كيفية أتمتة إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة: دليل خطوة بخطوة

سأوضح لك اليوم كيفية تشغيل حملات التسويق الموجهة للخارج لزيادة العملاء المتوقعين المؤهلين وتقديم آفاق عالية النية لفريق المبيعات الخاص بك.

من خلال إستراتيجية التسويق الآلي الصادرة ، يمكنك تجنب موقف الحمير الشائع للعديد من الشركات: الكثير من العملاء المحتملين ولكن لا توجد طريقة لنقلهم خلال رحلة العميل.

من السهل أن تتعثر في Donkey Land عندما لا يمتلك أي من مندوبي المبيعات لديك القدرة على تأهيل العملاء المتوقعين أو تأكيد ما إذا كانوا مستعدين للشراء. نظرًا لأن رعاية العملاء المحتملين يدويًا تستغرق وقتًا ، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تتمكن من إدراك القيمة الكاملة لجهودك التسويقية.

ولكن باستخدام أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين مثل MobileMonkey ، يمكنك أتمتة التكتيكات الصادرة - مما يضعك في المسار السريع إلى Unicorn Land. هذا يعني أنه يمكنك توفير الوقت للتركيز على الجزء الأكثر أهمية: إتمام الصفقة.

هل لديك فضول لما يمكنك تحقيقه باستخدام جنرال الرصاص الصادر المؤتمت؟ لقد حصل عملاؤنا بالفعل على نتائج مبهرة. في غضون ستة أشهر فقط ، حقق أحد العملاء أكثر من مليون دولار من عائدات العملاء الجدد مقابل 25 ضعفًا على الاستثمار (ROI).

سنوضح لك بالضبط كيفية تفعيل إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة في قسم البرنامج التعليمي من هذا الدليل. ها هي خريطتك إلى Unicorn Land:

• ما هو توليد الرصاص الصادرة؟
• من هو العميل المثالي؟
• كيف يمكنك تقديم قيمة؟
• كيف تحدد العملاء المتوقعين المؤهلين؟

لا تفوت أي عميل محتمل مع MobileMonkey FunnelPro

لا تترك وراءك قيادة مؤهلة! استخدم MobileMonkey FunnelPro لتتبع العملاء المتوقعين وتأهيلهم ومتابعتهم تلقائيًا عبر قنوات مراسلة العملاء الأكثر شيوعًا. شاهد قدرات FunnelPro لتوليد الرصاص القوي وإمكانيات تحسين مسار التحويل اليوم!

اطلب استشاري المجاني

ما هو توليد الرصاص الصادرة؟

توليد العملاء المحتملين الخارجيين هو عملية التواصل مع العملاء المحتملين لمعرفة ما إذا كانوا مناسبين لمنتجات الشركة وخدماتها.

عادةً ما يتضمن العميل الرصاص الصادر بضع خطوات. أولاً ، يمكنك التواصل عبر الرسائل القصيرة أو البريد الإلكتروني لطرح الأسئلة المؤهلة. ثم تتابع بموارد عالية القيمة أو مغناطيس رئيسي.

على طول الطريق ، يمكنك التقاط بيانات حول آفاقك وتغذيتها من خلال رحلة العميل. ثم يمكنك تسليم العملاء المحتملين المؤهلين إلى فريق المبيعات الخاص بك.

لكن بالنسبة لمعظم الشركات ، هناك جزء مفقود في هذه المعادلة: بيانات النية. يمكن أن يكون إنشاء العملاء المحتملين الخارجيين أكثر نجاحًا عندما يكون مدفوعًا بالنية.

يمكنك التسويق للعملاء المحتملين بشكل أكثر فاعلية عندما تعرف ما يحتاجون إليه وكيف يمكنك المساعدة - لأن جمهورك المستهدف مرتبط بشدة بعميلك المستهدف.

كيف تولد عملاء متوقعين صادرون؟

لإنشاء عملاء متوقعين صادرون ، تحتاج عادةً إلى التوعية بالمبيعات. ولكن في أغلب الأحيان ، نجد أن هذا الجزء المهم من قمع المبيعات معطل.

غالبًا ما تتطلب المبيعات الصادرة مهامًا تستغرق وقتًا طويلاً مثل الاتصال البارد والتأهيل الرئيسي. قد لا يكون لدى فرق المبيعات التي تدير هذه العملية يدويًا الوقت الكافي لملاحقة العملاء المتوقعين الواعدين.

لهذا السبب نوصي بحل أحادي القرن لجنرال الرصاص الصادر. يقوم MobileMonkey بأتمتة المهام المتكررة مثل رعاية العملاء المحتملين وتأهيلهم بحيث يكون لديك الوقت للعثور على صناع القرار وإغلاق الصفقات.

توليد العملاء المحتملين الداخليين والصادرين: ما الفرق؟

يتطلب إنشاء العملاء المحتملين الداخليين وجود آفاق للعثور عليك . بعد ذلك يمكنك تنميتها بأساليب تسويقية مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني.

