Come automatizzare la generazione di lead in uscita: una guida passo passo

Oggi ti mostrerò come eseguire campagne di marketing di generazione di lead in uscita per aumentare i lead qualificati unicorn e fornire potenziali clienti ad alto intento al tuo team di vendita.

Con una strategia di marketing in uscita automatizzato, puoi evitare una situazione asino comune a molte aziende: molti contatti ma nessun modo per spostarli attraverso il percorso del cliente.

È facile rimanere bloccati in Donkey Land quando nessuno dei tuoi rappresentanti di vendita ha la capacità di qualificare i lead o confermare se sono pronti per l'acquisto. Poiché la creazione manuale dei lead richiede tempo, potrebbe volerci un po' prima che tu possa realizzare il pieno valore dei tuoi sforzi di marketing.

Ma con uno strumento di lead generation come MobileMonkey, puoi automatizzare le tattiche in uscita, mettendoti sulla corsia di sorpasso per Unicorn Land. Ciò significa che puoi liberare tempo per concentrarti sulla parte che conta di più: chiudere l'affare.

Sei curioso di sapere cosa puoi ottenere con la generazione automatizzata di lead in uscita? I nostri clienti hanno già ottenuto risultati impressionanti. In soli sei mesi, uno ha catturato oltre $ 1 milione di entrate per nuovi clienti per un ritorno sull'investimento (ROI) 25 volte superiore.

Ti mostreremo esattamente come far funzionare la nostra strategia di generazione di lead in uscita nella sezione tutorial di questa guida. Ecco la tua mappa per Unicorn Land:

• Che cos'è la generazione di lead in uscita?
• Chi è il tuo cliente ideale?
• Come puoi fornire valore?
• Come si identificano i lead qualificati?

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Che cos'è la generazione di lead in uscita?

La generazione di lead in uscita è il processo di connessione con i potenziali clienti per scoprire se sono adatti ai prodotti e ai servizi della tua azienda.

Di solito, la lead gen in uscita prevede alcuni passaggi. Innanzitutto, contatta via SMS o e-mail per porre domande di qualificazione. Quindi segui con risorse di alto valore o un magnete guida.

Lungo la strada, acquisisci dati sui tuoi potenziali clienti e li nutri durante il percorso del cliente. Quindi puoi fornire i lead qualificati al tuo team di vendita.

Ma per la maggior parte delle aziende, c'è un pezzo mancante in questa equazione: i dati sulle intenzioni. La generazione di lead in uscita può avere molto più successo quando è guidata dall'intento.

Puoi commercializzare i potenziali clienti in modo molto più efficace quando sai di cosa hanno bisogno e come puoi aiutarli, perché il tuo pubblico mirato è altamente correlato al tuo cliente target.

Come si generano lead in uscita?

Per generare lead in uscita, in genere è necessaria una sensibilizzazione delle vendite. Ma il più delle volte, scopriamo che questa parte critica dell'imbuto di vendita è interrotta.

Le vendite in uscita spesso richiedono attività che richiedono tempo come chiamate a freddo e qualificazione dei lead. I team di vendita che gestiscono manualmente questo processo potrebbero non avere mai veramente il tempo di perseguire i lead più promettenti.

Ecco perché consigliamo una soluzione unicorno per la lead gen in uscita. MobileMonkey automatizza le attività ripetitive come la formazione e la qualificazione dei lead, così hai tempo per trovare i responsabili delle decisioni e concludere affari.

Generazione di lead in entrata e in uscita: qual è la differenza?

La generazione di lead in entrata richiede che i potenziali clienti ti trovino. Quindi puoi coltivarli con tattiche di marketing come i social media o l'email marketing.

In effetti, pensiamo al marketing inbound come cercare di catturare i pesci mentre nuotano vicino a te. Anche se sei un abile pescatore, c'è un limite al numero di pesci che puoi catturare. Se solo pochi nuotano oltre, non avrai molte opportunità.

Al contrario, la generazione di lead in uscita è molto più tattica. Per estendere la metafora della pesca, è un po' come studiare l'acqua e identificare dove si trovano i pesci. Una volta trovati, puoi utilizzare il tuo processo di vendita per andare dove si trovano e riavvolgerli.

Con il marketing in uscita, puoi anche ridimensionare i tuoi sforzi purché trovi i giusti segnali di pertinenza. Se conosci bene il tuo cliente target, avrai tantissime opportunità per mettere a punto e sfruttare questi segnali.

Come fare la generazione di lead in uscita: una panoramica completa

Mettiamo al lavoro il marketing in uscita. Usa il tutorial qui sotto per automatizzare il flusso di lavoro di generazione di lead B2B e iniziare a riempire la tua pipeline di vendita.

• Passaggio 1: conosci il tuo cliente ideale
• Passaggio 2: raccogli i tuoi contatti
• Passaggio 3: crea un magnete guida
• Passaggio 4: identifica i lead qualificati
• Passaggio 5: rivedere, ripetere e testare

Generazione di lead in uscita Fase n. 1: conosci il tuo cliente ideale

Quando cerchi potenziali contatti, vuoi assicurarti che siano adatti al tuo prodotto o servizio. Il tuo profilo cliente è il punto di partenza perfetto.

Per prima cosa, definisci il tuo cliente ideale. Chi utilizza i prodotti ei servizi della tua azienda? Quali tipi di persone o organizzazioni ottengono il massimo valore dalle tue offerte?

