Cara Mengotomatiskan Pembuatan Prospek Keluar: Panduan Langkah-demi-Langkah
Diterbitkan: 2022-08-26Hari ini saya akan menunjukkan kepada Anda cara menjalankan kampanye pemasaran generasi prospek keluar untuk meningkatkan prospek berkualitas unicorn dan memberikan prospek niat tinggi kepada tim penjualan Anda.
Dengan strategi pemasaran keluar otomatis, Anda dapat menghindari situasi keledai yang umum terjadi di banyak bisnis: banyak prospek tetapi tidak ada cara untuk memindahkan mereka melalui perjalanan pelanggan.
Sangat mudah untuk terjebak di Donkey Land ketika tidak ada perwakilan penjualan Anda yang memiliki kapasitas untuk memenuhi syarat prospek atau mengonfirmasi apakah mereka siap untuk membeli. Karena pemeliharaan prospek manual membutuhkan waktu, mungkin perlu beberapa saat sebelum Anda dapat menyadari nilai penuh dari upaya pemasaran Anda.
Tetapi dengan alat pembuat prospek seperti MobileMonkey, Anda dapat mengotomatiskan taktik keluar—menempatkan Anda di jalur cepat menuju Unicorn Land. Itu berarti Anda dapat meluangkan waktu untuk fokus pada bagian yang paling penting: menutup kesepakatan.
Ingin tahu apa yang dapat Anda capai dengan gen prospek keluar otomatis? Pelanggan kami telah mendapatkan hasil yang mengesankan. Hanya dalam waktu enam bulan, seseorang memperoleh lebih dari $1 juta pendapatan pelanggan baru untuk pengembalian investasi (ROI) 25x.
Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana membuat strategi pembuatan prospek keluar kami bekerja di bagian tutorial panduan ini. Berikut peta Anda ke Unicorn Land:
- Apa itu generasi prospek keluar?
- Siapa klien ideal Anda?
- Bagaimana Anda bisa memberikan nilai?
- Bagaimana Anda Mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat?
Jangan Pernah Ketinggalan Prospek dengan MobileMonkey FunnelPro
Jangan tinggalkan petunjuk yang memenuhi syarat! Gunakan MobileMonkey FunnelPro untuk secara otomatis melacak, memenuhi syarat, dan menindaklanjuti prospek di seluruh saluran pesan pelanggan paling populer. Lihat kemampuan pembangkitan prospek dan pengoptimalan corong yang kuat dari FunnelPro hari ini!
Apa itu generasi prospek keluar?
Pembuatan prospek keluar adalah proses terhubung dengan prospek untuk mengetahui apakah mereka cocok untuk produk dan layanan perusahaan Anda.
Biasanya, lead gen outbound melibatkan beberapa langkah. Pertama, Anda menghubungi melalui SMS atau email untuk mengajukan pertanyaan yang memenuhi syarat. Kemudian Anda menindaklanjuti dengan sumber daya bernilai tinggi atau magnet utama.
Sepanjang jalan, Anda menangkap data tentang prospek Anda dan memelihara mereka melalui perjalanan pelanggan. Kemudian Anda dapat mengirimkan prospek yang memenuhi syarat ke tim penjualan Anda.
Tetapi untuk sebagian besar bisnis, ada bagian yang hilang dalam persamaan ini: data maksud. Pembuatan prospek keluar bisa jauh lebih berhasil jika didorong oleh niat.
Anda dapat memasarkan ke prospek dengan lebih efektif bila Anda tahu apa yang mereka butuhkan dan bagaimana Anda dapat membantu—karena audiens yang Anda targetkan sangat berkorelasi dengan pelanggan target Anda.
Bagaimana Anda menghasilkan prospek keluar?
Untuk menghasilkan prospek keluar, Anda biasanya membutuhkan penjangkauan penjualan. Tetapi lebih sering daripada tidak, kami menemukan bahwa bagian penting dari saluran penjualan ini rusak.
Penjualan keluar seringkali membutuhkan tugas yang memakan waktu seperti panggilan dingin dan kualifikasi prospek. Tim penjualan yang mengelola proses ini secara manual mungkin tidak pernah benar-benar punya waktu untuk mengejar prospek yang paling menjanjikan.
Itu sebabnya kami merekomendasikan solusi unicorn untuk lead gen outbound. MobileMonkey mengotomatiskan tugas yang berulang seperti pengasuhan dan kualifikasi prospek sehingga Anda memiliki waktu untuk menemukan pembuat keputusan dan menutup kesepakatan.
Pembuatan prospek masuk vs. keluar: Apa bedanya?
Generasi memimpin inbound membutuhkan prospek untuk menemukan Anda . Kemudian Anda dapat memelihara mereka dengan taktik pemasaran seperti media sosial atau pemasaran email.
