Kitlemin ne istediğini bilmek ve potansiyel müşterileri çekmek

Başarılı bir çevrimiçi kurs oluşturmak ve potansiyel müşterileri çekmek ister misiniz? Hedef kitlenizin ne istediğini öğrenin. Kişilerinizin kim olduğunu ve gerçekten ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını bilmiyorsanız, ne kursunuz ne de pazarlama kampanyalarınız başarılı olamaz .

Sonuçta, ancak hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, tercihlerini ve sorunlarını öğrendikten sonra onlara istediklerini ve ne için ödemeye razı olacaklarını verebilirsiniz. Arz ve talebin temel kuralıdır.

Potansiyel Müşterileri Çekin: Kitlemin Ne İstediğini Nasıl Öğrenirim?

Çevrimiçi kurslar satıyorsanız (veya herhangi bir çevrimiçi işiniz varsa), büyük olasılıkla bir blogunuz ve/veya sosyal medyanız var, değil mi? Sonuçta, işinizi internette tanıtmanın ve potansiyel müşterileri çekmenin en iyi yolu, hedef kitlenizle doğrudan iletişim kanalları kullanmaktır.

– Blogunuzu bir pazarlama aracı olarak nasıl kullanabilirsiniz?

Bu kanallar, hedef kitlenize ve alıcı kişilerinize alakalı ve ilgi çekici içerik sunmanın bir yolu olarak kullanılır (bunun ne anlama geldiğini bilmiyorsanız , işletmenizin alıcı kişiliklerini tanımlamanın önemi hakkındaki yazımızı okuyun ).

Asıl soru, ne tür içerik oluşturulacağı, yani hangi konuların ele alınacağı, ne tür materyallerin üretileceği (videolar, podcast'ler, sosyal ağlardaki gönderiler vb.) ve çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşmak için hangi kanalların yayınlanacağıdır. olabildiğince.

Liderin her zaman problemini çözmek için tam olarak neye ihtiyacı olduğunu bilmemesi dikkat çekicidir, bu nedenle onlara ne sunacağınızı bilmek için kişiliğinizi tanımanız önemlidir.

Neyse ki, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinebileceğiniz birkaç teknik var. Ödeme!

Arama alanı

İlginizi çeken konularda blogları sık sık araştırmaya ve araştırmaya alışkınsanız, muhtemelen Arama Alanını kullanıyorsunuzdur. Sonuçta, çoğu blogda çok fazla içerik üretilir ve istediğiniz bilgiyi tek tek aramak için bütün gününüz olmaz.

Bu aynı zamanda ziyaretçileriniz için de geçerlidir . Blogunuzu sık sık ziyaret edenler, uzaktan eğitim kurslarıyla veya sunduğunuz başka tür bilgilerle ilgilendiklerini gösterir. Bu nedenle, blogunuzun henüz bir arama alanı yoksa hemen oluşturun.

Google Analytics aracılığıyla web sitenizde veya blogunuzda aranan anahtar kelimeleri görselleştirebileceksiniz . Sadece "Davranış" sekmesine gidin ve "Dahili Arama" üzerine tıklayın.

– Google Analytics nasıl kullanılır?

Öğrencilerinizin hangi kelimeleri ve konuları aradıklarını bilmek, onları neyin ilgilendirdiğini anlamanıza yardımcı olacaktır ve bu bilgi içerik üretimi için konu belirlemede çok yardımcı olacaktır .

– Coursify.me'de Google Analytics sürüm 4 nasıl eklenir

Yorumlar ve İncelemeler

İnsanların gönderilerinize yorum yapmasına olanak tanıyan seçeneği etkinleştirmek, aynı zamanda düşündükleri ve bilmek istedikleri hakkında biraz daha fazla bilgi edinmenin harika bir yoludur ve hedef kitlenizle bir ilişki oluşturmanıza yardımcı olur .

Yorumlar aracılığıyla okuyucular katkılarını bırakabilir, sorular sorabilir ve hatta konuyu diğer ziyaretçilerle tartışabilir. Bu, hedef kitlenizin ilgi alanlarının neler olduğu hakkında değerli bir katılım ve bilgi kaynağı oluşturur ve olası satışları çekmenize yardımcı olabilir.

Bu yüzden okuyucular yorum bıraktığında, elinizden geldiğince cevap verin. Örneğin, şüphe durumunda, bunları yanıtlayın ve tartışılan konuyla ilgili veya onu tamamlayan materyalleri belirtin. Diğer ziyaretçiler de aynı şüpheyi ifade ederse, fırsatı değerlendirin ve bu konuda bir gönderi yapın!

