아웃바운드 리드 생성을 자동화하는 방법: 단계별 가이드

오늘 저는 아웃바운드 리드 제너레이션 마케팅 캠페인을 실행하여 유니콘 적격 리드를 늘리고 영업 팀에 의도가 높은 잠재 고객을 제공하는 방법을 보여 드리겠습니다.

자동화된 아웃바운드 마케팅 전략을 사용하면 많은 비즈니스에서 흔히 발생하는 당나귀 상황을 피할 수 있습니다. 리드는 많지만 고객 여정을 통해 이를 이동할 방법이 없습니다.

영업 담당자가 리드를 검증하거나 구매할 준비가 되었는지 확인할 능력이 없는 경우 Donkey Land에 갇히기 쉽습니다. 수동 리드 육성에는 시간이 걸리므로 마케팅 노력의 전체 가치를 깨닫기까지는 시간이 걸릴 수 있습니다.

그러나 MobileMonkey와 같은 리드 생성 도구를 사용하면 아웃바운드 전술을 자동화하여 Unicorn Land로 가는 최전선에 진입할 수 있습니다. 즉, 가장 중요한 부분인 거래 성사에 집중할 시간을 확보할 수 있습니다.

자동화된 아웃바운드 리드 생성으로 무엇을 달성할 수 있는지 궁금하십니까? 우리 고객은 이미 인상적인 결과를 얻었습니다. 단 6개월 만에 하나는 25배의 ROI(투자 수익)로 100만 달러 이상의 신규 고객 수익을 얻었습니다.

이 가이드의 자습서 섹션에서 아웃바운드 리드 생성 전략을 작동시키는 방법을 정확히 보여드릴 것입니다. 유니콘 랜드 지도는 다음과 같습니다.

• 아웃바운드 리드 생성이란 무엇입니까?
• 이상적인 고객은 누구입니까?
• 어떻게 가치를 제공할 수 있습니까?
• 적격 리드를 어떻게 식별합니까?

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아웃바운드 리드 생성이란 무엇입니까?

아웃바운드 리드 생성은 잠재 고객이 귀사의 제품 및 서비스에 적합한지 알아보기 위해 잠재 고객과 연결하는 프로세스입니다.

일반적으로 아웃바운드 리드 생성에는 몇 단계가 포함됩니다. 먼저 SMS 또는 이메일을 통해 연락하여 자격을 갖춘 질문을 합니다. 그런 다음 고가치 리소스 또는 리드 마그넷으로 후속 조치를 취합니다.

그 과정에서 잠재 고객에 대한 데이터를 캡처하고 고객 여정을 통해 육성합니다. 그런 다음 적격한 리드를 영업 팀에 전달할 수 있습니다.

그러나 대부분의 비즈니스에서 이 방정식에서 누락된 부분이 있습니다. 바로 의도 데이터입니다. 아웃바운드 리드 생성은 의도 기반일 때 훨씬 더 성공적일 수 있습니다.

잠재 고객이 무엇을 필요로 하고 어떻게 도울 수 있는지 알면 잠재 고객에게 훨씬 더 효과적으로 마케팅할 수 있습니다. 타겟 고객과 타겟 고객의 상관 관계가 높기 때문입니다.

아웃바운드 리드는 어떻게 생성합니까?

아웃바운드 리드를 생성하려면 일반적으로 영업 활동이 필요합니다. 그러나 종종 우리는 판매 깔때기의 이 중요한 부분이 고장난 것을 발견합니다.

아웃바운드 판매에는 종종 콜드 콜 및 리드 자격과 같은 시간 소모적인 작업이 필요합니다. 이 프로세스를 수동으로 관리하는 영업 팀은 가장 유망한 리드를 추구할 시간이 전혀 없을 수 있습니다.

그렇기 때문에 아웃바운드 리드 생성에 유니콘 솔루션을 권장합니다. MobileMonkey는 리드 육성 및 검증과 같은 반복적인 작업을 자동화하므로 의사 결정자를 찾고 거래를 성사시킬 시간이 있습니다.

인바운드 대 아웃바운드 리드 생성: 차이점은 무엇입니까?

