Comment automatiser la génération de leads sortants : un guide étape par étape

Aujourd'hui, je vais vous montrer comment lancer des campagnes marketing de génération de leads sortants pour augmenter les leads qualifiés de licorne et fournir des prospects à forte intention à votre équipe de vente.

Avec une stratégie de marketing sortant automatisée, vous pouvez éviter une situation d'âne qui est courante pour de nombreuses entreprises : beaucoup de prospects mais aucun moyen de les faire avancer tout au long du parcours client.

Il est facile de rester coincé dans Donkey Land lorsqu'aucun de vos commerciaux n'a la capacité de qualifier des prospects ou de confirmer s'ils sont prêts à acheter. Étant donné que la maturation manuelle des leads prend du temps, il vous faudra peut-être un certain temps avant de pouvoir tirer pleinement parti de vos efforts marketing.

Mais avec un outil de génération de leads comme MobileMonkey, vous pouvez automatiser les tactiques sortantes, ce qui vous met sur la voie rapide vers Unicorn Land. Cela signifie que vous pouvez libérer du temps pour vous concentrer sur la partie la plus importante : la conclusion de la transaction.

Vous êtes curieux de savoir ce que vous pouvez réaliser avec la génération automatisée de leads sortants ? Nos clients ont déjà obtenu des résultats impressionnants. En seulement six mois, l'une d'elles a capturé plus d'un million de dollars de revenus de nouveaux clients pour un retour sur investissement (ROI) multiplié par 25.

Nous vous montrerons exactement comment faire fonctionner notre stratégie de génération de leads sortants dans la section tutoriel de ce guide. Voici votre carte pour Unicorn Land :

• Qu'est-ce que la génération de leads sortants ?
• Qui est votre client idéal ?
• Comment pouvez-vous apporter de la valeur ?
• Comment identifiez-vous les prospects qualifiés ?

Ne manquez jamais un prospect avec MobileMonkey FunnelPro

Ne laissez aucun prospect qualifié derrière vous ! Utilisez MobileMonkey FunnelPro pour suivre, qualifier et suivre automatiquement les prospects sur les canaux de messagerie client les plus populaires. Découvrez dès aujourd'hui les puissantes capacités de génération de leads et d'optimisation de l'entonnoir de FunnelPro !

Demandez ma consultation gratuite

Qu'est-ce que la génération de leads sortants ?

La génération de prospects sortants est le processus de connexion avec des prospects pour savoir s'ils conviennent aux produits et services de votre entreprise.

Habituellement, la génération de leads sortants implique quelques étapes. Tout d'abord, vous contactez par SMS ou par e-mail pour poser des questions de qualification. Ensuite, vous faites un suivi avec des ressources de grande valeur ou un aimant principal.

En cours de route, vous capturez des données sur vos prospects et les nourrissez tout au long du parcours client. Ensuite, vous pouvez livrer les prospects qualifiés à votre équipe de vente.

Mais pour la plupart des entreprises, il manque une pièce à cette équation : les données d'intention. La génération de leads sortants peut être beaucoup plus efficace lorsqu'elle est axée sur l'intention.

Vous pouvez commercialiser vos prospects beaucoup plus efficacement lorsque vous savez ce dont ils ont besoin et comment vous pouvez les aider, car votre public cible est fortement corrélé à votre client cible.

Comment générer des leads sortants ?

Pour générer des prospects sortants, vous avez généralement besoin de contacts commerciaux. Mais le plus souvent, nous constatons que cette partie essentielle de l'entonnoir de vente est cassée.

Les ventes sortantes nécessitent souvent des tâches chronophages telles que les appels à froid et la qualification des prospects. Les équipes commerciales qui gèrent ce processus manuellement n'auront peut-être jamais vraiment le temps de rechercher les pistes les plus prometteuses.

C'est pourquoi nous recommandons une solution unicorn pour la génération de leads sortants. MobileMonkey automatise les tâches répétitives telles que la maturation et la qualification des prospects afin que vous ayez le temps de trouver des décideurs et de conclure des affaires.

Génération de leads entrants et sortants : quelle est la différence ?

La génération de leads entrants nécessite que les prospects vous trouvent. Ensuite, vous pouvez les nourrir avec des tactiques de marketing comme les médias sociaux ou le marketing par e-mail.

