2022年のモバイルアプリマーケティングの究極のガイド

公開: 2021-10-22

世界中で数十億人のスマートフォンユーザーがいるため、スマートフォンは最近重要なコミュニケーションツールになっています。企業は、専用のアプリを使用してこの人口と関わります。 モバイルアプリのマーケティングmモバイルアプリのマーケティングは、アプリユーザーを引き付け、引き付け、維持するためにさまざまな手法と戦術を採用して、全体的な生涯価値を高めます。

世界がコロナウイルスの大流行から回復しつつあるこの時代に、モバイルアプリはさまざまな目的でますます使用されています。そのため、モバイルアプリのマーケティングは最近ますます重要になっています。

モバイルアプリを立ち上げるすべてのビジネスは、成功するためにアプリのマーケティング戦略を持っている必要があります。慎重に設計し、慎重に計画し、正確に実装する必要があります。このブログは、アプリのマーケティングを成功させるために必要なすべての情報を提供します。

モバイルアプリマーケティングとは何ですか？

モバイルアプリのマーケティングには、ユーザーがアプリの存在に気付いたときから、通常の忠実なユーザーになるまでのライフサイクル全体を通じてユーザーとやり取りすることが含まれます。これを効果的に行うには、対象のアプリユーザーが誰であるか、どこで見つけることができるか、何を伝える必要があるか、何を求めているかを特定する必要があります。

したがって、モバイルアプリのマーケティングには、モバイルアプリのマーケティングファネルを通じてアプリユーザーをガイドすることが含まれます。これは、次の5つの主要なフェーズで構成されます。

認知度：これには、潜在的なユーザーにアプリを紹介することが含まれます。
考慮事項：これには、アプリ、その価値、および競争上の優位性に関連するメッセージを送信することにより、ターゲットオーディエンスを引き付けることが含まれます。
コンバージョン：これには、見込み客にアプリをインストールするように促し、オンボーディングを通じてすべてを育成することが含まれます。
顧客関係：これには、ユーザーの話を聞いて応答することでユーザーとつながることが含まれます。
保持：これには、ユーザーがアプリとブランドエクスペリエンスに満足していることを確認することが含まれます。これを行うには、便利な機能を追加し、新しいコンテンツを投稿し、シームレスなユーザーエクスペリエンスを確保して、ユーザーが引き続き製品を使用できるようにします。

明らかなように、モバイルアプリのマーケティングは継続的なプロセスであり、マーケティングファネルの段階を通じて新しいユーザーを獲得し続け、アプリのインストール、販売、長期的なエンゲージメントを実現します。したがって、実際には、ユーザーは目標到達プロセスを行ったり来たりします。そのため、 「モバイルエンゲージメントループ」と呼ばれています。

モバイルアプリのマーケティングが重要なのはなぜですか？

導入部では、多くの企業が消費者を引き付けて維持するためのアプリを所有していることをお伝えしました。ほぼすべての大手ブランドと65％以上の中小企業が、すでにモバイルアプリをリリースしています。市場がますます飽和状態になるにつれて、深刻な競争があります。

あなたのビジネスがどのニッチにあるにせよ、あなたは何千もの同様のアプリとの厳しい競争に直面するでしょう。さらに、見込み客の注意を引き付けてアプリをダウンロードするように動機付けるのに8秒しかかかりません。これは、モバイルアプリのマーケティングが役立つところです。それはあなたがあなたのユーザーが持っている多数の選択肢の中であなたのアプリを宣伝するのを助けます。

モバイルアプリのマーケティング戦術とテクニック

モバイルアプリのマーケティング活動は2段階で行う必要があります。 1つは、アプリを開発する開発段階です。もう1つは、アプリを起動した後の開発後の段階です。

アプリ開発フェーズ中

1.アプリが満たす必要性を決定するとき：

アプリが人々の生活の中で役立つ目的を認識する必要があります。素晴らしいアイデアを持っているのは良いことですが、誰がアプリを使用し、どのような問題を解決するかを定義する必要があります。これらの質問に対する答えを思い付くことができたら、誰かがそれをダウンロードする必要がある理由を説明するピッチを思い付くことができます。

複雑な問題に対処するためにアプリを開発する必要はありません。簡単なことにも対処できます。たとえば、eストアアプリは、人々が探している商品を販売するように設計する必要があります。あなたのアプリがより専門的なアプリである場合は、特定のオーディエンスが直面する特定の問題をどのように解決するかについて簡単な説明を考え出す必要があります。たとえば、ヘルスケアアプリは、特定の患者グループが直面する健康問題を解決するためにどのように役立つかを明確に示す必要があります。

