如何自动化外向潜在客户生成：分步指南
已发表: 2022-08-26今天，我将向您展示如何开展外向潜在客户生成营销活动，以增加独角兽合格潜在客户并为您的销售团队提供高意向的潜在客户。
借助自动化的对外营销策略，您可以避免许多企业常见的问题：大量潜在客户，但无法通过客户旅程推动他们。
当您的销售代表都没有能力确定潜在客户或确认他们是否准备好购买时，很容易陷入 Donkey Land。 由于手动培养潜在客户需要时间，因此您可能需要一段时间才能实现营销工作的全部价值。
但是使用像 MobileMonkey 这样的潜在客户生成工具，您可以自动化出站策略——让您进入 Unicorn Land 的快车道。 这意味着您可以腾出时间专注于最重要的部分：完成交易。
好奇您可以通过自动出站潜在客户生成实现什么？ 我们的客户已经取得了令人瞩目的成果。 在短短六个月内，一家公司获得了超过 100 万美元的新客户收入，投资回报率 (ROI) 提高了 25 倍。
我们将在本指南的教程部分向您展示如何使我们的外向潜在客户生成策略发挥作用。 这是你到 Unicorn Land 的地图：
- 什么是出站线索生成？
- 谁是你的理想客户？
- 你如何提供价值？
- 您如何识别合格的潜在客户？
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什么是出站线索生成？
出站潜在客户生成是与潜在客户联系以了解他们是否适合您公司的产品和服务的过程。
通常，出站线索生成涉及几个步骤。 首先，您通过短信或电子邮件联系，询问符合条件的问题。 然后你跟进高价值资源或铅磁铁。
在此过程中，您会捕获有关潜在客户的数据并通过客户旅程培养他们。 然后，您可以将合格的潜在客户提供给您的销售团队。
但是对于大多数企业来说，这个等式中缺少一个部分：意图数据。 以意图为导向的外向潜在客户生成可以更加成功。
当您知道潜在客户需要什么以及如何提供帮助时，您可以更有效地向他们进行营销——因为您的目标受众与您的目标客户高度相关。
你如何产生出站线索？
要产生出站潜在客户，您通常需要进行销售推广。 但通常情况下，我们发现销售漏斗的这个关键部分被打破了。
对外销售通常需要耗时的任务，例如电话推销和潜在客户资格鉴定。 手动管理此流程的销售团队可能永远不会真正有时间去寻找最有希望的潜在客户。
这就是为什么我们推荐一个独角兽解决方案用于出站潜在客户。 MobileMonkey 可自动执行重复性任务，例如潜在客户培养和资格认证，因此您有时间寻找决策者并达成交易。
入站与出站潜在客户生成：有什么区别？
入站潜在客户生成需要潜在客户找到您。 然后，您可以通过社交媒体或电子邮件营销等营销策略来培养他们。
事实上，我们认为入站营销就像试图在鱼游过时抓鱼。 即使你是一个熟练的渔夫，你能钓到的鱼的数量也是有限的。 如果只有少数人游过去，您将没有多少机会。
相比之下，出站潜在客户的产生更具战术性。 延伸钓鱼的比喻，这有点像研究水并确定鱼在哪里。 找到它们后，您可以使用您的销售流程找到它们所在的位置并将它们卷入其中。
通过对外营销，只要您找到正确的相关信号，您也可以扩展您的工作量。 如果您非常了解您的目标客户，您将有大量机会微调和利用这些信号。
如何进行出站潜在客户生成：完整概述
让我们开展对外营销工作。 使用下面的教程来自动化您的 B2B 潜在客户生成工作流程并开始填充您的销售渠道。
- 第 1 步：了解您的理想客户
- 第 2 步：收集潜在客户
- 步骤#3：创建一个铅磁铁
- 第 4 步：确定合格的潜在客户
- 第 5 步：审查、迭代和测试
Outbound Lead Generation Step #1：了解您的理想客户
当您寻找潜在的潜在客户时，您希望确保他们适合您的产品或服务。 您的客户资料是完美的起点。
首先，定义您的理想客户。 谁使用贵公司的产品和服务？ 哪些类型的人或组织从您的产品中获得最大价值？
然后深入了解细节。 你的理想客户是做什么的？ 他们需要解决哪些问题？ 他们想要达到什么样的目标？
