Panduan Utama Pemasaran Aplikasi Seluler untuk 2022

Dengan miliaran pengguna smartphone di seluruh dunia, smartphone telah menjadi alat komunikasi yang vital akhir-akhir ini. Bisnis terlibat dengan populasi ini menggunakan aplikasi khusus. Pemasaran aplikasi seluler m Pemasaran aplikasi seluler dapat menggunakan teknik dan taktik yang berbeda untuk menarik, melibatkan, dan mempertahankan pengguna aplikasi untuk meningkatkan nilai umur mereka secara keseluruhan.

Aplikasi seluler semakin banyak digunakan untuk berbagai tujuan di saat-saat dunia pulih dari pandemi virus corona. Jadi, pemasaran aplikasi seluler menjadi semakin penting saat ini.

Setiap bisnis yang meluncurkan aplikasi seluler harus memiliki strategi pemasaran aplikasi agar berhasil. Itu harus dirancang dengan cermat, direncanakan dengan hati-hati dan diimplementasikan secara akurat. Blog ini memberi Anda semua informasi yang Anda butuhkan untuk berhasil memasarkan aplikasi Anda.

Apa itu Pemasaran Aplikasi Seluler?

Pemasaran aplikasi seluler melibatkan interaksi dengan pengguna Anda sepanjang siklus hidup mereka — dari saat mereka menyadari keberadaan aplikasi Anda, hingga periode ketika mereka menjadi pengguna tetap dan setia. Untuk melakukan ini secara efektif, Anda perlu mengidentifikasi siapa pengguna aplikasi yang Anda tuju, di mana Anda dapat menemukannya, apa yang perlu Anda sampaikan kepada mereka, dan apa yang mereka cari dari Anda.

Pemasaran aplikasi seluler, oleh karena itu, melibatkan memandu pengguna aplikasi melalui corong pemasaran aplikasi seluler, yang terdiri dari lima fase utama:

• Kesadaran: Ini melibatkan pengenalan aplikasi Anda kepada calon penggunanya.
• Pertimbangan: Ini melibatkan keterlibatan audiens target Anda dengan mengirimi mereka pesan yang berkaitan dengan aplikasi Anda, nilainya, dan keunggulan kompetitifnya.
• Konversi : Ini melibatkan mendorong prospek untuk menginstal aplikasi Anda dan memelihara mereka semua melalui orientasi mereka.
• Hubungan Pelanggan : Ini melibatkan hubungan dengan pengguna Anda dengan mendengarkan dan menanggapi mereka.
• Retensi: Ini melibatkan memastikan bahwa pengguna Anda tetap senang dengan aplikasi dan pengalaman merek. Anda melakukan ini dengan menambahkan fitur yang berguna, memposting konten baru, dan memastikan pengalaman pengguna yang lancar sehingga mereka terus menggunakan produk Anda.

Terbukti, pemasaran aplikasi seluler adalah proses berkelanjutan, di mana Anda terus memperoleh pengguna baru melalui tahapan saluran pemasaran untuk menghasilkan pemasangan aplikasi, penjualan, dan keterlibatan jangka panjang. Jadi, pada kenyataannya, pengguna Anda bolak-balik melalui corong. Itulah mengapa ini disebut sebagai 'lingkaran keterlibatan seluler' .

Mengapa Pemasaran Aplikasi Seluler Penting?

Di bagian pendahuluan, kami memberi tahu Anda bahwa banyak bisnis memiliki aplikasi untuk melibatkan dan mempertahankan konsumen mereka. Hampir semua merek besar dan lebih dari 65% usaha kecil telah meluncurkan aplikasi seluler mereka. Dengan pasar menjadi semakin jenuh, ada persaingan yang serius.

Di ceruk mana pun bisnis Anda berada, Anda akan menghadapi persaingan ketat dari ribuan aplikasi serupa. Selain itu, Anda hanya mendapatkan 8 detik untuk menarik perhatian calon pelanggan untuk memotivasi mereka agar mengunduh aplikasi Anda. Di sinilah pemasaran aplikasi seluler membantu. Ini membantu Anda mempromosikan aplikasi Anda di tengah banyak pilihan yang dimiliki pengguna Anda.

