O melhor guia para o marketing de aplicativos móveis para 2022

Com bilhões de usuários de smartphones em todo o mundo, os smartphones se tornaram ferramentas de comunicação vitais nos dias de hoje. As empresas se envolvem com essa população usando aplicativos dedicados. Marketing de aplicativos móveis m O marketing de aplicativos móveis significa empregar diferentes técnicas e táticas para atrair, envolver e reter usuários de aplicativos para aumentar seu valor geral de vida útil.

Os aplicativos móveis estão sendo cada vez mais utilizados para diversos objetivos nestes tempos em que o mundo está se recuperando da pandemia do coronavírus. Assim, o marketing de aplicativos móveis tornou-se ainda mais crucial hoje em dia.

Toda empresa que lança um aplicativo móvel precisa ter uma estratégia de marketing de aplicativo para ter sucesso. Ele deve ser cuidadosamente projetado, cuidadosamente planejado e implementado com precisão. Este blog fornece todas as informações de que você precisa para comercializar seu aplicativo com sucesso.

O que é Marketing de Aplicativos Móveis?

O marketing de aplicativos para dispositivos móveis envolve a interação com seus usuários durante todo o ciclo de vida deles – desde o momento em que eles tomam conhecimento da existência do seu aplicativo até o período em que se tornam usuários regulares e leais. Para fazer isso de maneira eficaz, você precisa identificar quem são os usuários do aplicativo pretendidos, onde encontrá-los, o que precisa dizer a eles e o que eles procuram de você.

O marketing de aplicativos para dispositivos móveis, portanto, envolve orientar os usuários de aplicativos pelo funil de marketing de aplicativos para dispositivos móveis, que compreende as cinco fases principais:

• Conscientização: isso envolve apresentar seu aplicativo aos usuários em potencial.
• Consideração: isso envolve envolver seu público-alvo enviando mensagens relacionadas ao seu aplicativo, seu valor e vantagens competitivas.
• Conversão : isso envolve incentivar os clientes em potencial a instalar seu aplicativo e nutri-los por meio de sua integração.
• Relacionamento com o cliente: isso envolve conectar-se com seus usuários ouvindo e respondendo a eles.
• Retenção: isso envolve garantir que seus usuários fiquem satisfeitos com o aplicativo e a experiência da marca. Você faz isso adicionando recursos úteis, publicando novos conteúdos e garantindo uma experiência de usuário perfeita para que eles continuem usando seu produto.

Como é evidente, o marketing de aplicativos para dispositivos móveis é um processo contínuo, no qual você continua adquirindo novos usuários por meio dos estágios do funil de marketing para gerar instalações de aplicativos, vendas e engajamento de longo prazo. Então, na realidade, seus usuários vão e voltam pelo funil. É por isso que é chamado de 'loop de engajamento móvel' .

Por que o marketing de aplicativos móveis é importante?

Na parte introdutória, dissemos que muitas empresas possuem aplicativos para engajar e reter seus consumidores. Quase todas as grandes marcas e mais de 65% das pequenas empresas já lançaram seu aplicativo móvel. Com o mercado cada vez mais saturado, há uma concorrência séria.

Em qualquer nicho em que sua empresa esteja, você enfrentaria uma forte concorrência de milhares de aplicativos semelhantes. Além disso, você tem apenas 8 segundos para chamar a atenção de um cliente em potencial para motivá-lo a baixar seu aplicativo. É aqui que o marketing de aplicativos para dispositivos móveis ajuda. Ele ajuda você a promover seu aplicativo em meio à variedade de opções que seus usuários têm.

Táticas e técnicas de marketing de aplicativos móveis

Você precisa realizar os esforços de marketing de aplicativos móveis em duas etapas. Uma é durante a fase de desenvolvimento, onde você desenvolve seu aplicativo. E a outra é durante a fase de pós-desenvolvimento, que é depois que você inicia seu aplicativo.

Durante a fase de desenvolvimento do aplicativo

1. Conforme decidir a necessidade que seu aplicativo atende:

Você precisa reconhecer o propósito que o aplicativo servirá na vida das pessoas. É bom ter uma ótima ideia, mas você precisa definir quem vai usar seu app e resolver qual problema. Depois de encontrar respostas para essas perguntas, você pode criar um argumento explicando por que alguém deveria baixá-lo.

Um aplicativo nem sempre precisa ser desenvolvido para atender a um problema complexo; pode até mesmo abordar algo simples. Por exemplo, um aplicativo de loja virtual deve ser projetado para vender produtos que as pessoas procuram. Se o seu é um aplicativo mais especializado, você precisa apresentar uma explicação simples sobre como ele resolveria um problema específico enfrentado por um público específico. Por exemplo, um aplicativo de saúde deve indicar claramente como serviria para corrigir o problema de saúde enfrentado por um determinado grupo de pacientes.

