Как автоматизировать генерацию исходящих лидов: пошаговое руководство

Сегодня я собираюсь показать вам, как проводить исходящие маркетинговые кампании по привлечению лидов, чтобы увеличить число лидов, квалифицированных как единороги, и привлечь потенциальных клиентов с высокими намерениями к вашей команде по продажам.

С помощью автоматизированной стратегии исходящего маркетинга вы можете избежать ситуации с ослом, характерной для многих компаний: много лидов, но нет возможности провести их по пути клиента.

Легко застрять в Donkey Land, когда ни один из ваших торговых представителей не имеет возможности квалифицировать потенциальных клиентов или подтверждать, готовы ли они к покупке. Поскольку ручное взращивание потенциальных клиентов требует времени, может пройти некоторое время, прежде чем вы сможете осознать всю ценность своих маркетинговых усилий.

Но с помощью такого инструмента генерации потенциальных клиентов, как MobileMonkey, вы можете автоматизировать исходящие тактики, что позволит вам быстро добраться до Unicorn Land. Это означает, что вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на самой важной части: закрытии сделки.

Любопытно, чего вы можете достичь с помощью автоматизированного исходящего лидогенерации? Наши клиенты уже добились впечатляющих результатов. Всего за шесть месяцев один из них привлек более 1 миллиона долларов дохода от новых клиентов, что привело к 25-кратному возврату инвестиций (ROI).

В учебном разделе этого руководства мы покажем вам, как именно заставить работать нашу стратегию исходящего привлечения потенциальных клиентов. Вот ваша карта Страны Единорогов:

• Что такое исходящая лидогенерация?
• Кто ваш идеальный клиент?
• Как вы можете обеспечить ценность?
• Как определить квалифицированных лидов?

Никогда не упускайте потенциальных клиентов с MobileMonkey FunnelPro

Не оставляйте квалифицированных лидов позади! Используйте MobileMonkey FunnelPro, чтобы автоматически отслеживать, квалифицировать и отслеживать потенциальных клиентов по самым популярным каналам обмена сообщениями с клиентами. Оцените мощные возможности FunnelPro по генерации лидов и оптимизации воронки уже сегодня!

Запросить бесплатную консультацию

Что такое исходящая лидогенерация?

Генерация потенциальных клиентов — это процесс установления контактов с потенциальными клиентами, чтобы выяснить, подходят ли они для продуктов и услуг вашей компании.

Обычно исходящий генерирование лидов включает в себя несколько шагов. Во-первых, вы связываетесь по SMS или электронной почте, чтобы задать уточняющие вопросы. Затем вы добавляете ценные ресурсы или лид-магнит.

Попутно вы собираете данные о своих потенциальных клиентах и ​​развиваете их на протяжении всего пути клиента. Затем вы можете предоставить квалифицированные лиды вашей команде по продажам.

Но для большинства предприятий в этом уравнении отсутствует часть: данные о намерениях. Генерация исходящих потенциальных клиентов может быть намного более успешной, если она основана на намерениях.

Вы можете продавать потенциальным клиентам намного эффективнее, если знаете, что им нужно и как вы можете помочь, потому что ваша целевая аудитория тесно связана с вашим целевым клиентом.

Как вы генерируете исходящие лиды?

Чтобы генерировать исходящих потенциальных клиентов, вам обычно нужен охват продаж. Но чаще всего мы обнаруживаем, что эта важная часть воронки продаж не работает.

Исходящие продажи часто требуют трудоемких задач, таких как холодные звонки и квалификация потенциальных клиентов. Команды по продажам, которые управляют этим процессом вручную, могут никогда не иметь времени для поиска наиболее перспективных потенциальных клиентов.

Вот почему мы рекомендуем решение единорога для исходящего лидогенерации. MobileMonkey автоматизирует повторяющиеся задачи, такие как взращивание лидов и квалификация, чтобы у вас было время найти лиц, принимающих решения, и заключить сделки.

Генерация входящих и исходящих лидов: в чем разница?

Генерация потенциальных клиентов требует, чтобы потенциальные клиенты вас нашли. Затем вы можете развивать их с помощью маркетинговых тактик, таких как социальные сети или маркетинг по электронной почте.