في الواقع ، نفكر في التسويق الداخلي مثل محاولة اصطياد الأسماك وهي تسبح بجانبك. حتى لو كنت صيادًا ماهرًا ، فهناك حد لعدد الأسماك التي يمكنك صيدها. إذا اجتاز عدد قليل منهم فقط ، فلن يكون لديك الكثير من الفرص.

في المقابل ، فإن توليد الرصاص الصادر هو أكثر تكتيكية. لتوسيع استعارة الصيد ، فإن الأمر يشبه إلى حد ما دراسة الماء وتحديد مكان الأسماك. بمجرد العثور عليهم ، يمكنك استخدام عملية المبيعات الخاصة بك للذهاب إلى حيث هم ولفهم.

من خلال التسويق الخارجي ، يمكنك أيضًا توسيع نطاق جهودك طالما أنك تجد إشارات الصلة الصحيحة. إذا كنت تعرف عميلك المستهدف جيدًا ، فستتاح لك الكثير من الفرص لضبط هذه الإشارات والاستفادة منها.

كيفية القيام بإنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة: نظرة عامة كاملة

دعنا نضع التسويق الخارجي في العمل. استخدم البرنامج التعليمي أدناه لأتمتة سير عمل توليد العملاء المحتملين B2B الخاص بك والبدء في ملء خط أنابيب المبيعات الخاص بك.

• الخطوة رقم 1: تعرف على عميلك المثالي
• الخطوة رقم 2: اجمع العملاء المحتملين
• الخطوة # 3: قم بإنشاء مغناطيس رئيسي
• الخطوة رقم 4: تحديد العملاء المحتملين المؤهلين
• الخطوة رقم 5: المراجعة والتكرار والاختبار

الخطوة رقم 1 لإنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة: تعرف على عميلك المثالي

عندما تبحث عن عملاء محتملين ، فأنت تريد التأكد من أنهم مناسبون لمنتجك أو خدمتك. ملف تعريف العميل الخاص بك هو نقطة البداية المثالية.

أولاً ، حدد عميلك المثالي. من يستخدم منتجات وخدمات شركتك؟ ما أنواع الأشخاص أو المنظمات التي تحصل على أقصى قيمة من عروضك؟

ثم احفر في التفاصيل. ماذا يفعل عميلك المثالي؟ ما هي المشاكل التي يحتاجون إلى حلها؟ ما أنواع الأهداف التي يريدون تحقيقها؟

بعد ذلك ، قم ببعض الأبحاث التنافسية. يمكن أن يكون منافسو شركتك مصدرًا مفيدًا لاستهداف العملاء المحتملين.

الخطوة رقم 2: جمع العملاء المحتملين

استفد من مصدر البيانات حيث يمكنك الاتصال بالعميل المثالي. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الدردشة المباشرة لتوليد العملاء المحتملين. أو يمكنك الحصول على عملاء محتملين على Facebook.

هل تحتاج إلى مزيد من الأفكار؟ يمكنك استخدام قائمة بحسابات LinkedIn التي تمت تصفيتها حسب المسميات والمجموعات الوظيفية ذات الصلة. أو يمكنك إنشاء قائمة بحسابات إنستغرام الكبيرة (أكثر من 10000) والتي تتابع المستثمرين العقاريين.

ألست متأكدًا من كيفية العثور على هؤلاء العملاء المحتملين؟ تحدث إلينا للحصول على عرض توضيحي لبرنامج roboBDR الخاص بـ MobileMonkey. سنوضح لك كيفية العثور على مصدر البيانات المناسب لجهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة.

الخطوة رقم 3 لإنشاء الرصاص الصادر: قم بإنشاء مغناطيس رئيسي

لقد وجدنا أن استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين للخارج تعمل بشكل أفضل عندما يكون لدينا شيء قيم نقدمه للعملاء المحتملين. مغناطيس الرصاص رائع لتوفير القيمة وبناء الثقة.

يمكن أن يكون المغناطيس الرئيسي الخاص بك دليلاً كاملاً لحل واحدة من أكثر مشاكل جمهورك إلحاحًا. أو يمكن أن تكون ندوة عبر الإنترنت تقدم نصائح من الداخل لجمهورك.

بالنسبة إلى مثال حملة إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة أدناه ، سنقدم عرضًا توضيحيًا لبرنامج roboBDR الخاص بنا.

الخطوة رقم 4 لإنشاء العملاء المحتملين الخارجيين: تحديد العملاء المتوقعين المؤهلين

الآن لديك كل الأساسيات في مكانها. ابدأ في إعداد تسلسل آلي للبريد الإلكتروني و / أو الرسائل النصية لإرسالها إلى جمهورك المستهدف.

في MobileMonkey ، انتقل إلى أداة إنشاء الأتمتة وابحث عن عرض تنزيل الكتاب الإلكتروني / المستند التقني المجاني . انقر فوق الزر Go وحدد الرسائل النصية .

عندما ترى خريطة Unicorn Land ، انقر فوق الزر Let's go . يتم تعيين مُنشئ الأتمتة افتراضيًا لإنشاء مشغل إدخال كلمة رئيسية SMS. لكن في هذه الحالة ، نريد تحميل قائمة بالاحتمالات.