2.収益モデルを定義します。

あなたがする必要がある次のステップはあなたがそれを収益化する方法を特定することです。モバイルアプリの開発と販売にはかなりの費用がかかります。それで、あなたはそれからどのように利益を得るか、あるいは少なくともあなたがそのお金をどのように取り戻すかを知る必要があります。選択できるさまざまな収益モデルがあります。これらには以下が含まれます-

前払い料金+アプリ内購入–これは、ユーザーがアプリを使用するために料金を支払ってから、より多くの機能を使用するために再度支払う必要がある難しいモデルです。
1回限りの前払い料金–これは、ユーザーが1回限りの料金でアプリを前払いで購入するシンプルなモデルです。
無料（「ライトバージョン」）+有料バージョン–このモデルでは、アプリの広告として機能する無料アプリバージョンと、より堅牢なオプションを備えた有料アプリバージョンを提供します。
無料+アプリ内購入–マイクロトランザクションモデルとも呼ばれます。ここでアプリをダウンロードするのは無料ですが、その機能を使用するには料金を支払う必要があります。
サブスクリプション–このモデルでは、ユーザーは定期的なサブスクリプション料金を支払います。したがって、アプリをさらに開発するのに役立つ収益フローが得られます。
無料+広告–ここでは、アプリは無料で使用できますが、広告を削除するには料金を支払う必要があります。

アプリとそのマーケティング計画に適した収益モデルを特定します。

3.アプリに最適なサイトを用意します。

モバイルアプリの有益なサイトを構築します。これは、見込みユーザーがモバイルアプリケーションを有機的に発見するのに役立ちます。 SEOにも取り組みます。また、ブログやライブチャットなど、視聴者を引き付ける機能もあります。

ウェブサイト分析ツールを最大限に活用して、モバイルアプリのマーケティング戦略を最適化するためにどのように機能しているかを把握します。サイトがシンプルで、読み込みが速く、ナビゲートしやすく、モバイルフレンドリーであることを確認してください。本格的なウェブサイトを持っていることがあなたの製品に合わない場合には、それのための包括的なランディングページを持ってください。

4. SEOに一生懸命取り組む：

前のセクションで、ニッチで特定のキーワードを使用する必要があることを説明しました。一部のアプリのキーワードは、自然にそして明らかに来るかもしれません。場合によっては、そうでないこともあります。どちらの場合も、 KW Finder、Keyword Tool、WordTrackerなどの無料ツールを使用してキーワード調査を実行する必要があります。これにより、特定のキーワードと派生キーワードの両方を見つけることができます。

もう1つの重要なことは、アプリを起動する少なくとも60日前にSEOの取り組みを開始することです。の場合、Googleはコンテンツとウェブサイトを取得するのに約60〜90日かかります。これは、アプリの起動時に特定のキーワードでサイトをランク付けするのに役立ちます。その上、コンテンツにも取り組んでください。潜在的なユーザーとの関連性が高い本物のコンテンツを作成します。

5.インフルエンサーとの提携：

レポートによると、ユーザーの49％が、オンラインでフォローまたは信頼しているユーザーが推奨するアプリをダウンロードしています。そのため、直接およびソーシャルメディアのインフルエンサーと提携して、アプリを売り込みましょう。これがあなたのやり方です-

適切なインフルエンサーを選択する：目的のインフルエンサーが自分の分野に適していることを確認します。彼または彼女はあなたのターゲットオーディエンスである多数のアクティブなフォロワーを持つ誰かでなければなりません。彼または彼女の性格はあなたのブランドの声と互換性がある必要があります。
オファーを魅力的に保つ：評判の高いインフルエンサーは、さまざまなブランドからパートナーシップのオファーを受け取り続けます。したがって、あなたの申し出が魅力的であり、影響力のある人とその信者に価値を提供することを確認してください。割引、アプリの機能への排他的アクセス、およびその他の魅力的な報酬を与えることを検討できます。
トーンをパーソナライズする：インフルエンサーにパートナーを依頼するときは、ピッチをパーソナライズするようにしてください。このようにして、同じメッセージを複数のインフルエンサーにコピーして貼り付けただけのメッセージを与えることを回避できます。さらに、一般的なアドレスではなく、個人の電子メールアドレスを提供します。

