2022 için En İyi Mobil Uygulama Pazarlama Rehberi

Dünya çapında milyarlarca akıllı telefon kullanıcısıyla, akıllı telefonlar bu günlerde hayati iletişim araçları haline geldi. İşletmeler, özel uygulamalar kullanarak bu nüfusla etkileşim kurar. Mobil uygulama pazarlaması Mobil uygulama pazarlaması , uygulama kullanıcılarını cezbetmek, etkileşimde bulunmak ve elde tutmak için genel yaşam boyu değerlerini artırmak için farklı teknikler ve taktikler kullanmak anlamına gelir.

Dünyanın koronavirüs pandemisinden kurtulduğu bu zamanlarda mobil uygulamalar giderek daha fazla çeşitli amaçlar için kullanılıyor. Bu nedenle, mobil uygulama pazarlaması günümüzde daha da önemli hale geldi.

Bir mobil uygulama başlatan her işletmenin başarılı olması için bir uygulama pazarlama stratejisine sahip olması gerekir. Düşünceli bir şekilde tasarlanmalı, dikkatlice planlanmalı ve doğru bir şekilde uygulanmalıdır. Bu blog, uygulamanızı başarılı bir şekilde pazarlamak için ihtiyacınız olan tüm bilgileri sağlar.

Mobil Uygulama Pazarlaması Nedir?

Mobil uygulama pazarlaması, kullanıcılarınızla, uygulamanızın varlığından haberdar oldukları andan düzenli ve sadık kullanıcılar oldukları döneme kadar tüm yaşam döngüleri boyunca etkileşimde bulunmayı içerir. Bunu etkili bir şekilde yapmak için, hedeflenen uygulama kullanıcılarınızın kim olduğunu, onları nerede bulabileceğinizi, onlara ne söylemeniz gerektiğini ve sizden ne beklediklerini belirlemeniz gerekir.

Bu nedenle mobil uygulama pazarlaması, uygulama kullanıcılarına beş ana aşamadan oluşan mobil uygulama pazarlama hunisi aracılığıyla rehberlik etmeyi içerir:

• Farkındalık: Bu, uygulamanızı potansiyel kullanıcılarına tanıtmayı içerir.
• Dikkat: Bu, hedef kitlenize uygulamanız, değeri ve rekabet avantajlarıyla ilgili mesajlar göndererek etkileşim kurmayı içerir.
• Dönüşüm : Bu, potansiyel müşterileri uygulamanızı yüklemeye teşvik etmeyi ve onları işe alımları boyunca beslemeyi içerir.
• Müşteri İlişkileri : Bu, kullanıcılarınızı dinleyerek ve yanıtlayarak onlarla bağlantı kurmayı içerir.
• Tutma: Bu, kullanıcılarınızın uygulama ve marka deneyiminden memnun kalmasını sağlamayı içerir. Bunu, faydalı özellikler ekleyerek, yeni içerik yayınlayarak ve ürününüzü kullanmaya devam etmeleri için kusursuz bir kullanıcı deneyimi sağlayarak yaparsınız.

Açıkça görüldüğü gibi, mobil uygulama pazarlaması, uygulama yüklemeleri, satışlar ve uzun vadeli etkileşim sağlamak için pazarlama hunisi aşamalarında sürekli yeni kullanıcılar edindiğiniz sürekli bir süreçtir. Bu nedenle, gerçekte, kullanıcılarınız huni boyunca ileri geri gider. Bu nedenle 'mobil etkileşim döngüsü' olarak adlandırılır.

Mobil Uygulama Pazarlama Neden Önemlidir?

Giriş bölümünde, birçok işletmenin tüketicilerini meşgul etmek ve elde tutmak için uygulamalarına sahip olduğunu söylemiştik. Neredeyse tüm büyük markalar ve küçük işletmelerin %65'inden fazlası mobil uygulamalarını kullanıma sunmuş durumda. Pazar giderek doygun hale gelirken, ciddi bir rekabet var.

İşletmeniz hangi alanda olursa olsun, benzer binlerce uygulamanın zorlu rekabetiyle karşı karşıya kalırsınız. Ayrıca, uygulamanızı indirmeye motive etmek için bir potansiyel müşterinin dikkatini çekmek için yalnızca 8 saniyeniz var. Mobil uygulama pazarlamasının yardımcı olduğu yer burasıdır. Kullanıcılarınızın sahip olduğu çok sayıda seçenek arasında uygulamanızı tanıtmanıza yardımcı olur.

