Ghidul suprem pentru marketingul aplicațiilor mobile pentru 2022

Cu miliarde de utilizatori de smartphone-uri în întreaga lume, smartphone-urile au devenit instrumente de comunicare vitale în aceste zile. Companiile interacționează cu această populație folosind aplicații dedicate. Marketing pentru aplicații mobile m Marketingul pentru aplicații mobile înseamnă folosirea diferitelor tehnici și tactici pentru a atrage, angaja și reține utilizatorii aplicației pentru a le crește valoarea totală pe durata de viață.

Aplicațiile mobile sunt din ce în ce mai folosite pentru diverse obiective în aceste vremuri în care lumea se reface după pandemia de coronavirus. Așadar, marketingul pentru aplicații mobile a devenit cu atât mai important în zilele noastre.

Fiecare companie care lansează o aplicație mobilă trebuie să aibă o strategie de marketing pentru aplicații pentru a reuși. Trebuie să fie proiectat atent, planificat cu atenție și implementat cu precizie. Acest blog vă oferă toate informațiile de care aveți nevoie pentru a vă comercializa cu succes aplicația.

Ce este marketingul pentru aplicații mobile?

Marketingul pentru aplicații mobile implică interacțiunea cu utilizatorii dvs. pe tot parcursul ciclului lor de viață - de la momentul în care aceștia devin conștienți de existența aplicației dvs. până la perioada în care devin utilizatori obișnuiți și fideli. Pentru a face acest lucru eficient, trebuie să identificați cine sunt utilizatorii aplicației, unde îi puteți găsi, ce trebuie să le spuneți și ce caută de la dvs.

Prin urmare, marketingul pentru aplicații mobile implică ghidarea utilizatorilor de aplicații prin canalul de marketing pentru aplicații mobile, care cuprinde cele cinci faze majore:

• Conștientizare: aceasta implică prezentarea aplicației dvs. potențialilor săi utilizatori.
• Luare în considerare: aceasta implică implicarea publicului țintă, trimițându-i mesaje referitoare la aplicația dvs., valoarea acesteia și avantajele competitive.
• Conversie : aceasta implică încurajarea potențialilor potențiali să vă instaleze aplicația și încurajarea lor pe toți prin integrarea lor.
• Relația cu clienții : aceasta implică conectarea cu utilizatorii tăi, ascultându-i și răspunzând la acestea.
• Păstrarea: aceasta presupune să vă asigurați că utilizatorii dvs. rămân mulțumiți de experiența aplicației și a mărcii. Faceți acest lucru adăugând funcții utile, postând conținut nou și asigurând o experiență perfectă pentru utilizator, astfel încât aceștia să continue să utilizeze produsul dvs.

După cum este evident, marketingul pentru aplicații mobile este un proces continuu, în care continuați să obțineți noi utilizatori prin etapele canalului de marketing pentru a obține instalări de aplicații, vânzări și implicare pe termen lung. Deci, în realitate, utilizatorii tăi merg înainte și înapoi prin pâlnie. Acesta este motivul pentru care este denumită „buclă de implicare mobilă” .

De ce este important marketingul pentru aplicații mobile?

În partea introductivă, v-am spus că multe companii dețin aplicații pentru a-și implica și a-și păstra consumatorii. Aproape toate mărcile mari și peste 65% dintre întreprinderile mici și-au lansat deja aplicația mobilă. Pe măsură ce piața devine din ce în ce mai saturată, există o concurență serioasă.

În orice nișă în care se află afacerea dvs., vă veți confrunta cu o concurență dură din partea a mii de aplicații similare. În plus, aveți doar 8 secunde pentru a atrage atenția unui prospect pentru a-l motiva să descarce aplicația dvs. Aici ajută marketingul pentru aplicații mobile. Vă ajută să vă promovați aplicația în mijlocul multitudinii de opțiuni pe care le au utilizatorii dvs.

Tactici și tehnici de marketing pentru aplicații mobile

Trebuie să faceți eforturi de marketing pentru aplicații mobile în două etape. Unul este în faza de dezvoltare, în care vă dezvoltați aplicația. Iar celălalt este în faza de post-dezvoltare, care este după ce lansați aplicația.

În timpul fazei de dezvoltare a aplicației

1. După cum decideți nevoia pe care aplicația dvs. le satisface:

Trebuie să recunoașteți scopul pe care aplicația îl va servi în viața oamenilor. Este bine să ai o idee grozavă, dar trebuie să definești cine va folosi aplicația ta și să rezolvi ce problemă. Odată ce puteți veni cu răspunsuri la aceste întrebări, atunci puteți veni cu o prezentare care să explice de ce cineva ar trebui să-l descarce.

O aplicație nu trebuie să fie întotdeauna dezvoltată pentru a servi o problemă complexă; poate chiar să abordeze ceva simplu. De exemplu, o aplicație de magazin electronic ar trebui să fie concepută pentru a vinde produse pe care oamenii le caută. Dacă a dvs. este o aplicație mai specializată, trebuie să veniți cu o explicație simplă despre cum ar rezolva o anumită problemă cu care se confruntă un anumit public. De exemplu, o aplicație de asistență medicală ar trebui să precizeze în mod clar cum ar servi pentru a rezolva problema de sănătate cu care se confruntă un anumit grup de pacienți.

