Dennis Yu ile 2022'de Facebook Yeniden Pazarlama Nasıl Yapılır?
Yayınlanan: 2022-04-14Facebook reklamları yayınlansın mı? Reklam harcaması getirinizi ve YG'nizi büyük ölçüde artırmak istiyorsanız, Facebook yeniden pazarlamanın önemli avantajlarına bir göz atmanız gerekir.
Facebook'ta hangi tür ücretli trafik kullanırsanız kullanın, yeniden pazarlamayı doğru yapmanız son derece önemlidir, çünkü bir kampanyanın kârlılığını artırabilecek veya azaltabilecek şey budur.
Facebook'ta dinamik yeniden pazarlama, doğru yapılırsa, sizi önemli bir kâr elde etmekten bile alıkoyabilir, bu nedenle bunu nasıl iyi yapacağınızı tam olarak bilmeniz gerekir.
Facebook yeniden pazarlama hakkında konuşmak için BlitzMetrics'ten Dennis Yu'dan daha nitelikli birini bulmakta zorlanacaksınız. Tüm yeniden pazarlama avantajları ve süper başarılı bir Facebook yeniden pazarlama kampanyasının nasıl yürütüleceğine dair bazı özel örnekler hakkında konuşmak için onunla oturdum.
Bu yazıda, aşağıdakileri ele alacağız:
- Facebook yeniden pazarlama kitleleri neden öne çıkarılan gönderiler için idealdir?
- Performans metriği olarak ThruPlay'in faydaları
- İçerik snippet'leri, Facebook'ta dinamik yeniden pazarlama için neden bu kadar yararlıdır?
- Hedeflemeniz gereken sayılar
- Facebook reklamlarını yeniden pazarlamak için özel hedef kitleler oluşturmanın önemi
- Reddedilmeyi ele almak zorunda kalacaksın
- Etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için sosyal kanıttan yararlanın
- Öne çıkarılan gönderilerle Facebook yeniden pazarlamasında başarı için 3 adımlı süreç
- Neyin işe yaradığını test edin
- Günde bir dolar
- Hedeflenen reklamlar
- Neden silahı atlamamalısın
- Test edin, test edin, test edin!
- Facebook reklamlarını yeniden pazarlamaya ilişkin kapanış düşünceleri
Facebook yeniden pazarlama kitleleri neden öne çıkarılan gönderiler için idealdir?
Bir gönderiyi öne çıkarmayı düşündüğünüzde, kitle segmenti seçiminiz tüm stratejinizi değiştirebilir veya bozabilir.
Bazı özel kitleler oluşturduysanız, öne çıkarılan gönderinizi kimlerin göreceğini seçme zamanı geldiğinde bunlar son derece güçlü bir varlık olacaktır.
Başka bir deyişle, hedeflemenizi önceden doğru bir şekilde oluşturduysanız, gönderileriniz tam olarak doğru insanlar onları göreceğinden büyük ölçüde etkili olacaktır.
Özel hedef kitlelerinizden birini seçebilir ve satış dönüşüm huninizdeki konumlarını bilirseniz, onlara doğru türde içeriği öne çıkarabilir ve onları dönüşüm huninizde bir sonraki aşamaya geçirmek için harika bir iş çıkarmış olursunuz!
Performans metriği olarak ThruPlay'in faydaları
Bilmiyorsanız, ThruPlay, Facebook tarafından sunulan bir optimizasyon ve faturalandırma seçeneğidir.
Birisi video yayınınızın tamamını (aslında %97) veya ilk 15 saniyesini izlerse, bu bir ThruPlay olarak sayılır.
Bu, Facebook tarafından sayılan bir ölçümdür ve her video gönderisinde kaç tane ThruPlay'iniz olduğunu görebilirsiniz. İzlemek için etrafta dolaşan insanları gösterdiği gibi, bu, videonuzun ne kadar ilgi çekici olduğunu anlamanın harika bir yoludur.
ThruPlays için optimize etmeyi seçerseniz, Facebook insanüstü sihrini yapacak ve videonuzu etrafta dolaşma olasılığı en yüksek olan kişilere sunacaktır. Bu çok güçlü!
Gönderiniz bir video değilse, bağlantı tıklamaları ilgi düzeyini ölçmek için çok benzer bir ölçüm görevi görür ve katılımı benzer şekilde değerlendirebilirsiniz.