En fait, nous pensons au marketing entrant comme essayer d'attraper des poissons alors qu'ils nagent près de vous. Même si vous êtes un pêcheur expérimenté, il y a une limite au nombre de poissons que vous pouvez attraper. S'il n'y en a que quelques-uns, vous n'aurez pas beaucoup d'opportunités.

En revanche, la génération de leads sortants est beaucoup plus tactique. Pour prolonger la métaphore de la pêche, c'est un peu comme étudier l'eau et identifier où se trouvent les poissons. Une fois que vous les avez trouvés, vous pouvez utiliser votre processus de vente pour aller là où ils se trouvent et les attirer.

Avec le marketing sortant, vous pouvez également intensifier vos efforts tant que vous trouvez les bons signaux de pertinence. Si vous connaissez bien votre client cible, vous aurez des tonnes d'opportunités pour affiner et exploiter ces signaux.

Comment faire de la génération de leads sortants : un aperçu complet

Mettons le marketing sortant au travail. Utilisez le didacticiel ci-dessous pour automatiser votre flux de travail de génération de prospects B2B et commencer à remplir votre pipeline de ventes.

• Étape #1 : Connaissez votre client idéal
• Étape 2 : Rassemblez vos prospects
• Étape 3 : Créer un lead magnet
• Étape 4 : Identifiez les prospects qualifiés
• Étape 5 : Révisez, itérez et testez

Génération de leads sortants Étape #1 : Connaissez votre client idéal

Lorsque vous recherchez des prospects potentiels, vous voulez vous assurer qu'ils correspondent à votre produit ou service. Votre profil client est le point de départ idéal.

Tout d'abord, définissez votre client idéal. Qui utilise les produits et services de votre entreprise ? Quels types de personnes ou d'organisations tirent le meilleur parti de vos offres ?

Plongez ensuite dans les détails. Que fait votre client idéal ? Quels problèmes doivent-ils résoudre ? Quels types d'objectifs veulent-ils atteindre ?

Ensuite, faites des recherches concurrentielles. Les concurrents de votre entreprise peuvent être une ressource utile pour cibler des clients potentiels.

Génération de leads sortants Étape 2 : Rassemblez vos leads

Puisez dans une source de données où vous pouvez vous connecter avec votre client idéal. Par exemple, vous pouvez utiliser le chat en direct pour la génération de prospects. Ou vous pouvez obtenir des pistes sur Facebook.

Besoin de plus d'idées ? Vous pouvez utiliser une liste de comptes LinkedIn filtrés par titres de poste et groupes pertinents. Ou vous pouvez créer une liste de grands comptes Instagram (plus de 10 000) qui suivent les investisseurs immobiliers.

Vous ne savez pas comment trouver ces prospects potentiels ? Parlez-nous pour une démonstration du programme roboBDR de MobileMonkey. Nous vous montrerons comment trouver la bonne source de données pour vos efforts de génération de leads sortants.

Étape 3 de la génération de leads sortants : créer un lead magnet

Nous avons constaté que les stratégies de génération de leads sortants fonctionnent mieux lorsque nous avons quelque chose de précieux à offrir aux prospects. Les aimants en plomb sont parfaits pour apporter de la valeur et instaurer la confiance.

Votre aimant principal pourrait être un guide complet pour résoudre l'un des problèmes les plus urgents de votre public. Ou il peut s'agir d'un webinaire qui offre à votre public des conseils d'initiés.

Pour l'exemple de campagne de génération de leads sortants ci-dessous, nous vous proposons une démonstration de notre programme roboBDR.

Génération de leads sortants Étape 4 : Identifiez les leads qualifiés

Vous avez maintenant toutes les bases en place. Commencez à configurer une séquence automatisée d'e-mails et/ou de SMS à envoyer à votre public cible.

Dans MobileMonkey, accédez au générateur d'automatisation et recherchez l' offre de téléchargement gratuit d'e-book/livre blanc . Cliquez sur le bouton Aller et sélectionnez Messages texte .

Lorsque vous voyez la carte de Unicorn Land, cliquez sur le bouton Allons-y . Par défaut, le générateur d'automatisation crée un déclencheur d'entrée de mot clé SMS. Mais dans ce cas, nous voulons télécharger une liste de prospects.