انقر فوق الزر " إضافة مشغل " وحدد تحميل قائمة جهات الاتصال يدويًا . تحقق جيدًا من تنسيق جهات الاتصال الخاصة بك بشكل صحيح وتعيين الحقول إلى السمة الصحيحة.

حان الوقت الآن لتأهيل هؤلاء العملاء المحتملين. تحت صاعقة البرق ، انقر فوق علامة الجمع لإضافة رسالة SMS إلى سير العمل.

في رسالتك الأولى ، ابدأ بمقدمة موجزة للغاية واشرح بسرعة سبب وصولك. تذكر أن تجعل رسالتك مدفوعة بالنية.

استخدم ملف تعريف العميل الخاص بك كدليل لصياغة رسالتك. على سبيل المثال ، قد تشرح أنك تساعد مدربي الأعمال المشغولين على التوسع بشكل أسرع - وهو ما تعتقد أنه قد يكون قريبًا من زقاقهم.

ثم اسأل العملاء المحتملين عما إذا كانوا مهتمين بعرضك. قم بإنشاء خيار استجابة إيجابية يمكن للعملاء المحتملين استخدامه للمتابعة من خلال التشغيل الآلي الخاص بك.

للتأكد من أن العملاء المحتملين مناسبون جيدًا ، اسأل عن شركتهم أو ميزانيتهم ​​أو حجم صفقاتهم أو أي عوامل حاسمة أخرى. من الجيد أيضًا معرفة ما إذا كانوا مستعدين للشراء الآن.

لإضافة المزيد من الأسئلة المؤهلة ، انقر فوق الزر " إضافة عنصر واجهة مستخدم " وحدد " خيارات ". قم بإرفاق سمة بكل إجابة حتى تتمكن من استخدام هذه الإجابات لأتمتة عملية التأهيل.

بمجرد جمع كل المعلومات التي تحتاجها ، أغلق سير عمل رسائل SMS وقم بتكوين Unicorn Detector. أضف مرشحات لفصل خيوط يونيكورن عن خيوط الحمير.

في هذا المثال ، سنقوم بالتصفية حسب العملاء المحتملين الذين يتطلعون للشراء الآن. سيتم اعتبار جميع الاحتمالات الأخرى خيوط حمار. يمكننا دائمًا إعادة التواصل معهم لاحقًا ، بناءً على الإطار الزمني الذي حددوه.

بعد ذلك ، قم بإعداد رسالة SMS لعملاء يونيكورن تتضمن عرضك أو مغناطيس الرصاص. في هذا المثال ، سنقوم بالربط بصفحة تدعو العملاء المحتملين إلى حجز عرض توضيحي لبرنامج roboBDR الخاص بنا.

الخطوة رقم 5 لإنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة: المراجعة والتكرار والاختبار

بعد تشغيل حملة توليد العملاء المحتملين الصادرة ، عد إلى الوراء وراجع التحليلات. انتبه إلى معدل فتح الرسائل ومعدل الاستجابة ومعدل تحويل العرض.

هل استجاب الكثير من العملاء المحتملين بنعم لكنهم فشلوا في النقر والحصول على مغناطيسك الرئيسي أو حجز مكالمة؟ كرر رسالتك الأصلية لاختبار النسخة الجديدة أو التخصيص أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

أثناء الاختبار ، استمر في مراقبة التحليلات وراقب الجائزة. تذكر أن الهدف النهائي هو زيادة عدد العملاء المحتملين المؤهلين لفريق المبيعات الخاص بك.

ابدأ في أتمتة جنرال الرصاص الصادر الخاص بك

باستخدام إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة المؤتمتة ، يمكنك تبسيط عملية المبيعات لديك وتضخيم تسويق B2B.

هل تريد تقديم المزيد من خيوط يونيكورن إلى فريق المبيعات الخاص بك؟ احصل على الإصدار التجريبي المجاني من MobileMonkey وابدأ في أتمتة الاتصال.

اعثر على عملائك المثاليين باستخدام RoboBDR Sales Outreach Automation و B2C ، بيانات التنقيب الخاصة بالمبدعين والمؤثرين

املأ خط أنابيب المبيعات واربح المزيد من الصفقات بشكل أسرع بجزء بسيط من تكلفة مندوبي تطوير المبيعات البشرية باستخدام قاعدة بيانات MobileMonkey RoboBDR التي تضم +100 مليون عميل محتمل من B2C وإيقاعات أتمتة لتوعية المبيعات مثبتة للبريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة.

اطلب استشاري المجاني

الخطوات التالية المهمة

• قم بإنشاء مسارات مبيعات آلية خاصة بك باستخدام MobileMonkey. ابدأ اليوم مجانًا.
• تحدث وتعرف على أتمتة التوعية بالمبيعات مع عشاق النمو الآخرين. انضم إلى MobileMonkey Island ، مجموعتنا على Facebook المكونة من 40 ألف من المسوقين ورجال الأعمال المستعدين لدعمك.
• عزز أداءك التسويقي من خلال https://mobilemonkey.com/chatbot-tutorial ، وهو برنامج تعليمي مجاني ومجال تدريب لمحترفي المبيعات والمسوقين.