Mobil Uygulama Pazarlama Taktikleri ve Teknikleri

Mobil uygulama pazarlama çalışmalarını iki aşamada gerçekleştirmeniz gerekiyor. Bunlardan biri, uygulamanızı geliştirdiğiniz geliştirme aşamasıdır. Diğeri, uygulamanızı başlattıktan sonraki geliştirme sonrası aşamadadır.

Uygulama Geliştirme Aşamasında

1. Uygulamanızın karşıladığı ihtiyaca karar verirken:

Uygulamanın insanların yaşamlarında hizmet edeceği amacı tanımanız gerekir. Harika bir fikre sahip olmak iyidir, ancak uygulamanızı kimin kullanacağını ve hangi sorunu çözeceğini tanımlamanız gerekir. Bu soruların cevaplarını bulduğunuzda, birinin neden indirmesi gerektiğini açıklayan bir adım atabilirsiniz.

Bir uygulamanın karmaşık bir soruna hizmet etmesi için her zaman geliştirilmesi gerekmez; hatta basit bir şeyi ele alabilir. Örneğin, insanların aradığı ürünleri satmak için bir e-mağaza uygulaması tasarlanmalıdır. Sizinki daha özel bir uygulamaysa, belirli bir kitlenin karşılaştığı belirli bir sorunu nasıl çözeceğine dair basit bir açıklama bulmanız gerekir. Örneğin, bir sağlık hizmeti uygulaması, belirli bir hasta grubunun karşılaştığı sağlık sorununu düzeltmeye nasıl hizmet edeceğini açıkça belirtmelidir.

2. Gelir modelinizi tanımlayın:

Yapmanız gereken bir sonraki adım, bundan nasıl para kazanacağınızı belirlemektir. Bir mobil uygulama geliştirmek ve pazarlamak önemli ölçüde maliyetlidir. Bu nedenle, bundan nasıl kâr edeceğinizi veya en azından o parayı nasıl geri kazanacağınızı bilmeniz gerekir. Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı gelir modelleri var. Bunlar şunları içerir:

• Peşin ücret + uygulama içi satın almalar – Bu, insanların uygulamanızı kullanmak için ödeme yapması ve ardından daha fazla özellik kullanmak için tekrar ödeme yapması gereken zor bir modeldir.
• Tek seferlik, peşin ücret – Bu, insanların uygulamayı tek seferlik bir ücret karşılığında önceden satın aldığı basit bir modeldir.
• Ücretsiz ("lite sürüm") + ücretli sürüm - Bu modelde, uygulama için reklam işlevi gören ücretsiz bir uygulama sürümü ve daha sağlam seçeneklere sahip ücretli bir uygulama sürümü sağlarsınız.
• Ücretsiz + uygulama içi satın almalar - Mikroişlem modeli olarak da bilinir, burada uygulamayı indirmek ücretsizdir, ancak insanların özelliklerini kullanmak için ödeme yapması gerekir.
• Abonelik – Bu modelde, kullanıcı yinelenen bir abonelik ücreti öder. Böylece, uygulamayı daha da geliştirmeye yardımcı olan bir gelir akışı elde edersiniz.
• Ücretsiz + reklam – Burada, uygulama insanlar tarafından ücretsiz olarak kullanılabilir, ancak reklamları kaldırmak için bir ücret ödemeleri gerekir.

Uygulamanız ve pazarlama planı için doğru olan gelir modelini belirleyin.

3. Uygulamanız için Harika Bir Siteye Sahip Olun:

Mobil uygulamanız için bilgilendirici bir site oluşturun. Bu, potansiyel kullanıcıların mobil uygulamanızı organik olarak keşfetmelerine yardımcı olacaktır. SEO üzerinde de çalışın. Ayrıca , hedef kitlenizin ilgisini çekmek için blog, canlı sohbet vb. özelliklere de sahip olun.