Faktanya, kami menganggap pemasaran masuk seperti mencoba menangkap ikan saat mereka berenang di dekat Anda. Bahkan jika Anda seorang nelayan yang terampil, ada batasan jumlah ikan yang bisa Anda tangkap. Jika hanya beberapa berenang melewati, Anda tidak akan memiliki banyak kesempatan.
Sebaliknya, generasi pemimpin keluar jauh lebih taktis. Untuk memperluas metafora memancing, ini seperti mempelajari air dan mengidentifikasi di mana ikan berada. Setelah Anda menemukannya, Anda dapat menggunakan proses penjualan Anda untuk pergi ke tempat mereka berada dan menarik mereka masuk.
Dengan pemasaran keluar, Anda juga dapat meningkatkan upaya Anda selama Anda menemukan sinyal relevansi yang tepat. Jika Anda mengenal target pelanggan Anda dengan baik, Anda akan memiliki banyak peluang untuk menyempurnakan dan memanfaatkan sinyal tersebut.
Bagaimana Melakukan Outbound Lead Generation: Tinjauan Lengkap
Mari kita terapkan pemasaran keluar. Gunakan tutorial di bawah ini untuk mengotomatiskan alur kerja pembuatan prospek B2B Anda dan mulai mengisi jalur penjualan Anda.
- Langkah #1: Kenali klien ideal Anda
- Langkah #2: Kumpulkan prospek Anda
- Langkah #3: Buat magnet timah
- Langkah #4: Identifikasi prospek yang memenuhi syarat
- Langkah #5: Tinjau, ulangi, dan uji
Outbound Lead Generation Langkah #1: Kenali klien ideal Anda
Saat Anda mencari prospek potensial, Anda ingin memastikan mereka cocok untuk produk atau layanan Anda. Profil pelanggan Anda adalah titik awal yang sempurna.
Pertama, tentukan klien ideal Anda. Siapa yang menggunakan produk dan layanan perusahaan Anda? Jenis orang atau organisasi apa yang mendapatkan nilai paling banyak dari penawaran Anda?
Kemudian gali detailnya. Apa yang klien ideal Anda lakukan? Masalah apa yang perlu mereka pecahkan? Apa jenis tujuan yang ingin mereka capai?
Selanjutnya, lakukan riset kompetitif. Pesaing perusahaan Anda dapat menjadi sumber yang berguna untuk menargetkan pelanggan potensial.
Pembuatan Prospek Keluar Langkah #2: Kumpulkan prospek Anda
Manfaatkan sumber data tempat Anda dapat terhubung dengan pelanggan ideal Anda. Misalnya, Anda dapat menggunakan obrolan langsung untuk menghasilkan prospek. Atau Anda bisa mendapatkan petunjuk di Facebook.
Butuh lebih banyak ide? Anda dapat menggunakan daftar akun LinkedIn yang difilter berdasarkan jabatan dan grup pekerjaan yang relevan. Atau Anda dapat membuat daftar akun Instagram besar (10.000+) yang mengikuti investor real estat.
Tidak yakin bagaimana menemukan prospek potensial ini? Bicaralah dengan kami untuk demo program roboBDR MobileMonkey. Kami akan menunjukkan cara menemukan sumber data yang tepat untuk upaya pembuatan prospek keluar Anda.
Generasi Prospek Keluar Langkah #3: Buat magnet utama
Kami telah menemukan bahwa strategi pembuatan prospek keluar bekerja paling baik ketika kami memiliki sesuatu yang berharga untuk ditawarkan kepada prospek. Magnet timah sangat bagus untuk memberikan nilai dan membangun kepercayaan.
Magnet utama Anda bisa menjadi panduan lengkap untuk memecahkan salah satu masalah audiens Anda yang paling mendesak. Atau bisa juga webinar yang menawarkan tips orang dalam kepada audiens Anda.
Untuk contoh kampanye pembuatan prospek keluar di bawah ini, kami akan menawarkan demo program roboBDR kami.
Pembuatan Prospek Keluar Langkah #4: Identifikasi prospek yang memenuhi syarat
Sekarang Anda memiliki semua dasar-dasarnya. Mulai siapkan urutan email dan/atau pesan teks otomatis untuk dikirim ke audiens target Anda.
Di MobileMonkey, buka pembuat otomatisasi dan cari Penawaran Unduhan E-book/Whitepaper Gratis . Klik tombol Go dan pilih Pesan Teks .
Saat Anda melihat peta ke Unicorn Land, klik tombol Let's go . Pembuat otomatisasi default untuk membuat pemicu input kata kunci SMS. Namun dalam hal ini, kami ingin mengunggah daftar prospek.
