La guía definitiva para el marketing de aplicaciones móviles para 2022

Con miles de millones de usuarios de teléfonos inteligentes en todo el mundo, los teléfonos inteligentes se han convertido en herramientas de comunicación vitales en estos días. Las empresas interactúan con esta población mediante aplicaciones dedicadas. Marketing de aplicaciones móviles El marketing de aplicaciones móviles implica el empleo de diferentes técnicas y tácticas para atraer, involucrar y retener a los usuarios de la aplicación para aumentar su valor total de por vida.

Las aplicaciones móviles se utilizan cada vez más para varios objetivos en estos tiempos en que el mundo se está recuperando de la pandemia de coronavirus. Por lo tanto, el marketing de aplicaciones móviles se ha vuelto aún más crucial en la actualidad.

Toda empresa que lanza una aplicación móvil necesita tener una estrategia de marketing de aplicaciones para tener éxito. Tiene que ser cuidadosamente diseñado, cuidadosamente planificado e implementado con precisión. Este blog le proporciona toda la información que necesita para comercializar con éxito su aplicación.

¿Qué es el marketing de aplicaciones móviles?

El marketing de aplicaciones móviles implica interactuar con sus usuarios a lo largo de su ciclo de vida, desde el momento en que se dan cuenta de la existencia de su aplicación hasta el período en que se convierten en usuarios regulares y leales. Para hacer esto de manera efectiva, debe identificar quiénes son los usuarios previstos de la aplicación, dónde puede encontrarlos, qué necesita decirles y qué buscan de usted.

El marketing de aplicaciones móviles, por lo tanto, implica guiar a los usuarios de la aplicación a través del embudo de marketing de aplicaciones móviles, que consta de cinco fases principales:

• Conciencia: Esto implica presentar su aplicación a sus usuarios potenciales.
• Consideración: esto implica involucrar a su público objetivo enviándoles mensajes relacionados con su aplicación, su valor y ventajas competitivas.
• Conversión : esto implica alentar a los prospectos a instalar su aplicación y nutrirlos durante toda su incorporación.
• Relación con el cliente : esto implica conectarse con sus usuarios escuchándolos y respondiéndoles.
• Retención: Esto implica asegurarse de que sus usuarios estén satisfechos con la aplicación y la experiencia de marca. Para ello, agregue funciones útiles, publique contenido nuevo y garantice una experiencia de usuario perfecta para que continúen usando su producto.

Como es evidente, el marketing de aplicaciones móviles es un proceso continuo, en el que sigue adquiriendo nuevos usuarios a través de las etapas del embudo de marketing para generar instalaciones de aplicaciones, ventas y participación a largo plazo. Entonces, en realidad, sus usuarios van y vienen a través del embudo. Es por eso que se lo conoce como un 'bucle de compromiso móvil' .

¿Por qué es importante el marketing de aplicaciones móviles?

En la parte introductoria, le dijimos que muchas empresas poseen aplicaciones para atraer y retener a sus consumidores. Casi todas las grandes marcas y más del 65% de las pequeñas empresas ya han lanzado su aplicación móvil. Con el mercado cada vez más saturado, existe una competencia seria.

En cualquier nicho en el que se encuentre su negocio, se enfrentará a una dura competencia de miles de aplicaciones similares. Además, solo tiene 8 segundos para captar la atención de un cliente potencial y motivarlo a descargar su aplicación. Aquí es donde ayuda el marketing de aplicaciones móviles. Le ayuda a promocionar su aplicación en medio de la multitud de opciones que tienen sus usuarios.

Tácticas y técnicas de marketing de aplicaciones móviles

Debe realizar los esfuerzos de marketing de aplicaciones móviles en dos etapas. Una es durante la fase de desarrollo, donde desarrolla su aplicación. Y el otro es durante la fase posterior al desarrollo, que es después de iniciar su aplicación.

Durante la fase de desarrollo de la aplicación

1. Según decida la necesidad que cubre su aplicación:

Debe reconocer el propósito que la aplicación cumplirá en la vida de las personas. Es bueno tener una gran idea, pero debes definir quién usará tu aplicación y resolver qué problema. Una vez que pueda encontrar respuestas a estas preguntas, puede presentar un argumento que explique por qué alguien debería descargarlo.

No siempre es necesario desarrollar una aplicación para atender un problema complejo; incluso puede abordar algo sencillo. Por ejemplo, una aplicación de tienda electrónica debe diseñarse para vender productos que la gente busca. Si la suya es una aplicación más especializada, debe presentar una explicación simple sobre cómo resolvería un problema particular que enfrenta una audiencia específica. Por ejemplo, una aplicación de atención médica debe indicar claramente cómo serviría para solucionar el problema de salud que enfrenta un grupo particular de pacientes.

