Çevrimiçi Kurs Başlatma Stratejinizi Mükemmelleştirmek için 5 Adım

Pazara yeni bir şey sunmak, bir şirket için büyük bir olaydır. Bir hizmeti veya yeni bir ürünü güncellemek olsun, amaç her zaman kullanıcıyı çekmek ve markanın büyümesini sağlamaktır.

Bununla birlikte, müşterileriniz için gerçek bir fark yaratabilecek kaliteli bir ürününüz olsa bile, iyi tasarlanmış bir lansman stratejisinin desteği olmadan büyük olasılıkla zarar görecektir.

Lansman Stratejisi: 5 Adımda Bir Ürün Nasıl Başlatılır

Standart bir lansman stratejisi, e-posta kampanyaları, sosyal medya gönderileri ve genel basın yoluyla yeni bir ürünü veya özelliği tüm kullanıcı tabanınızla paylaşmaya odaklanır.

– Bir e-posta pazarlama kampanyası nasıl oluşturulur

Bu yaklaşım, ürünü geniş bir kitleye tanıtırken ve kısa vadeli bir büyüme artışıyla sonuçlansa da, bu süreçte ortaya çıkabilecek birçok sorun vardır.

Çoğu şirketin amacı, bir şey başlatmak ve kısa sürede mümkün olduğu kadar çok büyüme ve çekiş elde etmektir. Ancak uzmanlar , ürününüzün kritik kitleye ulaşabilmesi için belirli topluluklarda birçok farklı ürün deneyiminin başlatılmasına izin veren bir süreç tasarlamanın gerekli olduğuna dikkat çekiyor .

Lansmanların amacı, uzun vadeli sürdürülebilir bir büyüme stratejisi oluşturmaktır. Bu nedenle, standart ürün lansman stratejisi yerine, kalıcı bir büyüme yaklaşımına dayanan daha ayrıntılı beş parçalı bir döngü belirtilir.

Bu unsurlar birleştirildiğinde, müşteriyi elde tutmayı hedefleyen ve iyileştiren doğru kullanıcıları bulacaksınız .

Ürün lansman süreci şöyle görünür:

1. Kapsamınızı tanımlayın
2. Ürüne ihtiyacı olan erişim
3. Listenizi en iyi kullanıcılar için filtreleyin
4. Bir başarı sinyali kullanın
5. Bir sonraki kullanıcı grubu için sinyallerinizden yararlanın

Lansman stratejisindeki bu adımlara aşağıda daha ayrıntılı olarak bakacağız.

Lansman Kapsamını Tanımlayın

Çoğu zaman, bir ürün lansman stratejisi aynı promosyon malzemesini tüm hedef kitleye gösterir ve kullanıcıların bunu paylaşmalarını bekler. Ancak yeni ürünler herkes için uygun olmayan erken sürümler olarak piyasaya sürüldüğü için, beklentileri henüz aşılmamış kullanıcılar olumsuz geri bildirimler sağlar ve ağızdan ağza pazarlamada lansmanınızı öldürür .

Odaklanmak istediğiniz kişiler, beklentileri zaten karşılanmış olan ve muhtemelen herkese yeni ürününüz veya özelliğinizden bahsedecek olan kullanıcı segmentidir.

Bu nedenle, hedef kitlenizi tanımlayarak başlayın. Yeni çevrimiçi kursunuzun reklamlarıyla geniş bir kitleyi bombalamak yerine, belirli kitleler için ürünler ve kaynaklar yaratmalı ve lansman stratejinizi bunlara odaklamalısınız.

Bu, kullanıcı tabanınızdaki hedef kitlenizi mümkün olduğunca daraltmayı gerektirir.

Hedef kitlenizin kapsamını tanımladıktan sonra, ürünlerinizle olumlu deneyime sahip kişileri hedefleyecek şekilde filtreleyin.

– İşletmem için alıcı kişileri nasıl oluşturulur

Hedef kitlenize erişin

Ardından, haberlerin hedef kitlenize ulaşmasını sağlayın. Artık odaklandığınıza göre, e-posta pazarlaması, ücretli reklamlar, basın bültenleri, tavsiyeler, blog gönderileri, sosyal medya, gruplar ve forumlar gibi iyi bilinen sosyal yardım taktiklerini kullanmanın zamanı geldi .