Klik tombol Tambah Pemicu dan pilih Unggah daftar kontak secara manual . Periksa kembali apakah Anda telah memformat kontak dengan benar dan memetakan bidang ke atribut yang benar.
Sekarang saatnya untuk memenuhi syarat lead tersebut. Di bawah tanda petir, klik tanda plus untuk menambahkan pesan SMS ke alur kerja.
Dalam pesan pertama Anda, mulailah dengan pengantar yang sangat singkat dan jelaskan dengan cepat mengapa Anda menghubungi. Ingatlah untuk membuat pesan Anda didorong oleh niat.
Gunakan profil pelanggan Anda sebagai panduan untuk menyusun pesan Anda. Misalnya, Anda dapat menjelaskan bahwa Anda membantu pelatih bisnis yang sibuk berkembang lebih cepat—yang menurut Anda mungkin tepat untuk mereka.
Kemudian tanyakan prospek apakah mereka tertarik dengan penawaran Anda. Buat opsi respons positif yang dapat digunakan prospek untuk melanjutkan otomatisasi Anda.
Untuk memastikan prospek cocok, tanyakan tentang perusahaan mereka, anggaran mereka, ukuran kesepakatan mereka, atau faktor penentu lainnya. Ini juga merupakan ide yang baik untuk mengetahui apakah mereka siap untuk membeli sekarang.
Untuk menambahkan lebih banyak pertanyaan yang memenuhi syarat, klik tombol Tambahkan widget dan pilih Opsi . Lampirkan atribut ke setiap respons sehingga Anda dapat menggunakan jawaban ini untuk mengotomatiskan proses kualifikasi.
Setelah Anda mengumpulkan semua informasi yang Anda butuhkan, tutup alur kerja pesan SMS dan konfigurasikan Detektor Unicorn Anda. Tambahkan filter untuk memisahkan lead unicorn dari lead keledai.
Untuk contoh ini, kami akan memfilter berdasarkan prospek yang ingin membeli sekarang. Semua prospek lainnya akan dianggap sebagai petunjuk keledai. Kami selalu dapat terlibat kembali dengan mereka nanti, berdasarkan kerangka waktu yang mereka tentukan.
Selanjutnya, siapkan pesan SMS untuk prospek unicorn yang menyertakan penawaran atau magnet prospek Anda. Untuk contoh ini, kami akan menautkan ke halaman yang mengundang prospek untuk memesan demo program roboBDR kami.
Pembuatan Prospek Keluar Langkah #5: Tinjau, ulangi, dan uji
Setelah menjalankan kampanye pembuatan prospek keluar Anda, kembali dan tinjau analitiknya. Perhatikan tingkat buka pesan, tingkat respons, dan tingkat konversi penawaran.
Apakah banyak prospek menjawab Ya tetapi gagal mengklik dan mendapatkan magnet utama Anda atau memesan panggilan? Ulangi pesan asli Anda untuk menguji salinan baru, personalisasi, atau ajakan bertindak.
Saat Anda menguji, terus pantau analitik dan awasi hadiahnya. Ingat, tujuan utamanya adalah meningkatkan jumlah prospek yang memenuhi syarat untuk tim penjualan Anda.
Mulai Mengotomatiskan Gen Prospek Keluar Anda
Dengan strategi pembuatan prospek keluar otomatis ini, Anda dapat menyederhanakan proses penjualan dan memperkuat pemasaran B2B Anda.
Ingin memberikan lebih banyak prospek unicorn ke tim penjualan Anda? Dapatkan uji coba MobileMonkey gratis Anda dan mulailah mengotomatiskan penjangkauan.
Temukan Pelanggan Ideal Anda dengan RoboBDR Sales Outreach Automation dan B2C, Creator & Influencer Prospecting Data
Isi jalur penjualan Anda dan menangkan lebih banyak penawaran lebih cepat dengan biaya yang lebih murah dari perwakilan pengembangan penjualan manusia menggunakan basis data MobileMonkey RoboBDR dari +100 juta prospek B2C dan irama otomatisasi penjangkauan penjualan yang terbukti untuk email dan SMS.
Langkah Penting Berikutnya
- Buat saluran penjualan otomatis Anda sendiri dengan MobileMonkey. Mulai gratis hari ini.
- Bicara dan pelajari tentang otomatisasi penjangkauan penjualan dengan penggemar pertumbuhan lainnya. Bergabunglah dengan MobileMonkey Island, grup Facebook kami yang terdiri dari 40 ribu pemasar dan pengusaha yang siap mendukung Anda.
- Tingkatkan kinerja pemasaran Anda dengan https://mobilemonkey.com/chatbot-tutorial, area tutorial dan pelatihan gratis untuk pro dan pemasar penjualan.