Buradaki ekran görüntüsünde, bu video gönderisinin toplam 11.600 erişimden 2.600 Thruplay aldığını görebiliriz. Bu, neredeyse %25'lik bir ThruPlay oranıdır ve bu harikadır.
İçerik snippet'leri, Facebook'ta dinamik yeniden pazarlama için neden bu kadar yararlıdır?
İçerik dizileri oluşturmak, Facebook yeniden pazarlamasının gizli sanatlarından biridir ve bu karmaşık ancak etkili konseptten yeterli sayıda insan doğru şekilde yararlanmıyor.
Örneğin, ürünlerinizden birinin dijital bir kurs olduğunu ve istediğiniz satış düzeyini elde edemediğiniz için bu kursu tanıtmanın yeni yollarını aradığınızı varsayalım.
Yapabileceğiniz şey, insanlara kurstan bir tat vermek için kursunuzdan alınan bazı kısa klipler ve ayrıca mutlu müşterilerden bazı video referansları oluşturmaktır. Bunlar, daha sonra video gönderileri olarak oluşturabileceğiniz bir içerik parçacıkları koleksiyonu oluşturacaktır.
Bu gönderilerle biraz etkileşim elde ettiğinizde, etkileşim ve ilgi gösteren belirli, huni üst kısmındaki hedef kitleyi alabilir ve bu gönderiyi özellikle onlara öne çıkararak onları dönüşüm hunisinin ilerisindeki daha satışlı gönderilerinize yeniden pazarlayabilirsiniz.
Bir bakıma, snippet, hedeflerinizi hunideki bir sonraki gönderiye sarmak için kullanabileceğiniz bir yem görevi görür.
Facebook'ta dinamik yeniden pazarlamanın özü budur ve yeniden pazarlama, öne çıkarılan bir gönderi veya bir reklamla yapılabilir.
Yeniden pazarlamanızda çok başarılı olmak için, bu amaçla kullanmak üzere yeterli sayıda yayınınız olması için iyi bir hacimde kısa biçimli içerik toplamayı düşünün. Topladığınız içeriğin hacmi, iyi miktarda test için yeterli olmalıdır.
Hedeflemeniz gereken sayılar
Yeniden pazarlama için gönderileri öne çıkarırken performans ölçümlerinizi yakından takip etmeniz gerekir.
Aslında, çoğu insan gönderileri yükselttiğinde, sonuçlarına dönüp bir sonraki adımı değerlendirme zahmetine bile girmezler, bu da ya desteği kesmek ya da başarılı olursa bütçeye para eklemek anlamına gelir. Bu kritik bir hatadır.
İnternette gönderileri artırmanın para israfı olduğunu söyleyen çok sayıda makale bulabilmenize şaşmamalı – doğru şekilde değerlendirmiyorlar!
Bir video gönderisinin başarısını belirlerken, yaklaşık %20-30 arası ThruPlays aramak isteyeceksiniz.
Gönderileriniz doğası gereği B2B ise, 5-10 sent veya 2-5 sent B2C'lik bir ThruPlay maliyeti hedeflemek isteyeceksiniz.
Hatırlanması gereken en önemli şey, yaptıklarınızın %90'ının işe yaramayacağıdır, bu yüzden denediğiniz her 10 gönderiden yaklaşık 9'unu öldürmeye hazır olun. Bu gerçekten bir sayı oyunu.
Kalan %10'un bütçesini %5 oranında genişletmek isteyeceksiniz, %3'ünün farklı bir kitleye geçmesi gerekebilir ve gerçekten iyi sonuç veren vakaların %2'sinde yığını artırmak isteyeceksiniz. aynı anda gönderiye 3-4 reklam yayınlamak anlamına gelir.
Dennis Yu'nun ünlü günde bir dolar stratejisini izleyerek, gönderinizi öne çıkarmak için haftada 7 dolar harcayacaksınız ve o hafta geçtikten sonra değerlendirme zamanı.
Çoğu durumda, çalışmadığı için desteği kesersiniz, ancak sayılar iyiyse, haftalık bütçenizi 30 ABD Dolarına yükseltmeyi ve tekrar test etmeyi düşünün. Hala iyiyse, haftada 100 dolar verin. Hala iyi gidiyorsa, haftada 1000 dolara kadar çıkabilirsiniz!