Anketler ve Anketler

Birisi hakkında bir şeyler öğrenmenin iyi bir yolu, ona doğrudan sormaktır. Bu nedenle, hedef kitlenize anket yapmak ve onlara blogunuzda ne okumak ya da kursta ne görmek istediklerini sormak, ne tür içerik oluşturacağınız konusunda yeni fikirler edinmenin çok etkili bir yöntemidir.

Bunu yapmak için potansiyel müşterilerinize e-posta ile basit bir anket veya anket (kimse uzun bir soru listesini yanıtlamayı sevmez) gönderebilir, anketi sosyal ağlarda yayınlayabilir veya hatta blogunuzda veya web sitenizde anket yapmak için bir alan koyabilirsiniz.

İstediğiniz kadar yanıt alamayabilirsiniz, ancak aldığınız yanıtlar hak kazanacaktır çünkü yanıt vermek için zaman ayıranlar genellikle ne sunduğunuzla çok ilgilenirler.

– Çevrimiçi anketler oluşturmak için 10 ücretsiz program

Sosyal ağlarda etkileşim

Bloglarda olduğu gibi, sosyal ağlarda bırakılan yorumlar, hedef kitleniz hakkında mükemmel bir bilgi kaynağıdır.

Sosyal ağlar, çoğu insanın günün büyük bir bölümünde bağlantılı olduğu ve şimdiden hızlı yorum ve görüş bırakma alışkanlığına sahip olduğu düşünüldüğünde, çok daha fazla sayıda etkileşim üretme yeteneğine sahiptir.

Çevrimiçi okul paylaşımlarınız, özel mesajlarınız ve sayfalarınızda yapılan gönderiler hakkındaki yorumlara çok dikkat edin.

Şüpheler, görüşler, başka bir ziyaretçiyle tartışma veya gönderinizin basit bir şekilde paylaşılması gibi, kullanıcının her türlü etkileşimi, yeni içerik konuları için fikirlerin artmasına yardımcı olabilir.

Facebook Grupları

Facebook grupları genellikle aynı konuyla ilgilenen kişiler için özel buluşma yerleridir.

Bu gruplara katılmak için yöneticinin iznine ihtiyacınız olabilir, ancak bu, seçilmiş bir kitle olduğu için onları daha da ilginç ve kullanışlı hale getirir.

Facebook gruplarıyla ilgili iyi bir şey, etkileşim ve katılım düzeyidir . Orada herkes bir gönderi yayınlayabilir veya bir blog bağlantısı paylaşabilir, yani içeriğinizi yaymak, geri bildirim almak ve hedef kitlenizin ne hakkında konuştuğunu görmek için harika bir kanaldır.

İçerik pazarlama kampanyalarınızı artırmak için Facebook grubunu kullanmanın birkaç yolu vardır :

• İlk olarak, blog bağlantılarınızı paylaşabilir ve web sitenize trafik çekebilirsiniz.
• Sosyal medya varlığınızı güçlendirebilir, yeni takipçiler kazanabilir ve potansiyel müşterileri çekebilirsiniz.
• Başkalarıyla etkileşime geçebilir, sorularını ve sorunlarını belirleyebilir, çözümler sunabilir, yanıt verebilir ve onlarla düzenli olarak etkileşim kurabilirsiniz.
• Ayrıca, hangi paylaşılan gönderilerin en fazla etkileşimi aldığını ve nedenini görebilirsiniz. Niş, başlık yapısı, ortalama içerik uzunluğu ve diğer benzer faktörleri belirleyin ve bu, hedef kitlenizden en çok hangi gönderilerin ilgi gördüğünü belirlemenize yardımcı olacaktır.

– Facebook Grupları: İşletmeniz İçin Bir Grup Nasıl Kurulur

Quora'da Hangout

Quora, kitlenizi tanımak ve potansiyel müşterileri çekmek için harika bir Soru-Cevap platformudur.

Quora'nın güzelliği, insanların sorular sorması ve orada çözümler bulmaya çalışmasıdır. Başka bir deyişle, yalnızca okuyucularınızı ve potansiyel alıcılarınızı neyin endişelendirdiğini bulmanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda onlarla etkileşim kurma ve sorunlarını çözme fırsatı da verir.

Hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurarak, onlar hakkında bilinmesi gereken hemen hemen her şeyi öğrenebilirsiniz.

