Cum să automatizezi generarea de clienți potențiali de ieșire: un ghid pas cu pas

Astăzi vă voi arăta cum să desfășurați campanii de marketing de generare de clienți potențiali pentru a crește clienții potențiali calificați unicorn și pentru a oferi perspective cu intenție ridicată echipei dvs. de vânzări.

Cu o strategie de marketing outbound automatizat, puteți evita o situație de măgar care este obișnuită pentru multe companii: o mulțime de clienți potențiali, dar nicio modalitate de a le muta prin călătoria clientului.

Este ușor să rămâneți blocat în Donkey Land când niciunul dintre reprezentanții dvs. de vânzări nu are capacitatea de a califica clienții potențiali sau de a confirma dacă sunt gata să cumpere. Întrucât cultivarea manuală a clienților potențiali necesită timp, ar putea trece ceva timp până când puteți realiza întreaga valoare a eforturilor dvs. de marketing.

Dar cu un instrument de generare de clienți potențiali precum MobileMonkey, puteți automatiza tacticile de ieșire, punându-vă pe calea rapidă către Unicorn Land. Asta înseamnă că poți elibera timp pentru a te concentra pe partea care contează cel mai mult: încheierea tranzacției.

Sunteți curios ce puteți realiza cu generația automată de clienți potențiali de ieșire? Clienții noștri au obținut deja rezultate impresionante. În doar șase luni, unul a adunat peste 1 milion de dolari în venituri din clienți noi pentru o rentabilitate a investiției (ROI) de 25 ori.

Vă vom arăta exact cum să faceți ca strategia noastră de generare de clienți potențiali să funcționeze în secțiunea tutorial a acestui ghid. Iată harta ta către Unicorn Land:

• Ce este generarea de lead-uri outbound?
• Cine este clientul tău ideal?
• Cum poți oferi valoare?
• Cum identificați clienții potențiali calificați?

Nu pierdeți niciodată un client potențial cu MobileMonkey FunnelPro

Nu lăsați niciun avantaj calificat în urmă! Utilizați MobileMonkey FunnelPro pentru a urmări, califica și urmări automat clienții potențiali prin cele mai populare canale de mesagerie pentru clienți. Vedeți astăzi capabilitățile puternice de generare de clienți potențiali și de optimizare a pâlniei FunnelPro!

Solicitați consultația mea gratuită

Ce este generarea de lead-uri outbound?

Generarea de clienți potențiali este procesul de conectare cu clienții potențiali pentru a afla dacă aceștia sunt potriviti pentru produsele și serviciile companiei dvs.

De obicei, generația de lead-uri în ieșire implică câțiva pași. În primul rând, contactați prin SMS sau e-mail pentru a pune întrebări eligibile. Apoi urmăriți cu resurse de mare valoare sau cu un magnet plumb.

Pe parcurs, captați date despre clienții dvs. potențiali și îi hrăniți pe parcursul călătoriei clienților. Apoi puteți livra clienții potențiali calificați echipei dvs. de vânzări.

Dar pentru majoritatea companiilor, lipsește o piesă din această ecuație: datele privind intenția. Generarea de clienți potențiali în ieșire poate avea mult mai mult succes atunci când este bazată pe intenție.

Puteți promova clienților potențiali mult mai eficient atunci când știți de ce au nevoie și cum le puteți ajuta, deoarece publicul țintă este foarte corelat cu clientul țintă.

Cum generați clienți potențiali de ieșire?

Pentru a genera clienți potențiali de ieșire, aveți de obicei nevoie de contact cu vânzările. Dar, de cele mai multe ori, constatăm că această parte critică a pâlniei de vânzări este ruptă.

Vânzările externe necesită adesea sarcini care necesită timp, cum ar fi apelarea la rece și calificarea lead-ului. Echipele de vânzări care gestionează manual acest proces s-ar putea să nu aibă niciodată cu adevărat timp să urmărească cele mai promițătoare clienți potențiali.

De aceea, vă recomandăm o soluție unicorn pentru generația de lead-uri de ieșire. MobileMonkey automatizează sarcini repetitive, cum ar fi educarea potențial și calificarea, astfel încât să aveți timp să găsiți factorii de decizie și să încheiați oferte.

Generarea de clienți potențiali de intrare și de ieșire: care este diferența?

Generarea de clienți potențiali de intrare necesită clienți potențiali pentru a vă găsi. Apoi îi puteți hrăni cu tactici de marketing, cum ar fi rețelele sociale sau marketingul prin e-mail.

