Jak zautomatyzować generowanie leadów wychodzących: przewodnik krok po kroku

Opublikowany: 2022-08-26

Dzisiaj pokażę Ci, jak prowadzić wychodzące kampanie marketingowe do generowania leadów, aby zwiększyć liczbę kwalifikowanych leadów jednorożca i dostarczyć potencjalnych perspektyw do Twojego zespołu sprzedaży.

Dzięki zautomatyzowanej strategii marketingu wychodzącego możesz uniknąć sytuacji osła, która jest powszechna w wielu firmach: wielu potencjalnych klientów, ale nie ma sposobu, aby przenieść ich przez podróż klienta.

Łatwo jest utknąć w Osiołkowej Krainie, gdy żaden z Twoich przedstawicieli handlowych nie jest w stanie zakwalifikować potencjalnych klientów ani potwierdzić, czy jest gotowy do zakupu. Ponieważ ręczne pielęgnowanie potencjalnych klientów wymaga czasu, może minąć trochę czasu, zanim będziesz w stanie w pełni uświadomić sobie pełną wartość swoich działań marketingowych.

Ale dzięki narzędziu do generowania potencjalnych klientów, takim jak MobileMonkey, możesz zautomatyzować taktykę wyjazdu, co pozwoli Ci szybko dotrzeć do Unicorn Land. Oznacza to, że możesz poświęcić czas na skupienie się na najważniejszej części: finalizacji transakcji.

Zastanawiasz się, co możesz osiągnąć dzięki automatycznemu generowaniu leadów wychodzących? Nasi klienci osiągnęli już imponujące wyniki. W ciągu zaledwie sześciu miesięcy jeden z nich uzyskał ponad 1 milion USD przychodów nowych klientów, zapewniając 25-krotny zwrot z inwestycji (ROI).

W samouczku tego przewodnika pokażemy Ci dokładnie, jak sprawić, by nasza strategia pozyskiwania leadów wychodzących działała. Oto twoja mapa do Krainy Jednorożców:

  • Co to jest generowanie leadów wychodzących?
  • Kto jest Twoim idealnym klientem?
  • Jak możesz zapewnić wartość?
  • Jak identyfikować wykwalifikowanych leadów?

Nigdy nie przegap kontaktu z MobileMonkey FunnelPro

Nie zostawiaj żadnego wykwalifikowanego ołowiu! Użyj MobileMonkey FunnelPro do automatycznego śledzenia, kwalifikowania i śledzenia potencjalnych klientów w najpopularniejszych kanałach komunikacji z klientami. Zobacz potężne możliwości generowania leadów i optymalizacji ścieżki FunnelPro już dziś!

Poproś o moją bezpłatną konsultację
sms czat

Co to jest generowanie leadów wychodzących?

Generowanie leadów wychodzących to proces łączenia się z potencjalnymi klientami, aby dowiedzieć się, czy pasują oni do produktów i usług Twojej firmy.

Zwykle generowanie leadów wychodzących obejmuje kilka kroków. Najpierw kontaktujesz się przez SMS lub e-mail, aby zadać kwalifikujące się pytania. Następnie kontynuujesz z cennymi zasobami lub magnesem na leady.

Po drodze zbierasz dane o potencjalnych klientach i pielęgnujesz ich w trakcie podróży klienta. Następnie możesz dostarczyć zakwalifikowane leady do swojego zespołu sprzedaży.

Jednak w przypadku większości firm w tym równaniu brakuje elementu: danych intencji. Generowanie leadów wychodzących może być o wiele bardziej skuteczne, gdy jest ukierunkowane na zamiary.

Możesz sprzedawać potencjalnym klientom znacznie skuteczniej, gdy wiesz, czego potrzebują i jak możesz im pomóc — ponieważ docelowa grupa odbiorców jest silnie skorelowana z docelowym klientem.

Jak generujesz leady wychodzące?

Aby wygenerować leady wychodzące, zazwyczaj potrzebujesz zasięgu sprzedaży. Najczęściej jednak okazuje się, że ta kluczowa część lejka sprzedaży jest zepsuta.

Sprzedaż wychodząca często wymaga czasochłonnych zadań, takich jak rozmowy telefoniczne i kwalifikacja potencjalnych klientów. Zespoły sprzedaży, które zarządzają tym procesem ręcznie, mogą nigdy nie mieć czasu na poszukiwanie najbardziej obiecujących leadów.

Dlatego polecamy rozwiązanie jednorożca dla outbound lead gen. MobileMonkey automatyzuje powtarzalne zadania, takie jak dbanie o prowadzenie i kwalifikacja, dzięki czemu masz czas na znalezienie decydentów i zamknięcie transakcji.

Generowanie leadów przychodzących a wychodzących: jaka jest różnica?

Generowanie leadów przychodzących wymaga, aby potencjalni klienci mogli Cię znaleźć. Następnie możesz je pielęgnować za pomocą taktyk marketingowych, takich jak media społecznościowe lub marketing e-mailowy.