2. Defina su modelo de ingresos:

El siguiente paso que debe realizar es identificar la forma en que lo monetizará. Cuesta mucho desarrollar y comercializar una aplicación móvil. Por lo tanto, necesita saber cómo se beneficiará de ello o al menos cómo recuperará ese dinero. Hay diferentes modelos de ingresos para elegir. Éstos incluyen-

• Tarifa inicial + compras en la aplicación : este es un modelo difícil en el que las personas tienen que pagar para usar su aplicación y luego pagar nuevamente por usar más funciones.
• Tarifa única por adelantado : este es un modelo simple en el que las personas compran la aplicación por adelantado por una tarifa única.
• Gratis ("versión liviana") + versión paga : en este modelo, proporciona una versión de la aplicación gratuita que sirve como publicidad para la aplicación y una versión de la aplicación paga que tiene opciones más sólidas.
• Compras gratuitas + dentro de la aplicación : también conocido como el modelo de microtransacción, aquí la descarga de la aplicación es gratuita, pero las personas deben pagar para usar sus funciones.
• Suscripción : en este modelo, el usuario paga una tarifa de suscripción recurrente. Por lo tanto, obtiene un flujo de ingresos que ayuda a desarrollar aún más la aplicación.
• Gratis + publicidad : aquí, las personas pueden usar la aplicación de forma gratuita, pero tienen que pagar una tarifa para eliminar los anuncios.

Identifique el modelo de ingresos que sería adecuado para su aplicación y su plan de marketing .

3. Tenga un gran sitio para su aplicación:

Cree un sitio informativo para su aplicación móvil. Esto ayudará a los posibles usuarios a descubrir su aplicación móvil de forma orgánica. Trabaja también en SEO . También tenga características como un blog, chat en vivo, etc. para atraer a su audiencia .

Aproveche al máximo las herramientas de análisis de sitios web para saber cómo se está desempeñando para optimizar su estrategia de marketing de aplicaciones móviles . Asegúrese de que su sitio sea simple, de carga rápida, fácil de navegar y compatible con dispositivos móviles . En caso de que tener un sitio web completo no se adapte a su producto, tenga una página de destino completa para él.

4. Trabaja duro en SEO:

En la sección anterior, le dijimos que necesita usar palabras clave específicas en su nicho. Las palabras clave para algunas aplicaciones pueden surgir de manera natural y obvia. En algunos casos, puede que no. En ambos casos, debe realizar una investigación de palabras clave utilizando una herramienta gratuita como KW Finder, Keyword Tool, WordTracker , etc. Esto lo ayudará a encontrar palabras clave específicas y derivadas.

Otra cosa crucial es que comience sus esfuerzos de SEO al menos 60 días antes de lanzar su aplicación. Google tarda entre 60 y 90 días en recoger su contenido y sitio web. Esto ayudará a clasificar su sitio para palabras clave específicas en el momento en que inicie la aplicación. Además, trabaja también en el contenido. Escriba contenido auténtico que se relacione bien con los usuarios potenciales.

5. Asociarse con personas influyentes:

Un informe dice que el 49 % de los usuarios descargan una aplicación recomendada por personas a las que siguen o en las que confían en línea. Por lo tanto, asóciese con personas influyentes directas y de las redes sociales para comercializar su aplicación. Así es como lo haces-

• Elija el influencer adecuado: asegúrese de que el influencer que elija se ajuste bien a su campo. Él o ella debe ser alguien con numerosos seguidores activos, que son su público objetivo . Su personalidad debe ser compatible con la voz de su marca.
• Mantenga su oferta atractiva : los influencers de renombre siguen recibiendo ofertas de asociación de varias marcas. Por lo tanto, asegúrese de que su oferta sea atractiva y aporte valor al influencer y sus seguidores. Puede considerar ofrecer descuentos, acceso exclusivo a funciones de su aplicación y otras recompensas cautivadoras.
• Personaliza tu tono : cuando solicites a un influencer que se asocie contigo, asegúrate de personalizar tu tono. De esta forma, puedes evitar dar el mensaje de que simplemente has copiado y pegado el mismo mensaje a varios influencers. Además, proporcióneles una dirección de correo electrónico personal en lugar de una dirección genérica .

6. Cree un video de demostración:

A veces, su Es posible que los usuarios potenciales no tengan idea de cómo usar su aplicación y, por lo tanto, no sepan si los beneficiará. Entonces, en lugar de desarrollar un documento de texto, cree un video de demostración de 30 a 50 segundos, que destaque de manera clara y nítida la proporción de valor de su aplicación. Porque el cerebro humano procesa imágenes mucho más rápido que el texto.