De fapt, ne gândim la inbound marketing ca încercarea de a prinde pești în timp ce înoată lângă tine. Chiar dacă ești un pescar priceput, există o limită a numărului de pești pe care îi poți prinde. Dacă doar câțiva înotă pe lângă, nu vei avea prea multe oportunități.

În schimb, generarea de lead-uri în afara ei este mult mai tactică. Pentru a extinde metafora pescuitului, este un pic ca și cum ai studia apa și ai identifica unde sunt peștii. Odată ce le găsiți, puteți folosi procesul de vânzare pentru a merge acolo unde sunt și a le împinge.

Cu outbound marketing, vă puteți extinde eforturile atâta timp cât găsiți semnalele de relevanță potrivite. Dacă vă cunoașteți bine clientul țintă, veți avea o mulțime de oportunități de a ajusta și de a utiliza aceste semnale.

Cum să faceți generarea de clienți potențiali în ieșire: o privire de ansamblu completă

Să punem la treabă marketingul outbound. Utilizați tutorialul de mai jos pentru a vă automatiza fluxul de lucru de generare de clienți potențiali B2B și pentru a începe să vă completați canalul de vânzări.

• Pasul #1: Cunoaște-ți clientul ideal
• Pasul 2: Adună-ți clienții potențiali
• Pasul #3: Creați un magnet de plumb
• Pasul #4: Identificați clienți potențiali calificați
• Pasul #5: Examinați, repetați și testați

Generarea clienților potențiali de ieșire Pasul #1: Cunoaște-ți clientul ideal

Când căutați potențiali clienți potențiali, doriți să vă asigurați că aceștia sunt potriviti pentru produsul sau serviciul dvs. Profilul dvs. de client este punctul de plecare perfect.

Mai întâi, definește-ți clientul ideal. Cine folosește produsele și serviciile companiei dvs.? Ce tipuri de persoane sau organizații obțin cea mai mare valoare din ofertele dvs.?

Apoi sapă în detalii. Ce face clientul tău ideal? Ce probleme trebuie să rezolve? Ce fel de obiective doresc să atingă?

Apoi, faceți niște cercetări competitive. Concurenții companiei dvs. pot fi o resursă utilă pentru a viza potențialii clienți.

Generarea clienților potențiali de ieșire Pasul 2: Adunați-vă clienții potențiali

Accesați o sursă de date unde vă puteți conecta cu clientul ideal. De exemplu, puteți folosi chatul live pentru generarea de clienți potențiali. Sau puteți obține clienți potențiali pe Facebook.

Ai nevoie de mai multe idei? Puteți utiliza o listă de conturi LinkedIn filtrate după titluri și grupuri relevante de posturi. Sau puteți crea o listă de conturi Instagram mari (10.000+) care urmăresc investitorii imobiliari.

Nu sunteți sigur cum să găsiți acești clienți potențiali? Discutați cu noi pentru o demonstrație a programului roboBDR al MobileMonkey. Vă vom arăta cum să găsiți sursa de date potrivită pentru eforturile dvs. de generare de clienți potențiali.

Generarea lead-ului de ieșire Pasul 3: Creați un magnet de plumb

Am descoperit că strategiile de generare de clienți potențiali de ieșire funcționează cel mai bine atunci când avem ceva valoros de oferit clienților potențiali. Magneții de plumb sunt grozavi pentru a oferi valoare și pentru a construi încrederea.

Magnetul dvs. principal ar putea fi un ghid complet pentru rezolvarea uneia dintre cele mai presante probleme ale publicului dvs. Sau ar putea fi un webinar care oferă audienței tale sfaturi.

Pentru exemplul de campanie de generare de clienți potențiali de mai jos, vom oferi o demonstrație a programului nostru roboBDR.

Generarea clienților potențiali de ieșire Pasul #4: Identificați clienții potențiali calificați

Acum aveți toate elementele de bază la locul lor. Începeți să configurați o secvență automată de e-mail și/sau mesaje text pentru a le trimite publicului țintă.

În MobileMonkey, accesați generatorul de automatizări și căutați Oferta de descărcare gratuită a cărții electronice/carte albe . Faceți clic pe butonul Go și selectați Mesaje text .

Când vedeți harta pentru Unicorn Land, faceți clic pe butonul Să mergem . Generatorul de automatizări creează implicit un declanșator de introducere a cuvintelor cheie SMS. Dar, în acest caz, dorim să încărcăm o listă de potențiali.