– Google Ads ile maliyetler nasıl düşürülür

En iyi kullanıcılarınızı filtreleyin

Hedef kitlenizin dikkatini çektikten sonra, yeni çevrimiçi kursunuzun beta sürümünü beğenecek ve anlayacak kullanıcıları bulun. İlk kullanıcılarınız kimler?

Lansmanınızı hedef grubunuzla paylaşmak, bir ağ başlatmak gibidir. Tanımladığınız kapsama uyan ve tam olarak uymayan bazı insanlar bulacaksınız. Filtreleme, doğru hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olur.

Hedef kitlenizi bulmak için aşağıdaki kaynaklarda bilgi toplayın:

Clearbit

Clearbit Connect , Gmail kenar çubuğunda size e-posta gönderen kişilerle ilgili verileri görüntüleyerek, milyonlarca işletme ve kişinin bilgilerini parmaklarınızın ucuna getiren bir Chrome uzantısıdır.

Uygulama, arama için bir temel olarak bir potansiyel müşterinin etki alanını veya e-postasını kullanarak bir şirketin veya olası satışın profili hakkında ek bilgi almanıza olanak tanıyan özelliklere sahiptir .

Bu, "pasif verilere" erişmenizi sağlar, böylece kullanıcılar kaydolduğunda, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için e-posta adreslerini kullanabilirsiniz.

Dahili Veri

Bu, satış ve destek görüşmeleri sırasında topladığınız bilgileri ifade eder. Halihazırda bir çevrimiçi kurs başlattıysanız, hedef kitleniz hakkında yararlı bir veri kaynağı olarak hizmet edebilecek müşterilerinizle kesinlikle etkileşime sahipsiniz.

Şimdi, bu başlatma stratejisi ilk dersiniz içinse, sosyal yardıma odaklanın ve aldığınız yanıtları analiz etmeye başlayın. Beta sürümünü başlattıktan sonra , hem ürününüzü geliştirmek hem de gelecekteki sürümleri desteklemek için hedef kitlenizi tanımak için tüm incelemeleri ve geri bildirimleri yazın.

– Kursunuz için daha fazla İnceleme almak için ipuçları

Kullanıcı tarafından gönderilen bilgiler

Kamuoyu yoklamaları, memnuniyet anketleri, sosyal ağlarınızda yapılan anketler, yayınlarınız hakkındaki yorumlar, kayıt formları, desteğe gönderilen sorular, ürünleriniz hakkında yapılan incelemeler vb. yoluyla elde ettiğiniz bilgiler. Bu, hedef kitlenizi bulmanıza ve tanımanıza yardımcı olacak sağlam veriler sağlar. .

Bir başarı işareti bulun

Hedef kitlenizi kısıtlamak, lansman stratejiniz sırasında, hepsine aynı anda ulaşmaya çalışmaktan daha kolay başarı işaretleri almanızı sağlar.

Sonuçlar , doğru hedef kitleye ulaşıp ulaşmadığınızın güçlü bir göstergesini sağlayan daha doğru ve daha az gürültülü nitel ve nicel sinyallerdir .

Kalitatif Sinyaller

Net Destekçi Puanı (NPS) ve Müşteri Memnuniyeti Puanı (CSAT) gibi , ürün veya özelliğinizin ilk sürümünü test etmemesi gereken kullanıcılardan olumsuz geri bildirim aldığınızda bozulabilir. İhtiyacınız olan gerçek geri bildirimi gizleyen ve hedef kitlenizi bölümlere ayırarak doğrulama sürecinizi yavaşlatan "gürültülü" nitel geri bildirimlerden kaçının.

Nicel Sinyaller

Elde tutma eğrileri , kullanıcıları zaman içinde elinizde tutma ve vaat edilen değeri sunma konusunda ne kadar başarılı olduğunuzu gösterir. Kitlenizi segmentlere ayırmadan bu, yavaş bir doğrulama sürecine de neden olabilir.