Taktik dan Teknik Pemasaran Aplikasi Seluler

Anda perlu melakukan upaya pemasaran aplikasi seluler dalam dua tahap. Salah satunya adalah selama fase pengembangan, di mana Anda mengembangkan aplikasi Anda. Dan yang lainnya adalah selama fase pasca-pengembangan, yaitu setelah Anda meluncurkan aplikasi Anda.

Selama Fase Pengembangan Aplikasi

1. Saat memutuskan kebutuhan yang dipenuhi aplikasi Anda:

Anda perlu mengenali tujuan aplikasi akan melayani dalam kehidupan orang-orang. Memiliki ide bagus adalah hal yang baik, tetapi Anda perlu menentukan siapa yang akan menggunakan aplikasi Anda dan memecahkan masalah apa. Setelah Anda dapat menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, maka Anda dapat mengajukan penawaran yang menjelaskan mengapa seseorang harus mengunduhnya.

Sebuah aplikasi tidak perlu selalu dikembangkan untuk melayani masalah yang kompleks; bahkan dapat mengatasi sesuatu secara langsung. Misalnya, aplikasi e-store harus dirancang untuk menjual produk yang dicari orang. Jika milik Anda adalah aplikasi yang lebih khusus, Anda perlu memberikan penjelasan sederhana tentang bagaimana itu akan memecahkan masalah tertentu yang dihadapi oleh audiens tertentu. Misalnya, aplikasi perawatan kesehatan harus dengan jelas menyatakan bagaimana aplikasi itu akan berfungsi untuk memperbaiki masalah kesehatan yang dihadapi oleh sekelompok pasien tertentu.

2. Tentukan model pendapatan Anda:

Langkah selanjutnya yang perlu Anda lakukan adalah mengidentifikasi cara Anda akan memonetisasinya. Biayanya signifikan untuk mengembangkan dan memasarkan aplikasi seluler. Jadi, Anda perlu tahu bagaimana Anda akan mendapat untung darinya atau setidaknya bagaimana Anda akan mendapatkan uang itu kembali. Ada model pendapatan yang berbeda untuk dipilih. Ini termasuk-

• Biaya di muka + pembelian dalam aplikasi – Ini adalah model yang sulit di mana orang harus membayar untuk menggunakan aplikasi Anda dan kemudian membayar lagi untuk menggunakan lebih banyak fitur.
• Satu kali, biaya di muka – Ini adalah model sederhana di mana orang membeli aplikasi di muka dengan biaya satu kali.
• Gratis (“versi ringan”) + versi berbayar – Dalam model ini, Anda menyediakan versi aplikasi gratis yang berfungsi sebagai iklan untuk aplikasi dan versi aplikasi berbayar yang memiliki opsi lebih kuat.
• Gratis + pembelian dalam aplikasi – Juga dikenal sebagai model transaksi mikro, di sini mengunduh aplikasi gratis, tetapi orang harus membayar untuk menggunakan fitur-fiturnya.
• Berlangganan – Dalam model ini, pengguna membayar biaya berlangganan berulang. Jadi, Anda mendapatkan aliran pendapatan yang membantu mengembangkan aplikasi lebih lanjut.
• Gratis + iklan – Di sini, aplikasi dapat digunakan oleh orang-orang secara gratis, tetapi mereka harus membayar biaya untuk menghapus iklan.

Identifikasi model pendapatan yang tepat untuk aplikasi Anda dan rencana pemasarannya .

3. Miliki Situs Hebat untuk Aplikasi Anda:

Buat situs informatif untuk aplikasi seluler Anda. Ini akan membantu calon pengguna menemukan aplikasi seluler Anda secara organik. Bekerja pada SEO juga. Juga memiliki fitur seperti blog, live chat, dll untuk melibatkan audiens Anda .

Manfaatkan sepenuhnya alat analisis situs web untuk mengetahui kinerjanya untuk mengoptimalkan strategi pemasaran aplikasi seluler Anda. Pastikan situs Anda sederhana, dimuat dengan cepat, mudah dinavigasi, dan ramah seluler . Jika, memiliki situs web yang lengkap tidak sesuai dengan produk Anda, miliki halaman arahan yang komprehensif untuk itu.