Herkes her zaman yeşil bir huni ister, bu nedenle gönderiler çok eski olsa bile neyin işe yaradığını artırmaya devam edin.
Bonus ipucu: Bütçenize kaç kez eklediğinizi takip etmek için sentlere bir ipucu bırakın! Örneğin, bütçeyi üçüncü kez 50 ABD Dolarına kadar artırıyorsanız, bütçeyi 50,03 ABD Doları olarak ayarlayın. Kendinize daha sonra teşekkür edeceksiniz!
Facebook reklamlarını yeniden pazarlamak için özel hedef kitleler oluşturmanın önemi
Burada kavramanız gereken çok önemli bir nokta, hedeflemenizi optimize etmeye devam edebilmeniz için yeniden pazarlama kitleleri oluşturmaya devam etmeniz gerektiğidir.
Öne çıkarılan gönderilerinizin değerini ölçmek ve YG'lerini en üst düzeye çıkarmak için, başarılı sonuçlarından yeniden pazarlama kitleleri oluşturmanız gerekir. Bu, tümü sizin için yapılan Facebook reklam ölçümlerine bakmak kadar kolay değil.
Muhtemelen bu yüzden pek çok insan gönderileri artırmakla uğraşmıyor, ancak bir fırsatı kaçırıyorlar!
Bir gönderiyi öne çıkarırsanız ve insanlar etkileşim kurarsa, onlar için bir sonraki aşamayı ayarlamanız gerekir. Nişan, asla boşa harcamamanız gereken bir hediyedir!
Reddedilmeyi ele almak zorunda kalacaksın
Öne çıkarılan gönderiler yaptığınızda, Facebook'tan reddedilme olasılığınız daha yüksektir çünkü öne çıkarılan gönderilerin iki düzeyden geçmesi gerekirken geleneksel reklamların yalnızca bir onay düzeyini geçmesi gerekir.
Gönderinizin Facebook'un standart hizmet şartlarını ve ayrıca Facebook Reklamları politikasını da geçmesi gerekecek.
Aldığınız reddedilen gönderiler için çok fazla endişelenmeyin. Sebat etmeye devam edin, çünkü güçlendirilmiş gönderilerden yararlanmak bu ekstra zahmete değer. Bu, rekabetinizin geçemeyecek kadar tembel olabileceği başka bir engeldir.
Pek çok Facebook Reklam temsilcisi ve uzmanı, bu rahatsızlıktan dolayı gönderileri öne çıkarmamanızı tavsiye ediyor. Onları dinleme!
Etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için sosyal kanıttan yararlanın
Başarılı bir pazarlama otomasyonu oluşturmak için otorite ve sosyal kanıtın ne kadar önemli olduğunu hepimiz biliyoruz ve gönderilerinizi öne çıkarmak bu konuda size yardımcı olabilir, çünkü bu destek sizi 'olduğunuzdan daha büyük' gösterebilir.
Sahnede kendi görüntünüz varsa veya alanınızda tanınmış kişilerle konuşuyorsanız, içerik snippet'leri oluşturmak ve neyin gönderi olarak işe yaradığını test etmek harika bir fikirdir. İşe yarayanları artırın ve bu yeniden pazarlama kitlelerini oluşturun!
Aşağıda, tanınmış bir LinkedIn uzmanı olan AJ Wilcox ile yaptığı konuşmanın bir videosunu yayınlayan Dennis Yu'dan bir örnek verilmiştir.
Öne çıkarılan gönderilerle Facebook yeniden pazarlamasında başarı için 3 adımlı süreç
Bu mükemmel stratejiye nasıl başlayacağınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için, hadi üç adıma indirelim!
1. Adım: Neyin işe yaradığını test edin
Hangi gönderilerinizin öne çıkarmak için iyi çalıştığını öğrenin. İhtiyacınız olan etkileşimi alma olasılığı düşük olan gönderileri artırarak zaman ve para harcamak istemezsiniz.
Adım 2: Günde bir dolar
İyi etkileşim belirtileri gösteren iyi seçilmiş bazı gönderileriniz olduğunda, birincil hedefiniz etkileşim olmak üzere 7 gün boyunca günde bir dolar ile onları artırmaya başlayın.
Hafta boyunca sadece 7$ harcayacaksınız ve sonuçlar size daha sonra ne yapmanız gerektiği konusunda yeterince bilgi verecektir.
