アウトバウンド リード ジェネレーションを自動化する方法: ステップバイステップ ガイド
公開: 2022-08-26今日は、アウトバウンド リード ジェネレーション マーケティング キャンペーンを実行して、ユニコーン認定リードを増やし、意欲の高い見込み客を営業チームに提供する方法を紹介します。
自動化されたアウトバウンド マーケティング戦略を使用すると、多くの企業に共通するロバのような状況を回避できます。多くの見込み客がいるにもかかわらず、カスタマー ジャーニーを進める方法がありません。
どの営業担当者も見込み客を評価したり、見込み客が購入する準備ができているかどうかを確認したりする能力を持っていない場合、ドンキー ランドで行き詰まってしまいがちです。 手作業によるリードナーチャリングには時間がかかるため、マーケティング活動の価値を十分に発揮できるようになるまでには、しばらく時間がかかる可能性があります。
しかし、MobileMonkey のようなリード ジェネレーション ツールを使用すると、アウトバウンド戦術を自動化でき、Unicorn Land への高速レーンに入ることができます。 つまり、最も重要な部分である商談成立に集中するための時間を確保できます。
自動アウトバウンド リード ジェネレーションで何が達成できるか知りたいですか? 当社のお客様は、すでに印象的な結果を得ています。 わずか 6 か月で、25 倍の投資収益率 (ROI) で 100 万ドル以上の新規顧客収益を獲得しました。
このガイドのチュートリアル セクションで、アウトバウンド リード ジェネレーション戦略を機能させる方法を正確に示します。 Unicorn Land への地図は次のとおりです。
- アウトバウンドリードジェネレーションとは?
- あなたの理想のクライアントは誰ですか？
- どのように価値を提供できますか？
- 適格な見込み客をどのように特定しますか?
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アウトバウンドリードジェネレーションとは?
アウトバウンド リード ジェネレーションは、見込み客とつながり、会社の製品やサービスに適しているかどうかを調べるプロセスです。
通常、アウトバウンドのリードジェネレーションにはいくつかのステップが含まれます。 まず、SMS または電子メールで連絡を取り、適格な質問をします。 次に、価値の高いリソースまたはリード マグネットでフォローアップします。
その過程で、見込み客に関するデータを収集し、カスタマー ジャーニーを通じて見込み客を育成します。 その後、資格のある見込み客を営業チームに提供できます。
しかし、ほとんどの企業にとって、この方程式には欠けている部分があります。インテント データです。 アウトバウンド リード ジェネレーションは、意図主導型であれば、はるかに成功する可能性があります。
見込み客が何を必要とし、どのように支援できるかを知っていれば、より効果的に見込み客にマーケティングを行うことができます。これは、対象となるオーディエンスが対象となる顧客と高度に相関しているためです。
アウトバウンドの見込み客をどのように生成しますか?
アウトバウンドの見込み客を生成するには、通常、セールス アウトリーチが必要です。 しかし、多くの場合、セールス ファネルのこの重要な部分が壊れていることがわかります。
アウトバウンド販売では、コールド コールやリードの評価など、時間のかかる作業が必要になることがよくあります。 このプロセスを手動で管理している営業チームは、最も有望な見込み客を追い求める時間が本当にないかもしれません。
そのため、アウトバウンド リード ジェネレーションにはユニコーン ソリューションをお勧めします。 MobileMonkey は、見込み客の育成や評価などの反復的なタスクを自動化するため、意思決定者を見つけて取引を成立させる時間を確保できます。
インバウンドとアウトバウンドのリード生成: 違いは何ですか?
インバウンド リード ジェネレーションでは、見込み客があなたを見つける必要があります。 次に、ソーシャル メディアや電子メール マーケティングなどのマーケティング戦略でそれらを育成できます。
実際、私たちはインバウンド マーケティングを、あなたのそばを泳いでいる魚を捕まえようとするようなものだと考えています。 どんなに熟練した漁師でも、釣れる魚の数には限りがあります。 ほんの数人が泳いで通り過ぎると、多くのチャンスはありません。
対照的に、アウトバウンドのリードジェネレーションはより戦術的です。 釣りの比喩を拡張すると、水を調べて魚がどこにいるかを特定することに少し似ています。 それらを見つけたら、販売プロセスを使用して、その場所に移動し、巻き込むことができます。
アウトバウンド マーケティングでは、適切な関連シグナルが見つかれば、取り組みを拡大することもできます。 ターゲット顧客をよく知っている場合は、それらのシグナルを微調整して活用する機会がたくさんあります。
アウトバウンド リード ジェネレーションの方法: 完全な概要
アウトバウンドマーケティングを機能させましょう。 以下のチュートリアルを使用して、B2B リード生成ワークフローを自動化し、セールス パイプラインを埋め始めます。
- ステップ #1: 理想のクライアントを知る
- ステップ #2: 見込み客を集める
- ステップ #3: リード マグネットを作成する
- ステップ #4: 有望なリードを特定する
- ステップ #5: レビュー、反復、およびテスト
アウトバウンド リード ジェネレーション ステップ #1: 理想的なクライアントを知る
潜在的な見込み客を探すときは、彼らが自社の製品やサービスに適しているかどうかを確認する必要があります。 顧客プロファイルは完璧な出発点です。
まず、理想のクライアントを定義します。 あなたの会社の製品やサービスを利用するのは誰ですか? あなたの製品から最大の価値を得るのは、どのタイプの人々または組織ですか?
次に、詳細を掘り下げます。 あなたの理想のクライアントは何をしますか？ どの問題を解決する必要がありますか? 彼らはどのような目標を達成したいと考えていますか?
