5 pași pentru a vă perfecționa strategia de lansare a cursurilor online

Lansarea pe piață a ceva nou este o mare problemă pentru o companie. Fie că actualizați un serviciu sau un produs nou, scopul este întotdeauna atragerea utilizatorului și creșterea mărcii.

Cu toate acestea, chiar dacă aveți un produs de calitate care poate face o diferență reală pentru clienții dvs., probabil că va avea de suferit fără sprijinul unei strategii de lansare bine concepute.

Strategie de lansare: Cum să lansați un produs în 5 pași

O strategie standard de lansare se concentrează pe partajarea unui nou produs sau caracteristică cu întreaga bază de utilizatori prin campanii de e-mail, postări pe rețelele sociale și presa generală.

– Cum se creează o campanie de email marketing

În timp ce această abordare prezintă produsul unui public larg – și are ca rezultat un vârf de creștere pe termen scurt – există multe probleme care pot apărea pe parcurs.

Scopul majorității companiilor este să lanseze ceva și să obțină cât mai multă creștere și tracțiune posibil într-un timp scurt. Cu toate acestea, experții subliniază că este esențial să proiectați un proces care să permită lansarea multor experiențe de produs diferite în cadrul unor comunități specifice, astfel încât produsul dvs. să poată atinge masa critică.

Scopul lansărilor este de a crea o strategie de creștere durabilă pe termen lung. Deci, în locul strategiei standard de lansare a produsului, este indicată o buclă mai detaliată din cinci părți, bazată pe o abordare de creștere durabilă.

Când aceste elemente sunt combinate, veți găsi utilizatorii potriviți pentru a viza și pentru a îmbunătăți retenția clienților .

Iată cum arată procesul de lansare a produsului:

1. Definiți-vă domeniul de aplicare
2. Accesați cine are nevoie de produs
3. Filtrați-vă lista pentru cei mai buni utilizatori
4. Utilizați un semnal de succes
5. Profitați de semnale pentru următorul grup de utilizatori

Vom analiza acești pași în strategia de lansare mai detaliat mai jos.

Definiți domeniul de lansare

Prea des, o strategie de lansare a unui produs arată același material promoțional întregii audiențe și se așteaptă ca utilizatorii să îl distribuie. Dar, deoarece noile produse sunt lansate ca versiuni timpurii care nu sunt destinate tuturor, utilizatorii ale căror așteptări nu au fost încă depășite oferă feedback negativ și vă distrug lansarea în marketingul verbal .

Oamenii pe care doriți să vă concentrați sunt segmentul de utilizatori care și-au îndeplinit deja așteptările și este probabil să spună tuturor despre noul dvs. produs sau caracteristică.

Așadar, începeți prin a vă defini publicul țintă. În loc să bombardezi un public vast cu reclame pentru noul tău curs online , ar trebui să creați produse și resurse pentru anumite audiențe și să vă concentrați strategia de lansare asupra acestora.

Acest lucru necesită restrângerea publicului țintă în baza de utilizatori cât mai mult posibil.

După ce ați definit sfera publicului dvs., filtrați-o astfel încât să vizați persoane care au avut o experiență pozitivă cu produsele dvs.

– Cum să creez personaje de cumpărător pentru afacerea mea

Accesați publicul țintă

Apoi, faceți ca știrile să ajungă la publicul țintă. Acum că v-ați concentrat, este timpul să utilizați tactici de sensibilizare binecunoscute, cum ar fi marketingul prin e-mail, anunțuri plătite, comunicate de presă, recomandări, postări pe blog, rețele sociale, grupuri și forumuri și multe altele.

– Cum să reduceți costurile cu Google Ads

Filtrați cei mai buni utilizatori

Odată ce ați atras atenția publicului dvs., găsiți utilizatorii cel mai probabil să se bucure și să înțeleagă versiunea beta a noului dvs. curs online. Cine sunt primii tăi utilizatori?

Împărtășirea lansării cu grupul țintă este un pic ca lansarea unei rețele. Veți găsi unii oameni care se potrivesc domeniului pe care l-ați definit și alții care nu se potrivesc exact. Filtrarea vă ajută să ajungeți la publicul potrivit.

Pentru a vă găsi audiența, adunați informații din următoarele surse:

Clearbit

Clearbit Connect este o extensie Chrome care vă pune la îndemână informații despre milioane de companii și oameni, afișând date despre persoanele care v-au trimis un e-mail în bara laterală Gmail.

Aplicația are caracteristici care vă permit să obțineți informații suplimentare despre profilul unei companii sau al unui client potențial, folosind domeniul sau e-mailul unui prospect ca bază pentru căutare.

Acest lucru vă oferă acces la „date pasive”, astfel încât, atunci când utilizatorii se înscriu, să puteți folosi adresele lor de e-mail pentru a afla mai multe despre publicul dvs.

Date interne

Aceasta se referă la informațiile pe care le colectați în timpul conversațiilor de vânzări și asistență. Dacă ai lansat deja un curs online, cu siguranță ai interacțiune cu clienții tăi care poate servi drept sursă utilă de date despre publicul țintă.