2. Defina seu modelo de receita:

O próximo passo que você precisa fazer é identificar a maneira como você vai monetizá-lo. Custa significativamente desenvolver e comercializar um aplicativo móvel. Então, você precisa saber como vai lucrar com isso ou pelo menos como vai ganhar esse dinheiro de volta. Existem diferentes modelos de receita para escolher. Esses incluem-

• Taxa inicial + compras no aplicativo – Este é um modelo difícil em que as pessoas precisam pagar para usar seu aplicativo e depois pagar novamente para usar mais recursos.
• Taxa única e inicial – Este é um modelo simples em que as pessoas compram o aplicativo antecipadamente por uma taxa única.
• Grátis (“versão lite”) + versão paga – Nesse modelo, você disponibiliza uma versão gratuita do app que serve como publicidade para o app e uma versão paga do app que possui opções mais robustas.
• Grátis + compras no aplicativo – Também conhecido como modelo de microtransação, aqui o download do aplicativo é gratuito, mas as pessoas precisam pagar para usar seus recursos.
• Assinatura – Neste modelo, o usuário paga uma taxa de assinatura recorrente. Assim, você obtém um fluxo de receita que ajuda a desenvolver ainda mais o aplicativo.
• Grátis + publicidade – Aqui, o aplicativo pode ser usado por pessoas gratuitamente, mas elas precisam pagar uma taxa para remover os anúncios.

Identifique o modelo de receita adequado para seu aplicativo e seu plano de marketing .

3. Tenha um ótimo site para seu aplicativo:

Crie um site informativo para seu aplicativo móvel. Isso ajudará os usuários em potencial a descobrir seu aplicativo móvel organicamente. Trabalhe em SEO também. Também tenha recursos como um blog, bate-papo ao vivo etc. para envolver seu público .

Faça pleno uso das ferramentas de análise de sites para saber como está o desempenho para otimizar sua estratégia de marketing de aplicativos para dispositivos móveis . Certifique-se de que seu site seja simples, de carregamento rápido, fácil de navegar e compatível com dispositivos móveis . Caso ter um site completo não seja adequado para o seu produto, tenha uma página de destino abrangente para ele.

4. Trabalhe duro em SEO:

Na seção anterior, dissemos que você precisa usar palavras-chave específicas em seu nicho. As palavras-chave para alguns aplicativos podem vir naturalmente e obviamente. Em alguns casos, pode não ser. Em ambos os casos, você precisa realizar uma pesquisa de palavras-chave usando uma ferramenta gratuita como KW Finder, Keyword Tool, WordTracker , etc. Isso o ajudará a encontrar palavras-chave específicas e derivadas.

Outra coisa crucial é que você comece seus esforços de SEO pelo menos 60 dias antes de lançar seu aplicativo. Pois, o Google leva cerca de 60 a 90 dias para pegar seu conteúdo e site. Isso ajudará a classificar seu site para palavras-chave específicas no momento em que você iniciar o aplicativo. Além disso, trabalhe no conteúdo também. Escreva conteúdo autêntico que se relacione bem com usuários em potencial.

5. Faça parceria com influenciadores:

Um relatório diz que 49% dos usuários baixam um aplicativo recomendado por pessoas que seguem ou confiam online. Portanto, faça parceria com influenciadores diretos e de mídia social para comercializar seu aplicativo. Aqui está como você faz isso-

• Escolha o influenciador certo: certifique-se de que o influenciador que você procura é adequado para o seu campo. Ele ou ela deve ser alguém com vários seguidores ativos, que são seu público-alvo . A personalidade dele deve ser compatível com a voz da sua marca.
• Mantenha sua oferta atraente : influenciadores de renome continuam recebendo ofertas de parcerias de várias marcas. Portanto, garanta que sua oferta seja atraente e agregue valor ao influenciador e seus seguidores. Você pode considerar dar descontos, acesso exclusivo a recursos do seu aplicativo e outras recompensas cativantes.
• Personalize seu tom : ao solicitar um influenciador para fazer parceria com você, certifique-se de personalizar seu discurso. Dessa forma, você pode evitar passar a mensagem de que simplesmente copiou e colou a mesma mensagem para vários influenciadores. Além disso, forneça a eles um endereço de e-mail pessoal em vez de um endereço genérico .

