如何自動化外向潛在客戶生成：分步指南
已發表: 2022-08-26今天，我將向您展示如何開展外向潛在客戶生成營銷活動，以增加獨角獸合格潛在客戶並為您的銷售團隊提供高意向的潛在客戶。
借助自動化的對外營銷策略，您可以避免許多企業常見的問題：大量潛在客戶，但無法通過客戶旅程推動他們。
當您的銷售代表都沒有能力確定潛在客戶或確認他們是否準備好購買時，很容易陷入 Donkey Land。 由於手動培養潛在客戶需要時間，因此您可能需要一段時間才能實現營銷工作的全部價值。
但是使用像 MobileMonkey 這樣的潛在客戶生成工具，您可以自動化出站策略——讓您進入 Unicorn Land 的快車道。 這意味著您可以騰出時間專注於最重要的部分：完成交易。
好奇您可以通過自動出站潛在客戶生成實現什麼？ 我們的客戶已經取得了令人矚目的成果。 在短短六個月內，一家公司獲得了超過 100 萬美元的新客戶收入，投資回報率 (ROI) 提高了 25 倍。
我們將在本指南的教程部分向您展示如何使我們的外向潛在客戶生成策略發揮作用。 這是你到 Unicorn Land 的地圖：
- 什麼是出站線索生成？
- 誰是你的理想客戶？
- 你如何提供價值？
- 您如何識別合格的潛在客戶？
永遠不要錯過 MobileMonkey FunnelPro 的潛在客戶
不留下任何合格的領先優勢！ 使用 MobileMonkey FunnelPro 自動跟踪、限定和跟進最流行的客戶消息傳遞渠道中的潛在客戶。 立即查看 FunnelPro 強大的潛在客戶生成和渠道優化功能！
什麼是出站線索生成？
出站潛在客戶生成是與潛在客戶聯繫以了解他們是否適合您公司的產品和服務的過程。
通常，出站線索生成涉及幾個步驟。 首先，您通過短信或電子郵件聯繫，詢問符合條件的問題。 然後你跟進高價值資源或鉛磁鐵。
在此過程中，您會捕獲有關潛在客戶的數據並通過客戶旅程培養他們。 然後，您可以將合格的潛在客戶提供給您的銷售團隊。
但是對於大多數企業來說，這個等式中缺少一個部分：意圖數據。 以意圖為導向的外向潛在客戶生成可以更加成功。
當您知道潛在客戶需要什麼以及如何提供幫助時，您可以更有效地向他們進行營銷——因為您的目標受眾與您的目標客戶高度相關。
你如何產生出站線索？
要產生出站潛在客戶，您通常需要進行銷售推廣。 但通常情況下，我們發現銷售漏斗的這個關鍵部分被打破了。
對外銷售通常需要耗時的任務，例如電話推銷和潛在客戶資格鑑定。 手動管理此流程的銷售團隊可能永遠不會真正有時間去尋找最有希望的潛在客戶。
這就是為什麼我們推荐一個獨角獸解決方案用於出站潛在客戶。 MobileMonkey 可自動執行重複性任務，例如潛在客戶培養和資格認證，因此您有時間尋找決策者並完成交易。
入站與出站潛在客戶生成：有什麼區別？
入站潛在客戶生成需要潛在客戶找到您。 然後，您可以通過社交媒體或電子郵件營銷等營銷策略來培養他們。
事實上，我們認為入站營銷就像試圖在魚游過時抓魚。 即使你是一個熟練的漁夫，你能釣到的魚的數量也是有限的。 如果只有少數人游過去，您將沒有多少機會。
相比之下，出站潛在客戶的產生更具戰術性。 延伸釣魚的比喻，這有點像研究水並確定魚在哪裡。 找到它們後，您可以使用您的銷售流程找到它們所在的位置並將它們捲入其中。
通過對外營銷，只要您找到正確的相關信號，您也可以擴展您的工作量。 如果您非常了解您的目標客戶，您將有大量機會微調和利用這些信號。
如何進行出站潛在客戶生成：完整概述
讓我們開展對外營銷工作。 使用下面的教程來自動化您的 B2B 潛在客戶生成工作流程並開始填充您的銷售渠道。
- 第 1 步：了解您的理想客戶
- 第 2 步：收集潛在客戶
- 步驟#3：創建一個鉛磁鐵
- 第 4 步：確定合格的潛在客戶
- 第 5 步：審查、迭代和測試
Outbound Lead Generation Step #1：了解您的理想客戶
當您尋找潛在的潛在客戶時，您希望確保他們適合您的產品或服務。 您的客戶資料是完美的起點。
首先，定義您的理想客戶。 誰使用貴公司的產品和服務？ 哪些類型的人或組織從您的產品中獲得最大價值？
然後深入了解細節。 你的理想客戶是做什麼的？ 他們需要解決哪些問題？ 他們想要達到什麼樣的目標？
接下來，做一些競爭性研究。 貴公司的競爭對手可以成為定位潛在客戶的有用資源。
Outbound Lead Generation Step #2：收集您的潛在客戶