W rzeczywistości myślimy o marketingu przychodzącym jak próba łapania ryb, które przepływają obok Ciebie. Nawet jeśli jesteś doświadczonym rybakiem, ilość ryb, które możesz złowić, jest ograniczona. Jeśli tylko kilka przepłynie obok, nie będziesz miał zbyt wielu okazji.

W przeciwieństwie do tego, generowanie leadów wychodzących jest znacznie bardziej taktyczne. Aby rozszerzyć metaforę wędkowania, to trochę jak badanie wody i identyfikowanie, gdzie są ryby. Gdy je znajdziesz, możesz użyć procesu sprzedaży, aby przejść tam, gdzie się znajdują i nawinąć je.

Dzięki marketingowi wychodzącemu możesz również skalować swoje wysiłki, o ile znajdziesz odpowiednie sygnały trafności. Jeśli dobrze znasz swojego docelowego klienta, będziesz miał mnóstwo okazji do dostrojenia i wykorzystania tych sygnałów.

Jak wykonać generowanie leadów wychodzących: pełny przegląd

Wykorzystajmy marketing wychodzący. Skorzystaj z poniższego samouczka, aby zautomatyzować proces generowania leadów B2B i rozpocząć wypełnianie lejka sprzedaży.

  • Krok 1: Poznaj swojego idealnego klienta
  • Krok 2: Zbierz potencjalnych klientów
  • Krok #3: Stwórz magnes na leady
  • Krok 4: Zidentyfikuj kwalifikujących się potencjalnych klientów
  • Krok #5: Przejrzyj, powtórz i przetestuj

Generowanie leadów wychodzących Krok 1: Poznaj swojego idealnego klienta

Gdy szukasz potencjalnych potencjalnych klientów, chcesz mieć pewność, że są one odpowiednie dla Twojego produktu lub usługi. Twój profil klienta to idealny punkt wyjścia.

Najpierw zdefiniuj swojego idealnego klienta. Kto korzysta z produktów i usług Twojej firmy? Jakie typy osób lub organizacji czerpią największą wartość z Twojej oferty?

Następnie zagłębij się w szczegóły. Co robi Twój idealny klient? Jakie problemy muszą rozwiązać? Jakie cele chcą osiągnąć?

Następnie zrób kilka konkurencyjnych badań. Konkurencja Twojej firmy może być pomocnym źródłem informacji w docieraniu do potencjalnych klientów.

Generowanie leadów wychodzących Krok 2: Zbierz leady

Skorzystaj ze źródła danych, w którym możesz połączyć się z idealnym klientem. Na przykład możesz użyć czatu na żywo do generowania leadów. Możesz też pozyskiwać leady na Facebooku.

Potrzebujesz więcej pomysłów? Możesz użyć listy kont LinkedIn przefiltrowanych według odpowiednich stanowisk i grup. Możesz też stworzyć listę dużych (10 000+) kont na Instagramie, które śledzą inwestorów nieruchomości.

Nie wiesz, jak znaleźć tych potencjalnych potencjalnych klientów? Porozmawiaj z nami, aby uzyskać wersję demonstracyjną programu roboBDR firmy MobileMonkey. Pokażemy Ci, jak znaleźć odpowiednie źródło danych dla działań związanych z generowaniem leadów wychodzących.

Generowanie leadów wychodzących Krok 3: Stwórz magnes na leady

Odkryliśmy, że strategie pozyskiwania leadów wychodzących działają najlepiej, gdy mamy coś wartościowego do zaoferowania potencjalnym klientom. Magnesy na leady świetnie nadają się do zapewniania wartości i budowania zaufania.

Twój lead magnet może być kompletnym przewodnikiem po rozwiązaniu jednego z najbardziej palących problemów Twoich odbiorców. Lub może to być seminarium internetowe, które oferuje odbiorcom wskazówki poufnych.

W poniższej przykładowej kampanii generowania leadów wychodzących zaoferujemy demo naszego programu roboBDR.

Generowanie leadów wychodzących Krok 4: Zidentyfikuj kwalifikujących się leadów

Teraz masz już wszystkie podstawy. Rozpocznij konfigurowanie automatycznej sekwencji wiadomości e-mail i/lub wiadomości tekstowych do wysłania do odbiorców docelowych.

W MobileMonkey przejdź do kreatora automatyzacji i poszukaj bezpłatnej oferty pobierania e-booków/dokumentów . Kliknij przycisk Przejdź i wybierz Wiadomości tekstowe .

Gdy zobaczysz mapę do Krainy Jednorożców, kliknij przycisk Chodźmy . Konstruktor automatyzacji domyślnie tworzy wyzwalacz wprowadzania słowa kluczowego SMS. Ale w tym przypadku chcemy przesłać listę potencjalnych klientów.