2. Definiți-vă modelul de venituri:

Următorul pas pe care trebuie să-l faceți este identificarea modului în care îl veți genera bani. Dezvoltarea și comercializarea unei aplicații mobile costă semnificativ. Așadar, trebuie să știi cum vei profita de pe urma acestuia sau cel puțin cum vei câștiga banii înapoi. Există diferite modele de venituri din care să alegeți. Acestea includ-

• Taxă inițială + achiziții în aplicație – Acesta este un model dificil în care oamenii trebuie să plătească pentru a vă folosi aplicația și apoi să plătească din nou pentru utilizarea mai multor funcții.
• Taxă unică, inițială – Acesta este un model simplu în care oamenii achiziționează aplicația în avans pentru o taxă unică.
• Gratuită („versiunea simplă”) + versiunea plătită – În acest model, oferiți o versiune gratuită a aplicației care servește drept publicitate pentru aplicație și o versiune a aplicației plătită care are opțiuni mai robuste.
• Achiziții gratuite + în aplicație – Cunoscut și ca model de microtranzacție, descărcarea aplicației este gratuită, dar oamenii trebuie să plătească pentru a-i folosi funcțiile.
• Abonament – ​​În acest model, utilizatorul plătește o taxă de abonament recurentă. Astfel, obțineți un flux de venituri care vă ajută să dezvoltați în continuare aplicația.
• Gratuit + publicitate – Aici, aplicația poate fi folosită de oameni gratuit, dar trebuie să plătească o taxă pentru a elimina reclamele.

Identificați modelul de venituri care ar fi potrivit pentru aplicația dvs. și planul său de marketing .

3. Aveți un site grozav pentru aplicația dvs.:

Creați un site informativ pentru aplicația dvs. mobilă. Acest lucru va ajuta utilizatorii potențiali să vă descopere aplicația mobilă în mod organic. Lucrează și la SEO . De asemenea, aveți funcții precum un blog, chat live etc. pentru a vă implica publicul .

Folosiți pe deplin instrumentele de analiză a site-urilor web pentru a afla cum funcționează acesta pentru a vă optimiza strategia de marketing pentru aplicațiile mobile . Asigurați-vă că site-ul dvs. este simplu, cu încărcare rapidă, ușor de navigat și compatibil cu dispozitivele mobile . În cazul în care un site web cu drepturi depline nu se potrivește produsului dvs., aveți o pagină de destinație cuprinzătoare pentru acesta.

4. Munciți din greu la SEO:

În secțiunea anterioară, v-am spus că trebuie să utilizați anumite cuvinte cheie în nișa dvs. Cuvintele cheie pentru unele aplicații pot veni în mod natural și evident. În unele cazuri, este posibil să nu fie așa. În ambele cazuri, trebuie să efectuați cercetarea cuvintelor cheie folosind un instrument gratuit precum KW Finder, Keyword Tool, WordTracker etc. Acest lucru vă va ajuta să găsiți atât cuvinte cheie specifice, cât și derivate.

Un alt lucru esențial este să începeți eforturile de SEO cu cel puțin 60 de zile înainte de a vă lansa aplicația. Pentru că, Google durează aproximativ 60 până la 90 de zile pentru a vă ridica conținutul și site-ul. Acest lucru vă va ajuta să vă clasificați site-ul pentru anumite cuvinte cheie în momentul lansării aplicației. În plus, lucrează și la conținut. Scrieți conținut autentic care să se relaționeze bine cu potențialii utilizatori.

5. Partenerați cu influenți:

Un raport spune că 49% dintre utilizatori descarcă o aplicație care este recomandată de persoanele pe care le urmăresc sau în care au încredere online. Așadar, asociați-vă cu influenți direcți și din rețelele sociale pentru a vă comercializa aplicația. Iată cum o faci-

• Alegeți influențatorul potrivit: asigurați-vă că influențatorul pe care îl alegeți este potrivit pentru domeniul dvs. El sau ea ar trebui să fie cineva cu numeroși urmăritori activi, care reprezintă publicul tău țintă . Personalitatea lui ar trebui să fie compatibilă cu vocea mărcii tale.
• Păstrați-vă oferta atractivă : influenceri renumiți continuă să primească oferte de parteneriat de la diferite mărci. Așadar, asigură-te că oferta ta este atractivă și oferă valoare influencerului și urmăritorilor săi. Puteți lua în considerare acordarea de reduceri, acces exclusiv la funcțiile aplicației dvs. și alte recompense captivante.
• Personalizați-vă tonul : atunci când solicitați unui influencer să vă asocieze, asigurați-vă că vă personalizați prezentarea. Astfel, poți evita să dai mesajul că pur și simplu ai copiat-lipit același mesaj mai multor influenți. În plus, oferiți-le o adresă de e-mail personală și nu o adresă generică .