挖掘數據源，您可以在其中與理想客戶建立聯繫。 例如，您可以使用實時聊天來生成潛在客戶。 或者，您可以在 Facebook 上獲得潛在客戶。
需要更多想法？ 您可以使用按相關職位和組過濾的 LinkedIn 帳戶列表。 或者，您可以創建一個關注房地產投資者的大型（10,000 多個）Instagram 帳戶列表。
不確定如何找到這些潛在的線索？ 與我們聯繫以獲取 MobileMonkey 的 roboBDR 程序的演示。 我們將向您展示如何為您的外向潛在客戶開發工作找到正確的數據源。
出站潛在客戶生成步驟＃3：創建鉛磁鐵
我們發現，當我們為潛在客戶提供有價值的東西時，出站潛在客戶生成策略最有效。 鉛磁鐵非常適合提供價值和建立信任。
您的鉛磁鐵可能是解決聽眾最緊迫問題之一的完整指南。 或者它可以是一個網絡研討會，為您的觀眾提供內幕提示。
對於下面的示例出站潛在客戶生成活動，我們將提供我們的 roboBDR 計劃的演示。
Outbound Lead Generation Step #4: 識別合格的潛在客戶
現在您已具備所有基礎知識。 開始設置電子郵件和/或短信的自動序列以發送給您的目標受眾。
在 MobileMonkey 中，轉到自動化生成器並查找免費電子書/白皮書下載優惠。 單擊Go按鈕並選擇Text Messages 。
當您看到 Unicorn Land 的地圖時，單擊Let's go按鈕。 自動化構建器默認創建 SMS 關鍵字輸入觸發器。 但在這種情況下，我們要上傳潛在客戶列表。
單擊添加觸發器按鈕並選擇手動上傳聯繫人列表。 仔細檢查您是否已正確格式化聯繫人並將字段映射到正確的屬性。
現在是時候確定這些潛在客戶了。 在閃電下方，單擊加號將 SMS 消息添加到工作流。
在您的第一條消息中，以超級簡短的介紹開始，并快速解釋您聯繫的原因。 請記住使您的消息以意圖為導向。
使用您的客戶資料作為製作信息的指南。 例如，您可能會解釋說您幫助忙碌的商務教練更快地擴展 - 您認為這可能是他們的拿手好戲。
然後詢問潛在客戶是否對您的報價感興趣。 創建一個積極的響應選項，潛在客戶可以使用它來繼續您的自動化。
為了確保潛在客戶非常合適，請詢問他們的公司、預算、交易規模或其他決定因素。 了解他們現在是否準備好購買也是一個好主意。
要添加更多符合條件的問題，請單擊添加小部件按鈕並選擇選項。 將屬性附加到每個響應，以便您可以使用這些答案來自動化資格過程。
收集完所有需要的信息後，關閉 SMS 消息工作流程並配置您的 Unicorn Detector。 添加過濾器以將獨角獸線索與驢線索分開。
在本例中，我們將按希望立即購買的潛在客戶進行過濾。 所有其他潛在客戶將被視為驢鉛。 我們總是可以稍後根據他們指定的時間範圍重新與他們互動。
接下來，為獨角獸線索設置一條短信，其中包括您的報價或鉛磁鐵。 對於此示例，我們將鏈接到一個頁面，該頁面邀請潛在客戶預訂我們的 roboBDR 程序演示。
Outbound Lead Generation Step #5：審查、迭代和測試
運行出站潛在客戶生成活動後，返回並查看分析。 關註消息打開率、回复率、報價轉化率。
是否有很多潛在客戶響應“是”但未能點擊並獲得您的鉛磁鐵或預訂電話？ 迭代您的原始消息以測試新的副本、個性化或號召性用語。
在您進行測試時，請繼續監控分析並密切關注獎品。 請記住，最終目標是為您的銷售團隊增加合格潛在客戶的數量。
開始自動化您的外向潛在客戶生成
借助這種自動化的外向潛在客戶生成策略，您可以簡化您的銷售流程並擴大您的 B2B 營銷。
想要為您的銷售團隊提供更多獨角獸銷售線索？ 獲取免費的 MobileMonkey 試用版並開始自動化外展。
通過 RoboBDR 銷售推廣自動化和 B2C、創造者和影響者勘探數據找到您的理想客戶
使用包含超過 1 億 B2C 潛在客戶的 MobileMonkey RoboBDR 數據庫以及經過驗證的電子郵件和 SMS 銷售外聯自動化節奏，填充您的銷售渠道並以人工銷售開發代表的一小部分成本更快地贏得更多交易。
重要的後續步驟
- 使用 MobileMonkey 創建您自己的自動化銷售漏斗。 立即免費開始。
- 與其他增長愛好者討論並了解銷售推廣自動化。 加入 MobileMonkey Island，我們的 Facebook 群組由 40K 營銷人員和企業家組成，隨時準備支持您。
- 使用 https://mobilemonkey.com/chatbot-tutorial 提升您的營銷績效，這是一個面向銷售專業人士和營銷人員的免費教程和培訓區。