Mobil uygulama pazarlama stratejinizi optimize etmek için nasıl performans gösterdiğini öğrenmek için web sitesi analiz araçlarından tam olarak yararlanın. Sitenizin basit, hızlı yüklenen, gezinmesi kolay ve mobil uyumlu olduğundan emin olun. Tam teşekküllü bir web sitesine sahip olmak ürününüze uymuyorsa, bunun için kapsamlı bir açılış sayfanız olsun.

4. SEO üzerinde çok çalışın:

Önceki bölümde, nişinizde belirli anahtar kelimeler kullanmanız gerektiğini söylemiştik. Bazı uygulamalar için anahtar kelimeler doğal ve açık bir şekilde gelebilir. Bazı durumlarda, olmayabilir. Her iki durumda da, KW Finder, Anahtar Kelime Aracı, WordTracker vb. gibi ücretsiz bir araç kullanarak anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir. Bu, hem spesifik hem de türev anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olacaktır.

Bir diğer önemli nokta da, SEO çalışmalarınıza uygulamanızı başlatmadan en az 60 gün önce başlamanızdır. Google'ın içeriğinizi ve web sitenizi alması yaklaşık 60 ila 90 gün sürer. Bu, uygulamayı başlattığınızda sitenizi belirli anahtar kelimeler için sıralamaya yardımcı olacaktır. Ayrıca, içerik üzerinde de çalışın. Potansiyel kullanıcılarla iyi ilişki kuran özgün içerik yazın.

5. Etkileyicilerle ortak olun:

Bir rapor, kullanıcıların %49'unun çevrimiçi olarak takip ettikleri veya güvendikleri kişiler tarafından önerilen bir uygulamayı indirdiğini söylüyor. Bu nedenle, uygulamanızı pazarlamak için doğrudan ve sosyal medya etkileyicileriyle ortak olun. İşte nasıl yapacağınız-

• Doğru etkileyiciyi seçin: Gittiğiniz etkileyicinin alanınıza uygun olduğundan emin olun. Hedef kitleniz olan çok sayıda aktif takipçisi olan biri olmalıdır. Kişiliği markanızın sesiyle uyumlu olmalıdır.
• Teklifinizi çekici tutun : Tanınmış etkileyiciler, çeşitli markalardan ortaklık teklifleri almaya devam ediyor. Bu nedenle, teklifinizin çekici olduğundan ve etkileyici ve takipçilerine değer sağladığından emin olun. İndirimler, uygulamanızın özelliklerine özel erişim ve diğer büyüleyici ödüller vermeyi düşünebilirsiniz.
• Tonunuzu kişiselleştirin : Bir etkileyicinin sizinle ortak olmasını talep ederken, konuşmanızı kişiselleştirdiğinizden emin olun. Bu şekilde, aynı mesajı kopyalayıp yapıştırdığınız mesajını birkaç influencer'a vermekten kaçınabilirsiniz. Ek olarak, onlara genel bir adres yerine kişisel bir e-posta adresi verin .

6. Bir Demo Video Hazırlayın:

Zaman zaman, senin potansiyel kullanıcılar, uygulamanızı nasıl kullanacakları hakkında bir fikre sahip olmayabilir ve bu nedenle, kendilerine fayda sağlayıp sağlamayacağını bilemezler. Bu nedenle, bir metin belgesi geliştirmek yerine, uygulamanızın değer oranını net ve net bir şekilde vurgulayan 30-50 saniyelik bir demo video oluşturun. Çünkü insan beyni görselleri metinden çok daha hızlı işler.

Videonuzun bir inceleme gibi görünmesini sağlayın. Kitlenizin dikkatini çekmek için animasyonlu karakterler bile kullanabilirsiniz. Uygulamanızın çalışırken canlı bir kaydını bile deneyebilirsiniz. Genel olarak, videonun havalı, çağdaş ve uyku görünümü ve hissi olmalıdır. Şimdi videoyu web sitenize ve ayrıca web üzerinde video paylaşmak için çapraz tanıtım sitelerine, YouTube'a ve diğer platformlara yükleyin.

7. App Store için Optimize Edin:

temeli mobil uygulama pazarlama stratejiniz App Store Optimizasyonu'dur (ASO). Kısa ama her şeyi kapsayan bir uygulama açıklamasıyla başlayın. Ayrıca, keşfedilmesi için doğru anahtar kelimeler için optimize edin. Ve uygulamanızı dosyalamak için doğru ürün kategorisini seçin.