Acum, dacă această strategie de lansare este pentru primul tău curs, concentrează-te pe sensibilizare și începe să analizezi răspunsurile pe care le primești. Odată ce lansați versiunea beta, notați toate recenziile și feedback-ul , atât pentru a vă cunoaște publicul, cât și pentru a vă îmbunătăți produsul și pentru a sprijini versiunile viitoare.

– Sfaturi pentru a obține mai multe recenzii pentru cursul dvs

Informații transmise de utilizator

Informații pe care le obțineți prin sondaje de opinie, sondaje de satisfacție, sondaje realizate pe rețelele dvs. de socializare, comentarii la publicațiile dvs., formulare de înregistrare, întrebări trimise pentru asistență, recenzii ale produselor dvs. etc. Acest lucru vă oferă date solide pentru a vă ajuta să vă găsiți și să vă cunoașteți publicul țintă. .

Observă un semn de succes

Restricționarea publicului țintă face mai ușor să obțineți semne de succes în timpul strategiei de lansare decât dacă încercați să le ajungeți pe toate odată.

Rezultatele sunt semnale calitative și cantitative mai precise și mai puțin zgomotoase care oferă o indicație puternică dacă ați ajuns la publicul potrivit.

Semnale calitative

Cum ar fi Scorul Net Promoter (NPS) și Scorul de satisfacție a clienților (CSAT), pot fi corupte atunci când primiți feedback negativ de la utilizatori care nu ar trebui să testeze prima versiune a produsului sau a funcției dvs. Evita feedback-ul calitativ „zgomotos” care ascunde feedback-ul real de care ai nevoie și încetinește procesul de validare prin segmentarea publicului.

Semnale cantitative

Curbele de retenție arată cât de bine sunteți capabil să păstrați utilizatorii în timp și să oferiți valoarea promisă. Fără segmentarea publicului, acest lucru poate duce și la un proces de validare lent.

Eliberarea tuturor duce la rate mai mici de retenție în timp.

Rezultatul este că este nevoie de mult mai mult timp pentru a livra un produs care să răspundă nevoilor segmentului potrivit de public.

– Cum să rețină elevii

Pârghie pentru următoarea lansare

Ultimul pas în buclă, odată ce semnele de succes au fost identificate, este să descoperi cum să folosești acele semnale și să lansezi cursul către următorul set de utilizatori țintă definiți.

Lansarea unui produs sau a unei funcții necesită timp, așa că scopul ar trebui să fie de a-l prezenta unui nou nivel de utilizatori pe măsură ce mergeți, până când este expus întregii baze de utilizatori .

Ideea este să vă expuneți produsul mai multor oameni în timp, pe măsură ce i se adaugă mai multă valoare.

Continuați să repetați acest ciclu în cinci pași până când prezentați versiunea dvs. tuturor utilizatorilor.

Lecția principală aici este să realizezi că nu poți prezenta tuturor și apoi să restrângi lista țintă în funcție de cine folosește cel mai mult produsul. Nu poți începe mare și apoi să lucrezi înapoi în funcție de cine rămâne.

Deși este posibil ca această abordare să fi funcționat pentru unii, este rară și nu funcționează pentru majoritatea mărcilor.

Lansați noi cursuri online cu Coursify.me

Strategia de lansare în cinci pași funcționează și este o modalitate mai rapidă de a valida întrebările și presupunerile.

Este nevoie de mai multă muncă la început, dar se plătește până la urmă cu o curbă de retenție mai mare.

Aruncă o privire la strategia ta de lansare așa cum este astăzi și găsește lacune și oportunități pentru a-ți filtra publicul țintă și pentru a-ți găsi semnele de succes.

Dezvoltarea unui proces personalizat de lansare repetabil necesită încercări și erori, deoarece tacticile care funcționează pentru o companie ar putea să nu funcționeze neapărat pentru a ta.

Puteți ajunge la următoarea lansare a produsului cu studii de piață și planificarea corectă înainte de lansare . Găsiți combinația dvs. de tactici, instrumente și procese care vă vor face să atrageți cei mai potriviți utilizatori și să-i păstrați mai mult timp.

– Sfaturi pentru organizarea pre-vânzării cursului dumneavoastră online

Amintiți-vă că oamenii nu au prea multă atenție de acordat produsului dvs. Este în interesul tău să le protejezi experiențele și să eviți să le bombardezi cu mesaje irelevante care le testează răbdarea și, în cele din urmă, îi îndepărtează de afacerea ta.

În plus, cel mai bun sfat al nostru este: creați cel mai bun curs posibil și găzduiți-l pe o platformă completă care este ușor accesibilă clienților dumneavoastră. La urma urmei, nu vrei să pierzi studenți pentru că au avut dificultăți în accesarea, plata și urmarea cursului.

Platformă completă de eLearning, Coursify.me este soluția ideală pentru cei care doresc să creeze, să vândă și să promoveze cursuri pe internet.

Cu optimizare completă pentru SEO, permite integrarea cu rețelele tale sociale și platformele de conținut precum Vimeo și Youtube, toate pentru a îmbunătăți vizibilitatea paginii tale.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, Coursify.me este un sistem de management al învățării (LMS) dinamic și personalizabil.

– Sistemul de management al învățării: ce este?

Pentru a afla mai multe, vizitați site-ul nostru web , faceți un test și înțelegeți de ce suntem cea mai bună opțiune pentru cursul dvs. online.