На самом деле, мы думаем о входящем маркетинге как о попытке поймать рыбу, которая проплывает мимо вас. Даже если вы опытный рыбак, количество рыбы, которую вы можете поймать, ограничено. Если мимо проплывут лишь немногие, у вас не будет много возможностей.

Напротив, исходящая лидогенерация гораздо более тактична. Расширяя метафору рыбалки, это немного похоже на изучение воды и определение местонахождения рыбы. Как только вы найдете их, вы можете использовать свой процесс продаж, чтобы пойти туда, где они есть, и намотать их.

Используя исходящий маркетинг, вы также можете масштабировать свои усилия, если найдете правильные сигналы релевантности. Если вы хорошо знаете своего целевого клиента, у вас будет масса возможностей для точной настройки и использования этих сигналов.

Как генерировать исходящие лиды: полный обзор

Давайте заставим исходящий маркетинг работать. Воспользуйтесь приведенным ниже руководством, чтобы автоматизировать рабочий процесс генерации лидов B2B и начать заполнять воронку продаж.

• Шаг № 1: Знайте своего идеального клиента
• Шаг № 2: Соберите потенциальных клиентов
• Шаг №3: Создайте лид-магнит
• Шаг № 4: Определите квалифицированных лидов
• Шаг № 5: Просмотрите, повторите и протестируйте

Генерация исходящих лидов Шаг № 1: Знайте своего идеального клиента

Когда вы ищете потенциальных потенциальных клиентов, вы хотите убедиться, что они подходят для вашего продукта или услуги. Ваш профиль клиента является идеальной отправной точкой.

Во-первых, определите своего идеального клиента. Кто пользуется продуктами и услугами вашей компании? Какие типы людей или организаций получают наибольшую ценность от ваших предложений?

Затем копайтесь в деталях. Чем занимается ваш идеальный клиент? Какие проблемы они должны решить? Каких целей они хотят достичь?

Затем проведите конкурентное исследование. Конкуренты вашей компании могут быть полезным ресурсом для поиска потенциальных клиентов.

Генерация исходящих лидов Шаг № 2: Соберите лидов

Нажмите на источник данных, где вы можете связаться со своим идеальным клиентом. Например, вы можете использовать чат для лидогенерации. Или вы можете получить потенциальных клиентов на Facebook.

Нужно больше идей? Вы можете использовать список учетных записей LinkedIn, отфильтрованных по соответствующим должностям и группам. Или вы можете создать список крупных (более 10 000) аккаунтов в Instagram, которые следят за инвесторами в недвижимость.

Не знаете, как найти этих потенциальных потенциальных клиентов? Свяжитесь с нами, чтобы получить демонстрацию программы roboBDR от MobileMonkey. Мы покажем вам, как найти правильный источник данных для исходящих усилий по привлечению потенциальных клиентов.

Генерация исходящих лидов Шаг № 3: Создайте лид-магнит

Мы обнаружили, что стратегии исходящего привлечения потенциальных клиентов работают лучше всего, когда у нас есть что-то ценное, что мы можем предложить потенциальным клиентам. Лид-магниты отлично подходят для обеспечения ценности и укрепления доверия.

Ваш лид-магнит может быть полным руководством по решению одной из самых насущных проблем вашей аудитории. Или это может быть вебинар, предлагающий вашей аудитории полезные советы.

Для приведенного ниже примера исходящей кампании по привлечению потенциальных клиентов мы предложим демонстрацию нашей программы roboBDR.

Генерация исходящих лидов Шаг № 4: Определите квалифицированных лидов

Теперь у вас есть все основные элементы. Начните настраивать автоматическую последовательность электронных и/или текстовых сообщений для отправки вашей целевой аудитории.

В MobileMonkey перейдите к сборщику автоматизации и найдите предложение по бесплатной загрузке электронной книги/технической документации . Нажмите кнопку « Перейти» и выберите « Текстовые сообщения ».

Когда вы увидите карту Страны Единорогов, нажмите кнопку « Поехали» . Конструктор автоматизации по умолчанию создает триггер ввода ключевого слова SMS. Но в этом случае мы хотим загрузить список потенциальных клиентов.