인바운드 리드 생성을 위해서는 잠재 고객이 귀하를 찾을 수 있어야 합니다 . 그런 다음 소셜 미디어나 이메일 마케팅과 같은 마케팅 전술로 그들을 키울 수 있습니다.

사실 우리는 인바운드 마케팅을 당신 옆에서 헤엄치는 물고기를 잡으려는 것과 같다고 생각합니다. 숙련된 어부라도 잡을 수 있는 물고기의 수에는 한계가 있습니다. 수영을 몇 번만 하면 기회가 많지 않습니다.

이와 대조적으로 아웃바운드 리드 생성은 훨씬 더 전술적입니다. 낚시의 은유를 확장하려면 물을 연구하고 물고기가 어디에 있는지 확인하는 것과 같습니다. 일단 찾으면 판매 프로세스를 사용하여 해당 위치로 이동하고 감아올 수 있습니다.

아웃바운드 마케팅을 사용하면 적절한 관련성 신호를 찾는 한 노력을 확장할 수도 있습니다. 대상 고객을 잘 알고 있다면 이러한 신호를 미세 조정하고 활용할 수 있는 수많은 기회가 있습니다.

아웃바운드 리드 생성 방법: 전체 개요

아웃바운드 마케팅을 실행해 봅시다. 아래 자습서를 사용하여 B2B 리드 생성 워크플로를 자동화하고 판매 파이프라인을 채우십시오.

• 1단계: 이상적인 고객 파악
• 2단계: 리드 수집
• 3단계: 리드 자석 만들기
• 4단계: 적격 리드 식별
• 5단계: 검토, 반복 및 테스트

아웃바운드 리드 생성 1단계: 이상적인 고객 파악

잠재적인 리드를 찾을 때 제품이나 서비스에 적합한지 확인하고 싶을 것입니다. 고객 프로필은 완벽한 출발점입니다.

먼저 이상적인 고객을 정의하십시오. 누가 귀사의 제품과 서비스를 사용합니까? 어떤 유형의 사람이나 조직이 귀하의 제품에서 가장 큰 가치를 얻습니까?

그런 다음 세부 사항을 파헤칩니다. 당신의 이상적인 클라이언트는 무엇을 합니까? 어떤 문제를 해결해야 합니까? 그들은 어떤 종류의 목표를 달성하기를 원합니까?

다음으로 경쟁력 있는 조사를 하십시오. 귀사의 경쟁업체는 잠재 고객을 타겟팅하는 데 유용한 리소스가 될 수 있습니다.

아웃바운드 리드 생성 2단계: 리드 수집

이상적인 고객과 연결할 수 있는 데이터 소스를 활용하세요. 예를 들어 리드 생성을 위해 라이브 채팅을 사용할 수 있습니다. 또는 Facebook에서 리드를 얻을 수 있습니다.

더 많은 아이디어가 필요하십니까? 관련 직함 및 그룹별로 필터링된 LinkedIn 계정 목록을 사용할 수 있습니다. 또는 부동산 투자자를 팔로우하는 대규모(10,000개 이상) Instagram 계정 목록을 만들 수 있습니다.

이러한 잠재적인 리드를 찾는 방법을 모르십니까? MobileMonkey의 roboBDR 프로그램 데모에 대해 문의하십시오. 아웃바운드 리드 생성 노력에 적합한 데이터 소스를 찾는 방법을 알려 드리겠습니다.

아웃바운드 리드 생성 단계 #3: 리드 자석 생성

우리는 아웃바운드 리드 생성 전략이 잠재 고객에게 제공할 가치 있는 것이 있을 때 가장 효과적이라는 것을 발견했습니다. 리드 자석은 가치를 제공하고 신뢰를 구축하는 데 유용합니다.

리드 자석은 청중의 가장 시급한 문제 중 하나를 해결하는 데 완벽한 가이드가 될 수 있습니다. 또는 청중에게 내부 정보를 제공하는 웨비나일 수도 있습니다.

아래의 아웃바운드 리드 생성 캠페인의 경우 roboBDR 프로그램의 데모를 제공합니다.