次に、いくつかの競合調査を行います。 あなたの会社の競合他社は、潜在的な顧客をターゲットにするのに役立つリソースになる可能性があります。
アウトバウンド リードジェネレーション ステップ #2: リードを集める
理想的な顧客とつながることができるデータ ソースを利用します。 たとえば、リード生成にライブ チャットを使用できます。 または、Facebook でリードを獲得することもできます。
もっとアイデアが必要ですか？ 関連する役職とグループでフィルター処理された LinkedIn アカウントのリストを使用できます。 または、不動産投資家をフォローしている大規模な (10,000 以上の) Instagram アカウントのリストを作成することもできます。
これらの潜在的なリードを見つける方法がわかりませんか? MobileMonkey の roboBDR プログラムのデモについては、お問い合わせください。 アウトバウンドの見込み客獲得の取り組みに適したデータ ソースを見つける方法を紹介します。
アウトバウンド リード ジェネレーション ステップ 3: リード マグネットを作成する
アウトバウンド リード ジェネレーション戦略は、見込み客に提供できる価値のあるものがある場合に最も効果的であることがわかりました。 鉛磁石は、価値を提供し、信頼を築くのに最適です。
あなたのリード マグネットは、聴衆の最も差し迫った問題の 1 つを解決するための完全なガイドになる可能性があります。 または、視聴者にインサイダーのヒントを提供するウェビナーにすることもできます。
以下のアウトバウンド リード ジェネレーション キャンペーンの例では、roboBDR プログラムのデモを提供します。
アウトバウンド リード生成ステップ #4: 適格なリードを特定する
これで、すべての基本が整いました。 ターゲットオーディエンスに送信する電子メールおよび/またはテキストメッセージの自動シーケンスの設定を開始します.
MobileMonkey で、自動化ビルダーに移動し、無料の電子書籍/ホワイトペーパー ダウンロード オファーを探します。 [移動] ボタンをクリックして、[テキスト メッセージ] を選択します。
Unicorn Land への地図が表示されたら、[ Let's go ] ボタンをクリックします。 自動化ビルダーは、デフォルトで SMS キーワード入力トリガーを作成します。 ただし、この場合は、見込み客のリストをアップロードしたいと考えています。
[トリガーを追加] ボタンをクリックし、[連絡先リストを手動でアップロード] を選択します。 連絡先を正しくフォーマットし、フィールドを正しい属性にマッピングしたことを再確認してください。
次に、これらのリードを評価します。 稲妻の下にあるプラス記号をクリックして、SMS メッセージをワークフローに追加します。
最初のメッセージでは、非常に簡単な自己紹介から始めて、連絡を取りたい理由を簡単に説明します。 メッセージは意図に基づいたものにすることを忘れないでください。
メッセージを作成するためのガイドとして、顧客プロファイルを使用してください。 たとえば、多忙なビジネス コーチがより迅速にスケールできるように支援していると説明することができます。
次に、見込み客があなたのオファーに興味があるかどうかを尋ねます。 プロスペクトが自動化を進めるために使用できる肯定的な応答オプションを作成します。
見込み客が適切であることを確認するには、会社、予算、取引規模、またはその他の決定要因について尋ねます。 また、今すぐ購入する準備ができているかどうかを確認することもお勧めします。
さらに適格な質問を追加するには、[ウィジェットの追加] ボタンをクリックし、[オプション] を選択します。 各回答に属性を添付して、これらの回答を使用して認定プロセスを自動化できるようにします。
必要な情報をすべて収集したら、SMS メッセージ ワークフローを閉じて、Unicorn Detector を構成します。 フィルターを追加して、ユニコーンのリードをロバのリードから分離します。
この例では、今すぐ購入を検討している見込み客でフィルタリングします。 他のすべての見込み客は、ドンキー リードと見なされます。 彼らが指定した時間枠に基づいて、後でいつでも彼らと再会することができます.
次に、オファーまたはリード マグネットを含むユニコーン リードの SMS メッセージを設定します。 この例では、roboBDR プログラムのデモを予約するようリードを招待するページにリンクします。
アウトバウンド リード ジェネレーション ステップ #5: レビュー、反復、およびテスト
アウトバウンド リード ジェネレーション キャンペーンを実行した後、戻って分析を確認します。 メッセージの開封率、応答率、オファーのコンバージョン率に注意してください。
多くの見込み客が「はい」と答えたが、クリックスルーしてリードマグネットを取得したり、電話を予約したりできませんでしたか? 元のメッセージを反復して、新しいコピー、パーソナライズ、または行動を促すフレーズをテストします。
テスト中は引き続き分析を監視し、賞品に注目してください。 最終的な目標は、営業チームにとって有望なリードの数を増やすことです。
アウトバウンドのリードジェネレーションの自動化を開始
この自動化されたアウトバウンド リード ジェネレーション戦略を使用すると、販売プロセスを簡素化し、B2B マーケティングを強化できます。
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1 億以上の B2C 見込み客の MobileMonkey RoboBDR データベースと、メールと SMS の実績のあるセールス アウトリーチ自動化ケイデンスを使用して、セールス パイプラインを満たし、人間のセールス開発担当者の数分の 1 のコストで、より多くの取引をより迅速に獲得します。
重要な次のステップ
- MobileMonkey を使用して、独自の自動セールス ファネルを作成します。 今すぐ無料で始めましょう。
- 他の成長愛好家とセールス アウトリーチの自動化について話し、学びましょう。 あなたをサポートする準備ができている 40,000 人のマーケティング担当者と起業家からなる Facebook グループ、MobileMonkey Island に参加してください。
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