Haz que tu video parezca una reseña. Incluso puedes incorporar personajes animados para captar la atención de tu audiencia . Incluso puede probar una grabación en vivo de su aplicación en acción. En general, el video debe tener una apariencia fresca, contemporánea y soñolienta. Ahora, cargue el video en su sitio web y también en sitios de promoción cruzada, YouTube y otras plataformas para compartir videos en la web.

7. Optimizar para App Store:

La base de su estrategia de marketing de aplicaciones móviles es la optimización de la tienda de aplicaciones (ASO). Comience con una descripción breve pero completa de la aplicación. Además, optimícelo para las palabras clave correctas para que sea descubierto. Y elija la categoría de producto adecuada para presentar su aplicación.

Incluya capturas de pantalla de su aplicación en Google Play/App Store . Ya que estos actúan como una de sus herramientas de promoción de aplicaciones móviles más importantes. Tenga cuidado de que las imágenes sean sobresalientes, se expliquen por sí mismas y tengan subtítulos cautivadores. Además, asegúrese de que su lista de aplicaciones esté localizada como adecuada.

Después de iniciar la aplicación

8. Haga campaña en su aplicación:

Una vez que su producto esté disponible, comience sus campañas de instalación de aplicaciones. Dedique tiempo y esfuerzo a Adwords/ Twitter/ Facebook/ para ganar usuarios. Inicialmente, concéntrese en obtener al menos unos cientos de usuarios. Aquí hay algunas maneras de hacerlo-

• Campañas pagas en las redes sociales : las campañas pagas en las redes sociales pueden ayudarlo en este sentido. Después de eso, habrá algo de crecimiento orgánico. Además, si muchas personas descargan su aplicación en su primera semana de lanzamiento, es probable que su producto aparezca destacado, lo que generará más instalaciones.
• Canales: identifique los canales de anuncios que le brindan la mayor cantidad de instalaciones. Esto lo ayudará a dirigir sus esfuerzos de promoción de aplicaciones y su presupuesto de publicidad en ellos. Además, recuerda concentrarte en las redes pequeñas con buen potencial para promocionar tu aplicación. Además, invirtiendo también en crecimiento orgánico. Mientras promociona su aplicación móvil, use videos, infografías y gráficos estáticos y animados.
• Propietarios de blogs de alto rango: Póngase en contacto con los propietarios de blogs que ocupan un lugar destacado en Google, preferiblemente uno de los tres primeros en los primeros resultados de la página del motor de búsqueda. Escriba un correo electrónico personal a aquellos que se encuentran entre los 10 SERP principales con una introducción a su producto y razones válidas por las que deberían revisar su aplicación.

9. Obtén reseñas de aplicaciones:

Obtenga tantos usuarios como pueda para escribir reseñas de su aplicación. Lo haces de las siguientes maneras:

• Ventanas emergentes: tenga mensajes de notificación automática que motiven a las personas a revisar la aplicación.
• Correos electrónicos: envíe correos electrónicos pidiendo a los usuarios que revisen la aplicación.
• Un complemento de revisión: tener un complemento de revisión útil puede persuadir a los usuarios para que revisen dentro de la aplicación.

Dado que la calidad y el tono de la revisión son importantes, debe esforzarse un poco para obtener comentarios positivos. Puedes hacer esto por-

• Indique a su personal de atención al cliente que pida a los usuarios satisfechos que dejen comentarios poco después de ayudarlos.
• Recompense a los usuarios por revisar su aplicación. Esto puede tomar formas tales como un descuento en la suscripción del próximo mes, puntos de fidelidad, etc.
• Realice concursos en plataformas sociales, diferentes canales de marketing y foros para motivar a sus fans a dejar reseñas.
• Resuelva los problemas que preocupan a la mayoría de los usuarios e infórmeles sobre ellos en la sección de comentarios de la ficha de su aplicación.
• Notificar a los usuarios de las actualizaciones.

Publique sus reseñas en sitios de reseñas populares para obtener más exposición e instalaciones.

Terminando

Los propietarios de aplicaciones móviles deben emplear técnicas y tácticas de marketing de aplicaciones móviles efectivas para promocionar su aplicación en medio de la multitud de opciones de aplicaciones que tienen sus usuarios. Deben aplicar algunos de estos durante la fase de desarrollo y otros después del lanzamiento de la aplicación. La información en nuestro blog sirve como una guía completa sobre ellos.