6. Vino cu un videoclip demonstrativ:

Uneori, dvs Este posibil ca utilizatorii potențiali să nu aibă o idee despre cum să vă folosească aplicația și, prin urmare, să nu știe dacă le-ar beneficia. Deci, în loc să dezvoltați un document text, creați un videoclip demonstrativ de 30-50 de secunde, evidențiind în mod clar și clar proporția de valoare a aplicației dvs. Căci, creierul uman procesează imaginile mult mai rapid decât textul.

Faceți videoclipul să arate ca o recenzie. Puteți chiar să încorporați personaje animate pentru a atrage atenția publicului dvs. Puteți încerca chiar și o înregistrare live a aplicației dvs. în acțiune. În general, videoclipul ar trebui să aibă un aspect cool, contemporan și de somn. Acum, încărcați videoclipul pe site-ul dvs. web și, de asemenea, pe site-uri promoționale încrucișate, YouTube și alte platforme pentru partajarea videoclipurilor pe web.

7. Optimizare pentru App Store:

Baza strategia dvs. de marketing pentru aplicațiile mobile este App Store Optimization (ASO). Începeți cu o descriere scurtă, dar completă a aplicației. De asemenea, optimizați-l pentru cuvintele cheie potrivite, astfel încât să fie descoperit. Și alegeți categoria de produs potrivită pentru a vă depune aplicația.

Includeți capturi de ecran ale aplicației dvs. în Google Play/App Store . Deoarece, acestea acționează ca unul dintre cele mai importante instrumente de promovare a aplicațiilor mobile . Aveți grijă ca imaginile să fie remarcabile, explicative și cu subtitrări captivante. De asemenea, asigurați-vă că înregistrarea aplicației dvs. este localizată ca fiind potrivită.

După lansarea aplicației

8. Faceți campanie pentru aplicația dvs.:

Odată ce produsul dvs. este lansat, începeți campaniile de instalare a aplicațiilor. Petrece timp și efort pe AdWords/ Twitter/ Facebook/ pentru a câștiga utilizatori. Concentrați-vă inițial pe obținerea a cel puțin câteva sute de utilizatori. Iată câteva moduri de a face asta -

• Campanii plătite în rețelele sociale : campaniile plătite în rețelele sociale vă pot ajuta în acest sens. După aceea, va avea loc o creștere organică. În plus, dacă mulți oameni vă descarcă aplicația în prima săptămână de la lansare, este probabil ca produsul dvs. să fie prezentat, ceea ce va genera mai multe instalări.
• Canale: identificați acele canale publicitare care vă aduc cele mai multe instalări. Acest lucru vă va ajuta să direcționați eforturile de promovare a aplicației și bugetul de publicitate asupra acestora. De asemenea, nu uitați să vă concentrați pe rețelele mici cu potențial bun pentru promovarea aplicației dvs. În plus, investind și în creștere organică. În timp ce promovați aplicația dvs. mobilă, utilizați videoclipuri, infografice și grafică statică și animată.
• Proprietarii de bloguri de rang înalt: contactați proprietarii de bloguri care se situează pe Google, de preferință unul dintre primele trei rezultate din primele pagini ale motorului de căutare. Scrieți un e-mail personal celor din primele 10 SERP -uri cu o prezentare a produsului dvs. și motive valide pentru care ar trebui să vă verifice aplicația.

9. Obțineți recenzii despre aplicații:

Atrageți cât mai mulți utilizatori să scrie recenzii pentru aplicația dvs. Faceți acest lucru în următoarele moduri:

• Ferestre pop-up: au mesaje de notificare push care îi motivează pe oameni să examineze aplicația.
• E-mailuri: trimiteți e-mailuri prin care le cere utilizatorilor să examineze aplicația.
• Un plugin de recenzie: un plugin de recenzie la îndemână poate convinge utilizatorii să revizuiască în cadrul aplicației.

Deoarece calitatea și tonul recenziei contează, trebuie să depuneți un efort pentru a obține feedback pozitiv. Poți face asta prin...

• Instruiți personalul de asistență pentru clienți să le ceară utilizatorilor fericiți să lase feedback imediat după ce i-ați ajutat.
• Recompensați utilizatorii pentru a vă revizui aplicația. Aceasta poate lua forme precum o reducere la abonamentul de luna următoare, puncte de fidelitate etc.
• Desfășoară concursuri pe platformele sociale, pe diferite canale de marketing și pe forumuri pentru a-ți motiva fanii să lase recenzii.
• Rezolvați problemele de care se agita majoritatea utilizatorilor și informați-i despre ele în secțiunea de comentarii a înregistrării aplicației.
• Notificați utilizatorii cu privire la actualizări.

Postați recenziile dvs. pe site-uri populare de recenzii pentru a obține mai multă expunere și instalări.

Încheierea

Proprietarii de aplicații mobile trebuie să folosească tehnici și tactici eficiente de marketing pentru aplicații mobile pentru a -și promova aplicația în mijlocul multitudinii de opțiuni de aplicații pe care utilizatorii lor le au. Ei trebuie să aplice unele dintre acestea în timpul fazei de dezvoltare, iar altele după lansarea aplicației. Informațiile din blogul nostru servesc ca un ghid complet pentru acestea.