6. Crie um vídeo de demonstração:

Às vezes, seu os usuários em potencial podem não ter uma ideia sobre como usar seu aplicativo e, portanto, não sabem se isso os beneficiaria. Portanto, em vez de desenvolver um documento de texto, crie um vídeo de demonstração de 30 a 50 segundos, destacando de forma clara e nítida a proporção de valor do seu aplicativo. Pois, o cérebro humano processa visuais muito mais rápido que o texto.

Faça seu vídeo parecer uma resenha. Você pode até incorporar personagens animados para chamar a atenção do seu público . Você pode até tentar uma gravação ao vivo do seu aplicativo em ação. No geral, o vídeo deve ter uma aparência legal, contemporânea e sonolenta. Agora, envie o vídeo para seu site e também em sites de promoção cruzada, YouTube e outras plataformas para compartilhar vídeos na web.

7. Otimize para a App Store:

O básico de sua estratégia de marketing de aplicativo móvel é App Store Optimization (ASO). Comece com uma descrição curta, mas completa do aplicativo. Além disso, otimize-o para as palavras-chave certas para que ele seja descoberto. E escolha a categoria de produto certa para arquivar seu aplicativo.

Inclua capturas de tela do seu aplicativo na Google Play/App Store . Pois, eles atuam como uma de suas ferramentas de promoção de aplicativos móveis mais importantes . Cuide para que as imagens sejam marcantes, autoexplicativas e com legendas cativantes. Além disso, verifique se a listagem do seu aplicativo está localizada conforme apropriado.

Depois de iniciar o aplicativo

8. Faça a campanha do seu aplicativo:

Assim que seu produto for lançado, inicie suas campanhas de instalação de aplicativos. Gaste tempo e esforço no Adwords/ Twitter/ Facebook/ para ganhar usuários. Inicialmente concentre-se em obter pelo menos algumas centenas de usuários. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso-

• Campanhas de mídia social pagas: As campanhas de mídia social pagas podem ajudá-lo nesse sentido. Depois disso, haverá algum crescimento orgânico. Além disso, se muitas pessoas baixarem seu aplicativo na primeira semana de lançamento, é provável que seu produto seja apresentado, o que gerará mais instalações.
• Canais: identifique os canais de anúncios que trazem mais instalações para você. Isso ajudará você a direcionar seus esforços de promoção de aplicativos e orçamento de publicidade para eles. Além disso, lembre-se de focar nas pequenas redes com bom potencial para promover seu aplicativo. Além disso, investir em crescimento orgânico também. Ao promover seu aplicativo móvel, use vídeos, infográficos e gráficos estáticos e animados.
• Proprietários de blogs de alta classificação: entre em contato com proprietários de blogs com classificação alta no Google, de preferência um dos três primeiros nos primeiros resultados da página do mecanismo de pesquisa. Escreva um e-mail pessoal para os 10 principais SERPs com uma introdução ao seu produto e motivos válidos para eles conferirem seu aplicativo.

9. Obtenha avaliações de aplicativos:

Consiga o máximo de usuários possível para escrever comentários para seu aplicativo. Você faz isso das seguintes maneiras:

• Pop-ups: Tenha mensagens de notificação por push que motivam as pessoas a revisar o aplicativo.
• E-mails: envie e-mails solicitando que os usuários revisem o aplicativo.
• Um plug-in de revisão: ter um plug-in de revisão útil pode persuadir os usuários a revisar dentro do aplicativo.

Como a qualidade e o tom da avaliação são importantes, você precisa se esforçar para obter um feedback positivo. Você pode fazer isso por-

• Instrua sua equipe de suporte ao cliente a pedir aos usuários satisfeitos que deixem comentários logo após ajudá-los.
• Recompense os usuários para revisar seu aplicativo. Isso pode assumir formas como um desconto na assinatura do próximo mês, pontos de fidelidade etc.
• Realize concursos em plataformas sociais, diferentes canais de marketing e fóruns para motivar seus fãs a deixar comentários.
• Resolva problemas com os quais a maioria dos usuários se preocupa e informe-os sobre eles na seção de comentários da listagem do seu aplicativo.
• Notifique os usuários sobre atualizações.

Publique suas avaliações em sites de avaliações populares para ganhar mais exposição e instalações.

Empacotando

Os proprietários de aplicativos móveis precisam empregar técnicas e táticas eficazes de marketing de aplicativos móveis para promover seu aplicativo em meio à infinidade de opções de aplicativos que seus usuários têm. Eles precisam aplicar alguns deles durante a fase de desenvolvimento e outros após o lançamento do aplicativo. As informações em nosso blog servem como um guia completo para eles.