Kazananınızı bulduğunuzda, bütçenizi kademeli olarak artırın ve gönderiyi biraz daha artırın. Ne kadar çok etkileşim alırsanız, otomasyonunuzu oluştururken kullanabileceğiniz yeniden pazarlama kitlesi o kadar büyük olur.
3. Adım: Hedeflenen reklamlar
Yüksek düzeyde hedeflenmiş özel kitleler oluşturmak için ilk iki adımı kullandıktan sonra, ister Messenger sohbet penceresi isterse başka bir şey olsun, istediğiniz harekete geçirici mesaja mükemmel şekilde hedeflenmiş reklamlar yayınlamaya hazırsınız!
Neden silahı atlamamalısın
Her internet pazarlamacısı her zaman nihai dönüşümü aklında bulundurur, bu nedenle bu kabul edilmesi zor bir strateji olabilir.
Çoğu kişi satış için can atıyor ve trafiği doğrudan bir mesajlaşma otomasyonu, bir açılış sayfası veya aklınıza gelebilecek başka bir hedef olsun, nihai dönüşüm hedeflerinin bulunduğu yere yönlendirmek istiyor.
Bu son derece etkili, artırılmış yeniden pazarlama sonrası stratejisiyle sabırlı olmanız ve bu son dönüşümü ertelemeniz gerekecek. Stratejinin işe yaraması için, önce yeniden pazarlama kitlelerini oluşturmak üzere öne çıkarılan gönderileri kullanmalısınız.
Yine de mesele bu – hedef kitle ne kadar çok hedeflenirse, dönüşümler o kadar iyi olur. O halde bu hazzı erteleyin!
Test edin, test edin, test edin!
Daha önce de belirttiğimiz gibi, gönderilerinizin %90'ı çalışmayacak ve onları öldürmeniz gerekecek.
Bu istatistiği aklınızda bulundurun ve cesaretiniz kırılmasın. Her 10 gönderiden sadece 1'inin işe yaramasını beklediğinizi kendinize sürekli hatırlatmanız gerekecek.
Denemeye ve denemeye devam ederseniz, bu yöntemle başarı kaçınılmazdır!
Facebook reklamlarını yeniden pazarlamaya ilişkin kapanış düşünceleri
Öne çıkarılan gönderileri kullanarak Facebook'ta dinamik yeniden pazarlama, ilk başta o kadar kolay görünmüyor ve iyi testler almak için iyi miktarda içerik oluşturmanız gerekecek.
Bunun da ötesinde, Facebook Reklamları alanındaki pek çok yetkili kişi, gönderileri tamamen öne çıkarmaktan vazgeçmeyi sever.
Bununla birlikte, içeriğiniz ve testiniz konusunda ısrar ederseniz, gönderilerinizi öne çıkararak yeniden pazarlama kitleleri oluşturmanın inanılmaz bir anlam ifade ettiğini göreceksiniz ve bu yönteme bir kez alıştıktan sonra, bunun son derece etkili bir araç olarak kıymetini bileceksiniz. pazarlama cephaneliği!
Facebook yeniden pazarlama yapıyor musunuz? Nasıl gittiğini ve sorularınızı yorumlarda bize bildirin.
MobileMonkey FunnelPro ile Hiçbir Fırsatı Kaçırmayın
Nitelikli bir müşteri adayı bırakmayın! En popüler müşteri mesajlaşma kanallarında potansiyel müşterileri otomatik olarak izlemek, nitelendirmek ve takip etmek için MobileMonkey FunnelPro'yu kullanın. FunnelPro'nun güçlü müşteri adayı oluşturma ve huni optimizasyon yeteneklerini bugün görün!
Önemli Sonraki Adımlar
- Mesajlaşma otomasyonunuzu oluşturmak için MobileMonkey'nin OmniChat otomasyon platformuna kaydolun.
- Her hafta yeni sohbet pazarlama eğitimleri ve hikayeleri eklendiğinde bildirim almak için MobileMonkey'in Pazarlamacılar için Otomasyon Eğitimi YouTube kanalına abone olun.
- Satış ve pazarlama otomasyonu hakkında diğer otomasyon meraklılarıyla konuşmak ister misiniz? Facebook'ta MobileMonkey Island'a katılın!