Kliknij przycisk Dodaj wyzwalacz i wybierz opcję Prześlij listę kontaktów ręcznie . Dokładnie sprawdź, czy poprawnie sformatowałeś kontakty i zmapowałeś pola do odpowiedniego atrybutu.

Teraz nadszedł czas na zakwalifikowanie tych leadów. Pod błyskawicą kliknij znak plus, aby dodać wiadomość SMS do przepływu pracy.

W swojej pierwszej wiadomości zacznij od bardzo krótkiego wprowadzenia i szybko wyjaśnij, dlaczego kontaktujesz się z Tobą. Pamiętaj, aby Twoja wiadomość była kierowana intencją.

Użyj swojego profilu klienta jako przewodnika przy tworzeniu wiadomości. Na przykład możesz wyjaśnić, że pomagasz zapracowanym trenerom biznesowym w szybszym skalowaniu — co Twoim zdaniem może być na ich miejscu.

Następnie zapytaj potencjalnych klientów, czy są zainteresowani Twoją ofertą. Utwórz opcję pozytywnej odpowiedzi, z której potencjalni klienci mogą skorzystać, aby przejść przez Twoją automatyzację.

Aby upewnić się, że potencjalni klienci są dobrze dopasowani, zapytaj o ich firmę, budżet, wielkość transakcji lub inne decydujące czynniki. Dobrym pomysłem jest również sprawdzenie, czy są już gotowe do zakupu.

Aby dodać więcej pytań kwalifikujących, kliknij przycisk Dodaj widżet i wybierz Opcje . Dołącz atrybut do każdej odpowiedzi, aby użyć tych odpowiedzi do zautomatyzowania procesu kwalifikacji.

Po zebraniu wszystkich potrzebnych informacji zamknij przepływ wiadomości SMS i skonfiguruj swój Unicorn Detector. Dodaj filtry, aby oddzielić leady jednorożca od leadów osłów.

W tym przykładzie przefiltrujemy według potencjalnych klientów, którzy chcą teraz kupić. Wszystkie inne perspektywy będą uważane za tropy osła. Zawsze możemy ponownie nawiązać z nimi kontakt później, na podstawie określonych przez nich ram czasowych.

Następnie skonfiguruj wiadomość SMS dla leadów jednorożca, zawierającą Twoją ofertę lub lead magnet. W tym przykładzie podamy link do strony, która zaprasza potencjalnych klientów do zarezerwowania wersji demonstracyjnej naszego programu roboBDR.

Generowanie leadów wychodzących Krok 5: Przegląd, iteracja i test

Po uruchomieniu kampanii generowania leadów wychodzących wróć i przejrzyj dane analityczne. Zwróć uwagę na współczynnik otwarć wiadomości, współczynnik odpowiedzi i współczynnik konwersji oferty.

Czy wielu potencjalnych klientów odpowiedziało Tak , ale nie udało się kliknąć i zdobyć magnesu lub zarezerwować rozmowę? Powtarzaj oryginalną wiadomość, aby przetestować nową kopię, personalizację lub wezwania do działania.

Podczas testów nadal monitoruj statystyki i miej oko na nagrodę. Pamiętaj, że ostatecznym celem jest zwiększenie liczby kwalifikowanych leadów dla Twojego zespołu sprzedaży.

Zacznij automatyzować generowanie leadów wychodzących

Dzięki tej zautomatyzowanej strategii generowania leadów wychodzących możesz uprościć proces sprzedaży i wzmocnić marketing B2B.

Chcesz dostarczyć więcej jednorożców do swojego zespołu sprzedaży? Pobierz bezpłatną wersję próbną MobileMonkey i zacznij automatyzować zasięg.

Znajdź swoich idealnych klientów dzięki RoboBDR Sales Outreach Automation oraz B2C, Creator & Influencer Prospecting Data

Wypełnij swój potok sprzedaży i wygrywaj więcej transakcji szybciej za ułamek kosztów przedstawicieli działu rozwoju sprzedaży, korzystając z bazy danych MobileMonkey RoboBDR zawierającej ponad 100 milionów potencjalnych klientów B2C i sprawdzonej kadencji automatyzacji zasięgu sprzedaży dla wiadomości e-mail i SMS.

Poproś o moją bezpłatną konsultację
smboty

Ważne następne kroki

  • Twórz własne zautomatyzowane lejki sprzedażowe za pomocą MobileMonkey. Rozpocznij za darmo już dziś.
  • Porozmawiaj i dowiedz się o automatyzacji zasięgu sprzedaży z innymi entuzjastami wzrostu. Dołącz do MobileMonkey Island, naszej grupy 40 000 marketerów i przedsiębiorców na Facebooku, którzy są gotowi Cię wesprzeć.
  • Zwiększ skuteczność marketingu dzięki https://mobilemonkey.com/chatbot-tutorial, bezpłatnemu samouczkowi i obszarowi szkoleniowemu dla profesjonalistów sprzedaży i marketerów.