Uygulamanızın ekran görüntülerini Google Play/App Store'a ekleyin. Çünkü bunlar, en hayati mobil uygulama tanıtım araçlarınızdan biri olarak işlev görür. Görüntülerin olağanüstü, kendi kendini açıklayıcı ve büyüleyici altyazılara sahip olmasına dikkat edin. Ayrıca, uygulama girişinizin uygun şekilde yerelleştirildiğinden emin olun.

Uygulamayı Başlattıktan Sonra

8. Uygulamanızı Kampanyalandırın:

Ürününüz yayına girdikten sonra uygulama yükleme kampanyalarınızı başlatın. Kullanıcı kazanmak için Adwords/Twitter/Facebook/ üzerinde zaman ve emek harcayın. Başlangıçta en az birkaç yüz kullanıcı elde etmeye odaklanın. İşte bunu yapmanın birkaç yolu-

• Ücretli sosyal medya kampanyaları: Ücretli sosyal medya kampanyaları bu konuda size yardımcı olabilir. Bundan sonra, biraz organik büyüme olacak. Ayrıca, birçok kişi uygulamanızı lansmanının ilk haftasında indirirse, ürününüz büyük olasılıkla öne çıkar ve bu da daha fazla yükleme sağlar.
• Kanallar: Size en fazla yüklemeyi getiren reklam kanallarını belirleyin. Bu, uygulama tanıtım çabalarınızı ve reklam bütçenizi bunlara yönlendirmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, uygulamanızı tanıtmak için iyi potansiyele sahip küçük ağlara odaklanmayı unutmayın. Ayrıca, organik büyümeye de yatırım yapmak. Mobil uygulamanızı tanıtırken videolar, infografikler, statik ve hareketli grafikler kullanın.
• Yüksek Sıralamalı Blog Sahipleri: Google'da üst sıralarda yer alan, tercihen ilk arama motoru sayfası sonuçlarında ilk üçten biri olan blog sahiplerine ulaşın. En iyi 10 SERP'de bulunanlara, ürününüze bir giriş ve uygulamanıza bakmaları için geçerli nedenler içeren kişisel bir e-posta yazın.

9. Uygulama İncelemelerini Alın:

Uygulamanız için yorum yazabilecek mümkün olduğunca çok kullanıcı edinin. Bunu aşağıdaki şekillerde yaparsınız:

• Pop-up'lar: İnsanları uygulamayı incelemeye motive eden push bildirim mesajlarına sahip olun.
• E-postalar: Kullanıcılardan uygulamayı incelemelerini isteyen e-postalar gönderin.
• Bir inceleme eklentisi: Kullanışlı bir inceleme eklentisine sahip olmak, kullanıcıları uygulama içinde inceleme yapmaya ikna edebilir.

İncelemenin kalitesi ve tonu önemli olduğundan, olumlu geri bildirim almak için biraz çaba göstermeniz gerekir. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz-

• Müşteri destek personelinize, mutlu kullanıcılardan onlara yardımcı olduktan hemen sonra geri bildirimde bulunmalarını istemelerini söyleyin.
• Uygulamanızı incelemeleri için kullanıcıları ödüllendirin. Bu, bir sonraki ayın aboneliğinde indirim, bağlılık puanları vb. gibi şekillerde olabilir.
• Hayranlarınızı yorum bırakmaya motive etmek için sosyal platformlarda, farklı pazarlama kanallarında ve forumlarda yarışmalar düzenleyin.
• Çoğu kullanıcının dert ettiği sorunları çözün ve uygulama listelemenizin yorumlar bölümünde onları bu sorunlar hakkında bilgilendirin.
• Kullanıcıları güncellemelerden haberdar edin.

Daha fazla gösterim ve yükleme elde etmek için incelemelerinizi popüler inceleme sitelerinde yayınlayın.

toparlamak

Mobil uygulama sahipleri, kullanıcılarının sahip olduğu çok sayıda uygulama seçeneği arasında uygulamalarını tanıtmak için etkili mobil uygulama pazarlama teknikleri ve taktikleri kullanmalıdır. Bunlardan bazılarını geliştirme aşamasında, bazılarını ise uygulama başlatıldıktan sonra uygulamak zorundadırlar. Blogumuzdaki bilgiler, bunlar için eksiksiz bir rehber görevi görür.