Cliquez sur le bouton Ajouter un déclencheur et sélectionnez Télécharger manuellement la liste de contacts . Vérifiez que vous avez correctement formaté vos contacts et mappé les champs avec le bon attribut.

Il est maintenant temps de qualifier ces prospects. Sous l'éclair, cliquez sur le signe plus pour ajouter un message SMS au workflow.

Dans votre premier message, commencez par une présentation très brève et expliquez rapidement pourquoi vous nous contactez. N'oubliez pas de rendre votre message axé sur l'intention.

Utilisez votre profil client comme guide pour rédiger votre message. Par exemple, vous pourriez expliquer que vous aidez les coachs d'affaires occupés à évoluer plus rapidement, ce qui, selon vous, pourrait être tout à fait leur affaire.

Demandez ensuite aux prospects s'ils sont intéressés par votre offre. Créez une option de réponse positive que les prospects peuvent utiliser pour poursuivre votre automatisation.

Pour vous assurer que les prospects vous conviennent, renseignez-vous sur leur entreprise, leur budget, la taille de leur transaction ou d'autres facteurs décisifs. C'est aussi une bonne idée de savoir s'ils sont prêts à acheter maintenant.

Pour ajouter d'autres questions de qualification, cliquez sur le bouton Ajouter un widget et sélectionnez Options . Attachez un attribut à chaque réponse afin de pouvoir utiliser ces réponses pour automatiser le processus de qualification.

Une fois que vous avez rassemblé toutes les informations dont vous avez besoin, fermez le flux de travail des messages SMS et configurez votre détecteur Unicorn. Ajoutez des filtres pour séparer les laisses de licorne des laisses d'âne.

Pour cet exemple, nous allons filtrer par prospects qui cherchent à acheter maintenant. Toutes les autres perspectives seront considérées comme des avances d'âne. Nous pouvons toujours reprendre contact avec eux plus tard, en fonction du délai qu'ils ont spécifié.

Ensuite, configurez un message SMS pour les leads licornes qui inclut votre offre ou votre lead magnet. Pour cet exemple, nous créerons un lien vers une page qui invite les prospects à réserver une démonstration de notre programme roboBDR.

Génération de leads sortants Étape n° 5 : Examiner, itérer et tester

Après avoir exécuté votre campagne de génération de leads sortants, revenez en arrière et examinez les analyses. Faites attention au taux d'ouverture des messages, au taux de réponse et au taux de conversion des offres.

De nombreux prospects ont-ils répondu Oui , mais n'ont pas réussi à cliquer et à obtenir votre aimant principal ou à réserver un appel ? Répétez votre message d'origine pour tester une nouvelle copie, une personnalisation ou des appels à l'action.

Pendant que vous testez, continuez à surveiller les analyses et gardez un œil sur le prix. N'oubliez pas que l'objectif ultime est d'augmenter le nombre de prospects qualifiés pour votre équipe de vente.

Commencez à automatiser votre génération de leads sortants

Grâce à cette stratégie automatisée de génération de leads sortants, vous pouvez simplifier votre processus de vente et amplifier votre marketing B2B.

Vous voulez fournir plus de prospects licornes à votre équipe de vente ? Obtenez votre essai gratuit de MobileMonkey et commencez à automatiser la sensibilisation.

Trouvez vos clients idéaux avec RoboBDR Sales Outreach Automation et B2C, Creator & Influencer Prospecting Data

Remplissez votre pipeline de ventes et remportez plus d'affaires plus rapidement à une fraction du coût des représentants humains du développement des ventes en utilisant la base de données MobileMonkey RoboBDR de plus de 100 millions de prospects B2C et des cadences d'automatisation éprouvées de la sensibilisation des ventes pour les e-mails et les SMS.

Demandez ma consultation gratuite

Prochaines étapes importantes

• Créez vos propres entonnoirs de vente automatisés avec MobileMonkey. Commencez gratuitement dès aujourd'hui.
• Discutez et apprenez-en davantage sur l'automatisation de la sensibilisation des ventes avec d'autres passionnés de croissance. Rejoignez MobileMonkey Island, notre groupe Facebook de 40 000 spécialistes du marketing et entrepreneurs prêts à vous soutenir.
• Améliorez vos performances marketing avec https://mobilemonkey.com/chatbot-tutorial, un tutoriel gratuit et un espace de formation pour les professionnels de la vente et les spécialistes du marketing.