아웃바운드 리드 생성 4단계: 적격 리드 식별

이제 모든 기본 사항이 준비되었습니다. 타겟 고객에게 보낼 이메일 및/또는 문자 메시지의 자동화된 시퀀스 설정을 시작합니다.

MobileMonkey에서 자동화 빌더로 이동하여 무료 전자책/백서 다운로드 제안 을 찾으십시오. 이동 버튼을 클릭하고 문자 메시지 를 선택합니다.

유니콘랜드 지도가 보이면 가자 버튼을 눌러주세요. 자동화 빌더는 기본적으로 SMS 키워드 입력 트리거를 생성합니다. 그러나 이 경우 잠재 고객 목록을 업로드하려고 합니다.

트리거 추가 버튼을 클릭하고 연락처 목록 수동 업로드 를 선택합니다. 연락처 형식을 올바르게 지정하고 필드를 올바른 속성에 매핑했는지 다시 확인하세요.

이제 이러한 리드를 검증할 때입니다. 번개 아래에서 더하기 기호를 클릭하여 워크플로에 SMS 메시지를 추가합니다.

첫 번째 메시지에서 아주 간단한 소개로 시작하여 왜 연락하는지 빠르게 설명하세요. 메시지를 의도 중심으로 만드는 것을 잊지 마십시오.

고객 프로필을 메시지 작성을 위한 가이드로 사용하십시오. 예를 들어, 바쁜 비즈니스 코치가 더 빨리 확장할 ​​수 있도록 지원한다고 설명할 수 있습니다.

그런 다음 리드가 귀하의 제안에 관심이 있는지 물어보십시오. 잠재 고객이 자동화를 진행하는 데 사용할 수 있는 긍정적인 응답 옵션을 만드십시오.

잠재 고객이 적합한지 확인하려면 회사, 예산, 거래 규모 또는 기타 결정 요인에 대해 물어보십시오. 그들이 지금 구매할 준비가 되었는지 알아보는 것도 좋은 생각입니다.

적합한 질문을 더 추가하려면 위젯 추가 버튼을 클릭하고 옵션 을 선택합니다. 이러한 답변을 사용하여 검증 프로세스를 자동화할 수 있도록 각 응답에 속성을 첨부합니다.

필요한 모든 정보를 수집했으면 SMS 메시지 워크플로를 종료하고 Unicorn Detector를 구성하십시오. 필터를 추가하여 유니콘 리드를 당나귀 리드에서 분리합니다.

이 예에서는 지금 구매하려는 잠재 고객을 기준으로 필터링합니다. 다른 모든 잠재 고객은 당나귀 리드로 간주됩니다. 그들이 지정한 기간에 따라 나중에 언제든지 다시 참여할 수 있습니다.

다음으로 제안 또는 리드 자석이 포함된 유니콘 리드에 대한 SMS 메시지를 설정합니다. 이 예에서는 roboBDR 프로그램의 데모를 예약하도록 리드를 초대하는 페이지로 연결됩니다.

아웃바운드 리드 생성 5단계: 검토, 반복 및 테스트

아웃바운드 리드 생성 캠페인을 실행한 후 돌아가서 분석을 검토하십시오. 메시지 오픈율, 응답율, 오퍼 전환율에 주목하세요.

많은 잠재 고객이 예라고 응답했지만 클릭하여 리드 마그넷을 얻거나 전화를 예약하는 데 실패했습니까? 원본 메시지를 반복하여 새 문구, 개인화 또는 클릭 유도문안을 테스트합니다.

테스트하는 동안 분석을 계속 모니터링하고 상품을 주시하십시오. 최종 목표는 영업 팀의 적격 리드 수를 늘리는 것입니다.

아웃바운드 리드 생성 자동화 시작

이 자동화된 아웃바운드 리드 생성 전략을 사용하면 판매 프로세스를 단순화하고 B2B 마케팅을 확대할 수 있습니다.

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• 다른 성장 매니아와 함께 영업 아웃리치 자동화에 대해 이야기하고 배우십시오. 귀하를 지원할 준비가 된 40,000명의 마케팅 담당자 및 기업가로 구성된 Facebook 그룹인 MobileMonkey Island에 가입하십시오.
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