接下来，做一些竞争性研究。 贵公司的竞争对手可以成为定位潜在客户的有用资源。
Outbound Lead Generation Step #2：收集您的潜在客户
挖掘数据源，您可以在其中与理想客户建立联系。 例如，您可以使用实时聊天来生成潜在客户。 或者，您可以在 Facebook 上获得潜在客户。
需要更多想法？ 您可以使用按相关职位和组过滤的 LinkedIn 帐户列表。 或者，您可以创建一个关注房地产投资者的大型（10,000 多个）Instagram 帐户列表。
不确定如何找到这些潜在的线索？ 与我们联系以获取 MobileMonkey 的 roboBDR 程序的演示。 我们将向您展示如何为您的外向潜在客户开发工作找到正确的数据源。
出站潜在客户生成步骤＃3：创建铅磁铁
我们发现，当我们为潜在客户提供有价值的东西时，出站潜在客户生成策略最有效。 铅磁铁非常适合提供价值和建立信任。
您的铅磁铁可能是解决听众最紧迫问题之一的完整指南。 或者它可以是一个网络研讨会，为您的观众提供内幕提示。
对于下面的示例出站潜在客户生成活动，我们将提供我们的 roboBDR 计划的演示。
Outbound Lead Generation Step #4: 识别合格的潜在客户
现在您已具备所有基础知识。 开始设置电子邮件和/或短信的自动序列以发送给您的目标受众。
在 MobileMonkey 中，转到自动化生成器并查找免费电子书/白皮书下载优惠。 单击Go按钮并选择Text Messages 。
当您看到 Unicorn Land 的地图时，单击Let's go按钮。 自动化构建器默认创建 SMS 关键字输入触发器。 但在这种情况下，我们要上传潜在客户列表。
单击添加触发器按钮并选择手动上传联系人列表。 仔细检查您是否已正确格式化联系人并将字段映射到正确的属性。
现在是时候确定这些潜在客户了。 在闪电下方，单击加号将 SMS 消息添加到工作流。
在您的第一条消息中，以超级简短的介绍开始，并快速解释您联系的原因。 请记住使您的消息以意图为导向。
使用您的客户资料作为制作信息的指南。 例如，您可能会解释说您帮助忙碌的商务教练更快地扩展 - 您认为这可能是他们的拿手好戏。
然后询问潜在客户是否对您的报价感兴趣。 创建一个积极的响应选项，潜在客户可以使用它来继续您的自动化。
为了确保潜在客户非常合适，请询问他们的公司、预算、交易规模或其他决定因素。 了解他们现在是否准备好购买也是一个好主意。
要添加更多符合条件的问题，请单击添加小部件按钮并选择选项。 将属性附加到每个响应，以便您可以使用这些答案来自动化资格过程。
收集完所有需要的信息后，关闭 SMS 消息工作流程并配置您的 Unicorn Detector。 添加过滤器以将独角兽线索与驴线索分开。
在本例中，我们将按希望立即购买的潜在客户进行过滤。 所有其他潜在客户将被视为驴铅。 我们总是可以稍后根据他们指定的时间范围重新与他们互动。
接下来，为独角兽线索设置一条短信，其中包括您的报价或铅磁铁。 对于此示例，我们将链接到一个页面，该页面邀请潜在客户预订我们的 roboBDR 程序演示。
Outbound Lead Generation Step #5：审查、迭代和测试
运行出站潜在客户生成活动后，返回并查看分析。 关注消息打开率、回复率、报价转化率。
是否有很多潜在客户响应“是”但未能点击并获得您的铅磁铁或预订电话？ 迭代您的原始消息以测试新的副本、个性化或号召性用语。
在您进行测试时，请继续监控分析并密切关注奖品。 请记住，最终目标是为您的销售团队增加合格潜在客户的数量。
开始自动化您的外向潜在客户生成
借助这种自动化的外向潜在客户生成策略，您可以简化您的销售流程并扩大您的 B2B 营销。
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重要的后续步骤
- 使用 MobileMonkey 创建您自己的自动化销售漏斗。 立即免费开始。
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