4. Bekerja keras dalam SEO:

Di bagian sebelumnya, kami memberi tahu Anda bahwa Anda perlu menggunakan kata kunci spesifik di niche Anda. Kata kunci untuk beberapa aplikasi mungkin muncul secara alami dan jelas. Dalam beberapa kasus, mungkin tidak. Dalam kedua kasus tersebut, Anda perlu melakukan penelitian kata kunci menggunakan alat gratis seperti KW Finder, Alat Kata Kunci, WordTracker , dll. Ini akan membantu Anda menemukan kata kunci spesifik dan turunan.

Hal penting lainnya adalah Anda memulai upaya SEO Anda setidaknya 60 hari sebelum meluncurkan aplikasi Anda. Sebab, Google membutuhkan waktu sekitar 60 hingga 90 hari untuk mengambil konten dan situs web Anda. Ini akan membantu memberi peringkat situs Anda untuk kata kunci tertentu pada saat Anda meluncurkan aplikasi. Selain itu, kerjakan kontennya juga. Tulis konten otentik yang berhubungan baik dengan calon pengguna.

5. Bermitra dengan influencer:

Sebuah laporan mengatakan bahwa 49% pengguna mengunduh aplikasi yang direkomendasikan oleh orang yang mereka ikuti atau percayai secara online. Jadi, bermitralah dengan influencer langsung dan media sosial untuk memasarkan aplikasi Anda. Inilah cara Anda melakukannya-

• Pilih influencer yang tepat: Pastikan influencer yang Anda pilih cocok untuk bidang Anda. Dia harus seseorang dengan banyak pengikut aktif, yang merupakan audiens target Anda. Kepribadiannya harus sesuai dengan suara merek Anda.
• Pertahankan penawaran Anda tetap menarik : Influencer terkenal terus menerima penawaran kemitraan dari berbagai merek. Jadi, pastikan penawaran Anda menarik dan memberikan nilai bagi influencer dan pengikutnya. Anda dapat mempertimbangkan untuk memberikan diskon, akses eksklusif ke fitur aplikasi Anda, dan hadiah menarik lainnya.
• Personalisasi nada Anda : Saat meminta influencer untuk bermitra dengan Anda, pastikan Anda mempersonalisasi nada Anda. Dengan cara ini, Anda dapat menghindari memberikan pesan bahwa Anda hanya menyalin-tempel pesan yang sama ke beberapa influencer. Selain itu, beri mereka alamat email pribadi daripada alamat umum .

6. Datang dengan Video Demo:

Terkadang, Anda calon pengguna mungkin tidak memiliki gagasan tentang cara menggunakan aplikasi Anda dan karenanya tidak tahu apakah itu akan menguntungkan mereka. Jadi, alih-alih mengembangkan dokumen teks, buat video demo 30-50 detik, yang dengan jelas menyoroti proporsi nilai aplikasi Anda. Sebab, otak manusia memproses visual jauh lebih cepat daripada teks.

Jadikan video Anda seperti ulasan. Anda bahkan dapat memasukkan karakter animasi untuk menarik perhatian audiens Anda . Anda bahkan dapat mencoba rekaman langsung aplikasi Anda sedang beraksi. Secara keseluruhan, video harus memiliki tampilan dan nuansa yang keren, kontemporer, dan tidur. Sekarang, unggah video ke situs web Anda dan juga di situs lintas promosi, YouTube, dan platform lain untuk berbagi video di seluruh web.

7. Optimalkan untuk App Store:

Dasar dari strategi pemasaran aplikasi seluler Anda adalah App Store Optimization (ASO). Mulailah dengan deskripsi aplikasi yang singkat namun lengkap. Juga, optimalkan untuk kata kunci yang tepat sehingga dapat ditemukan. Dan pilih kategori produk yang tepat untuk mengajukan aplikasi Anda.