Faceți clic pe butonul Adăugați declanșator și selectați Încărcați manual lista de contacte . Verificați de două ori dacă v-ați formatat contactele corect și că ați mapat câmpurile la atributul potrivit.

Acum este timpul să calificăm acești clienți potențiali. Sub fulger, faceți clic pe semnul plus pentru a adăuga un mesaj SMS la fluxul de lucru.

În primul mesaj, începeți cu o prezentare foarte scurtă și explicați rapid de ce vă adresați. Nu uitați să vă faceți mesajul bazat pe intenție.

Utilizați profilul dvs. de client ca ghid pentru elaborarea mesajului dvs. De exemplu, ai putea explica că îi ajuți pe antrenorii ocupați de afaceri să crească mai repede – ceea ce crezi că ar putea fi pe calea lor.

Apoi, întrebați clienții potențiali dacă sunt interesați de oferta dvs. Creați o opțiune de răspuns pozitiv pe care clienții potențiali o pot folosi pentru a continua automatizarea dvs.

Pentru a vă asigura că clienții potențiali se potrivesc bine, întrebați despre compania lor, bugetul lor, dimensiunea tranzacției sau alți factori decisivi. De asemenea, este o idee bună să aflați dacă sunt gata să cumpere acum.

Pentru a adăuga mai multe întrebări de calificare, faceți clic pe butonul Adăugați widget și selectați Opțiuni . Atașați un atribut fiecărui răspuns, astfel încât să puteți utiliza aceste răspunsuri pentru a automatiza procesul de calificare.

După ce ați adunat toate informațiile de care aveți nevoie, închideți fluxul de lucru pentru mesajele SMS și configurați Detectorul Unicorn. Adăugați filtre pentru a separa firele de unicorn de cele de măgar.

Pentru acest exemplu, vom filtra după potențialii care doresc să cumpere acum. Toate celelalte perspective vor fi considerate capete de măgar. Ne putem conecta oricând cu ei mai târziu, în funcție de intervalul de timp pe care l-au specificat.

Apoi, configurați un mesaj SMS pentru clienți potențiali de unicorn care să includă oferta dvs. sau magnetul de plumb. Pentru acest exemplu, vom trimite către o pagină care invită clienții potențiali să rezerve o demonstrație a programului nostru roboBDR.

Generarea de clienți potențiali de ieșire Pasul #5: Examinați, repetați și testați

După ce vă derulați campania de generare de clienți potențiali, reveniți și examinați analizele. Acordați atenție ratei de deschidere a mesajelor, ratei de răspuns și ratei de conversie a ofertei.

Mulți clienți potențiali au răspuns Da , dar nu au reușit să facă clic și să-și obțină magnetul potențial sau să rezerve un apel? Repetați mesajul original pentru a testa o copie nouă, personalizare sau îndemnuri.

Pe măsură ce testați, continuați să monitorizați statisticile și să fiți cu ochii pe premiu. Amintiți-vă, scopul final este să creșteți numărul de clienți potențiali calificați pentru echipa dvs. de vânzări.

Începeți să vă automatizați generația de clienți potențiali de ieșire

Cu această strategie automată de generare de clienți potențiali, vă puteți simplifica procesul de vânzări și vă puteți amplifica marketingul B2B.

Vrei să oferi mai multe clienți potențiali de unicorn echipei tale de vânzări? Obțineți versiunea de încercare gratuită a MobileMonkey și începeți să automatizați contactul.

Găsește-ți clienții ideali cu RoboBDR Sales Outreach Automation și B2C, Creator & Influencer Prospecting Data

Umpleți-vă canalul de vânzări și câștigați mai multe oferte mai rapid, la o fracțiune din costul reprezentanților de dezvoltare a vânzărilor umane, folosind baza de date MobileMonkey RoboBDR de +100 de milioane de clienți potențiali B2C și cadențe dovedite de automatizare a activității de comunicare pentru e-mail și SMS.

Solicitați consultația mea gratuită

Următorii pași importanți

• Creați-vă propriile canale automate de vânzări cu MobileMonkey. Începeți gratuit astăzi.
• Discutați și aflați despre automatizarea vânzărilor cu alți pasionați de creștere. Alăturați-vă MobileMonkey Island, grupul nostru Facebook de 40.000 de agenți de marketing și antreprenori care sunt gata să vă sprijine.
• Creșteți-vă performanța de marketing cu https://mobilemonkey.com/chatbot-tutorial, un tutorial gratuit și o zonă de instruire pentru profesioniștii din vânzări și marketerii.