Нажмите кнопку « Добавить триггер » и выберите « Загрузить список контактов вручную» . Дважды проверьте, правильно ли вы отформатировали свои контакты и сопоставили поля с правильным атрибутом.

Теперь пришло время квалифицировать эти лиды. Под молнией щелкните знак «плюс», чтобы добавить SMS-сообщение в рабочий процесс.

В своем первом сообщении начните с очень краткого вступления и быстро объясните, почему вы обращаетесь. Не забудьте сделать ваше сообщение ориентированным на намерение.

Используйте свой профиль клиента в качестве руководства для создания вашего сообщения. Например, вы можете объяснить, что помогаете занятым бизнес-тренерам быстрее масштабироваться, что, по вашему мнению, может быть в их духе.

Затем спросите потенциальных клиентов, заинтересованы ли они в вашем предложении. Создайте вариант положительного ответа, который потенциальные клиенты могут использовать для продолжения вашей автоматизации.

Чтобы убедиться, что потенциальные клиенты подходят вам, спросите об их компании, их бюджете, размере сделки или других решающих факторах. Это также хорошая идея, чтобы узнать, готовы ли они купить сейчас.

Чтобы добавить дополнительные уточняющие вопросы, нажмите кнопку « Добавить виджет » и выберите « Параметры » . Прикрепите атрибут к каждому ответу, чтобы вы могли использовать эти ответы для автоматизации процесса квалификации.

После того, как вы соберете всю необходимую информацию, закройте рабочий процесс SMS-сообщений и настройте свой Unicorn Detector. Добавьте фильтры, чтобы отделить потенциальных клиентов-единорогов от потенциальных клиентов-осликов.

В этом примере мы будем фильтровать потенциальных клиентов, которые хотят купить прямо сейчас. Все другие перспективы будут считаться лидами осла. Мы всегда можем повторно взаимодействовать с ними позже, в зависимости от указанных ими временных рамок.

Затем настройте SMS-сообщение для лидов-единорогов, которое включает ваше предложение или лид-магнит. В этом примере мы будем ссылаться на страницу, которая приглашает потенциальных клиентов заказать демонстрацию нашей программы roboBDR.

Генерация исходящих лидов Шаг № 5: Обзор, итерация и тестирование

После запуска исходящей кампании по генерации лидов вернитесь и просмотрите аналитику. Обратите внимание на коэффициент открытия сообщений, коэффициент ответов и коэффициент конверсии предложений.

Много ли потенциальных клиентов ответили « Да », но не смогли нажать и получить лид-магнит или заказать звонок? Повторите исходное сообщение, чтобы протестировать новую копию, персонализацию или призывы к действию.

По мере тестирования продолжайте следить за аналитикой и следите за призом. Помните, что конечная цель — увеличить количество потенциальных клиентов для вашего отдела продаж.

Начните автоматизировать исходящий поток потенциальных клиентов

С помощью этой автоматизированной стратегии привлечения потенциальных клиентов вы можете упростить процесс продаж и усилить маркетинг B2B.

Хотите доставить больше единорогов вашей команде по продажам? Получите бесплатную пробную версию MobileMonkey и начните автоматизировать информационно-разъяснительную работу.

Найдите своих идеальных клиентов с помощью RoboBDR Sales Outreach Automation и B2C, Creator & Influencer Prospecting Data

Заполняйте свою воронку продаж и заключайте больше сделок быстрее, затрачивая лишь часть затрат на специалистов по развитию продаж, используя базу данных MobileMonkey RoboBDR, содержащую более 100 миллионов потенциальных клиентов B2C, и проверенные программы автоматизации продаж по электронной почте и SMS.

Запросить бесплатную консультацию

Важные следующие шаги

• Создавайте собственные автоматические воронки продаж с помощью MobileMonkey. Начните бесплатно сегодня.
• Поговорите и узнайте об автоматизации охвата продаж с другими энтузиастами роста. Присоединяйтесь к MobileMonkey Island, нашей группе Facebook, состоящей из 40 000 маркетологов и предпринимателей, которые готовы поддержать вас.
• Повысьте эффективность своего маркетинга с помощью https://mobilemonkey.com/chatbot-tutorial — бесплатного учебного пособия и обучающей зоны для продавцов и маркетологов.