6.デモビデオを考え出します。

時々、あなたの潜在的なユーザーはあなたのアプリをどのように使うかについての考えを持っていないかもしれません、そしてそれ故にそれが彼らに利益をもたらすかどうかわからないかもしれません。したがって、テキストドキュメントを作成するのではなく、 30〜50秒のデモビデオを作成し、アプリの価値の比率を明確かつ鮮明に強調します。なぜなら、人間の脳は視覚をテキストよりもはるかに速く処理するからです。

動画をレビューのように見せます。アニメキャラクターを組み込んで、視聴者の注意を引くこともできます。実際のアプリのライブレコーディングを試すこともできます。全体として、ビデオはクールで現代的な睡眠のルックアンドフィールを備えている必要があります。次に、ビデオをWebサイトにアップロードします。また、クロスプロモーションサイト、YouTube、およびWeb全体でビデオを共有するための他のプラットフォームにもアップロードします。

7. App Store向けに最適化：

の基礎 モバイルアプリのマーケティング戦略はアプリストア最適化（ASO）です。 短いが包括的なアプリの説明から始めます。また、適切なキーワードに合わせて最適化して、検出されるようにします。そして、アプリを提出するための適切な製品カテゴリを選択してください。

アプリのスクリーンショットをGooglePlay/AppStoreに含めます。なぜなら、これらは最も重要なモバイルアプリプロモーションツールの1つとして機能するからです。画像が目立ち、わかりやすく、魅力的なキャプションが付いていることに注意してください。また、アプリのリストが適切にローカライズされていることを確認してください。

アプリを起動した後

8.アプリをキャンペーンします。

製品が公開されたら、アプリインストールキャンペーンを開始します。ユーザーを獲得するためにアドワーズ/ツイッター/フェイスブック/に時間と労力を費やしてください。最初は、少なくとも数百人のユーザーを獲得することに集中します。これを行うためのいくつかの方法があります-

有料ソーシャルメディアキャンペーン：有料ソーシャルメディアキャンペーンは、この点であなたを助けることができます。その後、いくつかの有機的な成長があります。さらに、多くの人がリリースの最初の週にアプリをダウンロードすると、製品が取り上げられる可能性が高くなり、インストール数が増えます。
チャネル：インストール数が最も多い広告チャネルを特定します。これは、アプリのプロモーション活動と広告予算をそれらに向けるのに役立ちます。また、アプリを宣伝する可能性の高い小規模なネットワークに焦点を当てることを忘れないでください。その上、有機的成長にも投資します。モバイルアプリを宣伝するときは、動画、インフォグラフィック、静的およびアニメーショングラフィックを使用してください。
上位のブログ所有者： Googleで上位にランクされているブログ所有者、できれば最初の検索エンジンページの結果の上位3つのうちの1つに連絡してください。 トップ10のSERPに含まれるユーザーに、製品の紹介と、アプリをチェックする必要がある正当な理由を記載した個人的なメールを送信します。

9.アプリのレビューを取得します。

アプリのレビューを書くために、できるだけ多くのユーザーを獲得してください。これは次の方法で行います。

ポップアップ：人々がアプリをレビューするように動機付けるプッシュ通知メッセージを用意します。
メール：ユーザーにアプリのレビューを依頼するメールを送信します。
レビュープラグイン：便利なレビュープラグインがあると、アプリ内でレビューするようにユーザーを説得できます。

レビューの質とトーンが重要なので、あなたは正のフィードバックを得るためにいくらかの努力をする必要があります。あなたはこれを行うことができます-

カスタマーサポートスタッフに、満足しているユーザーを助けたらすぐにフィードバックを残すように依頼するように指示します。
アプリをレビューするようにユーザーに報酬を与えます。これは、翌月のサブスクリプションの割引、ロイヤルティポイントなどの形式をとることがあります。
ソーシャルプラットフォーム、さまざまなマーケティングチャネル、フォーラムでコンテストを実施して、ファンがレビューを残すように動機付けます。
ほとんどのユーザーが悩んでいる問題を解決し、アプリリストのコメントセクションでそれらについて通知します。
更新をユーザーに通知します。

人気のあるレビューサイトにレビューを投稿して、露出とインストールを増やしましょう。

まとめ

モバイルアプリの所有者は、ユーザーが選択できる多数のアプリの中でアプリを宣伝するために、効果的なモバイルアプリのマーケティング手法と戦術を採用する必要があります。これらの一部は開発段階で適用し、その他はアプリの起動後に適用する必要があります。私たちのブログの情報は、それらへの完全なガイドとして役立ちます。