Facebook Reklamları

Facebook'un ne olduğunu zaten biliyorsunuz, ancak bu platformun hedef kitlenizi tanımanıza ve potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olacak gerçek potansiyelini henüz fark etmemiş olabilirsiniz.

Facebook'u dünyadaki farklı insanlardan oluşan devasa bir veri tabanı olarak anlamaya çalışın . En önemlisi, kullanıcılarınızın beğenileri, beğenmedikleri, tercihleri ​​ve mevcut etkinlikleri hakkında verileri vardır.

Bu bilgi deposu Facebook Reklam Yöneticisi'nde bulunur .

Daha da ilginç olan kısım, aradığınız bilgiye erişmek için bir reklam yayınlamanıza gerek olmamasıdır. Hedef kitlenizle ilgili bu bilgilerin çoğuna sadece bir reklam oluşturuyormuş gibi yaparak erişebilirsiniz .

Bir reklamı sonlandırmadan önce, Facebook sizi hedef kitlenizin tercihleri, ilgi alanları, demografisi ve daha fazlası hakkında bilgilendirecektir.

Bu bilgiyi kendi yararınıza kullanın. Daha spesifik olarak, bu verilere dayalı içerik oluşturun.

– Coursify.me'de Facebook Piksel (javascript) nasıl eklenir

SEO ve Anahtar Kelime Araştırması

Anahtar kelime araştırmasıyla yeni başlıyor ve yavaş yavaş hedef kitlenizin ne istediğini keşfediyor olabilirsiniz, ancak bu, rakiplerinizin henüz anlamadığı anlamına gelmez.

Planlamalarını ve yıllarca süren sıkı çalışmalarını kendi yararınıza kullanın ve kendinize doğru yönde bir başlangıç ​​yapın.

Rakiplerinizin hangi sitelerden geri bağlantı aldığını bilmenizi sağlayan birçok SEO aracı vardır. Ayrıca, hemen hemen her başarılı sitenin kendi alt nişi olduğundan, hedef kitlenizin gerçekten neyle ilgilendiğinden daha emin olabilirsiniz.

– SEO stratejiniz için anahtar kelimeler nasıl araştırılır

Aynı şekilde, rakiplerinizin olası satışları çekmek için hangi terimleri kullandığını görmenizi sağlayacak çeşitli profesyonel anahtar kelime araştırma araçlarını da kullanabilirsiniz.

Bu anahtar kelimelere özel olarak odaklanabilir, onları biraz daha inceleyebilir ve onların yardımıyla hedef kitleniz ve arama davranışları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Rakiplerinizi analiz etmek ve işletmeniz için anahtar kelimeleri aramak için kullanabileceğiniz araçlardan bazıları şunlardır:

• SEO Kitabı
• Google reklamları
• Bağlantı Gezgini
• SEM acele

Doğru müşterileri çekin ve çevrimiçi olarak daha fazla kurs satın

Hedef kitlenizin gerçekten ne istediğini bilmek biraz zaman, çaba ve kaynak gerektirebilir. Ancak ihtiyaçları hakkında iyi bir fikre sahip olduğunuzda, daha iddialı bir iş planlaması için ihtiyacınız olan verilere de sahip olursunuz .

Yukarıda listelenen stratejiler her tür işletme için geçerlidir ve çevrimiçi kurslar satmaya başlayan ve öğrencileri cezbetmek ve elde tutmak isteyenler için mükemmeldir.

– Öğrencileri çekmek için 5 ipucu

Küçük bir organizasyon ve odaklanmış bir strateji ile kısa sürede potansiyel müşterileri çekebilecek ve ilk müşterilerinizi kazanabileceksiniz.

SEO için eksiksiz ve optimize edilmiş bir e-Öğrenim platformu olan Coursify.me , internette kurs oluşturmak, satmak ve reklamını yapmak isteyenler için ideal çözümdür.

Ana sosyal ağlar ve içerik platformları ile mükemmel entegrasyon ile Coursify.me ile arama motorlarında kendinizi iyi bir şekilde konumlandırma ve müşterileri çekme işinin yarısındasınız.

60'tan fazla ülkede işletmelere ve profesyonellere hizmet veren Coursify.me , dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenme Yönetim Sistemidir (LMS).

– Öğrenme Yönetim Sistemi: Nedir?

Daha fazla bilgi edinmek için web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve çevrimiçi kursunuz için neden en iyi seçenek olduğumuzu anlayın.