güven oluşturmak için mükemmeldir.
Baş mıknatısınız, hedef kitlenizin en acil sorunlarından birini çözmek için eksiksiz bir rehber olabilir. Veya kitlenize içeriden ipuçları sunan bir web semineri olabilir.
Aşağıdaki örnek giden potansiyel müşteri yaratma kampanyası için roboBDR programımızın bir demosunu sunacağız.
Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma Adım #4: Nitelikli müşteri adaylarını belirleyin
Artık tüm temel bilgilere sahipsiniz. Hedef kitlenize göndermek için otomatik bir e-posta ve/veya metin mesajı dizisi oluşturmaya başlayın.
MobileMonkey'de, otomasyon oluşturucuya gidin ve Ücretsiz E-kitap/Beyaz Kağıt İndirme Teklifini arayın. Git düğmesini tıklayın ve Metin Mesajları'nı seçin.
Unicorn Land haritasını gördüğünüzde, Hadi gidelim düğmesine tıklayın. Otomasyon oluşturucu, varsayılan olarak bir SMS anahtar sözcük giriş tetikleyicisi oluşturur. Ancak bu durumda, bir potansiyel müşteri listesi yüklemek istiyoruz.
Tetikleyici Ekle düğmesini tıklayın ve Kişi listesini manuel olarak yükle öğesini seçin. Kişilerinizi doğru şekilde biçimlendirdiğinizi ve alanları doğru öznitelikle eşleştirdiğinizi iki kez kontrol edin.
Şimdi bu potansiyel müşterileri nitelendirme zamanı. Şimşek işaretinin altında, iş akışına bir SMS mesajı eklemek için artı işaretine tıklayın.
İlk mesajınıza süper kısa bir girişle başlayın ve neden ulaştığınızı hemen açıklayın. Mesajınızı amaca yönelik yapmayı unutmayın.
Mesajınızı oluşturmak için müşteri profilinizi kılavuz olarak kullanın. Örneğin, meşgul iş koçlarının daha hızlı ölçeklenmesine yardımcı olduğunuzu açıklayabilirsiniz - ki bunun tam da onların yolu olabileceğini düşünüyorsunuz.
Ardından potansiyel müşterilere teklifinizle ilgilenip ilgilenmediklerini sorun. Potansiyel müşterilerin otomasyonunuzda ilerlemek için kullanabileceği olumlu bir yanıt seçeneği oluşturun.
Potansiyel müşterilerin uygun olduğundan emin olmak için şirketlerini, bütçelerini, anlaşma büyüklüklerini veya diğer belirleyici faktörleri sorun. Şimdi satın almaya hazır olup olmadıklarını öğrenmek de iyi bir fikirdir.
Daha fazla nitelikli soru eklemek için Widget ekle düğmesini tıklayın ve Seçenekler'i seçin. Kalifikasyon sürecini otomatikleştirmek için bu yanıtları kullanabilmeniz için her yanıta bir öznitelik ekleyin.
İhtiyacınız olan tüm bilgileri topladıktan sonra, SMS mesajı iş akışından çıkın ve Tek Boynuzlu At Dedektörünüzü yapılandırın. Tek boynuzlu at adaylarını eşek adaylarından ayırmak için filtreler ekleyin.
Bu örnekte, şimdi satın almak isteyen potansiyel müşterilere göre filtre uygulayacağız. Diğer tüm beklentiler eşek adayları olarak kabul edilecektir. Belirttikleri zaman çerçevesine bağlı olarak, onlarla daha sonra her zaman yeniden etkileşim kurabiliriz.
Ardından, teklifinizi veya potansiyel müşteri mıknatısını içeren tek boynuzlu at potansiyel müşteriler için bir SMS mesajı ayarlayın. Bu örnekte, potansiyel müşterileri roboBDR programımızın bir demosunu ayırtmaya davet eden bir sayfaya bağlantı vereceğiz.
Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma Adım #5: İnceleme, yineleme ve test etme
Giden olası satış yaratma kampanyanızı yürüttükten sonra geri dönün ve analitiği inceleyin. Mesaj açma oranına, yanıt oranına ve teklif dönüştürme oranına dikkat edin.
Pek çok potansiyel müşteri Evet yanıtı verdi, ancak tıklayıp ana mıknatısınızı alamadı veya bir arama rezervasyonu yapamadı mı? Yeni metni, kişiselleştirmeyi veya harekete geçirici mesajları test etmek için orijinal mesajınızı yineleyin.
Test ederken, analitiği izlemeye devam edin ve gözünüz ödülde olsun. Unutmayın, nihai hedef satış ekibiniz için nitelikli müşteri adaylarının sayısını artırmaktır.
Giden Müşteri Adayınızı Otomatikleştirmeye Başlayın
Bu otomatikleştirilmiş müşteri adayı yaratma stratejisi ile satış sürecinizi basitleştirebilir ve B2B pazarlamanızı güçlendirebilirsiniz.
Satış ekibinize daha fazla tek boynuzlu at müşteri adayı sunmak ister misiniz? Ücretsiz MobileMonkey denemenizi edinin ve erişimi otomatikleştirmeye başlayın.
RoboBDR Sales Outreach Automation ve B2C, Creator & Influencer Prospecting Verileri ile İdeal Müşterilerinizi Bulun
+100 milyon B2C potansiyel müşterisinden oluşan MobileMonkey RoboBDR veritabanını ve e-posta ve SMS için kanıtlanmış satış erişim otomasyonu kadanslarını kullanarak satış hattınızı doldurun ve insan satış geliştirme temsilcilerinin maliyetinin çok altında daha fazla anlaşmayı daha hızlı kazanın.
Önemli Sonraki Adımlar
- MobileMonkey ile kendi otomatik satış hunilerinizi oluşturun. Bugün ücretsiz başlayın.
- Diğer büyüme meraklıları ile satış sosyal yardım otomasyonu hakkında konuşun ve bilgi edinin. Sizi desteklemeye hazır 40 bin pazarlamacı ve girişimciden oluşan Facebook grubumuz MobileMonkey Island'a katılın.
- Satış uzmanları ve pazarlamacılar için ücretsiz bir eğitim ve eğitim alanı olan https://mobilemonkey.com/chatbot-tutorial ile pazarlama performansınızı geliştirin.