Sertakan tangkapan layar aplikasi Anda di Google Play/ App Store . Karena, ini bertindak sebagai salah satu alat promosi aplikasi seluler Anda yang paling penting . Berhati-hatilah agar gambarnya luar biasa, cukup jelas, dan dengan teks yang menawan. Selain itu, pastikan cantuman aplikasi Anda dilokalkan sesuai kebutuhan.

Setelah Meluncurkan Aplikasi

8. Kampanyekan Aplikasi Anda:

Setelah produk Anda ditayangkan, mulai kampanye pemasangan aplikasi Anda. Luangkan waktu dan tenaga di AdWords/ Twitter/ Facebook/ untuk mendapatkan pengguna. Awalnya berkonsentrasi untuk mendapatkan setidaknya beberapa ratus pengguna. Berikut adalah beberapa cara untuk melakukannya-

• Kampanye media sosial berbayar : Kampanye media sosial berbayar dapat membantu Anda dalam hal ini. Setelah itu, akan ada beberapa pertumbuhan organik. Selanjutnya, jika banyak orang mengunduh aplikasi Anda di minggu pertama peluncurannya, produk Anda kemungkinan akan diunggulkan, yang akan menghasilkan lebih banyak pemasangan.
• Saluran: Identifikasi saluran iklan yang memberi Anda pemasangan paling banyak. Ini akan membantu Anda mengarahkan upaya promosi aplikasi dan anggaran iklan Anda pada upaya tersebut. Juga, ingatlah untuk fokus pada jaringan kecil dengan potensi bagus untuk mempromosikan aplikasi Anda. Selain itu, berinvestasi dalam pertumbuhan organik juga. Saat mempromosikan aplikasi seluler Anda, gunakan video, infografis, dan grafik statis dan animasi.
• Pemilik Blog Berperingkat Tinggi: Jangkau pemilik blog yang berperingkat tinggi di Google, sebaiknya salah satu dari tiga teratas pada hasil halaman mesin pencari pertama. Tulis email pribadi kepada mereka yang ada di 10 SERP teratas dengan pengenalan produk Anda dan alasan yang sah mengapa mereka harus memeriksa aplikasi Anda.

9. Dapatkan Ulasan Aplikasi:

Dapatkan pengguna sebanyak mungkin untuk menulis ulasan untuk aplikasi Anda. Anda melakukannya dengan cara berikut:

• Popup: Memiliki pesan pemberitahuan push yang memotivasi orang untuk meninjau aplikasi.
• Email: Kirim email yang meminta pengguna untuk meninjau aplikasi.
• Plugin ulasan: Memiliki plugin ulasan yang praktis dapat meyakinkan pengguna untuk mengulas dalam aplikasi.

Karena kualitas dan nada ulasan penting, Anda perlu berusaha untuk mendapatkan umpan balik positif. Anda dapat melakukannya dengan-

• Instruksikan staf dukungan pelanggan Anda untuk meminta pengguna yang senang untuk meninggalkan umpan balik segera setelah membantu mereka.
• Hadiahi pengguna untuk meninjau aplikasi Anda. Ini dapat berbentuk seperti diskon untuk langganan bulan depan, poin loyalitas, dll.
• Lakukan kontes di seluruh platform sosial, saluran pemasaran yang berbeda, dan forum untuk memotivasi penggemar Anda memberikan ulasan.
• Selesaikan masalah yang dipermasalahkan sebagian besar pengguna dan beri tahu mereka tentang mereka di bagian komentar cantuman aplikasi Anda.
• Beri tahu pengguna tentang pembaruan.

Posting ulasan Anda di situs ulasan populer untuk mendapatkan lebih banyak eksposur dan pemasangan.

Membungkus

Pemilik aplikasi seluler perlu menggunakan teknik dan taktik pemasaran aplikasi seluler yang efektif untuk mempromosikan aplikasi mereka di tengah banyaknya pilihan aplikasi yang dimiliki pengguna mereka. Mereka harus menerapkan beberapa di antaranya selama fase pengembangan dan yang lainnya setelah peluncuran aplikasi. Info di blog kami berfungsi sebagai panduan lengkap untuk itu.