Quindi approfondisci i dettagli. Cosa fa il tuo cliente ideale? Quali problemi devono risolvere? Che tipo di obiettivi vogliono raggiungere?

Quindi, fai una ricerca competitiva. I concorrenti della tua azienda possono essere una risorsa utile per indirizzare potenziali clienti.

Fase 2 della generazione di lead in uscita: raccogli i tuoi contatti

Attingi a un'origine dati in cui puoi connetterti con il tuo cliente ideale. Ad esempio, puoi utilizzare la chat dal vivo per la generazione di lead. Oppure puoi ottenere contatti su Facebook.

Hai bisogno di più idee? Puoi utilizzare un elenco di account LinkedIn filtrati in base a titoli e gruppi di lavoro pertinenti. Oppure puoi creare un elenco di account Instagram di grandi dimensioni (oltre 10.000) che seguono gli investitori immobiliari.

Non sai come trovare questi potenziali contatti? Parla con noi per una demo del programma roboBDR di MobileMonkey. Ti mostreremo come trovare la giusta fonte di dati per i tuoi sforzi di generazione di lead in uscita.

Generazione di lead in uscita Fase n. 3: crea un magnete guida

Abbiamo scoperto che le strategie di generazione di lead in uscita funzionano meglio quando abbiamo qualcosa di prezioso da offrire ai potenziali clienti. I magneti al piombo sono ottimi per fornire valore e creare fiducia.

Il tuo magnete guida potrebbe essere una guida completa per risolvere uno dei problemi più urgenti del tuo pubblico. Oppure potrebbe essere un webinar che offre consigli utili al tuo pubblico.

Per l'esempio di campagna di generazione di lead in uscita di seguito, offriremo una demo del nostro programma roboBDR.

Fase 4 di generazione di lead in uscita: identificare i lead qualificati

Ora hai tutte le basi a posto. Inizia a impostare una sequenza automatizzata di e-mail e/o messaggi di testo da inviare al tuo pubblico di destinazione.

In MobileMonkey, vai al generatore di automazione e cerca l' offerta di download gratuito di e-book/whitepaper . Fare clic sul pulsante Vai e selezionare Messaggi di testo.

Quando vedi la mappa di Unicorn Land, fai clic sul pulsante Andiamo . Per impostazione predefinita, il generatore di automazione crea un trigger di input di parole chiave SMS. Ma in questo caso, vogliamo caricare un elenco di potenziali clienti.

Fare clic sul pulsante Aggiungi trigger e selezionare Carica manualmente l'elenco dei contatti . Ricontrolla di aver formattato correttamente i tuoi contatti e mappato i campi sull'attributo corretto.

Ora è il momento di qualificare quei lead. Sotto il fulmine, fai clic sul segno più per aggiungere un messaggio SMS al flusso di lavoro.

Nel tuo primo messaggio, inizia con un'introduzione super breve e spiega rapidamente perché stai contattando. Ricorda di rendere il tuo messaggio guidato dall'intento.

Usa il tuo profilo cliente come guida per creare il tuo messaggio. Ad esempio, potresti spiegare che aiuti gli allenatori aziendali indaffarati a scalare più velocemente, cosa che ritieni possa essere giusta per loro.

Quindi chiedi ai lead se sono interessati alla tua offerta. Crea un'opzione di risposta positiva che i potenziali clienti possono utilizzare per procedere attraverso la tua automazione.

Per assicurarti che i potenziali clienti siano adatti, chiedi informazioni sulla loro azienda, sul budget, sull'entità dell'affare o su altri fattori decisivi. È anche una buona idea scoprire se sono pronti per l'acquisto ora.

Per aggiungere altre domande qualificanti, fai clic sul pulsante Aggiungi widget e seleziona Opzioni . Allega un attributo a ciascuna risposta in modo da poter utilizzare queste risposte per automatizzare il processo di qualificazione.

Dopo aver raccolto tutte le informazioni di cui hai bisogno, chiudi il flusso di lavoro dei messaggi SMS e configura il tuo Unicorn Detector. Aggiungi filtri per separare i guinzagli di unicorno da quelli di asino.

Per questo esempio, filtreremo in base ai potenziali clienti che stanno cercando di acquistare ora. Tutti gli altri potenziali clienti saranno considerati cavi d'asino. Possiamo sempre impegnarci nuovamente con loro in un secondo momento, in base al periodo di tempo che hanno specificato.

Quindi, imposta un messaggio SMS per i lead di unicorno che includa la tua offerta o il lead magnet. Per questo esempio, ci collegheremo a una pagina che invita i lead a prenotare una demo del nostro programma roboBDR.

Fase 5 della generazione di lead in uscita: revisione, iterazione e test

Dopo aver eseguito la tua campagna di generazione di lead in uscita, torna indietro e rivedi l'analisi. Presta attenzione al tasso di apertura dei messaggi, al tasso di risposta e al tasso di conversione dell'offerta.

Molti potenziali clienti hanno risposto Sì ma non sono riusciti a fare clic e ottenere il magnete guida o prenotare una chiamata? Esegui l'iterazione sul messaggio originale per testare una nuova copia, personalizzazione o inviti all'azione.

Durante il test, continua a monitorare le analisi e tieni d'occhio il premio. Ricorda, l'obiettivo finale è aumentare il numero di contatti qualificati per il tuo team di vendita.

Inizia ad automatizzare il tuo lead in uscita Gen

Con questa strategia automatizzata di generazione di lead in uscita, puoi semplificare il tuo processo di vendita e amplificare il tuo marketing B2B.

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