Tüm sonuçlara yayın, zaman içinde daha düşük tutma oranlarıyla sonuçlanır.

Sonuç olarak, hedef kitlenizin doğru segmentinin ihtiyaçlarını karşılayan bir ürünü teslim etmek çok daha uzun sürer.

- Öğrenciler nasıl elde tutulur

Bir sonraki lansmanınız için yararlanın

Döngüdeki son adım, başarının işaretleri belirlendikten sonra, bu sinyallerden nasıl yararlanılacağını bulmak ve rotanızı bir sonraki tanımlanmış hedef kullanıcı grubuna başlatmaktır .

Bir ürünü veya özelliği başlatmak zaman alır, bu nedenle hedef, tüm kullanıcı tabanınıza maruz kalana kadar siz ilerledikçe onu yeni bir kullanıcı katmanına tanıtmak olmalıdır .

Ürününüze daha fazla değer eklendikçe zaman içinde aşamalı olarak daha fazla kişiye teşhir etmek fikirdir.

Sürümünüzü tüm kullanıcılara sunana kadar bu beş adımlı döngüyü tekrarlamaya devam edin.

Buradaki ana ders, herkese hitap edemeyeceğinizi anlamak ve ardından ürünü en çok kimin kullandığına göre hedef listenizi daraltmaktır. Kimin kalacağına bağlı olarak büyük başlayıp sonra geriye doğru çalışamazsınız.

Bu yaklaşım bazıları için işe yaramış olsa da, nadirdir ve çoğu marka için çalışmaz.

Coursify.me ile yeni çevrimiçi kurslar başlatın

Beş adımlı başlatma stratejisi işe yarar ve soruları ve varsayımları doğrulamanın daha hızlı bir yoludur.

Başlangıçta ihtiyaç duyulan daha fazla iş vardır, ancak sonunda daha yüksek bir tutma eğrisi ile karşılığını verir.

Lansman stratejinizin bugünkü durumuna bir göz atın ve hedef kitlenizi filtrelemek ve başarı işaretlerinizi bulmak için boşlukları ve fırsatları bulun.

Tekrarlanabilir özel bir başlatma süreci geliştirmek , deneme yanılma gerektirir, çünkü bir şirket için işe yarayan taktikler sizinki için her zaman işe yaramayabilir.

Pazar araştırması ve doğru lansman öncesi planlama ile bir sonraki ürün lansmanını gerçekleştirebilirsiniz . En doğru kullanıcıları çekmenizi ve onları daha uzun süre tutmanızı sağlayacak taktik, araç ve süreç kombinasyonunuzu bulun.

– Çevrimiçi kursunuzun ön satışını organize etmek için ipuçları

İnsanların ürününüze çok fazla dikkat etmediğini unutmayın. Deneyimlerini korumak ve sabırlarını test eden ve nihayetinde onları işinizden uzaklaştıran alakasız mesajlarla bombardıman etmekten kaçınmak sizin yararınızadır.

Ayrıca, en iyi tavsiyemiz şudur: Mümkün olan en iyi kursu oluşturun ve bunu müşterilerinizin kolayca erişebileceği eksiksiz bir platformda barındırın. Sonuçta, kursa erişimde, ödemede ve kursta zorluk çeken öğrencileri kaybetmek istemezsiniz.

Eksiksiz bir e-Öğrenim platformu olan Coursify.me , internette kurs oluşturmak, satmak ve tanıtmak isteyenler için ideal çözümdür.

SEO için eksiksiz optimizasyon ile, tümü sayfanızın görünürlüğünü artırmak için sosyal ağlarınız ve Vimeo ve Youtube gibi içerik platformlarınızla entegrasyona izin verir.

60'tan fazla ülkede işletmelere ve profesyonellere hizmet veren Coursify.me , dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenme Yönetim Sistemidir (LMS).

– Öğrenme Yönetim Sistemi: Nedir?

Daha fazla bilgi edinmek için web sitemizi ziyaret edin , bir test yapın ve çevrimiçi kursunuz için neden en iyi seçenek olduğumuzu anlayın.